💵 КАК БЫСТРО ПРОДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС И ЗАРАБОТАТЬ С ЭТОГО МАКСИМУМ ДЕНЕГ ? - МОЙ МЕТОД (Часть 1)
🔰 Прочитайте статью до конца, и узнаете почему 80% сделок срываются на этапе заключения договора купли-продажи и как это предотвратить 🔰
Сейчас мы подробно опишем ТОП-8 рекомендаций, выполнив которые вы действительно сможете продать бизнес быстро и по максимальной цене. А также расскажу, как мы можем помочь вам с этим.
*Статья разделена на 2 части. Сейчас вы читаете Часть 1.
В конце этой статьи будет переход на Часть 2.
Итак, приступим 👇
📌 1. Упаковка
Дело в том, что большинство объявлений на АВИТО выглядят так:
И это всё что предлагается покупателем, вся информация о бизнесе ...
Хорошие предложения о покупке, правда ?)
Лично мы оцениваем эти объявления на 2 из 10
Да потому что все они написаны по модели:
"Вот бизнес. Он хороший. Покупай"
Так в России и СНГ делают 95%+ продавцов, и именно по этой причине очень долго не могут его продать.
Когда мы продаём что-то, а тем более готовый бизнес, для начала нужно создать из этого полноценный продукт. Но что такое продукт?
Википедия даёт нам такое определение:
"Продукт - товар или услуга, которую можно предложить для рынка, и которая будет удовлетворять потребности потребителей."
Но мы рассматриваем это понятие гораздо шире:
"Продукт - это товар или услуга, которая решает проблемы и/или удовлетворяет потребности потребителей, включает в себя понятную и востребованную ценность, которая раскрыта через максимальное количество глубинных смыслов, связанных с продуктом, его владением и использованием."
Отсюда вытекает ещё один важный вопрос:
⭐️ Что такое создать продукт?
Если рассматривать готовые бизнесы, то для нас это:
1. Определить целевую аудиторию, кто может купить конкретный бизнес, их боли и потребности:
это мужчины или женщины, сколько им лет, где они живут, какой у них опыт в бизнесе, в жизни в целом, сколько у них должно быть денег; они уже предприниматели или ещё работают в найме и так далее. Важна любая мелочь.
✅ Когда мы знаем своего покупателя, то мы понимаем за что человек готов приобрести именно ваш бизнес, какой рекламный офер ему показывать.
2. Создать и распаковать оффер продукта, то есть всю суть в 1 предложении.
3. Раскрыть все глубинные ценности и смыслы для будущего покупателя ,связанные с владением этим бизнесом.
4. Добавить пруфы, подтверждающие или дополняющие смыслы: подтверждение доходности, оборота, клиентов - заблюренные (с размытыми показателями) скрины из CRM-системы, таблицы по маркетингу и так далее.
5. Прописать план развития на ближайшее время, какие инструменты можно внедрить и как может увеличиться прибыль бизнеса.
6. Добавить заманчивое предложение - как купить ваш бизнес и перепродать в два-три раза дороже через время, используя наш пошаговый план развития, получив высочайшую прибыль за год.
7. Визуальная упаковка бизнеса. Сейчас людям удобнее получать информацию через картинки и видео, поэтому Инстаграм и Tik-tok так популярны.
В связи с этим визуальная составляющая УПАКОВКИ вашего бизнеса бесценна при его продаже. Структура презентации должна быть простой и понятной, текст хорошо читаться, а фотографии транслировать изобилие клиентов у бизнеса (что является частой ошибкой, почти везде фото пустые, без людей).
8. Расписать историю создания вашего бизнеса и понятно объяснить причину его продажи. Рассказать о ваших ценностях, на основании которых вы выстраивали этот бизнес.
Нужно расписать историю и причину продажи так, чтобы новый покупатель подумал что, в вашей ситуации он поступил бы точно так же, и тоже бы выставил бизнес на продажу. Человек должен полностью понять вашу ситуацию и согласиться с вашим решением.
Зачем писать историю создания бизнеса и о владельце бизнеса ?
Люди покупают у людей. От того насколько приятным и компетентным будет продавец в магазине, будет зависеть решение о приобретении товара покупателем. После этого покупатель вернётся в магазин именно к "своему" продавцу. Он получил лояльность клиента к компании и самому себе.
И мы должны завоевать любовь покупателя, ведь мы продаём продукт таким же людям. Только цифры и суммы у нас отличаются. Есть люди которые делают выбор на основе цифр и логики, но большинство людей покупает на эмоциях, прислушиваясь к своему сердцу. Так что мы прививаем любовь человека к собственнику и его бизнесу.
9. Описать все бизнес-процессы: процессы управления, продажи товара, движение клиента, стратегии маркетинга, должностные обязанности, а также описание того как можно заменить тех или иных сотрудников, где найти новых и как их подбирать. Описать ваши собственные обязанности и то, как можно уменьшить время, затрачиваемое на управление бизнесом.
Зачем нам всё это описывать и предоставлять такую информацию ?? И как нам защитить эту информацию от конкурентов ?!
Вернёмся к понятию готового продукта, в частности готового бизнеса.
Готовый продукт - это когда у человека не остается открытых вопросов, когда он может увидеть карту вашего бизнеса, описание всех процессов и все отчетности. Когда он может увидеть целостную и понятную картину.
Ведь что сдерживает большинство реальных покупателей ? Отсутствие необходимой информации для принятия решения, страхи, непонимание работы процессов, неуверенность в приобретении нашего продукта. А когда реальный покупатель увидит всю картину как на ладони, все его вопросы и страхи будут закрыты - он сможет чётко и быстро принять правильное решение.
Как защитить эту информацию от конкурентов ?
Об этом мы подробно расскажем во второй части нашей статьи.
Так что советуем прочитать статью полностью, ведь у вас будет полное понимание тонкостей в продаже бизнеса
10. Добавить контактную информацию всеми возможными способами, добавить цепляющие призывы к действию для повышения конверсии ✅
🔴 Каждый пункт важен. Каждое действие из перечисленных выше увеличивает привлекательность, понятность и стабильность продаваемого бизнеса. Человек будет выбирать между несколькими бизнесами, и он заплатит именно за тот бизнес который ему понятен, который даёт полную уверенность и достаточный уровень безопасности. Это всё и раскрывается в упаковке.
📌 2. Использование контекстной и/или таргетированной рекламы в социальных сетях
Глобально существует 3 варианта, как найти покупателя на готовый бизнес:
А) Площадки - Авито, Юла, и т.д.
Б) Контекстная реклама в поисковике Яндекс и таргетированная реклама в социальных сетях.
В) Личные связи с возможными покупателями, бизнес-брокерами, наработанная база покупателей.
А) Большинство людей используют только площадки, потому что это кажется им понятным и простым.
Но у площадок есть 1 ОГРОМНЫЙ ВАЖНЫЙ МИНУС - НЕПРОГНОЗИРУЕМОСТЬ.
Если вы уже продаете бизнес и он размещен на Авито, допустим, то в этом случае
вы не знаете:
И повлиять на это ПОЧТИ невозможно.
Что в таком случае делать ? Как же привести больше лидов и продать бизнес ?
1) И снова упаковка. Нужно сделать качественное объявление на Авито - с цепляющим фото для перехода в объявление и продуманный текст, который помогает нам повысить конверсию из просмотров объявления в звонки и встречи с потенциальными покупателями.
2) Использование стратегий по продвижению своих объявлений о продаже на Авито и других площадках. Мы уже смогли выявить наиболее успешные стратегии продвижения на Авито, которые дают больше всего показов в ленте, и в конечном итоге лидов.
3) Использовать более прогнозируемые источники трафика. 👇
Ведь как можно прогнозировать сделку, если канал рекламы работает по принципу "казино" - повезло / не повезло?
Б) Использование контекстной рекламы.
Мы эту проблему решили очень просто - мы уже научились привлекать покупателей на готовые бизнесы с контекстной рекламы.
А также лиды, которые поступают к нам через рекламу в Яндекс - поступают стабильно, в том количестве, в котором нужно.
И после открутки нескольких тысяч рублей на рекламу мы уже можем понимать сколько денег нам нужно вложить чтобы привести каждую новую заявку именно для вашего бизнеса.
Еще один НАШ источник продаж - это команда партнёров
К примеру, мы сотрудничаем с более чем 130 бизнес-брокерами, с которыми знакомы лично. У каждого из них есть база своих клиентов, которые сейчас находятся в поиске готового бизнеса. Каждый из наших партнёров заинтересован в том чтобы привести нам своего покупателя, ведь они получают хороший процент от нашей комиссии только за покупателя, а остальную работы продолжаем делать мы.
Также есть партнёрская программа, по которой можно привести клиента к нам, и тоже получить %% с продажи / покупки бизнеса по вашей рекомендации. Всё фиксируется документально.
Благодаря такой политике партнёрства мы увеличиваем вероятность быстрой продажи бизнеса в несколько раз. А качественная и понятная упаковка помогает нам на ВСЕХ этапах продажи.
💵 БЕСПЛАТНЫЙ БОНУС
Тестирование новых каналов продаж.
Сейчас мы тестируем новые каналы продаж, такие как:
1) Реклама в группах ВК и Телеграм, реклама в каналах Телеграм
2) Рассылка по личным сообщениям предпринимателей, ищущих готовый бизнес в Телеграм
3) Связки различных социальных сетей с рассылкой в Телеграм.
ВСЕ эти новые каналы продаж оплачиваются за личный бюджет нашей команды, пока мы тестируем эти источники. Так что это хороший шанс для вас начать работу с нами прямо сейчас и получить бесплатных лидов на ваш бизнес.
📌 3. Определите бюджет на рекламу
Многие владельцы бизнесов не понимают, зачем нужны деньги на рекламу.
Типа "вы брокеры - продавайте", а я процент заплачу. Но так не работает.
Приходилось каждый раз объяснять, что к чему, поэтому мы и создали эту
статью.
ПОЧЕМУ ТАК НЕ РАБОТАЕТ?
Рассмотри на живом примере, у нас работает целая команда:
У нас в работе регулярно не менее 10 объектов, если бы мы выделяли на каждый
бизнес хотя бы по 30.000 рублей рекламного бюджета - то это дополнительно
300.000 рублей, замороженные в рекламе + ЗП таргетологам. У нас этот бюджет
не предусмотрен. Но это ещё ладно. Решаемо.
Важно другое:
Когда собственник бизнеса не дал брокеру денег на рекламу, то все процессы,
которые создает брокер, просто не ценятся. Это в принципе логично, так устроен
человек. В нашем опыте бывали ситуации, когда владельцы бизнесов опаздывали
на встречу более, чем на 1 час, приходили в состоянии алкогольного опьянения,
вообще не готовились ко встречам и многое другое. Мы прошли очень много
разных ситуаций.
Вот он такой… плохой … и прочее. Но мы в любом случае принимаем
ответственность за все ситуации на себя и задаем вопрос:
А как мы можем сделать так, чтобы
собственник бизнеса всегда ценил нашу работу,
готовился ко встречам на 100%, был по-настоящему вовлечен и никогда не опаздывал??
Брать бюджет на рекламу в начале работы. Это решило все наши проблемы + мы
стали после этого мы стали продавать бизнесы гораздо быстрее, так как можем
привести теперь неограниченное количество покупателей в рамках выделенного
бюджета и сделать их максимально лояльными ещё до начала общения через
наши технологии прогрева. Об этом будет написано в 4 пункте .
Вы скажете: ко мне уже приходили брокеры, денег не просили.
Если они не просили денег, то как они вам найдут покупателей?
1 вариант: Авито - но тогда вы не можете никак рассчитывать на быструю
продажу, ведь придут заявки или нет - это как повезет. Разбирали выше.
2 вариант: Раскидать по базе старых лидов. Но если они ранее обращались по другому бизнесу, то с какой стати должны обратить внимание на ваш? Не лучше ли привести покупателей, которым интересен именно ваш конкретный проект?
- Выделять брокеру деньги на рекламу - это нормально
- Именно этот шаг действительно позволяет продать бизнес быстро и привести сразу много потенциальных покупателей и создать ажиотаж вокруг покупки
- Без бюджета на платную рекламу - вы "играете в лотерею": повезёт / не повезёт, и в 95% случаев не везёт.
📌 4. Делайте Welcome-цепочку для ваших покупателей
Это серия из нескольких контентных единиц (видео или статьи), которые предшествуют основному предложению.
Прежде чем холодному человеку сделать предложение о какой-либо покупке - нужно его осведомить о вас, вашем бизнесе (продукте) и предоставить данные для принятия решения. Многие это называют прогревом. Мы называем это welcome-цепочкой, то есть серией приветственных писем или статей, мини-воронкой.
📌 ПРОДОЛЖЕНИЕ СТАТЬИ
Далее вас ждет вторая часть наших правил, которые помогают нам и нашим клиентам продавать бизнесы быстро и легко
Читайте вторую часть по ссылке:
https://teletype.in/@nikita_mikhalev/top8_sovetov2
https://teletype.in/@nikita_mikhalev/top8_sovetov2
https://teletype.in/@nikita_mikhalev/top8_sovetov2