ОДИН сильный материал для новеньких подписчиков

Автор статьи: Никита Лыков (@nikita_lyk0v) - ментор мягких ниш

Еще больше статей, подарков и подкастов вы можете найти в моем телеграмм канале - https://t.me/+JUTXwM0REGpiMjBk

Чат-бот с подарком "Пошаговый план до 300.000 рублей - https://t.me/nikitalykovleads_bot

Навигация по статье:

Изначально вы должны понимать по какой логике у вас идет клиент, когда только попадает в ваш блог
Посмотрите на эту схему ниже, она наглядно показывает, какой путь проходит клиент перед тем, как купить у вас что-либо.

Эта схема универсальна для любого эксперта помогающей профессии. Это и есть путь холодного подписчика на пути к лояльности к вам.

Самое главное - это продумать весь путь клиента. Здесь должен появиться логичный вопрос, а как же продумать так чтобы клиент дошел до конца и купил?

Начинайте всегда с анализа целевой аудитории, вам нужно понять, кто покупает или будет покупать?

Выбор целевой аудитории, ее анализ и проведение CUSTDEVa, исходит из ваших компетенций, в конце статьи я дам классный оффер, если вы еще не выбрали свою аудиторию или хотите ее поменять.

После выбора ЦА, нужно оформить профиль, канал, с учетом всех критериев и болей аудитории, про оформление у меня есть отдельное видео посмотреть можно тут

Вернемся к созданию ПОЛЕЗНОГО лид-магнита, который будет прогревать и продавать следующий этап воронки.

Лид-магнит — это полезный бесплатный контент, который клиент может получить взамен на целевое действие. Главное — чтобы он был связан с флагманом и прогревал к следующему этапу воронки — например это может быть предложение купить дешевый продукт(TW) или запись на консультацию(разбор)

Сейчас на примерах я расскажу основные цели и форматы лид магнита

Цели лид-магнита:

• Прогрев новых подписчиков
• Вход в воронку
• Прогрев к эксперту
• Продажа следующего этапа воронки
  

Я считаю нет идеального формата лид-магнита, нужно смотреть что заходит вашей ца и какой формат вы можете реализовать.

Форматы ЛМ:

• Пдф файл
• Чек-лист
• Гайд
• Схема
• Тест
• Мини-урок, видео урок
• Интенсив
• Статья
• Лонгрид( текст наподобие того что вы читаете сейчас)

Первым шагом, нужно выбрать тип этой сильной еденицы контента, который вы будете показывать клиентам и я вам распишу по шагам, как сделать это быстро и сэкономить время с помощью нейросети

Для начала делаем анализ конкурентов и проводим опросы, чтобы понять запросы аудитории, и сделать логику по которой клиент пойдет дальше

1/ Анализ конкурентов

На этом этапе вы должны получить примерное понимание, что есть у конкурентов чтобы выгодно отличаться, берем 10-15 конкурентов и формируем свои идеи для LM

Смотрим их техники, подачи чтобы доработать эту логику и сделать ее уникальной под свой формат

2/ Проводим лично CustDev с аудиторией.

Это я рекомендую делать каждый раз при создании нового продукта или воронки

CustDev — это созвон с нашим потенциальным клиентов, на котором мы задаем ему вопросы по его Болям, Желаниям и Страхам (БЖС),

На основании ответов, будет строиться не только ваша воронка, но и оферы, прогревы и многое другое для успешных продаж.

3/ Прогнать все через нейросеть и сделать выжимку.

Все данные, которые вы получили от клиентов и на основе анализа конкурентов собираете в текстовый документ и загружаете в нейросеть и просим на основании этих данных создать:

• триггеры для принятия решений
• вовлекающие и цепляющие заголовки
• формат и тон сообщений в боте
• ключевые боли, чтобы отразить их в воронке
• LM или TW (TripWire-среднечековый продукт, про его создание я расскажу на разборе)

После выбираете самый интересный вариант, который предложила нейросеть и дальше просите ее расписать этот LM (блоки, тексты, модули)

Примерно такими словами пишем запрос в нейросеть: Распиши мне по блокам, модулям, лид магнит номер 5. Видеокурс "Романтика в повседневной жизни"

Просматривая контент экспертов, я вижу одни и те же ошибки. Их все я собрал в один список, внимательно изучите, чтобы не допустить их у себя или исправить если уже допустили

• бесполезный лид магнит, которых на рынке тысячи (риск потеряться и не запомниться)
• не продает следующий этап (клиент посмотрел и закрыл)
• много пользы не зачем дальше идти (клиент решил запрос и необходимость покупать отпала)
• выдача лид магнита без подписки или сбора данных (нет оцифровки)
• несколько лид магнитов сразу (ценность падает)

Еще один лайфхак, на который я опираюсь при написании контента, это насмотренность и навыки "писать".

Насмотренность я тренирую смотря каналы экспертов, их воронки. А так же шоу, фильмы — в которых я отмечаю интересные фразы, сюжеты, логики и т.д.

Для насмотренности и навыков написания крутых смыслов, я прочитал очень крутые книги, которые рекомендую прочитать и вам:

• Пиши, сокращай
• Как работают над сценарием в Южной Калифорнии
• Тысячелетий герой

Хотите писать крутые и интересные тексты? Тогда вам точно нужно прочитать эти книги и начать тренировать насмотренность, а забрать эти книги вы можете в моей бесплатной библиотеке, доступ в которую я даю всем своим ученикам и переодически розыгрываю в моем канале

Далее останется просто упаковать лид-магнит и начать тест на своей аудитории

Как я писал в начале, мы начинаем всегда с аналитики

Нельзя просто собрать LM (даже если вы ее делаете по всем правилам), а после сидеть и ждать сотни заявок или оплат на миллионы.

Тут уже начинается стадия анализа и работы над ошибками, когда вы смотрите конверсии и количество клиентов, которые перешли на следующий этап воронки

общаетесь с вашей аудиторией и задаете им вопросы, чтобы улучшить цифры вашего проекта.

Дальше вы что-то меняете, докручиваете смотри открываемость и доходимость до следующего этапа воронки.

Ошибки при тесте гипотез

Самая распространенная ошибка экспертов с небольшими охватами, создали LM, дали его 10-15 чел на тест и ждут сразу миллионы заявок или оплат TW.

Так не работает, на тесты всегда нужна новая холодная аудитория, у которой много возражений и они плохо вас знают, тогда вы получите объективную оценку.

Как системно привлекать новых клиентов и выстроить систему я рассказал в статье: "8 инструментов для Привлечения клиентов в мягких нишах"

Забрать статью можно тут по ссылке

Помните лид-магнит не панацея помимо него должен быть крутой Тривайр-недорогой продукт, и флагман с которого и будет идти основной доход.

Давайте с вами подведем итог информации, которую вы сегодня узнали.

• что такое лид-магнит
• этапы создания LM
• как получать заявки с лид-магнита
• как улучшать постоянно улучшать контент

Вы поняли, чтобы создавать лид-магнит и писать тексты у вас не должно быть определенного дара или опыта в копирайтинге 5 лет,

у вас должна быть схема, аналитика и желание сделать вау для вашего клиента.

Вам нужно понимать, что для достижения результата в клиентах и продажах, нужна система по работе с клиентом.

Система это:

• Правильное позиционирование
• Продуктовая линейка
• Поиск клиентов
• Продажи на высокий чек
• Работа с нейросетями
• Мышление и отдых

И все это мы разберем на бесплатном разборе, на неделю я беру всего 3-5 человек, с которыми я прям по шагам выстраиваю систему

Только несколько счастливчиков получат личный разбор и стратегию развития на ближайшие пол года лично от меня, остальные продолжат только наблюдать за вами

Если хотите стать участником на чтобы я разобрал именно вас, заполняйте анкету и получайте подарок🎁

*всем заполнившим анкету я в подарок дам статью о которой я так много рассказывал: "8 инструментов для Привлечения клиентов в мягких нишах"

Мест осталось всего 2, скорее заполняйте и вы получите море крутой информации + пошаговый план лично от меня

Мой телеграм канал -https://t.me/+JUTXwM0REGpiMjBk