400 тысяч рублей с таргета за 20 дней! Секрет: творческий подход и 15 К рублей рекламного бюджета

Дано:

Эстетический центр в Санкт-Петербурге - оказание косметологических услуг. Основной продукт - лазерная эпиляция, аппаратная коррекция фигуры
Эстетик-центр работает больше года, имеет развитый аккаунт в Instagram с более чем 5000 подписчиков; два филиала: первый работает со дня основания центра, второй открылся в марте 2019.
Ранее клиенты через инстаграм привлекались бесплатными методами, а также путем взаимодействия с лидерами мнений. Также клиенты привлекались через другие социальные сети и наружную рекламу.

Цели рекламной компании (KPI) на 1 месяц с бюджетом 15000 руб:

Расширить клиентскую базу
Получить заявки на лазерную эпиляцию в обоих филиалах
Получить заявки на услуги инъекционной косметологии в новом филиале

Сложности:

В микрорайоне, где находится первый филиал, очень плотная конкуренция, постоянно открываются новый салоны/студии, которые к тому же ведут демпинговую ценовую политику

Ход работы:

Из-за того, что ранее реклама через рекламный кабинет не настраивалась и клиент не знал точно свою целевую аудиторию - расплывчатое понимание (далее ЦА), я выделила следующие группы для первоначального тестирования:

Аудитория индивидуализированная, которая взаимодействовала с аккаунтом последние пол года

Аудитория похожая Look-a-like 1% на взаимодействующих с аккаунтом
Аудитория сохраненная Женщин 23-45 лет с интересами из сферы красоты, гео +3 км
Аудитория сохраненная Женщин 23-45 лет с интересами спорт, гео +3 км
Аудитория сохраненная Женщин 33-50 лет с поведением Luxury жизнь, гео +3 км
Аудитория сохраненная Женщин 23-30 лет с интересами молодых мам, гео +3 км
Везде исключена аудитория женщин кормящих грудью и в отпуске по беременности
После создания предполагаемых аудиторий выявилось сильное пересечение ЦА (более 30 %), после чего решила оставить только 1 из сохраненный аудиторий - Женщины 23-45. интересы красота, докрутив ее интересами эпиляции