Урок 16_Курс "МАТРИЦА ПРОДАЮЩЕГО КОНТЕНТА"

В данном уроке разберем как писать сценарии сторис, чтобы они продавали, а не вызывали желание пролистать дальше.

👉🏻 ЦЕЛЬ УРОКА:

Разобрать формулы создания продающих сторитейлингов

⤵️ НАВИГАЦИЯ УРОКА

Остановитесь на секундочку и вспомните: как вы смотрите сторис? Сколько тратите на это время?! На чьих залипаете и смотрите ли?!

Какими сторис кормит рынок?

• Захватывающие От таких сторис захватывает дух, подскакивает FOMO до небес, включаются на полную мощность нереализованные мечты. И вот вы уже тянетесь к карте желаний, чтобы добавить еще один заветный пунктик. Чтобы создавать такие сторис эксперту на регулярной основе требуется прикладывать много сил и энергии: владеть монтажом, создавать инфо-поводы, что в целом, достаточно утомительно;
• Социально-бытовые
  Предсказуемая скука: я на миникюре, я с ребенком, я в парке и далее по списку. Почему-то люди думают, что их жизнь интересна для других. Отчасти да, но нам же важны не только наблюдатели ленивые зеваки-знакомые, а реальные целевые клиенты, которые проходят путь осознанности;
• Умные-сверхэкспертные
  В таких эксперт с умным видом раскрывает тонкости, фонтанирует пользой, но не продает. Смотреть их интересно ровно два дня, дальше наступает опять скука. Ведь слушать и делать - это разное.
• Хаотичные
  То ли эксперт умный, то ли мама в сетевом, то ли... Непонятно. Утомительно для всех и вызывает желание отписаться, потому как повышает уровень тревожности своей хаотичностью и безжалостно съедает время.

Так какой же должен быть сторис, чтобы его хотели смотреть, ждали с нетерпением и через просмотр покупали идею что-то купить?

Прежде всего, это сторис, которые:

• Решают проблемы человека;
• Включать присутствие;
• Дают понятное решение и осознание;
• Подводить к важному решению;
• Динамичное
• Знакомить с вами через личность, экспертность и ваш продукт

Тогда любая ваша сторис из случайного прохожего делает лояльного подписчика, который купит или сразу, или через какое-то время. Все, что мы рассмотрели ранее характерно не только для написания постов-статей, но и коротких историй, которые подводят к главной цели. Более того, по этому же принципу пишется продающий текст для посадочных страниц.

Важные тезисы:

• Ключевой вектор создания сторитейлинга = объединение эмоций + логики через быстрое включение визуально-аудиальной части + наглядной демонстрации (цифры, тезисы, триггерные фразы);
• Перед историей СРАЗУ выбирайте на какой оффер ведете всю цепочку сторитейлинга (на призыв забрать лид-магнит, прочитать пост, прослушать подкаст или получить консультация);
• Через какую историю, жизненный пример будет иллюстрация;
• В идеале прописывать в черновике сценарий пока не встал навык;
• Помните, что сторитейлинг, особенно для закрепления - это часть продающей лид-магнитной воронки, поэтому применяем для продаж

Идем по методу:

• АКТУАЛЬНОСТЬ ДЛЯ ЧЕЛОВЕКА
  Основная задача первой сторис: включить внимание человека и присоединить. Как можно включить внимание? Через яркий заголовок, неожиданный вопрос, погружение в проблему. Человек за доли секунд принимает решение: СМОТРЕТЬ НЕЛЬЗЯ ПРОПУСТИТЬ. Буквально 1 слайд;
• ВКЛЮЧЕНИЕ ЭМОЦИИ-ОСОЗНАНИЕ ПРОБЛЕМЫ На этом этапе внимание максимально включено и самое время показать, что речь пойдет не про Вас, а про человека: его проблему, его желания, его цели и дается вводная информация к вашему офферу: какую проблему вы решаете через него? 2-3 слайда;
• ПОЛЕЗНО-ПРОДАЮЩИЙ КОНТЕНТ Хотите, чтобы ваши сторис ждали? Давайте всегда пользу! Но не просто пользу как выгрузка советов, а через свой опыт и рекомендации. Можно 3-4 слайда. ВАЖНОЕ: всегда берите тему, которую раскрываете в своем лид-магните (посте, голосовом). Именно в полезной информации вы подводите к важному осознанию, к решению, что с этой проблемой пора бы разобраться;

• ДОКАЗАТЕЛЬСТВО СЛОВ/КЕЙСЫ/ОТЗЫВЫ Если есть у вас отзывы клиентов, рабочие кейсы или примеры из собственной жизни вот здесь им самое время появиться! ВАЖНО: обратите внимание, что отзыв не просто делаете скрин, а поясняете короткой фразой о чем речь, расставляя акценты на самом важном. 2-3 слайда;
• ОФФЕР (ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЧТО-ТО СДЕЛАТЬ) Предложение с продажей почему стоит потратить время? Прочитать статью, пост, прослушать голосовое, написать вам вопрос в личку. Куда вы ведете дальше по воронке? ВАЖНО: призыв к действию вы точно также ПРОДАЕТЕ как идею. 1-2 слайда;
• АЖИОТАЖ/ВОСТРЕБОВАННОСТЬ/ВОЗРАЖЕНИЯ; Можно зафиксировать через отзывы после прочтения статьи/поста. Или включить ответы на популярные вопросы. 2-3 слайда;

• ПОВТОР ОФФЕРА
  Напомните о действии, которое требуется сделать: прочитать, прослушать, перейти, добавить, купить, скачать ... Или предложить через фразу: "Остались вопросы, напишите в личку" в зависимости от вашего целевого действия.
• FOMO Можно зафинались через что-то, что страшно упустить. Важное. Ограничение времени. Например, лучшее предложение действует только 24 часа.

В целом ваш сторитейлинг выглядит как увлекательный рассказ, где главный герой ваши потенциальные клиенты. Они должны прожить с вами историю, понять, что их проблема решаема и принять важное решение пройти дальше.

Обратите внимание:

• Всего 12 слайдов:
• 2 слайда актуальность темы и включение внимания;
• 1 слайд усиление желания;
• 3 слайда полезная информация;
• 4 слайда ИДЕТ ПРЯМАЯ ПРОДАЖА;
• 1 слайд отработка возражений;
• 2 слайда напоминание цели + FOMO
• В следующем хайлайтс снова переход на новое желание и далее по кругу. Ничего лишнего. Никаких долгих историй: включили внимание, дали решение, продали шаг, подготовили к следующему.

И все без какого-либо супер-креативного монтажа! Просто, четко, понятно и эффективно.

Второй метод создания: использовать формулу -С+С. В его основе также лежит метод "Попкорн" с разницей только, что вы ведете последовательно от состояния минус через решение в состояние плюс. Метод легко применять и в написании постов, и в создании рилс. Особенно хорошо подходит, где есть контрастные ДО/ПОСЛЕ или через проживание ярких эмоций.

• АКТУАЛЬНОСТЬ ДЛЯ ЧЕЛОВЕКА
  Основная задача первой сторис: включить внимание человека и присоединить. Как можно включить внимание? Через яркий заголовок, неожиданный вопрос, погружение в проблему. Человек за доли секунд принимает решение: СМОТРЕТЬ НЕЛЬЗЯ ПРОПУСТИТЬ. Буквально 1 слайд;
• ВКЛЮЧЕНИЕ ЭМОЦИИ-ОСОЗНАНИЕ ПРОБЛЕМЫ На этом этапе внимание максимально включено и самое время показать, что речь пойдет не про Вас, а про человека: его проблему, его желания, его цели и дается вводная информация к вашему офферу: какую проблему вы решаете через него? Важно показать в красках весь спектр: от эмоций до включения логики. 2-3 слайда;
• — С: ПОСЛЕДСТВИЯ: ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ НЕ РЕШАТЬ
  На данном этапе вы показывает как может быть еще хуже. К чему приводит ничегонеделание. Усугубляете проблему. Усиливаете боль. 2-3 слайда;

• + С: ПОСЛЕДСТВИЯ: А КАК МОЖЕТ БЫТЬ ПО-ДРУГОМУ Показываете результат, приводите отзывы клиентов. Описываете эмоциональное состояние, играете с желаниями и включаете связку через логичность выводов. 2-3 слайда;
• ОФФЕР (ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЧТО-ТО СДЕЛАТЬ) Предложение с продажей почему стоит потратить время? Прочитать статью, пост, прослушать голосовое, написать вам вопрос в личку. Куда вы ведете дальше по воронке? ВАЖНО: призыв к действию вы точно также ПРОДАЕТЕ как идею. 1-2 слайда;

Эту же формулу можно использовать в продающих постах.

Что вы можете сделать уже прямо сейчас:

• Придумать сторитейлинг к вашей лид-магнитной статье или пост;
• Прописать сценарий;
• Подготовить визуальное оформление по сценарию;
• Напишите свой сценарий для проверки в чате Комьюнити #БудьЯРЧЕ!
• Разместите в сторис в телеграм (и запрещенной сети)