Тестовое задание для таргетолога // Вебиум
Задание 1
Задача: запустить рекламную кампанию по продвижению Мастер-группы Основа по Биологии.
Прогноз бюджета
Расчет для ВКонтакте ниже. Выделенные цветом — это прогнозные показатели. Белые — расчетные, на основе прогнозов. Вообще по моему опыту можно укладываться в цену лида 20 ₽ для школьников, но в прогнозе лучше иметь запас.
Для Инстаграм беру прогнозную цену лида в 20-30 ₽. Соответственно, если нужно из Инстаграм 1000 лидов, то бюджет:
1000 * 20(30) = от 20 000 до 30 000 ₽
По следующим этапам воронки после лид-магнита информации в задании нет, поэтому предположу сам. Допустим после подписки, у нас идет приглашение на вебинар, на котором будет презентация Мастер-группы. Помимо вебинара будут еще дожимающие письма и дополнительные вебинары (ответы на вопросы по Мастер-группе, другая тема по ЕГЭ и т.д.).
Описание хода работы
- Для начала нужно понять, какая воронка (путь клиента), какие ключевые этапы, и за какой этап (или до какого этапа) отвечаю я. В данном случае это привлечение лида (подписка за Лид-магнит или регистрация на вебинар)
- Как буду подбирать аудиторию. Для начала используем здравый смысл плюс опрос заказчика (ведь он работает со своей аудиторией), чтобы понять кто вообще наша аудитория. Затем уже думаю, где её искать — как они себя ведут в сети, какие у них интересы, на какие группы подписаны и т.д. Ну а после уже подбираю нужные группы через обычный поиск в ВК и анализ целевых групп в парсере Target Hunter.
- Какие группы стоит протестировать:
— ЕГЭ по Биологии
— ОГЭ по Биологии
— узкие группы по биологии (не относящиеся к ЕГЭ)
— группы по медицине
— группы по науке
(все конкуренты и так таргетируются на аудитории друг друга, поэтому нужно искать способы старгетироваться на менее "выжженную" целевую аудиторию) - Как буду искать гипотезы для создания связок [сегмент-креатив]. Здравый смысл: выписываю боли и хотелки, которые могут быть у собирающихся сдавать ЕГЭ по Биологии. Изучаю группы, где обитает ЦА, чтобы пополнить этот список. В том числе можно с помощью парсеров самые популярные комментарии найти. Парсю и изучаю рекламные посты конкурентов, чтобы с одной стороны найти идеи, а с другой — посмотреть, что уже опробовали до меня, чтобы придумать новые ходы.
- После запуска рекламной кампании. Отслеживаю результаты первых объявлений, отключаю неэффективные объявления и сегменты, создаю и тестирую новые связки [сегмент-креатив]. Масштабирую эффективные креативы на другие сегменты. Делаю новую итерацию при необходимости.
- Оптимизацию провожу на основе цены лида и количества лидов. Где смотрю количество лидов (в Senler, в Яндекс.Метрике, в LOKTAR)
Варианты рекламного сообщения
Вариант 1
Прочесть тем, кто собирается сдавать ЕГЭ по Биологии
Обидно будет, когда ты действительно готовилась к экзамену, но не набрала нужного количества баллов.
Почему так может случиться? Так бывает, когда ученики не совсем понимают структуру заданий, проваливаются на каверзных заданиях, или не знают с каким подходом лучше решать то или иное задание.
Если хочешь избежать ошибок, которые допускают 85% учеников на ЕГЭ по биологии, то получи наш полезный чек-лист
«Топ-ошибок на ЕГЭ по Биологии»
Забирай сейчас, чтобы потом не лишать себя баллов → [ссылка]
Логика: 1. Мимикрия. Объявление маскируется НЕ под рекламное. Нет кричащих заголовков, но при этом есть интрига. 2. Есть указание на целевую аудиторию 3. Есть задействование боли: «не набрала баллы», (усиление боли: хотя готовилась) 4. Призыв к действию снова мягко напоминает неприятную альтернативу (что будет, если проигнорируешь сейчас наш чек-лист)
Вариант 2
Короткий тест, который покажет, насколько ты готова к ЕГЭ по Биологии.
Всего 5 вопросов и ты увидишь свои сильные и слабые стороны в подготовке к ЕГЭ. Ну что, не боишься проверить себя? )
Если нет, тогда жми на ссылку и начинай тест. Раньше пройдешь, раньше узнаешь, какую тему тебе нужно подтянуть ;)
Начать тест → [ссылка]
Логика:
1. Тест как триггер любопытства. Многие проходят короткие тесты,
чтобы "узнать о себе" что-нибудь новенькое.
2. Триггер "слабо?" ("не боишься проверить себя?")
3. Польза: узнать, насколько готова, и что еще подтянуть.Вариант 3
Как не нервничать по поводу ЕГЭ по Биологии
Ты же видела эти два вида учеников? (и сама была в какой-то группе)
1. Те, кто не готовы к уроку или, что еще страшнее для них, к контрольной. Они нервничают, судорожно повторяют материал, ищу способы списать...
2. И другие: кто готов, кто уверен в своих силах. Уверен что правильно ответит, когда его вызовут, или напишет контрольную на отлично. Они не переживают, им урок или контрольная даже в радость — они могут блеснуть своими знаниями.
Так и с ЕГЭ, только умножай беспокойство в несколько раз. Если ты не хочешь быть в числе тех, кто с тревогой ожидает приближения ЕГЭ, то начинай подготовку сейчас. А мы поможем тебе бесплатно ;)
Мы — это онлайн-школа Вебиум, мы подготовили уже более XXX 100-бальников по Биологии.
Если прямо сейчас хочешь узнать, какие шибки совершают большинство учеников на ЕГЭ по Биологии, то получи наш чек-лист.
Забрать чек-лист «Топ-ошибок на ЕГЭ по Биологии» → [ссылка]
Вероятность, что этот пост выстрелит не высокая, но протестировал был. Логика: 1. Мимикрия. Пост выглядит не как рекламный, а кажется полезной статьей. 2. Небольшая поляризация. Вот одна группа людей, вот другая. Первыми быть не очень, а вторые молодцы и ими быть приятнее! Хочешь быть числе вторых? 3. Задействуем боль — переживания и неврозы по поводу ЕГЭ 4. Усиление: показываем компетенции школы результатами. 5. Предлагаем полезный контент прямо сейчас, который частично решит указанную боль
Задание 2
Какая кампания, на твой взгляд, наиболее эффективная? Поясни почему, и распиши ход своих рассуждений.
Если это кампании для одного оффера, и формат лидов один и тот же, то явно «Кампания 2» наиболее эффективная, т.к. в итоге приносит лиды по самой низкой стоимости.
Автор: Азраил Нурбаев
Телеграм: https://t.me/nurbaev