Реклама в телеге
Сегодня мы с вами рассмотрим три основных источника трафика, которые чаще всего используются в телеге для продвижения продуктов, воронок, блогов и тд 🙌🏻
Telegram Ads, закупы рекламы по тг-каналам (посевы) и РСЯ
— Какие особенности рекламных инструментов?
Что нужно для каждого инструмента, их плюсы и минусы
— Когда и какой инструмент вам нужно применить?
В какой нише и с какими особенностями проекта нужно выбирать определённый инструмент
— С какого бюджета можно заходить?
Какой минимальный и оптимальный бюджет для каждого инструмента
Обратите внимание, я буду рассказывать о трёх инструментах по очереди, и внутри этого раскрывать ответы на вопросы выше.
Методичка: как анализировать каналы
Откуда подписки бот: @tgTrack_bot
Для начала, давайте я представлюсь.
Меня зовут Наталья Вербер, я эксперт по рекламе и продвижению экспертных блогов в Телеграм. Занимаюсь рекламой с 2017г.
У меня была богатая практика, в которой я осваивала миллионные бюджеты своими ручками, успев поработать с десятками различных проектов.
— Сейчас у меня своя команда по трафику в Телеграм, мы оказываем услуги по закупам, Telegram Ads и РСЯ.
— Я являюсь ех-партнёром Александра Турлакова, мы работали вместе почти 3 года, построив один из самых больших образовательных проектов по ТикТок для экспертов.
— Конечно же, я успела поработать с топами рынка:
— Куратор курсов SelfMade, Botmaker Academy, Лёши Золотова, Юлии Рыжанок и многих локальных проектов.
— Ещё я веду свой тг-канал «Телега поехала», где рассказываю обо всех тонкостях рекламы и продвижение на площадке Телеграм и работе с экспертными блогами.
На этом, плавно переходим к контентной части нашего урока 👇🏻
Что такое реклама на самом деле?
Давайте сразу определимся: реклама гораздо более тонкое дело, чем может показаться на первый взгляд.
Мне важно, чтобы у вас сложилось верное представление о том, что такое реклама.
— Да запустишь рекламу, там две кнопки нажмёшь, два раза напишешь что-то и всё полетело в космос!
Не верьте, вас жестоко обманывают
Думаю, вы сами можете понять, насколько важен этот первый контакт и с какой реальной ответственностью нужно к нему отнестись.
Поймите меня правильно, у меня не стоит задачи напугать вас.
Я хочу предостеречь вас от некачественного запуска рекламы, на котором вы потеряете все деньги.
При этом не получив никакой полезной для вас информации, не говоря уже о положительных результатах.
*тут же сделаю пометку о "полезной информации":
Реклама — это тестирование гипотез, далеко не все из которых сработают.
Так что получение "полезной информации" — это главная цель рекламы
Поэтому тесты нужно запускать правильно, чтобы понимать, какая гипотеза сработала, почему и как она это сделала, или напротив, почему не дала результаты.
Для тестов, которые дадут нам хорошую аналитику (с которой можно будет сделать адекватные выводы о гипотезе) нужно создавать условия — например, не менее 100 кликов по объявлению.
Соответственно, чтобы это обеспечить, нужен оптимальный размер бюджета.
В связи с этим, я буду указывать минимально возможный и оптимальный бюджет для каждого инструмента.
По этим причинам, я попрошу вас внимательно слушать о каждом инструменте сегодня, чтобы в ближайшем будущем вы принимали правильные решения, касаемо вопросов рекламы.
Телеграм Ads
Официальная таргетированная реклама в Телеге.
Это небольшие рекламные сообщения размером в 160 символов, которые появляются на определённых (выбранных вами каналах), либо на каналах определённой (опять же, выбранной вами) тематики.
Плюсы:
— можно рекламироваться на каналах конкурентов
— хорошо работают на широкие ниши (бьюти, фитнес, здоровье, отношения, маркетинг и т. д.)
— удобно управлять бюджетом и кампаниями (можно конкретному креативу дать больше или меньше бюджета)
— меньше вероятность накрутить ботов / получить «мусорный трафик» — хотя за качеством трафика нужно следить в любом случае
— порог входа снизили уже с 1500 до 500 евро. Это всего 75к рублей с учетом всех комиссий.
Минусы:
— ужасно «сырой» кабинет до сих пор, по сравнению с ВК, ФБ или Яндексом. Но возможностей сейчас уже сильно больше, чем ранее
— нет супер-гео (+5км от точки на карте, например), таргет по ГЕО ограничен только городом или областью
— правила модерации канала, посадочной, ботов, постов и креативов (есть куча правил, которые нужно соблюдать, но которые могут повлиять на авторскую подачу контента)
— большие комиссии (20% НДС, как и в Яндексе — плюс ещё прибавляется комиссия реселлера, который открывает кабинет, 15-30%, в зависимости от тематики)
Что нужно для запуска:
— пройти премодерацию реселлером (и рекламщика, в случае меня и моей командой, мы сами проверяем посадочные, чтобы ускорить прохождение премодерации)
— прохождение модерации площадкой (телегой)
— открытие кабинета и пополнение бюджета со всеми комиссиями и НДС
— написание креативов 10-20 штук
— запуск креативов, проведение тестов
— посадочная, куда ведёте рекламу (конвертер, пост, лид магнит, сайт, бот и т.д.)
Как тестировать креативы:
Тестируем гипотезы по очереди, не сработала одна группа (по 3-5 креативов, например) — берем следующую и тд.
Минимальный объем для теста — берем по 4 евро на одно объявление.
Бюджет:
Бюджет от 500 евро + 20%ндс + 15-30% комиссия реселлеров (комиссия зависит от ниши) — это минимально возможный бюджет (около 100к).
Когда нужно применять этот инструмент:
Телеграм адс хорошо подойдёт для маркетинга, инфобиза (там где есть трудности с рекламой на каналах конкурентов или сделать это — очень выгодно).
Отлично будет работать на широких нишах (бьюти, фитнес, здоровье, отношения и т.д.)
Подойдёт, если нужна привязка по ГЕО к городу и области.
В целом, если у вас бюджет позволяет заходить в адс — то лучше выбрать его, как самый результативный и наиболее подходящий для большинства ниш рекламный инструмент.
Он наиболее универсальный и быстрый вариант рекламы с хорошим потенциалом.
РСЯ (реклама на сервисах Яндекса)
Рекламная сеть Яндекса — это система размещения контекстной рекламы на сайтах и в мобильных приложениях.
Плюсы:
Показы практически везде в российском сегменте интернета:
— даже реклама в ТГ-каналах (но эффективно работает крайне редко, надо тестить на свой страх и риск)
— чем дольше работает кампания — тем лучше результаты на дистанции (цена лида / подписчика / конверсии / регистрации будет снижаться со временем)
Это делает РСЯ идеальным инструментом для автоворонок, постоянного набора подписчиков в ТГ-канал и т.д.
— «нормальный» рекламный кабинет с настройками. Можно прогнозируемо влиять на результаты, легко следить за аналитикой.
— алгоритмы будут эффективно сами подбирать нужных людей (в основном, ЯД будет обучаться на текстах объявлений и тексте на посадочной, настройки — вторичны).
Это, конечно, не фейсбук, но самое близкое на рынке к нему сейчас.
Минусы:
— долго разгоняется и обучается, минимум недели 2 надо закладывать на разгон одной кампании
(это нужно учитывать, если надо набрать аудиторию к конкретной дате запуска или мероприятия)
— на старте практически невозможно избежать некоторого слива бюджета на мусорные площадки, пока кампания обучается
— определенный порог входа — минимум 3500-6000 руб на 1 РК в неделю
— высокая конкуренция в некоторых нишах (недвижимость, инвестиции, например), из-за чего кампании просто не будут нормально работать
— постоянно что-то меняют и дорабатывают в самой системе, из-за чего старые подходы и связки перестают работать и нужно искать новые.
Что нужно для запуска:
— посадочная (лендинг, ТГ-канал, лид магнит, конвертер, пост, бот и т. д.)
— промежуточная мини-посадочная, 1-3 страничный лендинг (на неё будет вести трафик с объявления)
Как тестировать креативы:
Собираем кампанию с правильными для неё настройками. Задаём бюджет на неделю 3500-6000р и запускаем.
Следим за компанией каждый день:
Первые дня 3 — активно чистим "мусорные" площадки, чем чаще будете чистить, тем лучше (3-4 раза в день).
Ждём когда компания открутит 2-3 ожидаемой цены подписчика (на нормальных площадках) — 1-7 день
Если результата нет — отключаем и анализируем, что конкретно не работает (конверсии с объявления, подписки на канал и так далее)
Бюджет:
Не забудьте, что будет ндс 20% от объёма бюджета
— бюджет на месяц 30-40к минимум
Кроме того, если говорить об оптимальном бюджете, то лучше заходить от 50к рекламного бюджета
Для кого подходит:
Для любых воронках, подразумевающих постоянный трафик, а не «запусковую» историю (в силу того, что к конкретной дате сложно подстроиться, либо ЯД не успеет обучиться еще, либо бюджет не успеешь потратить)
Закупы в тг-каналах (посевы)
Рекламные посты, которые размещаются на каналах других авторов с ссылками на ваш проект.
Плюсы:
— технически самый простой инструмент
— нет порога входа как такого, можно хоть на 500р рекламу купить
— лояльность аудитории к автору канала, на котором вы рекламируетесь
— доверие рынка к инструменту, как к базовому инструменту рекламы в телеге
Минусы:
— админы, продающие рекламу, иногда не самые ответственные люди, надо всегда проверять вышла ли реклама
— время и даты размещения часто бывают заняты на недели, а то и месяцы вперёд
— нужно хорошо ориентироваться в сервисе аналитики телеграм каналов
Что нужно для запуска:
— рекламные креативы 2-4 штуки
— собрать каналы, где хотите разместить рекламу
— табличка эксель для отслеживания результатов и выхода рекламы
— понимание, в какие даты вам нужна реклама (если она привязана к датам запуска, например)
Как тестировать креативы:
Берём 2-3 креатива: каждый их них должен прорекламироваться в 3-4 разных каналах.
Далее смотрим на результаты каждого креатива в каждом канале, определяя результативность одного креатива на конкретных каналах.
Бывает такое, что один кретив на каналах одного формата работает отлично, а на других очень плохо — всё это нужно проанализировать и занести в таблицу.
Далее убираем всё, что не работает, и берём в работу то, что дало хорошие результаты.
Бюджет:
Как я сказала, минимальный может быть любой.
Но что бы получить данные, на основе который можно сделать действительно полезные выводы для своего проекта, то лучше заходить от 50к минимум, в идеале от 100к.
Для кого подходит:
Закупы хорошо работают на широкие ниши: здоровье, фитнес, питание, отношения (на тех нишах, где целевой аудитории, на которую можно показать рекламу — собрано много в одном месте (в тематическом канале) и этих каналов много в телеге.
И не будет работать на узкие и «забитые» ниши: крипта, недвига, финансы, инвестиции, вб, бизнес, вязание крючком только правого носка и тд.
Хорошо может работать так же на экспертную ЦА, маркетинг или запуски — но самостоятельно хорошо запустить рекламу на эту аудиторию (особенно если вы сами раньше не делали закупы) будет сложно, там есть свои особенности.
Итак, мы с вами разобрали три основных инструмента трафика в телеге.
С каким бюджетом к ним лучше подходить, как тестировать креативы и для каких ниш или особенностей вашего проекта лучше выбрать инструмент.
Если у вас остались вопросы — вы всегда можете написать мне, я с радостью вам подскажу.
Теперь перейдём к ответам на ваши вопросы, которые вы присылали до эфира:
(оставлю тут те вопросы, на которые не ответила выше)
1. Что сейчас лучше использовать вначале: рассылки, закуп или другой метод?
Вначале используйте те, которые подходят вам по возможностям. Со временем переходите на те, которые наиболее хорошо подходят под ваш проект. И уже после этого расширяйте до нескольких источников трафика.
2. Заниматься самому или взять специалиста: какие критерии выбора?
Если у вас небольшой бюджет (до 50к, например), то выгоднее делать самому (но не забывайте, что это будет отнимать много времени и внимания, особенно, если вы раньше не запускали рекламу).
В любом рекламном инструменте, которые мы сегодня рассматривали, можно легко наделать ошибок, которые сольёт бюджет — к сожалению, мы не всегда можем уметь всё на свете.
Поэтому, если вы не готовы уделять этому время и внимание, то лучше взять специалиста.
(по поводу критериев: посмотрите два моих поста на эту тему, там я как раз рассказываю об этом).
3. Когда стоит подключить платную рекламу: сразу или нужно сначала набрать минимум бесплатными способами.
Если есть время и ресурсы, то лучше начинать набирать бесплатными методами, ими тоже можно собрать много хорошей аудитории и сделать продажи без вложений в рекламу.
Если не хотите тратить много времени и сил, хотите ускориться — можно сразу сделать платную рекламу, просто это будет иметь повышенный риск, поскольку у вас не будет понимания, как аудитория реагирует на ваш продукт.
Тут вопрос лишь в том, чем мы готовы заплатить за реализацию процесса, деньгами или временем.
4. Подписка через бот, сразу в канал или использовать другую воронку в самом начале развития проекта.
На данный момент я бы веделила две основные стратегии:
— просто вести на пост/конвертер/лид магнит и т.д — на какую-то конкретную единицу контента в конце которой вы оставите призыв подписаться, например
— вести на воронку с лид магнитом / трипваером и т. д. за подписку. То есть ведёте на канал, на пост с лид магнитом. Пост отправляет в бот, который выдаёт лид магнит за подписку на канал (это можно сделать через бот «откуда подписки бот», например).
В любом случае, вести рекламу надо на какую-то интересную контентную единицу, желательно сильно интересную для вашей аудитории.
5. Что нужно сделать, чтобы трафик максимально хорошо работал, люди регистрировались, оставляли заявки?
Вот тут обозначу зону ответственности. Реклама сама по себе не отвечает за то, как вы обращаетесь с приходящей к вам аудиторией.
Что люди регались и оставляли заявки — делайте хороший офферы, смыслы, подачи, сам продукт и тд и тп. В рамках рекламы — это просто следить за эффективностью рекламных кампаний и работать над оптимизацией.
6. Какие воронки по твоему мнению лучше всего работают в телеграм? Что ты применяла?
Как и говорила выше, касаемо трафика — это дать в рекламе конкретную цель, зачем человеку переходить по этому объявлению.
Касаемо полноценных воронок, работать могут хорошо многие воронки, но всё зависит от того, как качественно вы их соберёте.
У меня есть клиенты, с которыми мы год тестируем всякие бесплатники, лид магниты, вебинары, посты, сайты, посадочные и тд и тп — стабильно делая по 2-7 млн выручки, вкладывая в среднем по 100-200к рекламного бюджета на инструмент.
А есть клиент, который ведёт просто в бот, с одной и той же воронкой и продуктом (без блога, сайтов, вебов и тд и тп), так же год и те же 100-200к, и мы точно так же раза в два ему окупаем всё.
Не так важно, что за воронку вы возьмёте, важно как вы её наполните / соберёте, как лучше будет для вашего проекта.
7. Как сделать большой запуск на 2-10 млн. рублей? Что нужно сделать? Какие шаги? Какая команда? Какие воронки?
Вопрос не касается рекламы напрямую. В рамках запуска, реклама одна из, условно, 10 фундаментальных задач.
8. Как тестировать ЯД, прям по шагам? Сейчас сделал одноэкранный лэнд, туда лью трафик, ленд ведет в тг бота, тг бот дает ссылку на статью. Какие цели лучше сделать, как кампанию обучать.
На тг бота если хотите вести, то там цель «старт бота» должна быть — ее через "откуда подписки бот" сделать можно.
Про тестирование отвечала выше 🙌🏻
По связкам так же, что качественно соберёте, то и будет работать.
Из хороших вариантов, этот как раз вести на статью / лид магнит / кейс, в конце которых предложить перейти в личку и подробнее обсудить тот или иной вопрос. А далее закрывать в продажу.