6 уровней воронки нетворкинга

by @nworking
6 уровней воронки нетворкинга

Вот как она выглядит:

Можно ли превратить вчерашних незнакомцев в завтрашних партнеров, наставников, клиентов, инвесторов и хороших приятелей?

Безусловно, да.

Разберем подробнее все 6 уровней воронки нетворкинга и наш план действий по каждому из них.

Уровень 1 – Незнакомцы

Это не только те люди, которых мы случайно встречаем на улице или, скажем, в магазине. Незнакомцы – это в том числе те, кого мы ищем. Например, юрист, стоматолог или программист. Наша задача – привлечь этих людей в свою воронку и превратить из незнакомцев в контакты.

Как это сделать:

  1. Составить список целей в важных для нас сферах. Это могут быть задачи по бизнесу, здоровью – всему, что для нас в приоритете.
  2. Напротив каждой цели написать, кто нам нужен для ее достижения. Например, «тренер по фитнесу» или «поставщик кофе».
  3. Составить список мест, где эти люди бывают. Включить сюда «живые» мероприятия, а также различные группы в соцсетях, онлайн-форумы и т.д.
  4. Регулярно посещать эти места, как оффлайн, так и онлайн, и знакомиться с новыми людьми.

Уровень 2 – Контакты

Итак, мы познакомились либо онлайн, либо на мероприятии, но по-прежнему мало друг о друге знаем. Не спешите обращаться к человеку за помощью, если не хотим получить вежливый отказ.

Лучше сделать вот что:

  1. Постараться узнать об этом человеке больше: в какую школу он ходил? Чем увлекался? На какие группы в соцсетях подписан?
  2. Постараться найти что-то общее: например, мы учились на одном факультете. Или мы посмотрели один и тот же фильм на прошлой неделе.
  3. Набраться храбрости и попросить о личной встрече за чашкой кофе. Отправляя приглашение, можно как раз упомянуть общих друзей или общие интересы.

Уровень 3 – Знакомые

Знакомый – это уже не просто человек, с которым мы обменялись визитками. Теперь между нами есть определенная связь. На этом этапе важно регулярно поддерживать эту связь и стремиться быть человеку полезным.

Например, мы увидели в интернете статью, которая, как нам кажется, может заинтересовать нашего нового знакомого. Обязательно нужно отправить ему ссылку. Также будет здорово, если мы поздравим его с каким-то праздником.

Если мы заинтересованы в поддержании знакомства, напоминайте о себе хотя бы раз в полгода.

Уровень 4 – Приятели

На этом этапе мы оба существенно вложились в отношения и сформировали достаточно прочную связь. Мы узнали много о профессиональной и личной жизни друг друга.

Что важно делать на этом уровне:

  1. Инвестировать больше времени в развитие наших отношений.
  2. Поддерживать связь хотя бы раз месяц (онлайн или оффлайн).
  3. Не говорить с приятелями только о бизнесе, интересоваться и о других вещах, которые важны для них.
  4. Радоваться их успехам и поздравлять с новыми достижениями.

Уровень 5 – Деловые компаньоны

Когда наши отношения выстроены на доверии и взаимной симпатии, то из них могут развиться самые прочные бизнес-партнерства.

Как превратить приятеля в делового компаньона:

  1. Если чувствуем потенциал делового сотрудничества в наших отношениях, нужно рассказать об этом своему приятелю максимально открыто.
  2. Предложить ему конкретный план совместных действий, который утвердим документально и юридически.
  3. Стоит проводить регулярные встречи и беседы – это необходимо для здорового развития бизнес-отношений.

Уровень 6 – Близкие люди (родные, друзья)

Это тот уровень воронки нетворкинга, куда попадают только избранные. С ними мы проводим выходные, праздники и свободное время. Эти люди не боятся сказать нам правду в глаза и придут на помощь в самой отчаянной ситуации.

Но лучше не вести бизнес с близкими людьми, потому что мы рискуем разрушить либо бизнес, либо отношения.

Как вести себя с близкими:

  1. Ценить этих людей. Это самые важные отношения в нашей жизни.
  2. Вдохновлять, поддерживать и мотивировать друг друга!

Подведем итоги

Благодаря этой воронке, вы сможете понять, как расширить ваш круг контактов если он пока недостаточно велик. Или что делать, когда вы уже познакомились с интересными для вас людьми и хотите перевести их на новый уровень отношений.


Подписывайтесь на ежедневный дайджест

"Нетворкинг для предпринимателей"

July 24, 2018
Нетворкинг