6 уровней воронки нетворкинга

Вот как она выглядит:

Можно ли превратить вчерашних незнакомцев в завтрашних партнеров, наставников, клиентов, инвесторов и хороших приятелей?

Безусловно, да.

Разберем подробнее все 6 уровней воронки нетворкинга и наш план действий по каждому из них.

Уровень 1 – Незнакомцы

Это не только те люди, которых мы случайно встречаем на улице или, скажем, в магазине. Незнакомцы – это в том числе те, кого мы ищем. Например, юрист, стоматолог или программист. Наша задача – привлечь этих людей в свою воронку и превратить из незнакомцев в контакты.

Как это сделать:

  1. Составить список целей в важных для нас сферах. Это могут быть задачи по бизнесу, здоровью – всему, что для нас в приоритете.
  2. Напротив каждой цели написать, кто нам нужен для ее достижения. Например, «тренер по фитнесу» или «поставщик кофе».
  3. Составить список мест, где эти люди бывают. Включить сюда «живые» мероприятия, а также различные группы в соцсетях, онлайн-форумы и т.д.
  4. Регулярно посещать эти места, как оффлайн, так и онлайн, и знакомиться с новыми людьми.

Уровень 2 – Контакты

Итак, мы познакомились либо онлайн, либо на мероприятии, но по-прежнему мало друг о друге знаем. Не спешите обращаться к человеку за помощью, если не хотим получить вежливый отказ.

Лучше сделать вот что:

  1. Постараться узнать об этом человеке больше: в какую школу он ходил? Чем увлекался? На какие группы в соцсетях подписан?
  2. Постараться найти что-то общее: например, мы учились на одном факультете. Или мы посмотрели один и тот же фильм на прошлой неделе.
  3. Набраться храбрости и попросить о личной встрече за чашкой кофе. Отправляя приглашение, можно как раз упомянуть общих друзей или общие интересы.

Уровень 3 – Знакомые

Знакомый – это уже не просто человек, с которым мы обменялись визитками. Теперь между нами есть определенная связь. На этом этапе важно регулярно поддерживать эту связь и стремиться быть человеку полезным.

Например, мы увидели в интернете статью, которая, как нам кажется, может заинтересовать нашего нового знакомого. Обязательно нужно отправить ему ссылку. Также будет здорово, если мы поздравим его с каким-то праздником.

Если мы заинтересованы в поддержании знакомства, напоминайте о себе хотя бы раз в полгода.

Уровень 4 – Приятели

На этом этапе мы оба существенно вложились в отношения и сформировали достаточно прочную связь. Мы узнали много о профессиональной и личной жизни друг друга.

Что важно делать на этом уровне:

  1. Инвестировать больше времени в развитие наших отношений.
  2. Поддерживать связь хотя бы раз месяц (онлайн или оффлайн).
  3. Не говорить с приятелями только о бизнесе, интересоваться и о других вещах, которые важны для них.
  4. Радоваться их успехам и поздравлять с новыми достижениями.

Уровень 5 – Деловые компаньоны

Когда наши отношения выстроены на доверии и взаимной симпатии, то из них могут развиться самые прочные бизнес-партнерства.

Как превратить приятеля в делового компаньона:

  1. Если чувствуем потенциал делового сотрудничества в наших отношениях, нужно рассказать об этом своему приятелю максимально открыто.
  2. Предложить ему конкретный план совместных действий, который утвердим документально и юридически.
  3. Стоит проводить регулярные встречи и беседы – это необходимо для здорового развития бизнес-отношений.

Уровень 6 – Близкие люди (родные, друзья)

Это тот уровень воронки нетворкинга, куда попадают только избранные. С ними мы проводим выходные, праздники и свободное время. Эти люди не боятся сказать нам правду в глаза и придут на помощь в самой отчаянной ситуации.

Но лучше не вести бизнес с близкими людьми, потому что мы рискуем разрушить либо бизнес, либо отношения.

Как вести себя с близкими:

  1. Ценить этих людей. Это самые важные отношения в нашей жизни.
  2. Вдохновлять, поддерживать и мотивировать друг друга!

Подведем итоги

Благодаря этой воронке, вы сможете понять, как расширить ваш круг контактов если он пока недостаточно велик. Или что делать, когда вы уже познакомились с интересными для вас людьми и хотите перевести их на новый уровень отношений.


Подписывайтесь на ежедневный дайджест

"Нетворкинг для предпринимателей"

July 24, 2018
542
Нетворкинг

Кто такой ментор и кому нужен наставник


Наставник – это не модный тренд, пришедший с Запада. Потребность в наставниках существовала из древних времен и была вопросом выживания. Опытные старцы передавали молодым свои знания, учили отличать съедобные грибы и ягоды от ядовитых и готовить лекарства из трав.

А термин «ментор» происходит еще с гомеровской «Одиссеи». У Телемака, сына Одиссея, был воспитатель и наставник по имени Ментор. С тех пор это имя стало нарицательным и обозначает опытного знающего человека, у которого другие могут получить совет и рекомендацию.

Кому нужен наставник?

В современном мире наставник – это в первую очередь тот, кто помогает вашему профессиональному или личностному развитию. Причем неважно, на каком этапе роста вы находитесь. Возможно, вы только окончили университет и ищете работу. Может быть, вы топ-менеджер, который чувствует, что достиг потолка, и не знает, куда расти дальше. Или вы открыли свой бизнес и столкнулись с первыми трудностями. Во всех этих случаях вам будет очень полезен наставник.

Занимательная статистика

30% новых бизнесов прекращают свое существование в первые 2 года.

50% – в первые 5 лет.

70% бизнесов, у которых есть наставник, успешно работают более 5 лет.

*Исследование Администрации малого бизнеса

Совсем необязательно выбирать в наставники «лучшего из лучших», человека из списка Форбс и т.д. Достаточно найти кого-то, кто на один или два уровня выше вас. Того, кто уже прошел ваш путь и точно знает, что нужно делать и как достичь тех целей, которые вы перед собой поставили.

Главной целью наставничества является ваш профессиональный рост. Но вы не можете развиваться профессионально, попутно не развивая свои личностные качества. Поэтому наставничество включает в себя и элементы лайф-коучинга, в результате которого, меняется ваше восприятие мира, отношение к себе и к окружающим. Эмоциональный интеллект, самооценка, лидерские навыки – готовьтесь к большому росту по всем направлениям.

Чем именно полезен наставник?

Он поддерживает вас в моменты принятия решений, безвозмездно передает свой опыт и уберегает от ошибок. Кроме этого, он рекомендует полезные деловые контакты и сводит с нужными людьми. А еще наставник:

  • Работает с вами над постановкой целей
  • Помогает «срезать дистанцию» и прийти к намеченным целям в разы быстрее
  • Вдохновляет и поддерживает
  • Определяет наличие необходимых ресурсов и советует, где взять недостающие
  • Знакомит вас с другими людьми и делает более заметной фигурой

Как строится ваша совместная работа?

Поиски ментора у многих начинаются с неправильного посыла: «Я найду наставника, и благодаря этому стану успешным». На самом деле зависимость здесь прямо противоположная: «Я стану успешным, и благодаря этому найду наставника».

Вы не сможете заинтересовать ментора, ничем не выделяясь на общем фоне. Если вы хотите, чтобы человек стал вашим наставником, покажите ему, насколько вы перспективны, предложите помощь, станьте волонтером в его проекте.

Одно из важнейших условий работы с наставником - выполнять его рекомендации. Вы получаете от него конкретные задания на внедрение, после чего идете и делаете. Поверьте, это работает. Я искренне желаю вам найти своего наставника!


Подписывайтесь на ежедневный дайджест

"Нетворкинг для предпринимателей"

July 23, 2018
194
Нетворкинг

Определение личной ценности

Конечно не стоит всем при каждой встрече вываливать список своих достоинств. Нужно понимать, с кем вы общаетесь и что и как себя преподнести, чтобы выглядеть достойно. Ведь правильно определив свою ценность, вы автоматически становитесь интереснее для собеседника.

Что люди говорят, когда представляют вас незнакомцам?

Лично меня представляли кому-то довольно часто, но так было не всегда, гораздо реже это было когда у меня отсутствовал свой бизнес .

Знакомо? Чтобы не быть серой мышью и предстать в новом свете, стоит задать себе следующие вопросы:

  1. Как люди представляют вас другим людям?
  2. В качестве кого вас рекомендуют?
  3. Какова ваша ценность и значимость?
  4. В чем вы уникальны, успешны? В какой области можете с уверенностью сказать, что вы профессионал своего дела?
Лично я поразмышляв и исписав несколько листов бумаги узнал о себе много интересного.

Подумайте, какими талантами и умениями вы обладаете? Какую полезную интересную информацию вы можете рассказать? Может быть, вы любите путешествовать и можете рассказать о местах и городах, где вы бывали, порекомендовать, что стоит посетить. Или вы любите кулинарию, вы гурмэ и цените вкусную еду? Вы можете порекомендовать хорошие рестораны, в которых не побывать будет настоящим упущением. Попробуйте и вы увидите, как можно легко в разговор вплести тему ресторанов, а потом также плавно перейти на нужную вам тему.

Я знаю, что большинство людей сидит дома и думает: «Ох, а я не знаю, есть ли у меня ценность, я не знаю, что я могу порекомендовать серьезным людям из бизнес окружения».

Повысить собственную значимость в глазах других – это легко! Стоит лишь немного напрячься.


Подписывайтесь на ежедневный дайджест

"Нетворкинг для предпринимателей"

July 23, 2018
8
Нетворкинг

Уроки по налаживанию полезных связей

Чтобы добиться большего в своей жизни – нужно общаться с людьми, которые это самое «большее» уже заполучили. Но если среди ваших знакомых пока что нет таких людей – вам стоит начать с изучения их истории жизни.

Итак, приступим

Независимо от того, каких политических взглядов вы придерживаетесь, обязательно без уважения относиться к такой целеустремленности и работоспособности, которой обладал Билл Клинтон.

В 1968 году, учась в Оксфорде, он познакомился на вечеринке со студентом-выпускником Джеффри Стэмпсом.

Клинтон сразу же вытащил из кармана черную записную книжку и спросил:

– Джефф, а чем ты занимаешься здесь, в Оксфорде?

– Учусь в колледже Пемброк, – ответил Джефф.

Клинтон старательно записал в книжку: «Пемброк», а затем задал вопрос, где Стэмпс учился раньше и какая у него теперь специальность. 

– Билл, а зачем ты все это пишешь? – поинтересовался Стэмпс. 

– Я собираюсь заняться политикой и планирую стать губернатором Арканзаса, поэтому и фиксирую данные обо всех, с кем успел познакомиться, – ответил Клинтон. 

Новоизбранный губернатор Арканзаса Билл Клинтон встречается с Президентом США Джимми Картером, 1978 год.

Умение увлекать людей в свою миссию

Эта история, как нельзя лучше характеризует умение Билла Клинтона заводить друзей и вовлекать их в свою миссию. Он уже тогда знал чего хочет, и поставленная цель придала уверенность его усилиям. Еще будучи студентом в Джорджтауне, сорок второй президент США завел себе привычку каждый вечер записывать на карточках имена людей, с которыми он познакомился за день, и основную информацию о них.

Уроки очарования

По утверждению окружающих, Билл всегда приветствует собеседников рукопожатием. При этом другая рука касается локтя человека, а взгляд устремлен в глаза собеседнику. Даже в процессе делового разговора Клинтон задает личные вопросы в небольшом количестве. Как говорят окружающие, подобную модель поведения он выбирает и при разговоре как с оппонирующими сторонами, так и с поклонниками. «Клинтону удалось буквально очаровать всех не только внешним видом, но своим поведением, тем, как он относится к окружающим», - сказал однажды Макс Хеллер, занимавший должность бывшего мэра города Гринвилл.

Подведем итоги

Из этого примера мы можем извлечь два урока.

Во-первых, чем конкретнее ваши представления о том, чем вы намерены заняться в жизни, тем легче вам удастся выработать стратегию по достижению своих целей.

Во-вторых, необходимо проявлять искренность во взаимоотношениях с людьми. Обычно мы снисходительно относимся к тому, что люди, обретя богатство и власть, начинают свысока посматривать на окружающих.



Подписывайтесь на ежедневный дайджест

"Нетворкинг для предпринимателей"

July 23, 2018
389
Show more