Как дизайнеру-архитектору зарабатывать от 100 000 р. в месяц только с инстаграм без фотографий реализованных проектов?

Ко мне обратилась Анна,руководитель мастерской. Нужно было вести аккаунт с нуля. Она опытный архитектор, работала в конторе, поэтому своих проектов, не принадлежажих бюро не было.

После изучения целевой аудитории, целей клиента и анализа текущей ситуации, было принято решение продвигать ее как архитектора, с упоминанием, что она руководит мастерской. Но блог вести от ее лица. т.к. в инстаграм это заходит лучше, живой человек всегда вызывает больше доверия

Для составления портфолио и сбора отзывов девушка уже сделала несколько проектов по сниженной цене! Основные мои задачи на начало работы были:

1.Необходимо было найти клиентов на услуги архитектора.

2. Набрать максимально заинтересованную аудиторию.

Т.к. профиля не было, то решили переоформить ее личный, чтобы не начинать с нуля. Там было около 600 подписчиков, мамский блог, в подписчиках друзья. Ни слова про архитектуру. И дальше пошли по пунктам:

  1. Архивировала все 600 фото
  2. Прописала портреты ЦА.
  3. Изучила конкурентов
  4. Составила темы для контент-плана, которые покажут Анну, как специалиста с опытом, обязательно визуализации, чтобы потенциальные клиенты оценили уровень и совпадение взглядов, разбавила личными постами (которые набирают самые высокие показатели по статистике)
  5. Продумала дизайн профиля. Чтобы он отличался от конкурентов, был лаконичным, стильным и отражал все аспекты контент-плана.

6. Особое внимание уделила имени профиля и хэштэгам. Проанализировала поисковые запросы и подобрала имя профиля то, которое чаще всего забивает в поиск целевая аудитория. У нас это оказалось "проект дома". Первый заказчик нашел нас, как раз забив его в поиске и оценив аккаунт сделала заказ фасада своего дома на 400 кв. В дальнейшем планирует еще и дизайн.

7. Выложила 21 пост, чтобы сразу начинать привлечение на аккаунт. Выкладывала не сразу, а постепенно, по три в день, чтобы текущие подписчики не разбежались.

Использовали разные виды контента личный (чтобы поднять доверие) и совместить с продающим

Информационный (чтобы поднять экспертность)

Фото дизайн-проектов больше всего нравятся людям и закрывают возражения о компетентности и совпадении вкусов с клиентами. Они имеют больше всего сохранений и просмотров

8. Первое время использовали только бесплатные методы. Массфоловинг по конкурентам. После того, как конкуренты стали давать плохой отклик, начала изучать смежные ниши.

9. Анализировала текущих клиентов, которые пришли через инстаграм по интересам, подробно изучала их подписки и образ жизни. Сделала вывод, что большинство наших клиентов интересуются дорогой мебелью. Таким образом еще на стадии закладки фундамента, они уже изучают мебель в будущем доме, исходя из этого приняла решение настроить на них массовые подписки. И не ошиблась - получаем до 100 новых подписчиков в день.

10. Для постоянного увеличения заинтересованной живой аудитории я договорилась с одним из самых крупных аккаунтов по производству стульев провести на их странице розыгрыш консультации архитектора. Условие конкурса подписка на нас. Такой конкурс работает отлично, т.к. люди узнают про нас, получают пробную консультацию. После консультаций, как показала практика 90% заказывают дизайн-проект.

Также заметила такую особенность,что люди даже не участвуя в конкурсе, просто увидев и перейдя на страницу заказывают консультации и проекты.

Выводы по работе:

  1. Правильно подобранное имя профиля и хэштэги, определение запросов целевой аудитории;
  2. Качественное оформление;
  3. Продуманный контент-план (текст+фото), который закрывает все вопросы, страхи и возражения целевой аудитории;
  4. Постоянный поиск новых возможностей для развития и упоминаний об аккаунте;
  5. Постоянный контакт с Анной и высокое качество ее работ сыграло важную роль, т.к. выбор дизайнера и архитектора происходит глазами. Ее работы современные и нравятся многим.

Всё это в сумме приносит хороший результат! Даже не в количестве подписчиков, а в деньгах.

Уже через неделю продвижения появился первый клиент (неделю выкладки постов не беру в расчет, т.к. аудитория новая не привлекалась в этот период).

В данный момент за октябрь 2018 года было около 30 запросов, 5-6 клиентов на проекты и 2 консультации. В денежном выражении это составило 100 000 рублей.

Количество подписчиков увеличилось на 2000 человек и продолжает постоянно расти.

В планах запустить таргетированную рекламу и участие в марафоне.



Специалист по продвижению бизнеса в Инстаграм

Зайцева Оксана, Прохожу обучение АИ13, 89056209853

https://www.instagram.com/koks.oks.smm/

https://t.me/KoksOks

https://api.whatsapp.com/send?phone=79056209853#

November 29, 2018
by @oksanazaytseva
1
1 008
Show more