15. Что выстрелило в начале моей практики?
Вопрос: что выстрелило в начале вашей практики? Чтобы порекомендовали делать в контексте частной практики на постоянку?
Страницы оформлены, дипломы есть, специалист по образованию. Клиенты находятся, но не так как хотелось бы (а хочется 7-10 в неделю)
*ссылка на источник: https://vposter.ru/docta_non
[Ответ]: Спасибо за интересный вопрос.
Сразу, вероятно, огорчу вас, но никакого такого особого секрета, благодаря которому вот не было, не было клиентов и тут раз, сразу 7-10 появились (как выстрел) - нет. В моем случае сработал обычный повседневный труд.
В самом начале я бы рекомендовал вам зарегистрироваться на любом сайте-агрегаторе, как следует оформить там страницу и начать там разными способами показывать свою экспертность. Написанием экспертных статей, проводя открытые консультации, отвечая людям на их вопросы, вступая в открытые дискуссии с коллегами. Можно делать все сразу, а можно с концентрироваться на том, что у вас лучше всего получается.
Например, мой конек - это демо-консультации и посты. Слабое место - это ведение диалогов на форумах. И я сделал ставку на первое, стараясь как можно больше сделать в этих направлениях. И все это не выстрелило у меня одномоментно, это имело накопительный эффект в течение нескольких лет ежедневной работы.
Если с продвижением себя пока не получается, существует вариант работы по специальности в найме и агрегаторы попроще, где не нужно ничего писать, они сами ищут клиентов и предлагают им ваши услуги. Просто в обоих случаях процент с дохода, который компания или агрегатор себе забирают, больше. Но на первое время, чтобы чувствовать себя спокойно и учиться всему остальному, может быть полезно.
Этот этап нужен, чтобы скопить первоначальный капитал, который можно будет вложить в саморекламу и продакшн своих соцсетей и сайта. И из позиции намного работника, зависимого от платформ и работы, плавно переползти уже в статус самостоятельного бизнесмена. Можно сразу начать с этой позиции, но для этого сразу понадобятся вложения. Притом без гарантии, что это сработает.
В кругу музыкантов есть термин ‘точиться’, который имеет значение совершенствования своего навыка. Точиться в психотерапии надо много. Заточка себя занимает очень много времени и чтобы к вам пошли люди, вам придется (как минимум, на время) стать фанатиком этого дела.
Стоит искать возможности повышать свою экспертность на разных уровнях. Нужно много учиться, читать, смотреть, искать, выискивать, сопоставлять, дискутировать с соратниками, проходить личную терапию и супервизию. Ведь если дипломы есть, а вы, например, не понимаете как работать, то клиенты у вас не будут задерживаться. И не будут вас рекомендовать своим знакомым. И наоборот.
Я считаю, что самое трудное - это найти самого первого клиента, который будет готов с вами регулярно работать. Это ‘осевой’ клиент, который будет вас дисциплинировать, вокруг которого нужно будет выстраивать свою жизни и вокруг которого будет нарастать ваша частная практика.
Есть иллюстрация из жизни. Один мой знакомый в 2000х-2010х открыл бизнес по доставке мебели ‘Икеа’ из Москвы в город, где такого магазина не было. Это было в эпоху, когда еще сервисы доставки были в доисторическом состоянии. И в первую неделю у него был заказ лишь на 1000 рублей, ради которого нужно было ехать в Москву.
Другой бы отменил заказ и вернул бы человеку деньги. А этот поехал в Москву ради этого единственно заказа. Ну вторую неделю у него уже было несколько заказов на 10000 рублей. А через полгода у него уже был приличный по объему бизнес. Эта история лучшая аналогия того, как нужно относиться к каждому клиенту, чтобы практика разрасталась.
Также, я считаю, что для современного специалиста обязательно изучение основ производства контента (например, написания текстов), продаж, сервиса и маркетинга. И регулярная практика в этом. На одной лишь экспертности и дипломах далеко не уедешь. В безропотном ожидании самонастраивающегося сарафана большинство коллег теряют свои лучшие и продуктивные годы. Стоит не ждать, а заявлять о себе. И не просто, а целенаправленно, с пониманием, что и зачем, как и для кого вы это делаете.
Получить 7-10 клиентов в неделю - это не так много. И если вы еще их не набрали, то, вероятно, у вас недостаточно сформирован мотив к тому, чтобы у вас были клиенты или есть более значимый мотив этому противодействовать. Это можно разобрать на психотерапии.
Например, как только у вас появляться 10 клиентов в регулярную работу, то 3-4 дня вашей жизни будут отныне предопределены. Неделя за неделей, одни и те же люди с со своими проблемами. И вы отдаете время своей жизни за деньги и опыт. И просто так с этого уже не соскочишь. Предчувствие этого может вызывать сопротивление. Как вариант.
Ну а если не теоретизировать, есть отличный практический инструмент, с помощью которого можно прицельно поисследовать как вы себя чувствуете и ведете в социальном и психологическом пространстве частной практики. Более подробно об этом методе писал в этом посте.
Не скажу, что после прохождения такой группы вы начнёте зарабатывать миллионы (это не правда), но понимание, что у вас не так с частной практикой и что нужно сделать, чтобы она стала получаться, появится. Например, моя первая динамическая группа дала мне сильнецшиц рывок в частной практике. Более подробно об этом писал здесь.