Почему «мы вроде в плюсе» — самая опасная фраза в бизнесе?
За последние месяцы я разобрал с клиентами больше сотни вопросов про финансы. И знаете, какой вывод я сделал? Большинство предпринимателей не знают, работают они в плюс или в минус — они это чувствуют.
«Вроде наличка есть», «вроде заказы идут», «вроде на аренду хватает». А потом наступает не сезон, или уходит крупный клиент, или растут закупочные цены — и оказывается, что бизнес всё это время держался на честном слове, а не на цифрах.
Точка безубыточности — это не абстракция из учебника. Это конкретный ответ на вопрос: сколько мне нужно продавать, чтобы просто не терять деньги? И пока вы его не знаете — вы управляете бизнесом вслепую.
Я вижу одну и ту же картину почти в каждой консультации:
— считают "на глаз", без разделения расходов на постоянные и переменные
— путают точку безубыточности со сроком окупаемости вложений
— не понимают, что выйти в ноль — это ещё не безопасность, а только старт
Поэтому я сделал калькулятор точки безубыточности — бесплатный, считает за вас.
Что он умеет:
— работает как для одного продукта, так и для широкого ассортимента (через среднюю маржинальность)
— показывает точку безубыточности в штуках и в деньгах
— считает запас финансовой прочности — и подсвечивает красным, если он опасно маленький
— показывает, сколько нужно продавать, чтобы выйти на конкретную цель по прибыли
— интерактивный график: наводите на любую точку — видите выручку, затраты и прибыль именно там
— три валюты на выбор — рубли, тенге, доллары
Загоните свои цифры — это займёт 2 минуты. Дальше либо выдохнете спокойно, либо увидите, над чем стоит поработать прямо сейчас.
Сам калькулятор точки безубыточности здесь -> Калькулятор
Если после расчёта появятся вопросы по вашей конкретной ситуации — пишите, разберём.