Что такое «План продаж» и «Квота продаж» что общего и в чем разница.
План продаж и квота продаж
Чтобы отдел продаж работал чётко и без хаоса, каждому нужно понимать, какая цель стоит перед компанией и что именно он должен сделать, чтобы её достичь.
Для этого используются два понятия — план продаж и квота продаж.
Они часто путаются между собой, но это разные вещи.
Разберём простыми словами, в чём их суть и отличие.
🔹 Что такое план продаж
План продаж — это целевой показатель, который компания ставит на определённый период (например, месяц, квартал или год).
Он показывает, какого общего результата нужно достичь отделу или компании в целом.
Компания хочет продать мебели на 10 000 000 тенге в ноябре.
План — это как цель для всей компании.
🔹 Что такое квота продаж
Квота продаж — это доля плана, закреплённая за конкретным сотрудником или подразделением.
По сути, квота — это индивидуальный план.
Если общий план компании — 10 000 000 тенге,
то квоты могут быть распределены так:
- Менеджер 1 — 2 000 000
- Менеджер 2 — 1 800 000
- Менеджер 3 — 2 200 000
- Менеджер 4 — 2 000 000
- Менеджер 5 — 2 000 000
В чем разница:
Простой вывод
План — это куда идёт команда, квота — это вклад каждого в общий результат.
Совет руководителю
Не забываете каждую неделю делать акцент сотрудникам:
"У компании есть цель — выполнить план. У каждого есть квота — его личная ответственность за результат. Когда каждый выполняет свою квоту — компания выполняет план."