Кейс Фотограф
Елена – фотограф, с которой мы работали в рамках моего обучения у Маши Цепляевой. Задача стояла настроить рекламу на привлечение заявок на фотосессии в южных городах России. Плановый запуск должен был состояться 1 марта 2022. Однако, Елена обратилась с просьбой настроить ей рекламу раньше и на другой город Челябинск – поэтому было принято решение протестировать макеты и офферы на это гео.
Елена специализируется на женских съемках, преимущественно в стиле ню. Съемки студийные и в интересных локациях. Учитывая, что локации в южных городах – фотографии просто прекрасные, но процент оголенного тела достаточно высок, что нарушает требования Facebook к рекламе и высок риск блокировки – ниже расскажу, как удалось пройти модерацию таких фотографий.
1. Проведен анализ аккаунта Instagram и выданы рекомендации по улучшению этого типа посадочной страницы
Страница ведётся активно и больших правок не требует, но из рекомендаций: добавить актуальные истории с отзывами и процессом работы, а также сайт, хотя бы taplink - где будет собрана вся информация о фотографе, её работе и в будущем планируется продажа пресетов.
2. Проведен анализ конкурентов
Целью проведения анализа было выяснить какой лид-магнит в сфере фотографа сейчас актуален, какие предложения актуальны и как мы их можем докрутить для своего клиента.
3. Разработана стратегия рекламной кампании
Поскольку на данном этапе лид-магнит от фотографа ещё не был готов, принято решение использовать стратегию продаж напрямую с хорошим оффером и ярким УТП фотографа, используя при этом разные плейсменты и разные виды макетов. Определены рекламные цели - трафик - чтобы вести аудиторию на профиль и дальше догревать их на продажи и цель сообщения - чтобы сразу получать заявки на фотосессии.
4. Проведён анализ Целевой аудитории
С помощью анализа ЦА были выявлены боли и потребности аудитории, которые использовались далее для создания офферов на макеты, а также прописаны возражения, которые фотографу необходимо закрыть на своей странице в виде постов, ответов на вопросы и т.д., чтобы у аудитории не осталось сомнения, что им нужна фотосессия именно у Елены.
5. Проведён анализ ценностей продуктов фотографа
Дополнительно был проведен анализ ценностей продуктов фотографа (было выбрано предполагаемое обучение также), чтобы фотограф понимала, как ей продавать, догревать и вообще доносить ценность своих продуктов до аудитории - как новой, так и старой, поскольку ранее в блоге этому внимания не уделялось.
Ценности необходимо доносить до аудитории, поскольку каждый раз покупая что-то человеку больно расставаться с деньгами, поэтому в момент перевода денег за Вашу услугу, ценность и полезность товара/услуги должны перевешивать эту боль.
6. Разработаны продающие тексты и офферы исходя из болей и возражений аватаров целевой аудитории
Пример продающего текста фотографа:
Ты уже спланировала весеннюю фотосессию? А давай отойдём от стереотипных снимков с букетами тюльпанов и мимозой и сделаем нестандартную съемку с крутыми кадрами? Я подберу красивую локацию в Сочи или фотостудию в удобном районе города. Мы обсудим идею съемки и выберем образы. Девушки на моих съемках чувствуют себя комфортно, позируют естественно и получают красивые фото и комплименты. Я фотографирую уже пять лет и имею уже 300 довольных клиенток. В результате ты получишь 20 крутых фотографий с часовой съемки стоимостью 5000 рублей. Успей забронировать место в Direct, пока я в городе Сочи 2-5 марта.
1. Думаешь ты не умеешь позировать перед камерой? Запишись на индивидуальную часовую съемку за 5000 рублей и я помогу с идеей съемки, подберу образы и покажу как позировать легко и естественно.
2. Нет идей на фотосессии? Запишись ко мне на съемку и мы придумаем оригинальную идею, я подберу образы и локации или удобную фотостудию для тебя. Стоимость индивидуальной съемки - 5000 рублей. В результате у тебя будет 20 крутых фотографий в авторской обработке.
3. Хочешь получить профессиональные фото в моей авторской обработке уже через 3 дня из красивых локаций города Сочи о которых никто не знает? Запишись на индивидуальную съемку за 5000 р.
7. Разработаны макеты для рекламных кампаний
Сделаны статические и динамические макеты для рекламы:
8. Созданы аудитории в кабинете Facebook и запущена кампания
9. Результаты
Количество подписчиков увеличилось с 4450 до 4719.
Не утверждаю, что все пришли с рекламы, т.к. аккаунт очень хорошо продвигается самой социальной сетью.
Фотографу поступило 15 заявок с рекламы, но многим не подошло время, в итоге записалось с рекламы 3 человека.
Отзыв
Как мы прошли модерацию?
Несколько объявлений не прошли модерацию, несмотря на то, что были и видео и коллажи. На фото видно, что отклонен первый макет - с видео - я его в итоге доработала - поменяла музыку, поменяла порядок сменяющихся кадров и макет прошел. Это первый вариант как пройти модерацию - пробовать снова.
Второй вариант - это коллажи, которые снижают % оголенного на всем макете и фильтры, которые накладываются.
Третий вариант - черно-белые фото. которые тоже прекрасно прошли модерацию.
С Еленой у нас дальше уже продолжилась работа во ВКонтакте, кейс будет отдельный.
Если Вам нужна настройка рекламы в любой
социальной сети, Вы можете связаться со мной: