Как правильно писать продающие описания товаров
В чем особенности продающих текстов для онлайн-магазинов и как правильно сделать описание товаров, чтобы их захотелось купить? Ответы на эти вопросы вы найдете в статье профессионального копирайтера-маркетолога Ольги Ивановой.
В онлайн-бизнесе конверсия продаж напрямую зависит от эффективности текстов, описывающих ваши товары. Ведь ваш потенциальный клиент не может потрогать изделия руками, оценить запах парфюма или мягкость кашемирового свитера. Все это и многое другое нужно уметь передать в самом доступном канале онлайн-общения – текстовом описании.
Особенности работы над текстом для продаж
Текст не должен быть слишком длинным, но при этом он должен дать ответы на все важные для покупателя вопросы, включая условия покупки, характеристики изделия, уход и обслуживание. Также потребуется написать правильное описание товара с точки зрения маркетинга продаж. Это нужно для того, чтобы потенциальный покупатель стал реальным.
Создание продающего контента состоит из нескольких этапов:
Грамотный продающий текст ведет диалог с посетителем сайта, умело показывая достоинства товара и выгоды его приобретения. Для того, чтобы ваш текст работал, нужно точно представлять для кого вы его пишите. То есть, знать свою целевую аудиторию. Это поможет сделать правильную структуру описания и подачу материала.
Следующий шаг – найти ответ на вопрос «Зачем и для чего клиенту нужен ваш товар». Вариантов ответа может быть множество, это зависит от функциональности и назначения изделия.
Например, для подарка, для себя, для украшения интерьера, проведения торжества и т.д.
На следующем этапе вам предстоит понять, какие проблемы клиента должна решить его покупка. Не просто – «поставить вазу на стол для красоты», а какие конкретные выгоды даст ваше изделие этому потенциальному покупателю.
Выгода – это не только материальный аспект (недорого, минимальные затраты, бесплатная доставка и пр.), это понятие пользы, которую он получит.
Поставьте себя на место покупателя и напишите вопросы, которые возникают при принятии окончательного решения о покупке. Классические варианты сомнений – потеря посылки при доставке; обман при оплате заказа; товар повредится при пересылке; как поступить, если изделие мне не подойдет или не понравится; можно ли доверять этому продавцу.
Чтобы развеять сомнения и страхи клиента, дайте краткое пояснение по всем этим пунктам. Не забудьте написать информацию о себе или о компании. Всего одно-два предложения, которые покажут вашу авторитетность и профессионализм.
Пишем убедительный продающий текст
Когда все предыдущие подготовительные этапы будут пройдены, наступает самый важный момент – создание эмоционального и логичного текста, продающего ваши товары. Почему я делаю акцент на эмоциях и логике? Потому что это два «кита» продающего описания, на которых строится вся цепочка продаж.
Вначале идет эмоциональное вступление, а затем последовательно раскрываем пользу вашего товара и выгоды его покупки – «включаем» логику. Избегайте абстрактных неподтвержденных утверждений – работает только точность, выраженная в цифрах и фактах.
Например, вместо фразы «пылесос дает экономию времени» можно написать «подарит вам 5 свободных часов в неделю», а «повышение прибыли» дополняем конкретикой «повышение прибыли на 10%».
Эмоции являются основным движущим элементом наших поступков. Именно поэтому, чтобы повысить конверсию продаж, эксперты маркетинга рекомендуют обращаться к чувствам потенциальных потребителей.
Профессор Джеральд Залтман считает, что 95% людей принимают решение о покупке на подсознании, при этом ум всегда находит оправдания нашим нерациональным действиям.
Заключением продающего описания должен быть призыв к действию – совершению покупки.
Заберите пошаговое руководство "Продающий контент: 5 этапов создания" здесь.
Полезная информация: "Как улучшить продающий текст"
Что еще нужно учесть, работая с текстами
- Структура описания: позволяет выстроить понятное и логичное изложение материала.
- Оптимизация: использование ключевых запросов для продвижения в поисковых системах и облегчения поиска ваших товаров пользователями сети Интернет.
- Уникальность: не копируйте чужие тексты и старайтесь писать без шаблонов. Это повысит ценность вашего продающего контента и улучшит позиции в поиске Яндекса и Google.
Более подробную информацию об этих параметрах читайте в моих следующих статьях.
Сохраните и пользуйтесь: пошаговый чек-лист Поисковая оптимизация текста
Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые публикации.
Если у вас возникнут трудности с написанием продающего текста самостоятельно – обращайтесь, я всегда готова помочь.
Связаться со мной можно по почте [email protected]
Я в социальных сетях: Фейсбук, Инстаграм.
Продвижение бизнеса в Pinterest
Вам понравилось изображение, и вы хотите разместить его на доске Пинтерест или в своем блоге? Использование визуального контента возможно только при условии сохранения моего авторства, подписи @olga_copy.writer и ссылки на источник - этот блог на Телетайп.