Как продвигать бизнес в Интернете
Как построить правильную стратегию продвижения бизнеса в Интернете? Что нужно знать бизнесменам и руководителям для достижения успеха? Какие вопросы требуется решить для раскрутки онлайн-бизнеса? В этой статье вы найдете ответы на все вопросы.
У многих из нас начало года традиционно связано с определением целей на следующий период деятельности и решением вопроса «Как достичь нужных результатов, не растрачивая свои силы и время впустую?» Это касается всех видов бизнеса, в том числе и организованного в сети Интернет.
Продвижение онлайн-бизнеса имеет свои особенности и его успешность связана с разработкой и точным соблюдением индивидуального маркетингового плана. Именно этот документ дает возможность выработать правильную маркетинговую стратегию продвижения бизнеса и учесть все нюансы, которые присущи вашей сфере деятельности.
Маркетинговый план – стратегия и тактика развития бизнеса
Маркетинговый план является частью бизнес-планирования, которое определяет цели и пути их достижения при помощи комплекса определенных бизнес-программ.
Создавая свой маркетинговый план действий по раскрутке собственного бизнеса в Интернете, вы получите точный пошаговый алгоритм, помогающий не сбиться с намеченного курса и достичь успеха.
План развития бизнеса имеет два основных раздела: стратегическое и тактическое планирование. Стратегия – это общие данные о компании, бизнесе, продуктах, долгосрочных и краткосрочных целях, оценка текущей ситуации, цели и способы их достижения, а также расходы.
Тактическая часть плана содержит детальное описание ваших маркетинговых действий – что, когда и как вы будете делать для реализации поставленных целей.
В этой статье мы остановимся на 4 этапах разработки маркетингового плана, которые позволят решить важные вопросы раскрутки онлайн-бизнеса.
1. Правильная постановка целей.
На этом этапе требуется установить, какие задачи бизнеса вы планируете решить с помощью продвижения в Интернете. В зависимости от особенностей бизнеса, вариантами ответов могут быть:
- Информирование о новой линейке продуктов или акциях.
- Повышение интереса и лояльности к бренду и продуктам компании.
- Формирование положительного имиджа компании и бренда.
- Стимулирование выбора конкретных продуктов потенциальными потребителями.
- Привлечение внимания к торговой марке при освоении новых рынков сбыта.
2. Определение уникальных отличий от конкурентов.
Найдите оригинальные особенности ваших товаров или услуг. Разработайте свое УТП (уникальное торговое предложение) – краткое послание, в котором четко сформулировано ваше отличие от конкурентов и которое дает понять представителям вашей целевой аудитории, почему они должны остановить свой выбор на вашей компании / продуктах / услугах.
Вы должны сообщить посетителям сайта и потенциальным клиентам о своих индивидуальных преимуществах. Акцентируйте внимание на ценности ваших продуктов, отличительных признаках и пользе для потребителя.
3. Выявление целевой аудитории (ЦА).
Изучайте целевой рынок и выявляйте потребности людей, совершающих покупки онлайн. Найти свою нишу в онлайн-бизнесе помогут ответы на вопросы:
- Какие проблемы могут решить потребители ваших товаров и услуг.
- Кто ваши потенциальные клиенты – кому нужны продукты, есть ли у этих людей возможности и желание их купить.
- Сегментируйте целевую аудиторию по различным признакам и критериям – возраст, пол, интересы и пр.
- На каких Интернет-площадках сосредоточена ваша ЦА – Инстаграм, Фейсбук, ВКонтакте и др.
- Подберите ключевые запросы, которые используются вашей ЦА при поиске товаров и услуг в сети Интернет.
Скачайте и используйте чек-лист: "5 вопросов для определения ЦА"
4. Разработка стратегии продвижения бизнеса онлайн.
Подбор каналов продвижения и планирование содержания контента. На данном этапе следует руководствоваться ответами на вопросы:
- Какие каналы коммуникации дадут возможность полноценной работы и взаимодействия с ЦА в онлайн-режиме.
- Какую информацию следует публиковать для каждого канала.
- С каких площадок посетители будут заходить на ваш сайт.
- Где лучше всего и удобнее вести диалог с потенциальными потребителями.
- Какие виды контента следует использовать для влияния на ЦА.
- Составление контент-плана публикаций на определенный период – неделю, месяц, полгода.
Чек-лист: Стратегия продвижения бизнеса в Интернете
Чек-лист: Продвижение в Телеграм
Чек-лист: Ошибки продвижения Телеграм канала
Чек-лист: Продвижение через Reels: основные алгоритмы
Чек-лист: Стратегия продвижения бизнеса онлайн
Как оценить эффективность продвижения онлайн-бизнеса
Маркетинг - это процесс, позволяющий построить и сохранить долгосрочные отношения с самыми значимыми клиентами для вашего бизнеса. Эффективная стратегия выращивает преданных потребителей, возвращающихся в ваш онлайн-магазин снова и снова.
Понять, насколько правильными были ваши действия помогут такие показатели:
- повышение объема трафика и переход сайта на более высокие позиции в ТОПе Яндекса и Google
- привлечение ваших целевых клиентов и увеличение конверсии
- снижение расходов на одного клиента
- рост рентабельности бизнеса и пр.
Отслеживайте результаты раскрутки и корректируйте стратегию продвижения в зависимости от популярности каналов коммуникации среди вашей целевой аудитории.
Разрабатывая маркетинговый план, нужно помнить о том, то онлайн-среда очень быстро меняется и поэтому потребуется регулярный пересмотр тактики продвижения бизнеса в Интернете.
Интересная статья о продвижении бренда и бизнеса в Пинтерест:
Pinterest – инструмент эффективного продвижения бренда и бизнеса. Мой личный опыт работы в Пинтерест.
По всем вопросам пишите на почту: [email protected]
Присоединяйтесь: Фейсбук, Инстаграм, Пинтерест.
Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые статьи и полезные материалы о продвижении бизнеса в Интернете.
Весь контент на этой странице принадлежит автору блога @olga_copy.writer и защищен авторским правом. Использование контента на законных основаниях разрешено в некоммерческих целях с активной ссылкой на страницу блога и указанием авторства.