Как найти свою уникальность, чтобы отличаться от конкурентов
Как найти отличия от конкурентов, чтобы составить уникальное торговое предложение (УТП), работающее на продвижение бизнеса и бренда. В этой статье экспертного блога копирайтера-маркетолога Ольги Ивановой @olga_copy.writer вы найдете для себя полезную информацию, которая поможет вам отстроиться от конкурентов и выделить свои товары или услуги среди аналогичных продуктов на рынке.
Эта статья написана после многочисленных вопросов читателей моего блога, которые появились после публикации предыдущего материала «Уникальное торговое предложение: примеры и шаблоны».
Как найти свою уникальность, чтобы отличаться от конкурентов?
Чтобы выделить свои товары или услуги среди аналогичных продуктов конкурентов, сделайте их уникальными.
Уникальность – это причина, по которой люди будут покупать товары и заказывать услуги у вас, а не у ваших конкурентов.
Алгоритм определения уникальности продукта за 8 шагов:
1. Найдите прямых конкурентов в своей нише
Прямые конкуренты – это те предприниматели, кто занимается аналогичным бизнесом, имеет схожую целевую аудиторию и продает товары / предлагает услуги на том же рынке (в том же регионе), что и вы.
2. Проанализируйте, что предлагают ваши конкуренты
Учитывайте ассортимент товара / перечень услуг, сырье, комплектующие, качество материалов, сроки изготовления / оказания услуг, сервис, цены.
3. Какие программы лояльности есть у конкурентов
Акции, бонусы, скидки, бонусные / накопительные карты клиента, бесплатная доставка и пр.
4. Сделайте сравнение ваших продуктов
Анализ проводите по основным критериям: товарный ассортимент / объем услуг, качество / надежность (долговечность), программы лояльности, сервис, цены.
5. Определите оригинальные особенности своих товаров / услуг
В чем уникальность ваших продуктов, чем они лучше аналогичных товаров и услуг, представленных на рынке.
6. Сделайте анализ потребностей ваших клиентов
Что хотят получить ваши потенциальные клиенты с точки зрения приобретения вашего продукта.
7. В чем ценность вашего продукта для потребителя
Выявите отличительные признаки продукта и в чем его польза для клиента.
Совет маркетолога: если ваш продукт не имеет явных отличий от продукта конкурентов, подумайте, как вы можете улучшить свой продукт, сервис, программы лояльности и пр.
8. Разработайте уникальное торговое предложение
Это краткое послание, в котором четко сформулировано ваше отличие от конкурентов и которое дает понять представителям вашей целевой аудитории, почему они должны остановить свой выбор на вашей компании / продуктах / услугах.
Используйте шаблоны УТП и создавайте уникальное торговое предложение, отличающее вас от конкурентов.
УТП (уникальное торговое предложение) – это часть вашего конкурентного преимущества, показывающая оригинальные особенности товара или услуги. Это одна из стратегий коммуникаций с потенциальным покупателем, помогающая сделать выбор в пользу вашего продукта.
Всем удачи в продвижении бизнеса и бренда!
Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить полезную информацию о маркетинге для малого бизнеса.
Я в социальных сетях: Facebook, Instagram.
Продвижение бизнеса в Pinterest.
Весь контент на этой странице принадлежит автору блога @olga_copy.writer и защищен авторским правом. Использование контента на законных основаниях разрешено в некоммерческих целях с активной ссылкой на страницу блога и указанием авторства.