Уникальное торговое предложение: примеры и шаблоны
Правильное уникальное торговое предложение (УТП) – формула успеха вашего бизнеса. В этой статье экспертного блога копирайтера-маркетолога Ольги Ивановой @olga_copy.writer вы найдете для себя полезную информацию, которая поможет вам легко создать УТП и сэкономить время и силы на продвижение бизнеса и бренда в Интернете.
Уникальное торговое предложение – это то, без чего вы не интересны рынку. То, без чего вас просто не существует.
УТП (уникальное торговое предложение) – это часть вашего конкурентного преимущества, показывающая оригинальные особенности товара или услуги. Это одна из стратегий коммуникаций с потенциальным покупателем, помогающая сделать выбор в пользу вашего продукта.
Чтобы облегчить задачу при создании уникального торгового предложения, я собрала для вас 5 самых эффективных шаблонов УТП с конкретными примерами:
Свежее фермерское молоко + с доставкой на дом + в течение часа.
Целевая аудитория + потребность + решение
Помогаем экспертам + выйти на доход 2500 евро в месяц + за счет внедрения инноваций в продвижении.
Продукт + характеристика + решение проблемы
Партия муки + от 10 тонн + с доставкой и без предоплаты.
Продукт + «без» + снятие страхов клиента
Детский шампунь + без + отдушек и красителей.
Потребность + результат + гарантия
Свежая говядина от 1 кг + с доставкой на дом + и сертификатом качества.
Забирайте примеры УТП и создавайте уникальное торговое предложение для любой ниши бизнеса.
Здесь вы можете забрать шаблоны и примеры УТП в удобной форме чек-листа.
Обратите внимание: каждое УТП должно быть реалистичным, направлено на вашу целевую аудиторию (ЦА) и отражать преимущества вашего продукта / услуги / компании.
Где использовать УТП?
- В рекламной email рассылке и рассылках в мессенджеры.
- На сайте, лендинге, в блоге и др. веб-ресурсах.
- В социальных сетях: Инстаграм, Фейсбук, Телеграм, ВКонтакте.
- На рекламных носителях и маркетинговых материалах (флаер, прайс, коммерческое предложение, буклет, брошюра и пр.).
- В контекстной, баннерной, таргетированной рекламе.
УТП и оффер: в чем разница?
Очень часто я сталкиваюсь с непониманием определения УТП (уникального торгового предложения) и оффера. Это отмечается даже среди профессиональных маркетологов. Поэтому здесь хочу привести простое пояснение этих двух маркетинговых терминов.
УТП (уникальное торговое предложение) – это постоянное и уникальное отличие вашего бизнеса от конкурентов.
- УТП показывает оригинальные особенности продукта и помогает сделать выбор в пользу вашего продукта / компании.
- УТП разрабатывается только одно, направлено на определенную ЦА, отражает преимущества продукта / услуги / компании и выгоды клиента.
- Примеры УТП см. выше по тексту статьи.
Оффер - это специальное предложение, имеющее ограничение по времени действия. Офферы могут быть разными по содержанию, к ним нет требований по уникальности.
- Офферов может быть много, они меняются в зависимости от обстоятельств: сезон, цена, условия акции, размер скидок, назначение и пр.
- Оффер всегда содержит выгоду клиента, для усиления используются триггеры продаж.
- Распродажа зимней коллекции в марте со скидкой 30%.
- Один товар со скидкой 50% при покупке 2-х единиц.
Как проверить, правильно ли составлено УТП?
Воспользуйтесь подсказкой: чек-лист 6 вопросов для проверки эффективности УТП
Как составить рекламные офферы: 7 главных правил | Реклама для продажи
Как найти свою уникальность, чтобы отличаться от конкурентов
Всем хорошего дня и удачи в создании УТП!
Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить полезную информацию о маркетинге для малого бизнеса.
Я в социальных сетях: Facebook, Instagram.
Продвижение бизнеса в Pinterest.
Весь контент на этой странице принадлежит автору блога @olga_copy.writer и защищен авторским правом. Использование контента на законных основаниях разрешено в некоммерческих целях с активной ссылкой на страницу блога и указанием авторства.