Кейс «Серфинг по ментальной арифметике» 3 раза по 400+тр
Идея
В июле 2020 года, когда сидя на берегу Черного моря и рассматривая серфы в дали, мне понравилось, как они скользят по поверхности.
Кто бы мог подумать, что из этого родится легендарный проект «Серфинг по ментальной арифметике», который прошли полторы тысячи человек!
Где ментальная арифметика, а где серфинг? Соединить несоединимые, но яркие эмоциональные темы, создать визуальные образы — это моя суперспособность.
С тех пор все мои запуски стали обладать какими-то удерживающими идеями. Кстати, потом был период, что я щедро делилась этими идеями с коллегами и у них вырастали результаты запусков! Об этом в другой раз.
Итак, поехали.
Команда
- Ольга Фуст — эскперт, продюсер
- Анна Романенко — автоматизатор
- Евгений Фуст — отдел продаж с конверсией 98%, отдел исполнения обязательств
- Мария Федорова — таргет.
5. Дизайн Родион Бикулов, но в первом серфинге я колхозила на коленке и портила дизайны Родиона :))
Сервисы, платформы:
- ВКонтакте
- Актив Юзерс
- Сенлер
- Геткурс
- Фотошоп и, конечно же Paint :)))
Старт проекта
17 июля 2020 года я отправила Анне сообщение. Получила согласие на участие и примерно обрисовали как будет выглядеть весь процесс (смотрите в галерее).
На автоматизацию планировалось 12 т.р.
Тыр-тыр-тыр-тыр и 7 января 2021 года, благодаря Анне, кейс серфинга во всех деталях выходит в группе «ВКонтакте для бизнеса» вот он:
https://vk.com/wall-19542789_148507
Техническую реализацию вы посмотрите в кейсе, а я перейду сразу к цифрам.
То, что не вошло в кейс. Как мы работаем.
Если вы помните, то изначально не было статистики, не было бонусов, не было еще много чего, но мы держали руку на пульсе весь запуск, смотрели, где застревают участники, где все легко, где эмоции зашкаливают. Мы вносили правки в схемы, которые задумали изначально, добавляли события, убирали лишнее.
Продажа и продающий вебинар после серфинга были глубоким погружением в методику.
Неделя продаж! И у нас появляется After Party — когда шли эфиры про пакеты, бонусы, общение с участниками, работа с сомнениями.
К слову, до этого мой максимальный запуск был на 265т.р. в теме ментальной арифметики — не самой простой и очень узкой нише.
После внедрения моей авторской техники «дождик», автоматизации в запусках, нам удалось привлечь и удерживать участников идеей.
По итогу в рассылку пришло 693 человека, начали участие 201 человек, закончили марафон 139, купили курс 71 человек.
Итого расходы:
Сервисы: 3500+800+4500=8800р
Таргет: 8 тр оплата + 35 тр бюджет(анализ продажи и трафика мы провели сразу за запуском)
Автоматизация: 20т.р.
Итого: 8800+43000+20000=71800р
Выручка: 444 829р
Чистая прибыль: 373029р (ну, конечно, отсюда еще налоги и эквайринг — куда без них)
Доходность на вложенный рубль в рекламу: 10,65х
Повторим?
Далее мы повторили серфинг еще раз и заработали 420тр
Далее мы повторили серфинг еще раз в самый мертвый месяц учебного года — январь и заработали еще 380тр. И этот кейс я опишу отдельно, там мы сменили концепцию немного.
Далее мы отправились в отпуск до старта сезона.
Да-да. Я четыре года в этой теме и точно знаю, когда начинается и заканчивается сезон. 3 года я уверенно считала, что могу преодолеть несезон, но, увы, нет. Четкая сезонность. Ок. Не будем больше ломать дров и просто подождем и займемся другими проектами.
В это время в группе собирается аудитория и мы готовимся к новому сезону обучения. Обучаемся сами, работаем над контентом, улучшаем продукт.
Выводы:
- Участники — это педагоги, которые весь день заняты и им некогда смотреть эфиры.
- Короткая емкая информация.
- Игры, которые подогревали интерес к методике, карта прогресса на которой видно было куда движется участник.
- Общение с участниками дает результат в работе.
Вот такой результат, которым мы очень довольны.
А теперь танцы!
https://vk.com/videos-37289296?z=video-37289296_456239712%2Fclub37289296%2Fpl_-37289296_-2
Если вам нужна консультация по запуску или вы хотите сделать запуск, пишите в личку: https://vk.me/olgafust
Все мои кейсы, опыт, образование вот тут: vk.com/@olgafust-kto-ya-i-chem-zanimaus