Джунгли игорного бизнеса
"Каждый Самурай однажды Ронин. Человек как меч, делает своё дело или тупой"
Здравствуй, Незнакомец, мое имя Влад Аксютин и здесь ты найдешь мою двухлетнюю историю в мире iGaming. Историю о том, как я строил команды, проектировал продукты, растил чужой бизнес, а после собирал себя по кусочкам.
Когда я садился писать первый кейс license gentlemen, никакой книги в планах и не было. Был ноутбук, куча скриншотов и острое желание объяснить, какого черта вообще происходило на проекте. С того момента уже столько воды утекло...
Я успел поработать с конкурентами уже бывших партнеров, собрать новую команду, по пути запустив три продукта и даже открыть, и уже закрыть компанию в Грузии. В общем это был и есть эпичный трип. И так сложилось, что за два года у меня собралось материалов на целую книгу и вся эта история так и просится на бумагу.
Внутри книги будет три последовательных кейса:
LicenseGentlemen.com: iGaming Империя, которой не суждено было случится
Mygaminglicense.com: Искусство доминации на b2b проектах в iGaming
Reconversia.com:
У каждого из них свои обстоятельства, люди, бюджеты и результаты. Для удобства я вынес каждый из проектов отдельным документом, чтобы тебе не пришлось сразу читать всю книгу, она вышла мягко говоря большой.
И все же, я нахожу ценность этой истории в целостности повествования, поэтому предлагаю зафиксировать нулевую точку и отправиться вместе со мной в это увлекательное приключение.
-----------------------------------------------------------------------------------------
На дворе октябрь 2024 года. Как помню это был обычный осенний вечер, на скрам-дейли с командой я узнал кто на каком этапе беклога из 12 человек и у кого какие проблемы. На тот момент я работал Head of SEO в арбитражной команде и под моим руководством было 3 направления, включая продуктовую разработку.
Одна из озвученных проблем от медиа баинга - звучала примерно так: Влад, у нас кц молчит, надо узнать в чем причина. В целом, достаточно типовая история, учитывая тот факт, что это была пятница, а наш отдел продаж ну уж очень любил отдохнуть. Думаю: "Ладно, в понедельник разберемся", добиваю вечерний скрам и с спокойной душой отправляю всех отдыхать на выходные.
Понедельник, тишина. У нас по плану ревью спринта, на общем созвоне куча негодования, трафик идет, конверт хороший, воронки работают отлично, кц молчит, овнера нет. На том же созвоне, всей командой было принято решение продолжать работу, несмотря на режим тишины со стороны овнера. В каждый из запущенных проектов было вложено более 6 месяцев работы и достаточного количества ресурсов, чтобы задуматься о том, не зря ли мы все это делали?
"Нет, нужно дожать!" - Мелькала мысль у каждого. На этом вайбе и продолжили работу. Шла неделя, вторая, на календаре подкрадывалось 1 ноября, день зарплат. Собравшись всеми руководителями отделов, мы прикинули что нам нужно только 25 000 $ на зарплаты и это без кэша на перенос инфраструктуры, так же необходимо принимать волевое решение на счет ряда активов, которые мы не можем отработать по ряду причин.
Где-то молчит кц, где-то потерян доступ к инвойсам оплаты серверов, какие-то направления вообще были изначально убыточные и мы их обеспечивали вниманием, лишь по причине фанатичной веры овнера в их успех.
Так же нужно было решить, что делать с людьми, т.к те скромные, прибыльные активы которые удалось бы сохранить , не могли бы обеспечить финансовые потребности абсолютно всех людей в команде. На данную проблему накладывался еще и тот факт, что весь коллектив уже за два года сработался и отношения уже перешли рубикон просто "формальных", это был уже не первый кризис, которые люди прошли вместе.
Было принято решение выждать еще неделю, и после если ситуация никак не меняется, мы приступаем к оптимизации всего портфеля активов команды, к которым у нас остался доступ. Спустя неделю поначалу более чем культурные переговоры, плавно перетекли в экспрессивные дебаты за место под солнцем среди руков отделов. Да, были и такие мнения, разделить активы и пойти каждому своей дорогой. В целом, я понимал эту позицию, т.к объективно знал кпд всех участников этих переговоров и не все хотели делиться своим хлебом.
Мою же позицию в этих переговорах, объективно можно оценить как крайне слабую, т.к после всех распилов, лично у меня, кроме людей и финансовых обязательств перед ними, ничего бы не осталось. Т.к весь исходных держал отдел разработки и он не хотел просто так им делиться. Отличная нулевая точка...
И все же мы пришли к компромиссу. Да, отдел разработки получил абсолютную автономию в принятии своих решений и как следствие полный контроль над своими активами, но взамен предложил доступ к технологиям по себестоимости.
По технологиям решили. Но что делать с людьми?- вопрос открытый. После выхода отдела разработки вместе с продактом из основного состава, в команде осталось 7 человек.
Первоманс маркетолог, 1 тим лид, 2 мидл сео, 2 фронт-енд разраба и медиа байер Тимлида сеошников, 1 сеошника и фронт енд разраба, пристроил на аутстафф в чужую арбитражную команду. Перфоманс маркетолога и одного мидла перекинул на свой аффилейт проект генерирующий доход в 5-7к $, закрыв тем самым наши базовые потребности. Остальным написал резюме и помог с собеседованиями. И вот после всех распилов, надпилов, у меня остается доступ к одному аффилейт проекту + технологиям которые обеспечивают на проект трафик + 2 человека и небольшой резерв из лояльных людей которые уже вышли на рынок ну и записная книжка.
Первым делом, мною было принято решение оттолкнуться от технологий, т.к именно они обеспечивали трафик на мой личный аффилейт актив, на пути стоял все тот же вредный продакт, который ранее инициировал распил активов команды. Как бы сказать, продакт был очень толковый и любил деньги, к сожалению или к счастью родители в него талант продажника не положили. Был лишь вопрос времени, когда вопрос финансирование его людей станет острым. Через полгода мы придем к какой-то конкретики и я получу все таки доступ к сурсам, но сейчас стоит зафиксировать тот факт, что доступ к технологиям мне сохранили "условно" бесплатным, но перекрывать расходы на поддержанию инфраструктуры за меня никто не собирался. Как итог, мои 5-7к растворились в зарплатах на двух человек + доп издержках на железо и прочие сопутствующие расходы которые как обычно в такие моменты появляются внезапно.
Из положительного, разрабатываемый "нами" продукт действительно был хорош, он позволял загонять сайты в топ поисковой выдачи Bing. Очень быстро. У этого продукта долгая история, право владения его сурсами когда-то станет серьезным камнем преткновения в команде...
В целом, на тогда меня полностью устраивал этот исход, как минимум я выиграл время. Время которые мне было необходимо для поиска новой точки приложения своего профессионального опыта. Ведь на одной аффилейт истории далеко не уедешь, например b2c igaming, в контексте продвижения проектов ничем толком не отличается от "покрутить бананы" в игровом-автомате. Крайне сложно-прогнозируемый и нестабильный источник дохода с высоким порогом входа.
Вообще мы давно смотрели на igaming, даже запускали трафик на cpa сети, но как и везде приходишь к пониманию, что шейв - это неизбежно, если ты не держишь всю связку на себе, от добычи трафика до отработки. Конкретно в данном случае, было несколько путей развития, ну например, свое казино? При моих ресурсах крайне сомнительно. А что если выйти на владельцев казино? В целом, выходом на прямого рекламодателя, можно нивелировать всю операционную лудоманию с кросс-бренд трафиком, тысячими обуз, по причине просто на просто трейд марка ну и т.д. А как на них выйти? Казино вообще бывает легальное? Если да, его кто-то должен регулировать. Так, а какие вообще есть регуляторы? Раз два google, оказывается для работы казино требуется лицензия, чтобы казино работало ему нужна платформа, игры ну и т.д. Хм, а что если выйти на владельцев казино через b2b сектор?
Ведь клиенты b2b igaming это и есть владельцы казино. И им нужно продвижение. Гениально. В записной книжке у меня был контакт Александра Молодого, одного дорвейщика с которым я работал больше 2 лет и у этого Александра, был один интересный знакомый из b2b igaming. Моментально созрел план интеграции своей экспертизы в компанию этого человека, как минимум я закрывал часть операционных расходов за их счет, как максимум я выходил на рынок с уникальным торговым предложением о котором ты узнаешь в следующей главе.
Здесь нужно сделать паузу и дать некоторый комментарий. Дело в том, что пролог я пишу уже в 2026году, события о которых пойдет речь дальше происходят на стыке 2024го и 2025го года, и я бы хотел сохранить тон и структуру ранее написанного мною материала. Прошу, не суди меня строго, в тексте ниже, моментами, будет много мата.. Не то чтоб я крайне маргинальный человек и не умею изъясняться культурно, просто имей ввиду, что когда я создавал этот очерк, мною одолевали бури страстей и безумия. В общем, я предупредил) А раз так, погнали?
licensegentlemen.com
Глава первая, часть первая: Освежающий январь
-Или как я начал запускать онлайн казино
Сегодня мы будем говорить о мире igaming и, в частости, о проекте licensegentlemen.com / мы будем говорить о проекте, из которого я хотел создать целую igaming империю в мире казино, мы будем говорить об овнере, в которого я действительно верил и, конечно, мы поговорим о тех пиявках, что присосались к его бизнесу.
Прежде чем я перейду к самой интересной части этого кейса, а именно: к цифрами, к стратегиями, к результатам и общему виденью будущего проекта, давай с тобой слегка войдем в контекст.
Итак, дело было где-то в декабре-январе 2024/2025 года. В ту осень меня познакомили с одним "большим дядькой" из мира igaming. Взрослый, умный, состоявшийся Мужчина, достаточно перспективный деловой партнер, с опытом, со знаниями, с авторитетом. На первый взгляд и не догадаешься, что под внешним лоском и уверенностью скрывается мелочный бюрократ.
Александр Сантино - Мастер юнит-экономики, Chief of мать его Consulting компании License Gentlemen, маркетолог, сео специалист, директолог, паурлифтер, бизнес коуч, моушен дизайнер, веб разработчик. В общем, самый умный в компании License Gentlemen. Светоч мира igaming, черт его побери.
Когда мы познакомились, я уже знал, что светоч мира igaming, в свои 47 лет сидит по вечерам и оптимизирует картинки на сайте за своих сеошников, которые по моим скромным подсчетам за 10 месяцев работы спиздили у владельца компании +- 25 000$ . Где 1500 $ стоила сама работа ну и 1000 $ - это бюджет под закупку ссылок. Если забежать вперед, работа сеошников - это абсолютная имитации бурной деятельности + формирование псевдо-отчетов с информацией, где у нас все ништяк и мы идем на всех парусах к успеху! Работа с ссылочным - это не более чем прогоны с гостевыми постами, а-ля хрумером + подклейка отжатых гемблинг-сайтов с кучей лома внутри ссылочной массы. Ну и все!
Как я это узнал? Все просто, Сантино сам попросил меня посмотреть и оценить их работу. Ну, я и посмотрел и оценил. В ходе моего расследования было установлено:
- На проекте вообще отсутствует какая-либо вменяемая аналитика - все было настолько печально, что не было даже семантики, я уж молчу про ссылочную аналитику конкурентов, ссылочную стратегию, дневники оптимизации/сканирования... ничего такого, что действительно можно использовать.
- Весь менеджмент проекта, был построен на допотопных методологиях управления, с кучей бездарей в цепочках производства / продвижения контента. О чем тут говорить, если гений Сантино в 2024 году приходит к мысли, что ему нужен веб-дизайнер на фигме, чтобы тот нарисовал ему сайт и передал на верстку фронт-енд разрабу (с руками из жопы), который в свою очередь натянет этот сайт на Wordpress, и все это под контролем сеошников, которые ложили большую кучу на самого Сантино и проект в целом.
- В общем, команда Сантино смогла высрать вот это - за год своей работы: Ссылка на вебархив: Online Gaming License and Service | License Gentlemen
- Эти "ценные специалисты" даже не слышали про hreflang и засунули все языковые версии на одну базу... наверное лишь потому, что им сказал это сделать гпт.
- Эти "ценные специалисты", продвигая ру версию, даже не добавили сайт в Яндекс.веб мастер...
- Эти "ценные специалисты" так хорошо организовали внутреннюю структуру сайта, что даже через год активных исправлений внутри технички, серч консоль все так же рисует 100500 ошибок, которых вообще не должно быть...
- Эти "ценные специалисты" так переживали за пользовательский опыт юзеров внутри сайта, что просто забили болт на юзабилити, скорость загрузки, адаптивность под мобилки и т.д
С фронт-ендом все +- понятно. А что у нас под капотом?
Wordpress с криво наклеенной этикеткой и надписью нечеткой, с кустарными решениями сомнительного содержания, с кучей левых плагинов, в которых черт его знает сколько уязвимостей, а на сайте с десяток пдфок в лидмагнитах - которые можно заразить на раз два, но как обычно, светоч мира IGaming положил болт на все, лишь бы сэкономить пару баксов. Я не буду вдаваться в подробности внутреннего убожества веб-панели, просто выделю пару положительных моментов:
- Даже учитывая все выше сказанное, пациент оказался скорее жив, чем мертв. Шансы реанимировать проект - были! Почему я так решил?
Сама суть проекта располагала большим потенциалом к агрессивной экспансии на рынках. Я видел возможности и точки роста проекта в перспективе всего мира на дистанции 3/6/12/24 месяца. Речь идет о компании, которая находится между мыслью о создании/покупке казино и первым этапом на пути достижения к этой цели, а конкретно: получение игорной лицензии / лицензирование онлайн казино. Иначе говоря, сам оффер находился у горлышка вхождения в igaming бизнес и располагал к запуску всех последующих этапов, что можно было бы в итоге упаковать как идею - "казино под ключ" и "продвижения казино под ключ"
У проекта было несколько уникальных в своем роде особенностей: 1: Лицензирование казино не такая уж и популярная тема.
Как ты думаешь, сколько людей в мире, задумывается запустить казино уже завтра? Или даже через месяц? Чертовски мало, тема очень специфичная, а раз так, тема располагает к крайне экспертному контенту, и этот контент был на сайте. 2: Наличие активного ютуб-канала с харизматичным спикером, чей траст усиливает вообще все, что можно +- усилить на сайте.
Часто ли ты встречал владельцев бизнеса со своим ютуб-каналом?) Вот, зацени:
https://www.youtube.com/channel/UC4JjxaQHDFcvDuHToT8U2Pw?ysclid=mgkx3jf482677813303
У проекта был персональный бренд в лице харизматичного овнера. Max Kerry, внешность и манеры которого располагали к доверию.
Теперь ты владеешь контекстом. Что же мы имеем с тобой в сухом остатке?
Мы имеем Сантино, который имитирует бурную деятельность на проекте и не может выдать вменяемый результат с кучкой дрочеров. Мы имеем достаточно перспективный проект, на котором можно откусить часть рынка (продвижение онлайн-казино), организовав надстройку над основным активом компании: лицензирование / создание интернет-казино. Win-win. Я помогаю Максу привести в порядок тот ужас, что организовал его чудо-партнер, формирую ему поток клиентов на оффер. На выходе он запускает казино для клиентов, после этим клиентам нужно продвижение казино, и они идут дальше по воронке ко мне. Прикольно я придумал, да?) Я тоже так думал) Собственно об этом мы +- и договорились, я ясно дал понять, что работать за зарплату мне не интересно, и я зайду в проект на определенных условиях. После мы заключили джентельменское соглашение... И запустили работу.
Глава первая, часть вторая: Сомнительный февраль
-или как за 2500 $ собрать команду мечты и запустить все процессы.
За старт работ возьмем 1 февраля 2025 года.
Влад, вот тебе 2500, ебани-ка что-нибудь пиздатое) Если тебе мало денег, найди 2 клерков, плати им по 100 баксов, остальное себе забирай, мне все равно, как ты будешь делить деньги... мне нужен результат.
Допустим, я закрою глаза, что на 2500 $ можно сделать....
И что этих денег даже не хватает на мою зарплату) Ну да ладно, Сантино просто явно еще не понял, с кем они связался. Хотите результат за 2500 ? Пфф, будет результат.
Весь пул работ в феврале месяце я разделил на три основных вектора, которые уже в марте мне помогли бы сформировать стратегию и заложить фундамент под масштабирование проекта.
Итак, в классическом SEO все начинается с аудита технички проекта. НО когда ты видишь несколько языковых версий на одной базе + сочную садомазу в админ-панели, очевидно, приходишь к выводу, что аудитить там нечего. Поэтому я вырезал из плана работ все, что касается сео-аудита и оптимизации материала на архитектуре, созданной горе-разрабом Сантино. Было принято решение все снести к чертям и перенести сайт на более адекватный движок. В качестве базы для сайта я решил оставить CMS Wordpress, но не обычный WP, а с топовым билдером под капотом + некоторым тюнингом: Thrive Architect - Powerful WordPress Landing Page Builder
Это решение убивало сразу несколько основных проблем
- Одним решением Thrive Architect мы заменили дюжину плагинов, которые формировали дыры в безопасности, конфликтовали друг с другом, создавали массу проблем и порождали бесконечные циклы ошибок и правок
- Одним решением Thrive Architect мы заложили фундамент под возможность оперативно и качественно вносить правки в код, без знания языков программирования. Упростили взаимодействия с веб-панелью сайта до уровня тетриса.
- Одним решением Thrive Architect мы оптимизировали скорость загрузки страницы до приемлемых значений.
Из приятных бонусов решения выше: возможность влиять на все этапы процесса разработки, и по ходу пьесы внедрять необходимые детали в техничку, например: пересобрать структуру сайта с сохранением всех важных ссылочных связей, перенести языковые версии на отдельные подпапки, сразу закрыть все дерьмо от индексации на уровне сервера, сделать динамическую пагинацию в блоге, ну и т.д Параллельно с задачами по разработке/переносу проекта, шли задачи по общей веб-аналитике: где было необходимо вообще понять, что из себя представляет проект, что мы предлагаем, какие у нас сильные - слабые стороны, где у нас есть точки роста и стагнации. Параллельно с задачами по общей аналитике, был запущен аудит собственной ссылочной массы. Ведь, как мы выяснили ранее, на проекте было много откровенно дерьмовых ссылок, от которых необходимо было отказываться.
Далее мы изучили ссылочный профиль конкурентов и срисовали их списки под аутрич, крауд, сабмиты и т.д + заложили базу под формирование будущей ссылочной стратегии. В процессе аналитики, у нас появились два фаворита, это:
И последним штрихом в аудите - сбор информации по динамике ссылочного конкурентов, в результате которого мы выяснили, что нам нужно всего 100-150 доноров в месяц, чтобы держать нужный темп роста ссылочного с учетом ограниченного бюджета.
Далее мы сформировали список необходимых нам редиректов под новую структуру, где-то примитивно доработали базовую внутреннюю перелинковку, запланировали работы на март, и уже к концу февраля перенесли весь основной контент сайта. И все же, Сантино внес свои коррективы. Сейчас я уже и не вспомню точно, когда конкретно произошел первый конфликт, но если мне не изменяет память, дело было где-то в 20-х числах февраля.
Истоки конфликта лежали в плоскости полной некомпетентности и профнепригодности Сантино в вопросах веб-разработки и сео-продвижения сайтов. Этот гений выебал всю голову со своими правками, что само по себе растянуло сроки реализации проекта. Правки были настолько никчемные, что я уже не выдержал наблюдать за тем, как насилуют моих людей на ровном месте. Все его идеи несли за собой исключительно деструктивный характер и закладывали под фундамент проекта залежи тратила. Что только стоит гениальное решение о создании аффилейт сайтов на emd доменах - чуть ли не полных копий основного сайта... Наличие которых само по себе располагает к получению фильтра. Или что стоит решение запустить гугл адс рекламу, заплатив человеку 200 баксов, и получить на выходе ровным счетом нихуя, кроме кучи спама с рекламных сетей и увеличения процента отказов в метриках до +50%. Или что стоит решение запустить в проект сммщицу с мезазойской эры , проплатить ей полгода по 1к баксов, и только через 6 месяцев понять, что сммщица-то вообще делает полную дичь. И это топ рынка?? Really? Тогда я президент соединённых штатов. Дядя Сэм? Нет, дядя Влад.
Глава первая, часть третья: сумасшедший март
Март месяц нас встретил с некоторым ощущением опустошённости, и вопросом в правильности выбора, правильности намеченного мною пути. Интуиция кричала о том, что нужно делать ноги. И делать быстро, ведь осознание крайне простой истины (рыба гнеет с головы), достаточно быстро отрезвляет от сказочных перспектив на песке. От мыслей о своем казино или даже круче, о компании, которая занимается продакшеном казино по всему миру (велком в бренд траф!) Очевидно, мы с командой подписались работать с человеком, чье самомнение величиной с Манхеттен. С человеком, который всех воспринимает вокруг как винтики, и который, будучи в команде, исходит только из своих меркантильных низких интересов считая всех исключительно коллегами.
Черт.. Надо было прислушаться к интуиции) Но я решил сыграть в эту игру. Собственно, на этом этапе Сантино полностью исчерпал свой потенциал, выполнив самую важную задачу - познакомил меня с Максом, с овнером компании Licensegentlemen. Дальше оставалось дело за малым, сместить вектор коммуникаций с Сантино на Макса. И исходить из степени удовлетворения последнего, а не первого. К тому же, Сантино, так бездарно потеряв свой авторитет за пару месяцев, на время даже притих.
Вооружившись мыслью о том, что контакт с овнером пойдет всем нам на пользу, я выкрутил реле дипломата на максимум, перераспределил молча ресурсы, усилил веб разраба сеошником, в целом почти без эксцессов закрыл весь запланированный пул работ и даже больше. В 20ых числа марта мы дропнули первую версию нашего обновленного сайта вместе с кучей правок, которые вообще были не запланированы. Было: Online Gaming License and Service | License Gentlemen Стало: LicenseGentlemen: Your Online Gambling License Experts
Ниже скриншоты без тюнинга и оптимизации как таковой.
Как известно, дьявол кроется в деталях. На первый взгляд, изменения на сайте могут показаться посредственными, но я хочу отметить тот факт, что несмотря на весь внешний колхоз правок, мы сделали из черт знает чего - igaming платформу, которая теперь вместо "лицензирования казино" предлагает "igaming решения". Чувствуешь разницу?)
А все дело в том, что в процессе аналитики, я пришел к мысли о векторном моделировании, наш сайт элементарно не соответствовал типовому документу на тематическом векторе. Очевидный цикл жизни компании можно было увидеть по тем конкурентам, что сидели в топе на наших основных ключах. Мы должны были стать платформой, где есть все. Полный цикл услуг в рамках нашей ниши. Самое интересное, что образ типового документа находился на стадии формирования, что фактически позволяло стать тем самым типовым документом, на тематическом векторе. Шаришь?) Продолжая мысль, ниша и ресурсы компании располагали к созданию крайне трастовой платформы, которая в своих границах может дать четкий ответ на абсолютно любой вопрос внутри своей эко-системы. Концепт описанный выше, подразумевает семантическую архитектуру сайта в виде коконов, внутри которых находятся семантические чанки + плюшки для извлечения данных (структурированные данные, микродата ) #Слева - обычная архитектура #Справа - семантические коконы
Сама идея семантических коконов не революционная, но я почему-то вспомнил именно про них, когда размышлял на тему "куда идет весь наш рынок". А идет он в Generative Search Engine, и наш проект мог залезть в ИИ-выдачу куда быстрее, чем в топ выдачи гугла внутри тир 1. Мой взор упал на поисковую систему Bing, т.к именно ее парсили боты Chat GPT и прочие. А где основная аудитория binga? Правильно, в USA/UK/CA/AU. Самые сливки, чтоб их за ногу. К тому же, мы находились в цикле, где инфлюенс-маркетинг лежит в основании факторов ранжирования, где самыми трастовыми ссылками - есть упоминания бренда в социальных сетях. SERM, черт возьми. И чем больше упоминаний бренда, тем более у нас траста к LLM моделям.
И какое удачное стечение обстоятельств, ведь у нас есть целый ютуб-канал.
Поэтому, пока я занимался аналитикой, а сеошник с веб-мастером работал над сайтом и вносил правки Сантино, линкбилдер отправился подымать все сабмиты, которые были необходимы для формирования брендовой выдачи. И начал он с гугл / yandex бизнеса, сайтов по трудоустройству, на отзовиках и т.д) Именно мы, сеошники, а не маркетологи, и не сммщики, и точно уж не Сантино, начали формировать бренд компании, спустя 3 года ее существования в сети интернет.
Я хотел сократить время получения лида до минимума, сформировать лидогенерацию в обход тривиальных методов продвижения в гугле. Мне некогда было ждать полгода-год пока сайт раскачается, мне был нужен результат уже завтра. И это с условием - не отправить сайт под фильтр.
На конец марта я полностью сформировал стратегию продвижения проекта. В ходе сотен часов сортировки и аналитики собранной информации, я накопал кучи интересного по состоянию бизнеса в интересующий меня нише. Вы например знали, что в USA запрещено онлайн-казино? А близлежащий регулятор находится в Канаде, в какой-то там резервации индейцев, чей комплаенс отражает их любовь к употреблению всяческих кактусов.
Проблема была в том, что у владельцев казино внутри USA почти нет особо опций под расширение собственного бизнеса, кроме как искать варианты лицензирования под весь мир и выход за пределы локального рынка. Этим владельцам придется искать информацию и они пойдут в бинг. И все что мне было нужно - это чтобы они нашли ее где-то на первой странице поиска. А еще под рукой у меня был доступ к закрытому альфа-тестированию приватного решения под накрутку поведенческих факторов в бинге.
Глава первая, часть четвертая: великолепный апрель
Еще в далеком 2023 году я познакомился с одним овнером арбитражной команды, который занимался черным сео и создавал какие-то там свои софты. Наше общение началось на почве общего интереса к поведенческим факторам, и как-то так сложилось, что мы даже успели поработать над секретным пулом проектов вместе. Некоторые из них были успешными, некоторые не очень. В конце концов, совместные усилия привели к разработки собственного софта по накрутке поведенческих факторов в Бинге. Приступил я к работе в январе 2025 года, своими силами закрыл лишь маленький кусочек всего беклога, моя задача была проработать сценарии поведения бота на разных тематических векторах, кастомизировать поведение бота внутри сайта, провести тестирование. Закончил в феврале 2025 года. Далее помог запустить пару офферов для команды, взамен мне предоставили бесплатный доступ к закрытому программному обеспечению и возможность вносить идеи по улучшению продукта. Если честно, все оказалось настолько просто, что я могу с уверенностью сказать: антифрод поисковой системы бинг работает на уровне Яндекса 2021-2022 года. Ну то есть никак. В марте месяце мы запустили имитацию положительных сигналов, а в апреле мы уже стояли топ 1 на 30% всего семантического ядра. И ровно через месяц после дропа проекта, мы сделал первый лид с Нью-Йорка на сумму 100к евро.
Забежав вперед, давай посмотрим скриншоты на момент отключения софта от проекта. Все 99% семантики в топ-1 выдачи бинга по USA.
А чтобы быть максимально объективным, прикладываю скриншоты с выдачи!
Кстати, положительные результаты были замечены не только в бинге, мы фиксировали положительную динамику во всех поисковых системах:
От этих скриншотов Сантино должен был писаться от счастья, но на его лице не дрогнул даже мускул. Гордыня, черт возьми. Пацан за 3 месяца с бюджетом бомжа сделал результат круче, чем он за год работы.
Из интересного: в апреле я вообще не занимался созданием контента внутри сайта, но теперь смотри на скриншот ниже, и увидишь, что гугл проиндексировал x2 контента. Что это за страницы? Это страницы блога, которые были бездарно интегрированы на сайт,на которые было потрачено 100500 часов овнера и 100500 часов самого Сантино, который переводил контент с английского на русский, но руки из жопы дают о себе знать даже на дистанции.
После всех результатов, Max Kerry увеличил мне бюджет с 2500 до 5000 $ SWAAAAAAAAAAAAAAAG !!!
Глава первая, часть пятая: чудесный май
Если быть предельно откровенным, то, конечно, я зашел в этот проект уже будучи владельцем своей сеошной команды. И мог себе позволить работать в 0 или даже в минус с учетом перспектив. Ведь я действительно поверил в Max Kerry и думал, что с ним-то у нас будет все нормально. Я думал, что смогу интегрировать всех своих людей к нему в бизнес на условиях, где все будут в плюсе.
Я думал, что вместе мы сможем сделать куда больше, лучше, круче, и поэтому легко шел на жертвы, инвестировал деньги в его бизнес, старался сократить его издержки, всегда шел на встречу, в общем, я думал о том, как сделать из его проекта настоящий шедевр! Как итог, от меня поступило предложение сконсолидировать наших людей, и первым делом мы интегрировали в проект одного из моих хедов, сашу молодого. Что это за саша молодой?
Вот это тело слева - тот самый Саша) Если вы задумались на счет того, почему саша молодой? Я не знаю, но спустя нескольких лет работы с этим человеком, я бы назвал сашу флюгером, но об этом позже.
Архитектура нашей совместной команды с Максом выглядела примерно вот так:
Естественно, в этой архитектуре не было ценных специалистов Сантино, а нет, вру, из всей его команды профессионалов осталась только сммщица, до которой я успел добраться только в мае) Предлагаю ознакомиться с некоторыми из ее креативов:
После аудита и короткого брифа, сммщица была уволена с диагнозом "ГПТ головного мозга". Ведь ее руками за полгода работы Макс из богатого и успешного бизнесмена, превратился в... эммм, мистера зло?)
Сошал-медиа маркетинг был очень важен в контексте общей стратегии продвижения и он очень вязался с моим разработанным концептом под линкбилдинг. Смотри: Выше ты наблюдал рост трафика по всем поисковым системах, так? Самые вкусные результаты были в Bing и Яндекс, гугл же в силу своей нерасторопности просто выдавал положительную динамику. Все, что мне оставалось, подхватить эту динамику и отправить рост сайта в стратосферу. Первым делом необходимо было сформировать брендовую выдачу за счет serm. И мы пошли регистрировать компанию везде где только можно было зарегистрироваться. Начиная от сайтов с поиском сотрудников, заканчивая картами, каталогами, журналами, блогами, подкастами и т.д Дополнительно нам нужны были отзывы в бизнес-карточках и упоминания в таких гигантах как reddit / Githab и т.д Google
Далее мы решили собрать ссылочный граф и разбить весь бренд на двух амбассадоров, где Макс вещает что-то сочное и важное для en аудитории (и получает ссылочное с тир 1), а Сантино транслирует что-то для СНГ (и получает ссылочное с тир 2-3 )
Давай посмотрим поближе роадмап получения ссылок На скриншоте лишь маленький кусочек, и все же, его хватит, чтобы объяснить суть идеи.
Сантино удалил все мои документы, поэтому у меня остались только скриншоты)
Вообще наш сайт - есть поставщик всего контента, ведь сначала мы дропаем статью с инфографикой на сайте, далее эта статья кросс-постится в телегу и прочие похожие сервисы с указанием источника. Спустя время под эту статью дропается видос на ютубе (который добавляется в том числе на сайт), с которого нарезаются шортсы/рилсы, и заливаются на все трастовые площадки. С того же самого видоса снимается аудио-дорожка и подгружается на все подкаст-платформы. К концу мая месяца мы окружили сайт кучей трастовых источников, не купив ни одной ссылки, и все это время формировалась безанкорная/брендовая ссылочная масса из кучи трастовых площадок. И здесь кроется самая магия.
Кроме запланированного аутрича, я планировал поднять мини PBN-сеть. Вернее, не просто PBN сеть, а целую сетку аффилированных сайтов с обзорами казино. А теперь следи за руками: у нас есть вагон релевантных сабмитов, которые выдают в основном безанкор и nofollow ссылки, и мы в этом брендовом безанкоре прячем анкорные ссылки с своих аффилейт сайтов, которые прокачиваются самыми черными методами, естественно с умом. Как итог, со своей сети PBN мы получали анкорные ссылки по типу: anjouan gaming license с тематичного сайта, внутри которого внедрен блок о том, что казино лицензировано и используют такую-то такую-то лицензию) Бум, и это мы еще аутрич и PR не подрубили! Вот как-то так. И да, пока я занимался курирование SERM + построением нового PR отдела и изучением трудов Тодда Говарда: "Большая маркетинговая идея". Сашка молодой делал то, что лучше всего у него получалось. Автоматизировал рутинные процессы, занимался технической оптимизацией и +- за месяц он роботизировал большую часть ручных сеошных задач в гугл таблицах. Действительно круто, под конец месяца мы были нашпигованы микродатой под завязку.
На 1 июня мы имели вот такие результаты.
Глава первая, часть шестая: бомбовый июнь
-или как заложить фундамент под IGaming Империю
Июнь 2025го я разделил на два серьезных этапа. Где первый - это разработка большой маркетинговой идеи и интеграций смм/pr-решений в общую маркетинговую стратегию. И где второй этап - это обновления, связанные с конвертацией трафика на посадочных страницах, скажем так, "некоторые" обновления в ux/ui дизайне/интерфейсе. Операционная, стол, пациент, ассистент, скальпель. Первым делом отправляем под нож чудо-правки Сантино и получаем из этого
Чувствуешь разницу? А все дело в том, что первый экран сайта на всех конверсионных посадочных сделан как рекламный блок и лишь следом начинается сео движ с title и т.д.
И это все без дизайнера, без фигмы, без версталы с руками из жопы, без миллиона правок, за пару недель и с удовольствием! Идем далее, как я сказал ранее, мы переработали все основные посадочные страницы, и особенно сделали акцент на страницы конфирма. Теперь у пользователя появился путь от точки Входа до точки Выхода, и почти каждый юзер шел на страницу подобную этой:
Далее мы все это связали с Яндекс-метрикой и на выходе получили самый минимум который нужен для хоть какой-то разумной аналитики. У нас появились скрол-карты, тепловизор, вменяемо прописанные цели, детальная статистика по лидам, в общем то, с чем действительно можно работать, и это не вызывает рвотный рефлекс.
Пока я развлекался с аналитикой, заметил несколько интересных моментов. Например, что на нашем сайте было больше 30% отказов, что вообще достаточно много, и тут я внезапно вспомнил, что у нас на проекте ценными специалистами Сантино была запущена контекстная реклама. Что я могу тут сказать, тут ничего нового, все стабильно. Был нанят очередной рукожоп, который проебал кучу денег Макса, настроил рекламу на тяп-ляп и в основном на партнерские сети адс, а не на серч... Поэтому мы и ловили тысячи каких-то переходов на сайт, с процентом отказа по 40-50%, с 0 депов, что явно плохо отражалось на поведенческих факторах.... да и вообще на бизнесе в целом). Конечно, я все починил, как всегда, и сделали мы все красиво, где цена за лид была по 3-5 баксов. Пересобрали ядро, пересобрали объявления, сегментировали трафик.
Кстати, под сеошку ядро тоже пересобрали:
И сео коконы тоже сформировали, и внутреннею перелинковку с учетом коконов сделали и микродату обновили и еще 100500 задач сверху:
От шаблона {keyword:} я бы в конечном счете отказался)) не влезают ключи, тайтл ломается)
К сожалению, у меня не осталось скриншотов с самой рк в гугл адс, но у меня есть скриншоты с Яндекса, смотрим на кол-во посещений, процент отказа и на кол-во лидов. скриншот с 1 мая по 1 июня
скриншот с 1 июля по 1 августа
Окей, Влад! А что там с PR-движухой? Она не сдулась? - Ооооо, нет. Я не буду рассказывать, я лучше покажу
https://www.figma.com/board/96wEizaI4GntJcpW82WSMM/Untitled?node-id=0-1&p=f
-Заходи: https://www.figma.com/board/96wEizaI4GntJcpW82WSMM/Untitled?node-id=0-1&p=f
Ну как? Впечатляет? Это еще что... Помнишь, я тебе рассказывал, что у бренда будет два амбассадора? И один из них должен был вещать на СНГ. Это был Сантино, и для него мы организованы съемки в Дубае. Планировалось, что пока PR-щики занимаются оплаченной аналитикой, никаких дополнительных задач на них навешано не будет. Но харизма и адекватное отношение Макса заставила нас изменить свое отношение: так, на подготовку к съемкам было обозначено 2 недели.
Вместо этого дистанция в 14 дней внезапно превратилась в неделю, тк билет в Эмираты нашему дубайскому принцу решили взять раньше намеченной даты. Что ж, окей: +- за 6к баксов мы нашли студию, видеографа, прописали темы выпусков, план-сценарий подкастов, обозначили, что ОБЯЗАТЕЛЬНО необходимо проговорить (на что в момент съемок был забит жирный болт)... За пару дней работы команда испытала столько боли , что у PRщицы начал дергаться глаз. Уверен, она проклинала меня с мыслями о том, на какое дерьмо я ее подписал...
С горем пополам провели эти съёмки, отлично! Это реально победа! Но мы слишком рано радовались, ведь дальше нас ждали 9 кругов правок, и в этот раз нет - не от Сантино. Что вообще странно, да? Ведь вроде ролики для его канала делали... Этот гений решил вставить свои 5 рублей лишь под конец дропа проекта, и выдал список правок, когда их очевидно уже никто не принимал, и все же оператор-монтажер ебанул Сантино динамики в ПОДКАСТЫ потому что последнему видимо было скучно. САНТИНО, ЭТО ПОДКАСТ! А НЕ СТЕНДАП БЛЯТЬ, ТЕБЕ НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ВЕСЕЛО, ТЕБЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПОЗНОВАТЕЛЬНО Но мы справились! И дропнули 3 видоса! Которые так никуда и не вышли! Wtf?
Мне кто-нибудь может объяснить, где здесь смысл? И на что я потратил полгода своей жизни? Зачем я вкладывал бабки в этот бизнес, интегрировал своих людей в эту Команду? Зачем премию платил им с своего кармана? Зачем выдавал результат по всем направлениям? Зачем, для чего?
Чтобы какой-то тапок потешил свое Эго? Чувак просто саботировал полгода общую работу, вставлял палки в колеса, и куда смотрел овнер? Я же предупреждал! Но нет, все решили испытать судьбу и запустить процессы глупее некуда. А теперь мы здесь, читаем все это.
А вообще я думаю, организовать реакт на какой-нибудь из его роликов. Дабы предостеречь людей от работы с этим человеком.
Но сейчас, давай вернемся и посмотрим результаты по проекту на 1 июля
Глава первая, часть седьмая: эпичный июль
Очевидно, в июле месяце Сантино перешел все допустимые границы, и был в очередной раз послан ко всем чертям. Очевидно, что ему это снова не понравилось. И очевидно, что Июль стал крайним в нашем сотрудничестве. Вообще, если бы я рассказывал обо всех заскоках этого Chief of мать его Consulting, у нас бы хватило материала написать как минимум поэму в прозе об этаком новом Чичикове 21го века. Где Сантино был бы красивым, галантным, харизматичным или не очень "авантюристом" из мира больших денег, с крайне обходительными манерами и шершавым языком. Несмотря на все свои недостатки, Сантино как герой все же не был обделён интеллектом, и нашел самый слабый элемент в моей системе, он нашел человека, за счет которого смог разрушить команду. Этим человеком стал Саша молодой, тот самый засранец, из которого ранее я сделал Head of SEO компании license Gentlemen. Человеком, с которым я преломлял хлеб, делился ресурсами, знаниями, идеями, человеку, которому закрыл кредиты, которому дал людей и пригласил в проект. Последний так в себя поверил, что сразу забыл обо всем хорошем, и в крысу решил отжать часть ресурсов команды, схантил разраба, схантил проджекта вместе с сеошниками, и пошел лутать шекели на моем труде. Кстати, никто не не заметил, где был Саша последние пару лет? И куда он пропал после своего супер Дорвейнного интенсива за 10к баксов на вилле в Подмосковье?
Вернувшись к основной теме этого кейса, о чем в финале хочется сказать?
Нууу, в июле месяце мне очередной раз увеличили бюджет с 5 000 до 10 000 $
И это не удивительно, ведь через полгода моей работы компания обрела в своих границах настоящий отдел поискового продвижения с целым хедом во главе, у которого есть два сео мидла, два фронт-енд версталы и сеньора фул стек разраб + llm инженер в придачу . Отдел со сформированной стратегией, с технологиями, с отлаженными процессами разработки и продвижения. Через полгода моей работы совокупный трафик на сайте увеличился >x100
Через полгода моей работы, уже в августе, компания пробила потолок в 150 лидов в месяц.
Стратегия, созданная еще в марте, подтвердилась, и уже в сентябре сайт собирает 22 лида с бинга за счет lmm выдачи. Bingo.
Всего за два месяца у компании появился реальный pr-отдел с проджектом, сценаристом, мидл-сммщиком, с целым дилижансом подрядчиков в лице фотографов, видеографов, монтажеров, и т.д. Отдел, который стоял у истоков Большой маркетинговой идеи и создал стратегию, запустил процесс создания контента, и даже организовал съемки на другом конце планеты.
Отдел, который самоорганизовался сам и выдавал результат по кд, был расформирован одним днем по абсолютно надуманным причинам. И куда теперь девать вот все эти шортсы?
Хотя, нет! я знаю! Пора идти с всеми наработками к конкурентам)
А вообще, конечно непонятно, на что были потрачены силы, время, деньги. Но в сухом остатке мы имеем вот такую историю. Продолжение следует
Mygaminglicense.com
Глава вторая, часть первая: проклятое лето или как я догонял свои сурсы
Честно, работа на проекте licensegentlemen меня расщепила на атомы и команду кстати тоже. Каково было мое удивление наблюдать как 2/3 коллектива который я собирал по кусочкам, начинает дружить против меня под протекторатом не Молодого. И больше всего мне не давал покоя вопрос - как? Как Сантино и Не молодой при всем своем 'шарме' смогли подкупить моих людей? Ведь они не сделали для них ровным счетом ничего, от куда такая лояльность? Где я допустил ошибку? Где этот баланс между доверием, управлением, ресурсами? Возможна ли вообще модель соратничества в бизнесе? Возможно ли построить децентрализованную систему на основе взаимоуважение с учетом интересов каждого? Увы, у меня нет ответов на эти вопросы.
Если оценивать ущерб... Ущерб критический, здесь сложно посчитать цену всех ошибок. Ведь помимо того, что из моей системы активов вывели больше 6 человек которых я хантил и обучал лично, так еще и начали шантажировать сурсами SaaS сервиса разработку которых проплатил я от и до за свои деньги.
Аргументы команды уже не молодого, звучали примерно так: мы все работали вместе, значит результат общий. И вообще это мы тебя выгнали и это мы с тобой не хотим работать. Свое коллективное решение они озвучили на вип базе дорвейщиков Петровича, где тем же днем я был объявлен односторонним голосованием экскомьюникадо.
От такого на языке крутятся исключительно неприличные выражения и каждой из подобных деклараций хочется лишь подтереться, но я не оставил попытки разрулить ситуацию миром и после серии неудачных переговоров, где-то в 10ых числах августа отказался участвовать в этом фарсе находясь в перманентном шоке от происходящего. Покупаю билеты Москва - Новосибирск, такси, аэропорт и мы уже с женой и дочкой на своих посадочных внутри лайнера бус 3000 готовимся к взлету и своему путешествию к истокам. Возвращение домой, даже кратковременное, никак мне не помогло отдохнуть. Все две недели прибывания в доме отца прошли с телефоном в руке на вечных созвонах и коротких вечерах в диалогах с человеком, который без слов понимает, что на сегодня тебе уже нечего сказать.
После конфликта, в основном стеке команды осталось 4 человек из 12. Было сложно. Вместе с бунтарями отвалился и вредный продакт, который просто не вывез все эти эмоциональные качели. Честно, без него стало в разы проще договариваться, но на созвонах стало пустовато. В итоге, между одним из ведущих разработчиков, проджектом и мною, был заключен триумвират, где мы разграничили зоны ответственности на разработку - тестирование - продажи соответственно и договорились делить всю прибыль команды на троих, а так же расшарили доступ ко всем совместным ресурсам / сурсам еще до старта совместных работ.
Перфоманс маркетолога к сожалению пришлось вынести за скобки и отправить запускать собственное направление внутри команды, где ему предоставили ресурсы под тестирование УБТ воронок с автоматизацией на n8n о которых он так мечтал. В случае успеха, по плану было передать ему это направление целиком и полностью, интегрировав полноценно в общую работу разработанные им технологии. За дне недели совместной работы, триумвират успел приоритизировать остаток активов, перенаправить ресурсы команды на прибыльные направления и форсировать запуск нового цикла разработки, но уже внутри обособленного технологического контура. Дела двигались со скрипом, но двигались.
Глава вторая, часть вторая: грустная осень или как я собирал себя по кусочкам
За пару дней до возвращения в обитель культа поклонения золотому тельцу, Бате все же удалось меня вытянуть на диалог самым простым вопросом, который поставил меня в откровенный ступор: "Что у тебя случилось то? Что там у тебя этот не молодой украл ? Уже как две недели в одном доме живем, все молчишь, не рассказываешь."
Вроде бы простые вопросы, но ты попробуй объяснить за интернеты суровому 55 летнему дядьке с Сибири который всю жизнь занимался стройкой. Ну, смотри Батя.
Представь, что сайт - это дом, представил? -Да, представил.
Дома обычно строят люди, так? руками -Ну да, а как еще?
А теперь представь, что дома можно строить не руками, а на заводе, после привозить на участок и в раз два заселяться? -Так, и?
Молодой присвоил завод который делал дома. Прям как у Генри Форда. Вообще задача не Молодого была разработать этот завод, ему были оплачены за это деньги, но он почему то решил, что завод принадлежит ему. И войдя в сговор с разработчиком начал диктовать условия.
Вообще, завод состоял из нескольких модулей, всего их было два. Первый модуль - это сам завод по производству сайтов, второй модуль это - отдел продаж в виде отдельной программы которая позволяет вставать в топ 1 выдачи поисковой системы. -и что, прям вообще ничего не вернуть?
Ну, у молодого не дотянулись руки до всех наших активов, т.к я строил децентрализованную команду, иначе говоря, было два отдела, у каждого отдела свой проект с своими технологиями, проект не молодого был убыточен изначально, но с высоким потенциалом, второй проект выдавал стабильно прибыль. Проблема в том, что оба эти проекта были подключены к единой системе управления, и именно этой системой, они начали нас шантажировать т.к держали на себе ее обслуживание. Единственный способ избавиться от этой зависимости - это разработать собственную систему управления, чем мы сейчас и заняты.
В тот день было много рассказано друг другу, это был единственный на разговор по душам за все время моего прибывания дома. Уже на следующий день отец провожает нас с молитвами в Москву. К 1ому сентября наша система управления готова к за пускам и находится на низком старте так же как и моя осенняя депрессия.
Если бы все так было просто... Да, мы восстановили работу системы, только вот наш локальный успех выпал на время обновления антифрод ядра в поисковой системе bing и наше решение попросту перестало работать. Весь последующий месяц мы работали над улучшением пробития антифрода на поисковой выдачи bing. На момент выхода из проекта license gentlemen у меня оставалось где-то 10к зелени свободных, из которых ушло на путешествие -6к еще -2к инфраструктуру и еще -2к разрабу на ход ноги, и вот я сижу в большом доме на опушке леса под Москвой, гляжу в окно, и чувствую, что в кармане ничего не шуршит... И как помню, это был первый раз за 27 лет когда я отправился писать резюме для поискать работы на hh.... Следом получив уникальные и непередаваемые ощущения общения с рекрутерами, в процессе которых ты начинаешь задаваться вопросом - все ли со мной в порядке? или?
В общем, описывать весь спектр чувств нахожу лишним. Хотя в целом "бури страcтей и безумие" как характеристика более чем олицетворяет мое осеннее состояние, а если прибавить к нему ложку тоски и щепотку грусти, так будет вообще в точку.
Между просмотрами фильмов "Форсаж" xD, откликов на hh и работой над своим продуктом, мне приспичило излить свои мысли на бумагу, так как ко мне в руки случайно попали логи переписки с закрытого канала не молодого и моего тимлида сеошников, где я в очередной раз был выставлен тираном и виновником всех бед... да, старая сказка... но это не самое интересное, в переписки были обнаружены следы крысиных дел, которые приоткрыли завесу над темными кулуарами моей уже старой команды. Это была последняя, ведь я до последнего старался держать себя в руках и не переходить черту. Оказалось, что вся эта история была частично спланирована... Сложив до конца кубик рубик я нашел достойным написать маленький кейс о своем продуктивном партнерстве с компанией license gentlemen и ее новым Head of SEO, с целью выхода на их прямых конкурентов.
Возможно это была не лучшая стратегия выхода на рынок, особенно учитывая мой слегка "откровенный" тон в кейсе, но после публикации в нишевых журналах, поиск работы как занятия заиграло совсем новыми красками. Постепенно на меня начали выходить представители igaming индустрии. И представляешь, один из этих контактов оказался бывшим боссом Max Kerry, моего уже бывшего партнера.
В процессе общения c этим дядькой, можно сказать, что мы даже "подружились", как минимум рядом я не чувствовал какого снобизма и прочего напускного "шарма". Человек не пытался из себя строить нечто большое и холодное, ценность той информации, что я подчерпнул из наших бесед, сложно недооценить, именно в этим беседах я понял, что значит действительно корпоративная этика.
Одна деталь из наших диалогов требует особого внимания, я узнал, что Max Kerry пришел устраиваться к нему на работу в ковидных год и вместе с ним пришел еще один парень по имени Ivan Kiselev.
Сама история их совместной работы не так интересна, а вот факт, что в конечном счете каждый из сотрудников в дальнейшем основал конкурирующую компанию, очень даже интересная деталь.
Привет, Google, давай поищем ivan kiselev igaming, так, вижу mygaminglicense.com. Мое почтение, выбор название в яблочко. Пишу на сайт в форму обратной связи интригующие сообщение: "Здравствуйте, мое имя Влад Аксютин, я бывший "CMO" license gentlemen, ваших конкурентов. У меня для вас есть уникальное деловое предложение "
Раз два и я уже на связи с молодым человек по имени Иван. Да, тем самым бывшим коллегой Max Kerry. Если оценивать наш диалог объективно, он получился крайне содержательным, я бы даже назвал его откровенным, думаю последнее и подкупило, ведь я не пытался скрыть обиду, а изложил свою позицию максимально доходчиво. В том же диалоге, я поделился с ним кейсом, акцентировав внимание, что внутри можно найти много интересного. На этом и сошлись, что после изучения материалов, быть может мы и вернемся к разговору.
Долго ждать не пришлось, через день уже была назначена встреча с его партнером, где мы должны были обсудить контур нашего делового сотрудничества. "Иван, с вами очень приятно иметь дело, за 5 минут до, буду на месте!" - Бинго. Вообще если сопоставлять друг с другом переговорные процессы на двух последних проектах, скажем так... Вся стратегия переговоров с Иваном изначально строилась из слабой позиции, и я бы соврал, если бы сказал, что делал это неосознанно. Цель была максимально осязаемой, необходимо было повторить и закрепить результат проекта license gentlemen любой ценой, публично доказав воспроизводимость созданной мною системы органического роста.
К дню X я подготовился основательно. На момент созвона мне уже было известно, кто будет третьим участником переговоров, каков бек-граунд каждого из участников и каково их отношение к проекту license gentlemen и его овнеру.
Исходные данные были такие: на встречу должна явится жена-бизнес партнер Ивана. Звали ее Оди и у нее был достаточно основательный опыт работы ( тут дописать ), к тому же она знала Max Kerry и его бывшего работодателя, я бы выразился так.. Не особо она к ним питала симпатий. Наложив на все вышесказанное еще и восточный темперамент, вырисовывается достаточно интересный портрет.
На тот момент я мог только предполагать, что лицо принимающие решения в mygaming license носит юбку, сложно сказать как и каким образом я к этому пришел. Интуиция, жизненный опыт? Не знаю, знаю, что ставка сделанная на Оди сыграла отчасти в положительную сторону. Помню как вчера, что ляпнул в конце той встречи: "Оди, смотрит, мое предложение такое: вы мне помогаете не умереть с голоду, а я вам привожу клиентов, что скажите?" Думаю, что я был крайне убедителен в своем амплуа жертвы, требующей праведной справедливости, и это было нетрудно, т.к этот образ был не так далек от правды и как итог: следующим этапом мне мне был назначен совместный созвон с CMO компании.
Наше знакомство с директором по маркетингу началось с фразы: "Алина, давайте сразу внесу ясности. Мой статус на проекте: внешний консультант и аффилейт партнер, я здесь не для того, чтобы лезть к вам в работу и я не собираюсь вас подсиживать." Не сказал бы, что эта фраза ее расположила, но мне удалось купировать лишнее напряжение еще до начала обсуждения сути созвона. Забежав вперед, мы с ней еще дадим форсажа, пересобрав два отдела и организовав внушительные результаты в условиях ограниченных ресурсов.
В целом, к моменту диалога с Алиной, у нас с Иваном и Оди уже сформировался контур делового сотрудничества, а так же я успел с своим триумвиратом провести ряд успешных тестов, которые вселяли надежду.
На этот раз я предложил закрепить условия сотрудничества с партнерами договором и подписанием NDA. Через месяц после первого контакта все документы были подписаны, и наше соглашение несло в себе гордое название: AFFILIATE / MARKETING PARTNERSHIP
С некоторой натяжкой, условия договора можно назвать win win. Я привлекаю им на оффер клиентов с органической выдачи поисковой системы Bing, а так же AI-выдачи Copilot, включаю, помимо прочего: обязательство участвовать в разработкe рекомендаций для маркетинговый отдел заказчика по прочим вопросам связанных с SEO оптимизацией сайтов в классических поисковых системах (Google / Yandex )
Взамен, получаю единоразовую выплату на запуск проекта и и перекрытие части операционных расходов на поддержание проекта, ну и конечно мне назначается вознаграждение в виде % от прибыли, полученной от клиентов, которые были привлечены из источника трафика, настроенного "Партнером".
В целом, почти обычная партнерская программа, с некоторым расширением обязательств. Ничего секретного. Как показала практика, наличие подписанного договора, не гарантирует соблюдения всех прописанных внутри условий со стороны партнеров. Вообще если дать почитать этот договор юристу, он покрутив у виска, спросил бы: что за дичь ты подписал? "Ну, это ты еще первую версию не видел." - ответил бы я.
В ту осень произошло много событий описать которые в полном объеме я не представляю как. Сотни контактов, десятки полезных знакомств, которые спустя время перетекут в успешные партнерства. В ту осень, я действительно столкнулся с поддержкой со стороны общества, со мной выходили на контакт овнеры бизнесов, топ менеджеры международных компаний, да и обычные парни, которые нашли описанные мною события близкими, ведь сами ни раз и не два попадали в корпоративную мясорубку. Со мной даже связался владелец казино до которого добрались ценные специалисты Сантино, и мы даже договорились снять подкаст об этой истории. Быть может когда-то он и увидит свет, кто знает?
Глава вторая, часть третья: волшебная зима или время камбеков
Декабрь 2025го, мир разрывается от технологического бума больших языковых моделей. LLM шагают по плане, активно проникая в бизнес и частную жизнь обычных граждан, стало возможным то, что раньше закрывалось силами 10 человек, создание продуктов никогда не было так близко к простому пользователю.
Мы тоже успели оседлать эту волну, каково было мое удивление видеть, как один разраб и проджект, за три месяца собирают из говна и палки многопоточный SaaS сервис пф с проработанным интерфейсом, мультимодальным функционалом и кучей прочего тюнинга сверху, о котором я раньше мог только мечтать, один только модуль системы генерации сайтов собрали за две недели, оплатив 200 баксов на подписку клода. Это были какие-то несопоставимые с прежде расходами цифры.
Понимание новой экономики вселило какое-то совершенно иное чувство, которого я не испытывал прежде. Провидение? Уверенность в завтра? Не знаю, чувство похоже на нечто такое, когда ты вывез большой диван на мусорку, который стоял уже не первый год на участке и портил весь прекрасный вид на лес и баньку. Странная метафора, но именно в декабре я уже почувствовал запах весны.
Взял в карман это чувство, я продолжил выполнять условия соглашения ранее сформированного триумвирата. Моя задача была продажи. Конечно, я имел общее представление о том как и что продавать, но когда перед тобой целый мир... Глаза разбегаются...
Окей, задача - "не умереть с голоду" выполнена , кстати, из всех моих прочих посевов по конкурентам джентльменов, мне так и не удалось договориться больше ни с кем, не буду гадать, нашелся ли другой заказчик, если бы я разбился об отказ со стороны Ивана и Оди, но факт остается фактом. Мы снова на рынке и у нас снова работает SaaS.
Что собой вообще представлял этот SaaS? По сути это была система автоматизации действий пользовательских сессий на базе zenoposter упакованная в веб-панель и ее функционал позволял добывать трафик в bing почти по любому ключевому слову.
Концептуально этот SaaS существовал в каком то виде еще при вредном продакте, на момент работы с licensegentlemen - этот proto-SaaS был больше каким-то внутренним инструментом команды, доступ к которому в свое время было решено расшарить за деньги заинтересованным лицам. Едва ли созданная на тот момент фин.модель позволяла зарабатывать, но она как минимум перекрывала в 0 операционные расходы на сервера, прокси, оплату девопсу и т.д, а так же позволяла за счет чужих запусков диверсифицировать собственные тесты и быстрее находить связки с положительной юнит экономикой в арбитраже трафика.
С некоторыми из участников альфа тестирования мы до сих пор находились на связи, с некоторыми даже успели провести ряд совместных тестов, но всех их быстро вернуть в работающий SaaS без вредного продакта я не представлял возможным. Этого человека вообще сложно недооценивать, ведь через него лежал самый короткий путь к монетизации сервиса на базе старой клиентской базы, личных контактов и ранее спроектированных маркетинговых воронок. Нужно договариваться. Хотя бы попробовать. Собрав всю храбрость в кулак, пишу продакту все как есть: "есть тема которая которая тебя заинтересует. вот урл лог и пас, посмотри"
Зная продакта, не удивляйся почему я выбрал именно такой тон коммуникации с ним, по ту сторону экрана сидел тот еще Хикикомори и информацию он воспринимал только через конкретику. С неделю я ждал как он прочитает сообщение, следом еще несколько дней пока ответит. Ненавижу когда так делают...
Вообще, рассчитывать исключительно на фактор регенерации ментального здоровья продакта и его скорую обратную связь было бы глупым решением и к моменту когда наш разговор с ним все же состоялся, мы с парнями помимо реанимации SaaS успели восстановить часть аффилейт проектов и расшириться до 5 человек за счет профита, заключить первую сделку и сформировать пул первых-вторых касаний с дюжиной потенциальных стратегических партнеров на рынке.
Мне было с чем зайти на наши переговоры да и готовился я из расчета, что мне придется быть максимально убедительным, чтобы заключать хоть какую-либо сделку. Честно, я готов был на серьезные уступки, ведь по пути общения с рынком, я окончательно убедился в том на сколько в b2b сделки- это марафон.
Как покажет время, на закрытие некоторых из них потребуется временной лаг от 3 до 6 месяцев. А те игрушки в которые мы хотели играть сейчас, уже стоили осязаемых денег на инфраструктуру, и даже тот профит, что мы смогли восстановить за месяц, не способен был дать какого-либо осязаемый импульс под масштабирование.
Конечно он знал в что мы уперлись и за чем мы к нему пришли. Трудно было не догадаться, учитывая личные связи и многолетний опыт сотрудничества. И самое главное, у него серьезный кусок пазла решения всех наших проблем, которым он не стал торговаться, предложив свое содействие чуть ли не на безвозмездной основе. Что? Такого поворота никто не ожидал.
Все его предложение можно уместить в одно предложение: мне нужно 20к кликов / день, бесплатно. Это несопоставимое по выгоде приобретение деловое предложение, учитывая тот факт, что 20к кликов это ничто и я мог обеспечить ими его прямо сейчас и даже насыпать еще 10к сверху.
То ли чувство ответственности за людей которых он оставил, побудило его на акт альтруизма, или чувство гордости за тех которых он взрастил лично, или им движет искреннее желание помочь, лично я так и не разобрался. Продакт для меня всегда был и есть загадкой.
Чудом мы восстанавливаем клиентскую базу чуть ли не за неделю, дотянувшись до всех до кого можно было дотянутся из базы контактов продакта. Мною были собраны презентации, организованы триалы каждому из участников с личным сопровождением по запускам, каждого из партнеров мы довели до результата за две недели, что позволило выйти на переговорных трек по привлечению инвестиций на расширение совместной инфраструктуры. Что?
Это было волшебное начало зимы. Новый год мы встретили уже с котлетой в кармане. Привлеченные инвестиции к технологиям и аффилейт проектам, позволили сформировался какой-то запас прочности, как минимум денег хватло на картал при операционных расходах в 15 000 / месяц без учета "зарплат", которые мы себе выписали мягко говоря почетные.
Просыпаться по утрам стало в разы приятней, уже в 20ых числах января, мною успешно закрываются почти все обязательства по контракту с mygaminglicense, условия которого чуть позже потребуют серьезного пересмотра, а в 10ых числах февраля апрувается первый долгоиграющий лид с b2b рынка и заключается стратегического партнерство с знаменитым инфлюенсером в мире seo Олегом Шестаковым, в результате соглашения с которым, разом были подключены 5+ человек на услуги пф внутри SaaS.
Сложно представить реакцию бывших партнеров с licensegentlemen, когда они увидели результаты своих конкурентов с моим почерком, в посте крупнейшего телеграм канала рунета о продвижение сайтов в поисковых системах.
Сам факт фиксации публичных результатов, действительно приятен. Можно сказать, что на этом моменте, я даже смог испытать некоторое моральное удовлетворение, несмотря на тот факт, что мое имя было вписано лишь между строк коммерческого прогрева перед продажей в паблике.
И все же, этот пост был всего лишь на всего очередной ступенькой на пути выхода на рынок. Я все еще не закрепил полноценно результаты на проекте mygaminglicense, все еще не доказал полностью воспроизводимость созданного мною подхода и все еще не построил стабильную систему привлечения дохода. Впереди предстояло еще много работы и в том числе работы над собой.
Глава вторая, часть четвертая: долгожданная весна или время подводить черту
Вместе с первыми лучами весеннего солнца и уже начавшим таять снегом, на фоне зимних личных успехов, начали и оттаивать ранее созданные мною иллюзии о очередном успешном партнерстве в igaming. И так бодро начавшееся сотрудничество с mygaminglicense на глазах стремительно приступило к трансформации в тыкву, с некоторым подозрительным сходством, на то, что я видел уже где-то прежде. В процессе утомительных ожиданий ответов от Ивана по рабочим вопросам и отсутствию обратной связи по лидам, я не усвоив уроки прошлого, продолжил слишком сильно вкладываться в чужой бизнес. Буквально.
Не смотря на все совместные успехи с директором по маркетингу, где мы уже занимали сайтом компании топ 1 выдачи поисковой системы bing по всем ключевым запросам на регистрацию игорного бизнеса, а в google наблюдали стремительный взлет трафика на +200% по отношению к декабрю 2025го, на март месяц я до сих пор не знал статус ни по одному из своих приведенных лидов в компанию. Хотя в договоре черным по белому было написано: Аффилейту представляется доступ к Looker Studio для отслеживания всех поступающих лидов, закрепленных за его источником трафика. И все это происходит на фоне ограниченного бюджета, где на все приходилось чуть ли не выпрашивать деньги, что меня несомненно трогало, ведь согласование по 2-3 дня на пополнение инвойсов в 10,20,100 $ это слишком. Без того редкие встречи с стейкхолдерами, регулярно филигранно обтекали тему отслеживания и атрибуции входящего трафика. Абсурд дошел до того, что мне самому приходилось оплачивать время подрядчиков, чтобы добиться поставленных Иваном и Оди целей перед отделом маркетинга.
Меня можно понять, ведь мне тоже требовался результат и я преследовал в том числе свои цели, а с теми процессами, что я увидел на проекте - это был мягко говоря тот еще квест. И у этого квеста был особый уровень сложности. Мне даже нравилось исходное состояние проекта. Проблемное, где-то даже запущенное, но в нем была какая-то своя изюминка, которую я успел уловить и сформировать образ того, как ее использовать. Как минимум Иван выбрал идеальное названия для продвижения своей компании в поисковых системах. К тому же, это путешествие предвкушало незабываемый опыт в компании, небольшого, но перспективного маркетингового отдела с симпатичными девочками и CMO, которая обладала уникальной чертой. Она не боялась признать, что чего-то не знает. Это именно то, что меня расположило и обезоружило в моменте до и после и мы действительно сработались, что вообще странно, ведь на тот момент я был тем еще сексистом.
Вообще, я за многое признателен Алине, рядом с ней я научился дипломатии, осознал корпоративные границы и возможно даже правила хорошего тона. Она была великолепным учителем, хотя вероятно даже этого и не подозревала. В целом и не удивительно, я отыгрывал хорошо свой ранее сформированный образ, был мягок, ласков, уступчив и исполнителен. Вместе агрессивного переговорного натиска, с четкой и конкретной позицией, где нет места компромиссу, появилась тактика мягкой силы, взывавшая к интересам каждого и поиску консенсуса из всех имеющихся альтернатив. Это был великолепный опыт за который можно поблагодарить всю команду mygaminglicense. Но обо всем по порядку
В самом начале, меня представили как внешнего консультанта и специалиста по работе с органикой. Не уверен, что данный расклад на первых этапах устраивал Алину даже в таком виде, еще бы... Пришел значит какой-то там дядя от конкурентов, с каким-то там уникальным опытом и сейчас будет нас учить работать. Какого черта? И это очевидная реакция. Будь я на ее месте, у меня бы точно начали шевелиться ноздри от негодования. Конечно, я заметил некоторую надменность и отсутствие какого-либо осознанного интереса ко мне как специалисту с ее стороны. Выдвинутые мною инициативы глушились, часть предложенных идей уходили в долгий ящик. Так не могло долго продолжаться.
Очевидно, даже бы незначительное давление с моей стороны, могло разрушить и без того хрупкое основание наших деловых отношений, но после нескольких чуть более откровенных диалогов чем принято в корпоративной среде и ряда подмеченных Алиной мелочей в моих поступках, наши диалоги стали обретать какой-то ясный смысл.
Вместе мы провели аудит работы подрядчиков, в ходе которого выяснилось, что органический поиск - это вообще не ее профиль и она так зашивается с этими подрядчиками, что ее просто не хватает на задачи по основному вектору, там же выяснилось, что у директора по маркетингу около 0вый бюджет в распоряжении и все оплаты, даже незначительные требуют согласования. Ко всему прочему сверху нарезаются таски с скоростью света, порой даже не связанные с прямыми функциями сотрудников. Проджект на проекте выполняет функции биздева, фронт-енд разраб оказался вообще не фронт-енд разраб и ревью его работы никто не способен провести на должном уровне, так же как и ревью работы сеошников, но при этом раз в месяц прилетают чеки с актами выполненных работ, переполненных непонятными цифрами и отчетами.
Искать виноватых был самый легкий путь в этой истории, но здесь была явно какая-то системная проблема и эту проблему нужно было найти. К решению я подошел непредвзято, даже с некоторым пониманием и желанием помочь Алине, т.к смотря на нее, я все чаще вспоминал себя на проекте licensegentlemen. И едва ли это была жалость, скорее что-то из профессиональной солидарности? Человек который не смотря на шторм и волны, продолжает гребсти галеру на встречу к общей цели очень даже вдохновляет и я в ней это увидел.
Наши консультации вышли на новый уровень, Алина уже сама задавала неудобные вопросы исполнителям оплаченных услуг и проявляла активный интерес к заполнению пробелов в своих знаниях. Совру, сказав, что я не приложил руку к демонтажу договоренностей с некоторыми из подрядчиков, но инициатором каждого из разрывов выступила в том числе сама Алина, увидев и пощупав разницу продемонстрированного мною подхода, по отношению с тем, что предлагали исполнители со своей стороны.
Однако отправлять дерьмо на вентилятор, обвиняя сошников в недоброкачественном исполнении всех условий договора, нахожу несправедливым. Моя непредвзятая позиция, позволила взглянуть на сформировавшуюся ситуацию и с их стороны и их тоже можно понять. Заказчик вносит правки неделями, эти правки нужно перепроверять, какого-либо здорового интереса со стороны заказчика нет, так от куда будет мотивация? Нет однозначной позиции у этой ситуации, думаю их совместный путь протекал через терни компромиссов, при отсутствие какого либо здорового понимания друг друга.
В процессе коммуникации с подрядчиками, до меня дошла информация о отсутствие какой либо вообще вменяемой обратной связи с стороны руководства компании, между слов чувствовалась некоторая обида и поиск понимания с стороны менеджера. Именно отсутствие обратной связи стало причиной их расставания и это была выгодная сделка для всех. Подрядчики сохранили время и нервы, Иван и Оди сохрани время и деньги. Основная же претензия к подрядчикам крутилась вокруг отсутствия стратегии продвижения проекта. Вы уж меня простите, но добавлять 5 страниц в месяц и подливать ссылочную массу это не стратегия на результат, но о каком результате можно говорить, если отсутствует какая либо согласованность между отделами? Разбирая по кусочкам каждое событие, каждый диалог, все больше возникало вопросов к самой системе внутри организации, чем конкретно к каждому из винтиков внутри этой системы. А если быть точнее - к ее отсутствию.
Как так получилось, что на должность директора по маркетингу с уклоном в органику взяли продвинутого маркетолога с PR/SMM бекгрундом? Какой конкретной экспертизой / поддержкой компания обеспечила руководителя, которому поручила отвечать за органический канал? Как выстраивалась общая маркетинговая стратегия, при отсутствии здоровой обратной связи между отделами? И как во всем этом осуществлялся онбординг?
Загадки в темноте. В каждой из которых разбираться времени не было. На что я действительно мог повлиять относительно быстро, так это на образ общей маркетинговой стратегии вместе с ее методологией реализации. Работу упростил сам факт уже имеющегося опыта на проекте licensegentlemen, к тому же стратегия изложенная в общих чертах внутри последнего кейса, внезапным образом всплыла на просторах профессионального сообщества, чем только подтвердила мою уверенность в понимании тенденций внутри рынка. Она была изложена на страницах 219-228 книги DR.MAX "доказательное seo", с некоторыми поправками, мы с Алиной презентовал ее руководству компании. Если кратко, суть стратегии заключалось в омникональном подходе к добычи трафика из поисковых систем, которая в своих границах объединила бы технологическую seo экспертизу с креативным созиданием отдела pr/smm. Сама по себе стратегия подразумевала размытие границ между источниками трафика, вязав воронки продаж вокруг сущности, определение которой я смогу дать лишь спустя время.
Последняя часть моей презентации была особенно хороша. Ведь помимо самой стратегии, мною была предложена и методология ее реализации, я предлагал следующее: Что если мы будем исходить из того, что сама среда нахождения внимания наших клиентов изменилась? Что если наши подходы слегка устарели и требуют некоторого пересмотра? Что если мы сместим маркетинговый фокус с кучей разрозненных каналов привлечения трафика - на построение продуктовой системы, где мы будем вести пользователя по ранее спроектированной воронке от первого касания до продажи, и будем знать на каком этапе находится каждый клиент и почему он вероятно отвалится.
Это был убедительный спитч, в результате которого, Алине предоставили больше автономии и негласный карт-бланш на преобразования. Я не стал придумывать ничего нового, и предложил обратить внимание на уже готовые фреймворки управления проектами. За основу взяли гибкие методологии разработки из семейства agile, вычленив из всего множества - scrumban. На его основе разбили задачи на понятные циклы, тем самым сформировав понимание где мы и куда идем. Вместе с процессами, преобразовывалась и команда. У меня так скажем было 5 девчонок и иногда я шутил, что у меня появилось свое "бабское" царство. Да, сложно избавиться от ранее обретенных предубеждений, но как они меня поразили своей гибкость и желанием оптимизировать свою работу. Среди всего это женского коллектива еще найдутся поистине уникальные алмазы, чья производительность и качество труда вызывали абсолютно шоковое состояние.
Что вы вместе построили. Сначала дать полноценную историю работы: исходное состояние маркетинга, задачи, решения, взаимодействие с Алиной, пересборку отделов, результаты. Показать вклад обеих сторон там, где он был. Читатель должен увидеть ценность партнёрства до того, как узнает о его распаде.
Как успех изменил отношения. Когда первоначальная схема перестала соответствовать реальной работе? Как расширились твои обязанности? Какие ожидания появились у каждой стороны? Здесь нужен конкретный момент расхождения — его ещё предстоит установить по событиям.
Что именно перестало соблюдаться. Через проверяемые эпизоды: о чём договорились, что произошло, как ты это выяснил, какой ответ получил. Отдельно — известные действия, отдельно — твоя интерпретация мотивов. Это позволит предъявить факты без необходимости постоянно усиливать их оценками.
Как ты отреагировал на знакомую ситуацию. В первом кейсе тебя застали врасплох. Что произошло теперь: раньше распознал проблему, обозначил границы, предложил пересмотр, защитил доступы, поговорил с командой? Здесь важно показать реальные действия, включая те, которые ты снова отложил или не решился предпринять.
С чем вышел. Что удалось сохранить: людей, технологии, результаты, отношения, самостоятельность? Что пришлось изменить в своей модели работы? Именно последствия дадут второй истории собственный финал.