SOLD OUT за 3 дня. Как мы продали все места на игру с помощью метода «окошек»
Раньше мы никогда не использовали приём с ограничением мест. Честно? Нам и нечего было ограничивать — мы набираем на онлайн-курсы всех желающих, и часто задача как раз в том, чтобы набрать хоть сколько-то учеников.
Всё изменилось, когда мы запустили новый продукт — оффлайн психологическую игру. Мест было всего 20. И как раз в это время на курсе СПП я проходила урок про метод «окошек» (или триггер ограниченности). Решила: теорию нужно проверять на практике!
Если просто — это создание искусственного или реального дефицита. Вы не просто говорите «мест мало», а последовательно сообщаете аудитории, что их становится всё меньше: «осталось 10 мест», «осталось 5», «последние 3!». Каждое такое сообщение — это «окошко», которое захлопывается.
Сразу после старта продаж мы запустили серию постов: сначала, что мест всего 20, потом, что осталась половина мест — 10, затем, что только 6, и последний пост, что ищем 3 финальных счастливчиков, ведь игра неизвестно когда будет проводиться повторно.
Результат, который поразил нас самих: мы думали, что продажи растянутся на несколько недель. Но по факту все 20 участников оплатили игру всего за 3 дня! Задача была закрыта мгновенно, и мы смогли полностью сосредоточиться на подготовке самой игры.
Оказалось, недостаточно один раз сказать «мест мало». Нужно вести «обратный отсчёт», чтобы люди наглядно видели, как предложение тает на глазах, и боялись опоздать.
Метод «окошек» — это не магия, а рабочий инструмент. Мы на собственном опыте убедились, что он фантастически ускоряет принятие решения. Теперь будем применять его для продажи других продуктов проекта👌🏻