РУКОВОДСТВО ДЛЯ МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ ПО ПРОМОЦИИ ПРЕПАРАТОВ КОМПАНИИ SENTISS
ПРОМОЦИОННЫЙ ЦИКЛ
Сентябрь - … 2020
Что такое ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ - КЛЮЧЕВОЕ СООБЩЕНИЕ – ФАБ?
Позиционирование – основное положение, описывающее бренд. С ним знакомы маркетологи и продавцы. Оно не для широкой публики. Сакральный скрытый смысл, определяющий все наши дальнейшие шаги по продвижению.
Ключевое сообщение – короткая фраза, которая со временем может стать крылатой. Отражает основную отличительную черту бренда - дифференцирует. В идеале мы ждем ее первой от врача при ответе на вопрос «Почемы вы назначаете именно этот препарат?». Для достижения этого эффекта она доносится до клиентов на каждом визите, презентации, рекламном выпуске. Слоган и Ключевое сообщение могут не совпадать.
ФАБ – это часть модели визита Сентисс, формула убеждения, которая используется для обоснований необходимости применения бренда. Может быть разбита и использована в разных частях беседы.
Как использовать? ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – знать и держать в голове
КЛЮЧЕВОЕ СООБЩЕНИЕ – ФАБ – знать наизусть, проговаривать на каждом визите. КС и ФАБ будут спрашивать на корпоративных экзаменах и тестах.
ПРЕПАРАТЫ ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ СИНДРОМА «КРАСНОГО ГЛАЗА»:
СИГНИЦЕФ
БРОКСИНАК
ОФТОЛИК
ВИЗАЛЛЕРГОЛ
СИГНИЦЕФ
Целевая аудитория для Сигницефа
Ø Офтальмологи поликлиник (детские, взрослые)
Позиционирование:
Сигницеф ® - максимальный эффект благодаря сохранению целевой концентрации левофлоксацина в тканях глаза, антибиотик выбора для профилактики и лечения осложнений в послеоперационном периоде.
КОМУ
1. Пациентам с острыми инфекционными заболеваниями глаз:
-инфекции переднего отрезка глаза: конъюнктивиты, кератиты, кератоконъюнктивиты, язвы роговицы, иридоциклиты, склериты)
-лечение инфекций придаточного аппарата глаза: блефариты, блефаро-конъюнктивиты.
2. Пациентам в периоперационный период для профилактики осложнений.
3. Пациентам после трамы глаза, после ПХО для профилактики инфекционных осложениний.
ПОЧЕМУ
1. Потому что, именно Сигницеф достигает самых высоких концентраций в передней камере глаза, благодаря гипромеллозе (в отличие от Вигамокса и Офтаквикса).
2. Левофлоксацин сохраняет высокие концентрации в тканях глаза, выше МПК для основных возбудителей, не менее 6 часов.
3. Молекула левофлоксацина более активна в отношении Синегнойной палочки, в отличие от молекулы моксифлоксацина.
4. Молекула левофлоксацина более активна в отношении Гр+ и Гр- в сравнении с аминогликозидами и фторхинолонами 2 поколения.
ВМЕСТО ЧЕГО
Вместо старых молекул (2 поколение фторхинолонов) Флоксал, Унифлокс; аминогликозидов – Тобрекс; вместо Вигамокс, Офтаквикс, Левоксимед, Л-Оптик, Левоайнекст.
КЛЮЧЕВОЕ СООБЩЕНИЕ:
Для взрослых и детских офтальмологов: Сигницеф ® – обеспечивает целевую концентрацию антибиотика в тканях глаза.
Для офтальмохирургов: Сигницеф ® - обеспечивает целевую концентрацию антибиотика в тканях глаза, предупреждая осложнения в послеоперационном периоде.
Сигницеф- уникальная комбинация глазных капель, в состав которой входит:
левофлоксацин и ГИПРОМЕЛЛОЗА для достижения максимального эффекта от лечения в офтальмологии.
- Синтетический антибактериальный препарат широкого спектра действия, фторхинолон III поколения.
- Перекрывает весь спектр возбудителей, встречающихся в офтальмологической практике (Г+, Г-, атипичная микрофлора).
Гипромеллоза:
- Повышает вязкость жидкости замедляя ее вытекание – надежно «пришвартовывает» каплю Сигницеф к поверхности глаза
- Увеличивает продолжительность контакта левофлоксацина с тканями глаза – постоянно высокая концентрация левофлоксацина
- Повышает биодоступность Левофлоксацина – проникновение Левофлоксацина в ткани глаза в высокой концентрации, значительно превышающей МПК90 известных бактерий
Дополнительно гипромеллоза имет высокие вяжущие свойства, покрывает роговицу:
- защищает роговицу и
- профилактирует развитие вторичного синдрома сухого глаза (ССГ) – который является спутником инфекционно-воспалительных заболеваний глаз.
Об этом преимуществе нужно помнить, однако наша стратегия предполагает, что гипромеллоза это загуститель! Для профилактики ССГ у нас есть Офтолик!!!
I. ЛЕЧЕНИЕ инфекционно-воспалительных заболеваний глаз
Целевая аудитория – врачи офтальмологи поликлиник и детские офтальмологи.
В большинстве случаев назначение антибиотиков происходит эмпирически.
Эмпирическое назначение препаратов приводит к необходимости выбора антибиотика с максимальной чувствительностью к основным возбудителям (не забывая синегнойную палочку) и минимальной резистентностью к ним.
Сигницеф, благодаря входящему в его состав левофлоксацину, обладает высокой активностью в отношении основных возбудителей бактериальных конъюнктивитов (Золотистый и Эпидермальный стафилококки, грамотрицательная микрофлора)
Левофлоксацин обладает минимальными значениями подавляющих концентраций (МПК) в отношении основных возбудителей инфекционных заболеваний глаз.
Так чувствительность стафилококков и Гр -отрицательной микрофлоры к Сигницефу превышает чувствительность микрофлоры к Офлоксацину в 2,2 и более раза, а к тобрамицину в 10 и более, что позволяет рекомендовать препарат его для лечения всех воспалительных заболеваний глаз бактериальной природы.
Т.Н. Воронцова, В.Ю. Попов, В.Я. Шарапова. Результаты определения минимальной подавляющей концентрации современных местных антибактериальных препаратов.
Дизайн исследования:
обследовано 105 детей от 2 месяцев до 7 лет с инфекционными заболеваниями переднего отдела глаза.
Определение чувствительности — Hi Comb MIC Test.
И.Н. Околов, Ю.В. Тахтаев, А.И. Мяжитова и др. Определение концентрации глазных капель левофлоксацина и моксифлоксацина в содержимом влаги передней камеры глаза методом ВЭЖХ-МС
Дизайн исследования:
обследовано 90 пациентов с катарактой. Всем пациентам перед операциейпрофилактически назначались: Сигницеф (n=30), Вигамокс (n=30), Офтаквикс (n=30).
Интраоперационно определяли концентрацию антибиотика в передней камере методом ВЭЖХ-МС/МС.
Результаты исследования Околова свидетельствуют о том, что концентрация препарата Сигницеф® в передней камере глаза на 40% выше, чем у Офтаквикса и на 33% выше, чем у Вигамокса.
«высокая концентрация Сигницефа связана с наличием в составе капель гипромеллозы, которая обладает высокой вязкостью, что увеличивает продолжительность контакта АБП с поверхностью конъюнктивы и роговицы и приводит гарантированной гибели микроорганизмов. «Мертвые микробы не мутируют и не становятся сильнее!»
Следовательно, и роста резистентности не стоит ожидать» обязательно проговорить!
Кроме того, высокая концентрация Сигницефа обеспечивает быструю эрадикацию возбудителя и быстрое купирование симптомов заболевания, что позволяют сократить длительность курса антибактериальной терапии до 5 дней – сказать, когда до доктора дойдет мысль о том, что мертво – мутировать не может!
«Примечание: если кто спросит, что такое ВЭМЖ-МС?
В исследовании концентрация фторхтнолона определялась Методом: ВЭЖЧ-МС
Высокоэффективная жидкостная хроматография (ВЭЖХ, англ. HPLC, High performance liquid chromatography) — один из эффективных методов разделения сложных смесей веществ, сочетании с масс-спектрометрическим детектированием МС»
Высокую эффективность препарата Сигницеф в лечении пациентов с бактериальным конъюнктивитом подтверждают и результаты клинических исследований.
На фоне терапии препаратом Сигницеф® было достигнуто купирование всех клинических проявлений.
Майчук Ю.Ф., Позднякова В.В., Селиверстова К.Е. «Левофлоксацин в новой форме глазных капель»
Дизайн исследования:
В Московском НИИ Гельмгольца находилось 52 пациента:
· острым бактериальным конъюнктивитом 12 человек.,
· хронич конъюнктивит 23 человека,
· гнойная язва роговицы 17 человек.
Возраст колебался от 19-75 лет.
Сигницеф назначался 3-5 раз в сутки.
Полное исчезновение слизисто-гнойного отделяемого наблюдалось уже к 5-му дню лечения.
Хорошо зарекомендовали себя глазные капли Сигницеф 0,5% и в детской практике, при лечении хронических бактериальных блефароконъюнктивитов.
Воронцова Т.Н., Прозорная Л.П. «Особенности терапии бактериальных конъюнктивитов у детей»
Дизайн исследования:
36 детей (72 глаза), с хроническим блефароконъюнктивитом.
Длительность заболевания составляла 3 месяца+.
После бактериального посева 61% - Staph Aureus, 30% микс инфекция.
После определения чувствительности дети были поделены
на 3 группы:
В каждой из групп дети получали инстилляции одного из исследуемых фторхинолонов, к которым была отмечена минимальная резистентность золотистого стафилококка. Первую группу составили 14 детей(28 глаз), которым закапывали 0,3 % офлоксацин,
вторую — 10 больных (20 глаз), получавших 0,3 % ципрофлоксацин,
и третью — 12 пациентов (24 глаза), которые получали инстилляции препарата Сигницеф (SENTISS).
Во всех группах была использована длительная 4‑недельная схема местной антибиотикотерапии, исходя из схемы лечения хронического конъюнктивита, предложенной Астаховым Ю. С. и Рикс И. А.:
Курс Антибактериальных препаратов:
1- я нед по 2 кап 4р/д
2-4-я нед по 2 кап 3 р/д.
Однако более выраженная динамика оцениваемых показателей определена в группе больных, получающих 0,5 % левофлоксацин (Сигницеф, SENTISS), выявилась уже на 1 –й неделе. Такие показатели, как выраженность отделяемого из конъюнктивальной полости и гиперемия краев век, исчезали значительно быстрее на фоне терапии 0,5 % левофлоксацином. Кроме того, менее выраженной была гиперемия краев век и их утолщение в группе на левофлоксацине.
Глазные капли 0,5% левофлоксацина - Сигницеф имеют близкий к нейтральному уровень pH = 6,5., наиболее близкому к pH слезы. … это обеспечивает отсутствие жжения и комфорт применения Сигницеф®.
Отсутствие дополнительного раздражающего (токсического) действия на роговицу.
Поэтому капли не раздражают, не пекут, ПЭ сравнимы с плацебо.
Этот слайд вы можете демонстрировать детским врачам офтальмологам. Для того, чтобы они расширили границы своего мнения, касательно назначений Сигницефа. Очевидно, что Сигницеф в подавляющем большинстве случаев назначается на «острые конъюнктивиты». Но сфера его применений широка и может найти отражение в практике дет. врача офтальмолога, по крайней мере стоит обратить внимание на:
ХРОНИЧЕСКИЙ КОНЪЮНКТИВИТ
Я Ч М Е Н Ь
М Е Й Б О М И Т
II. ЛЕЧЕНИЕ инфекционно-воспалительных заболеваний глаз
Целевая аудитория – врачи #офтальмохирурги и травма глаза.
Сигницеф- уникальная комбинация глазных капель, в состав которой входит:
левофлоксацин и ГИПРОМЕЛЛОЗА для достижения максимального эффекта от лечения в офтальмологии.
Левофлоксацин:
- Синтетический антибактериальный препарат широкого спектра действия, фторхинолон III поколения.
- Перекрывает весь спектр возбудителей, встречающихся в офтальмологической практике (Г+, Г-, атипичная микрофлора).
Гипромеллоза:
- Повышает вязкость жидкости замедляя ее вытекание – надежно «пришвартовывает» каплю Сигницеф к поверхности глаза
- Увеличивает продолжительность контакта левофлоксацина с тканями глаза – постоянно высокая концентрация левофлоксацина
- Повышает биодоступность Левофлоксацина – проникновение Левофлоксацина в ткани глаза в высокой концентрации, значительно превышающей МПК90 известных бактерий
Дополнительно гипромеллоза имет высокие вяжущие свойства, покрывает роговицу:
- защищает роговицу и
- профилактирует развитие вторичного синдрома сухого глаза (ССГ) – который является спутником инфекционно-воспалительных заболеваний глаз.
Об этом преимуществе нужно помнить, однако наша стратегия предполагает, что гипромеллоза это загуститель! Для профилактики ССГ у нас есть Офтолик!!! Это только для суперлояльных врачей!
*Дизайн исследования: Европейское общество катарактальных и рефракционных хирургов (ESCRS) в рамках многоцентрового исследования, проведенного с сентября 2003 по январь 2006 года с участием около 16 тысяч пациентов,