Кейс свадебного стилиста (БК) из Белоруссии. Результат бесплатными методами до 52000 р.

by Денис Мясников
Кейс свадебного стилиста (БК) из Белоруссии. Результат бесплатными методами до 52000 р.
Исходная ситуация, период работы: ноябрь-декабрь 2017 г

Профиль стилиста Юлии Книги @kniga_stylist. Свадебные и вечерние прически и макияж. Причёски и макияж на выпускной. Обучение стилистов. Гродно, Белоруссия.

В аккаунте было 1028 подписчиков, редкие 2-3 запроса в директ, основные продажи были в Вконтакте, отличные работы стилиста, но работы в инстаграм выкладывались непостоянно. Весь упор у Юлии был на Вконтакт.

Цели, задачи

Также оживить инстаграм, подписчиков, увеличить запросы и продажи в директе, только с помощью бесплатных методов.

Работа с профилем

Ручные подписки и лайки по Целевой Аудитории (ЦА) по конкурентам и геоточкам, поэтому аудитория получилась почти чистая, на 90% из г. Гродно. Как и нужно, так как Юлия выезжает только в пределах города.

Основная Целевая Аудитория:

  • Молодые девушки, не замужем, с парнем, помолвлены, 18-25
  • Студентки-выпускницы 16-18
  • Неопытные и опытные стилисты

Изначально наладили ежедневный постинг работ стилиста. Работы у Юлии как у специалиста очень хорошие, качественно сфотографированные, плюс к этому ее муж фотограф, были заказы на фотосессию.

Далее начали снимать видео "стилист за работой" и посты "рекомендации стилиста", где Юлия рассказывала про инструменты и косметику, за счет этого были некоторые заказы на определенные кисти, спонжики и т.д.

Очень понравились аудитории видео-советы "быстрая причёска себе на дому".

Ну ура проходили посты с поиском бесплатной модели на выходные, комментарии оставляли до 80 человек. Наш расчет на то, что девушки-студентки 18-25 лет, это будущие невесты или выпускницы, потенциальные заказчицы.

Сложность в реализации

Основная сложность, что Гродно – город красоты, около 10 школ стилистов, три листа блокнота были исписаны конкурентами, очень жёсткая конкуренция.

Также специфика свадебного стилиста, что невесты ищут стилиста за полгода до свадьбы, держат все в тайне от окружающих, акции типа "скидка здесь и сейчас" на них не действуют. Процесс заказа растягивается на полгода. Также и с выпускницами, они заказывают стилиста за полгода вперед.

Выводы по работе.

Продолжать работу в том-же духе, не останавливаться. Заказ может быть не прямо сейчас, но прийти в любую минуту в директ и записаться заранее на полгода вперед. Своевременно отвечать в директ.

Результат

Обращения в директ возросли за 1.5 месяца с 2-3 до 47 целевых и множества нецелевых. Активность в инстаграме приблизилась к активности в Вконтакте.

Заказы: Курсы обучения - 2, Вечерняя причёска - 1, Макияж+причёска на выпускной - 5, Макияж+укладка - 1, Макияж - 2, Причёска - 1, Фотосессия - 2. Свадебная причёска+макияж - 2 в процессе переговоров на следующий год. На общую сумму $880 (52000 р.) Несколько заказов на косметику. Многие модные даты на сл. год уже расписаны.

Общая клиентская удовлетворенность

У Юлии много учениц, в будущем т.к. некоторое даты расписаны и заняты, а заказы поступают, планирует открыть салон.

Продолжаем работу...


Мои контакты:

Денис Мясников

Инстаграм: https://www.instagram.com/our.terr

Telegram: @ourterr

WhatsApp: ourterr

August 7, 2018
by Денис Мясников