Как рассчитывается стоимость дизайна

Мнение основано на опыте и наблюдениях. Цена – это настолько субъективная штука, каждый ее составляет по разному, смотря на среднюю цену по рынку.

  • Дизайн-студия – из стоимости офиса, зарплат, маржи, расположения, качества, известности, стоимости техники и программ.
  • Фрилансер - из прожиточного минимума, затраченного времени и маржи (прибыли)

1) Теория составления цены "Капучино"

Я в шутку, иногда, составляю цену из стоимости капуччино, который я люблю, это топливо для мозга + время + маржа (прибыль).

В день пью 3 кофе. Я фрилансер, мой прожиточный минимум на меня и семью допустим 60000. 60000 : 30 дней = 2000 я должен зарабатывать в день. 2000 : 3 капучино = 666р. (100 р (1 чашка) + 566 р маржа.)

Итого: Средняя цена на баннер это 1 чашка капучино (~600 р.) и в день я должен делать 3-4 баннера, а это 3 клиента в день, что нереально найти фрилансеру. Имею ввиду найти клиента, списаться, договориться, вникнуть в суть и сделать работы. Вычесть отсюда нерабочие дни, дни болезни, дни дел или "безфантазья" :)

Отсюда вытекает уход в специализацию более дорогих дизайн-продуктов.

Не утомились читать? ;)



2) Теория составления цены "Формула"

Формула стоимости дизайна:

Специализация + Опыт + Удалённость от Москвы + Наглость + Социализация = Цена

  • Специализация: Баннеры, Логотипы, Брендирование, Инстаграм, Сайты, Лендинги, Книги-журналы.
  • Опыт: Начинающий, Опытный, Профи
  • Удаленность: тут два показателя Москва и неМосква :)
  • Наглость: Скромный, Наглый, Очень наглый
  • Социализация: Фриланс, Подработка в офисе, Дизайн-студия

Примеры цен на основе баннера:

1) Баннер (250 р) + Начинающий (+0%) + Не Москва (+0%) + Скромный (+0%) + Фрилансер (+100%) = ~ 500 р.

2) Баннер (250 р) + Опытный (+50%) + Не Москва (+0%) + Скромный (+0%) + Фрилансер (+100%) = ~ 600 р.

2) Баннер (250 р) + Опытный (+50%) + Москва (+100%) + Скромный (+0%) + Фрилансер (+100%) = ~ 850 р.

3) Баннер (250 р) + Профи (+100%) + Москва (+100%) + Наглый (100%) + Дизайн-студия (+300%) = ~ 1700 р.

3) Теория составления цены "Время"

Цена за время работы. В основном выставляются на фриланс-биржах. Что-то похожее на первую "теорию капучино". Цена рассчитывается из прожиточного минимума и средней цены конкурентов по бирже. Может варьироваться за час от 500 до 2000 р. и больше.

Но это больше для контрол- и тайм-фриков заказчиков, которые назначают жёсткие сроки выполнения задания. Плюс защита на бирже от пропадающих дизайнеров при использовании "сделки без риска".

Иногда дизайнер использует для защиты от клиентов, которые дают очень долгий фидбек (обратную связь по заданию) при использовании "сделки без риска". Например заказывает сделать за час, а потом пропадает на 3 дня.

4) Теория составления цены "Средняя цена"

Дизайнер проходится по конкурентам, биржам фрилансеров, знакомым дизайнерам. Смотрит цены на похожие по стилю работы. И получается: Средняя цена + Наглость или Профессионализм = Цена

На многих биржах есть защита от демпинга (например Юду) – нельзя официально создать заказ на баннер меньше 800 р.


Мои контакты:

Денис Мясников

Инстаграм: https://www.instagram.com/our.terr

Telegram: @ourterr

WhatsApp: ourterr

September 12, 2018
by Денис Мясников
0
59

ТЗ (техническое задание) для дизайнера, нужно ли?

Кратко обо мне:

Начал работать в сферах и около сферах дизайна с 14 лет. После школы в 9-11 классах шёл на работу.

Да, у меня нет высшего образования: ни художественного, ни дизайнерского, тут в меня полетят камни от коллег, которые изучили что такое цветовой круг и прочее.

Наружняя реклама – дизайнер, мастер-монтажник (4 года). Типографии, полиграфия – дизайнер, арт-директор (7 лет). Дизайн-студия, фриланс – арт-директор, вебдизайнер (10 лет). Общий стаж 22 года 😱.

Поэтому у меня только ГОЛАЯ правда, ЖЁСТКАЯ практика и немного субъективное мнение о ТЗ и брендбуках (отдельная история).

Итак, про ТЗ в целом.

Есть такая поговорка "Без внятного ТЗ - результат ХЗ".

Я придерживаюсь правила – нужно минимальное техническое задание.

Не талмут на 83 страницы, на чтение которого уйдёт больше времени чем на саму работу (хотя в отдельных случаях нужен именно такой), но и не классическая фраза "Сделай нам что-нибудь и красиво" 🤦‍♀️

Идея и воплощение:

Дизайнеру до начала работы нужно знать для чего, как и где будут использовать готовый дизайн. Это облегчит работу и уменьшит правки в процессе.

Пример: "Нужна картинка, мы её будем печатать на значках и дарить детям на день рождения". Дизайнер поймет, что для этой работы нужно будет уточнить размеры, запросить требования у изготовителя, узнать технологию печати, выбрать программу для вектора или растра, и собственно тадам, представить в голове и воплотить картинку.

Также как и в продвижении

Заказ у дизайнера – это тандем, поэтому движения должны быть с обоих сторон. Вам, как клиенту, нужно представить ему всю возможную информацию и исходные файлы, набранный текст. У многих дизайнеров есть Бриф - небольшой документ с вопросами для понимания сути задания.

1) ТЗ для шаблонов Инстаграм:

  • Визуальная соцсеть, поэтому как вы знаете, желательно клиенту начать с фотосъёмки в одном стиле, скинуть ссылкой всё на яндеск или гугл-диск. Возможно указать конкретные номера фотографий.
  • Если фотосъёмки нет, дизайнер берёт фото из аккаунта. Не фото со стоков с красивыми девочками, а обычные фото из аккаунта, так как далее в шаблоны вы будете скорее всего добавлять именно такие фото и красивая картинка дизайнера разобьётся о быт админа.
  • Дать ссылку на существующий аккаунт.
  • Выбрать с клиентом предпочтительную цветовую гамму будущих шаблонов или подобрать ее под фотосессию.
  • Найти 2-3 примера понравившихся по стилю шаблонов из его портфолио или аккаунтов, это сократит время и убережёт от неожиданного результата. Желаемый стиль можно выразить и словами – минимализм, яркие цвета, пастельные тона, чёрно-белое, готический, милый девичий, брутальный-мужской, яркий детский и т.д.
Совет: если клиента ведет из стороны в сторону, хочу то или то, не знаю что. Не решайте за него, сделайте так, чтобы он показал точный пример, что хочет. Всё придумано до нас. Это сбережет ваши нервы, километры переписки и голосовых сообщений.
  • Дать по вашей тематике два-три коротких и длинных заголовка инфопостов или скинуть файл контент-плана, чтобы он смог расположить их на шаблонах. Чтобы не было "Тут будет ваш текст" 😏
  • Указать какая будет структура постов (хаотичная, шахматы, столбик, диагональ)
  • Количество шаблонов. Иногда нужен всего один шаблон, а бывает нужны все 12 для перетекающих друг в руга шаблонов (не бесконечный дизайн). Но обычно их от 3 до 5.
  • Указать реальный срок, когда нужно получить работу, с запасом 2-3 дня на непредвиденный случай. У дизайнера наверняка не один заказчик и зная реальный срок, он может ранжировать заказы и действительно горящее сделать вперед. Тут подходит рассказ про мальчика, которорый кричал "Волки, волки". Частые сроки "нам нужно вчера" если они не реальны на самом деле, снижают к вам доверие в будущем.
  • Цена обговаривается отдельно: полная оплата, предоплата, постоплата. Тут на совести, доверии друг к другу, вас и дизайнера.
  • Размер файлов для поста 1080х1080px, сторис 1080х1920px. Дизайнер должен знать, но часто спрашивают.
  • Формат файлов: png - если собираете всё в приложениях, psd - если знаете Фотошоп. Попросите оба, на всякий случай, если дизайнер в будущем поменяется, будет легче изменять файлы. И подчеркните, что работаете именно в таких программах.
  • Обложки вечных сторис, делаются после утверждения шаблонов в таком же стиле. Указать их количество и названия. Желательно приложить в каком стиле будут иконки (пиктограммы), если есть особые пожелания.

Для утверждения дизайнер предоставит шаблоны в виде одной картинки из 9 или 12 постов, чтобы вы оценили готовую работу в целом.

После утверждения, какое-то время уходит на подготовку файлов, для передачи вам.

Пример короткого и делового ТЗ.

"Приветик. Запиши нас в план пожалуйста. Нам нужны шаблоны. 3-5 шт. Вот фотосъёмка по ссылке на Яндекс-диске (ссылка). Аккаунт instagram/@бешанаяманикюрщица. Нам понравились вот эта и эта работы (скриншоты) у тебя в портфолио, и заказчице нравится этот аккаунт (ссылка). Контент-план сейчас скину (ссылка). Будет шахматка. Цвета яркие, может темно-синий и где-то мазок золотой кистью. Размеры ты знаешь. Помощница собирает всё в Овере, поэтому нужны в пнг формате. По срокам как получится, но до 25 желательно утвердить, чтобы она успела к 30 все подготовить. Какая стоимость, чтобы я 50% закинула сейчас. Плюс обложки к вечным сторисам 5 штук, темы скину. Спасибки!"


Статья будет дополняться...

2) ТЗ для баннера, баннеров и тизеров на таргет

3) ТЗ для инсталендинга

4) ТЗ для логотипа

5) ТЗ для аватарки

6) ТЗ для анимации

7) Бесконечный дизайн или бесконечные шаблоны

8) ТЗ для дизайна сайта

9) ТЗ для дизайна лендинга

10) ТЗ для дизайна буклета, журнала, книги, годового отчёта

11) ТЗ для верстальщика журнала, книги, годового отчёта


Мои контакты:

Денис Мясников

Инстаграм: https://www.instagram.com/our.terr

Telegram: @ourterr

WhatsApp: ourterr

August 29, 2018
by Денис Мясников
0
246

Кейс свадебного стилиста (БК) из Белоруссии. Результат бесплатными методами до 52000 р.

Исходная ситуация, период работы: ноябрь-декабрь 2017 г

Профиль стилиста Юлии Книги @kniga_stylist. Свадебные и вечерние прически и макияж. Причёски и макияж на выпускной. Обучение стилистов. Гродно, Белоруссия.

В аккаунте было 1028 подписчиков, редкие 2-3 запроса в директ, основные продажи были в Вконтакте, отличные работы стилиста, но работы в инстаграм выкладывались непостоянно. Весь упор у Юлии был на Вконтакт.

Цели, задачи

Также оживить инстаграм, подписчиков, увеличить запросы и продажи в директе, только с помощью бесплатных методов.

Работа с профилем

Ручные подписки и лайки по Целевой Аудитории (ЦА) по конкурентам и геоточкам, поэтому аудитория получилась почти чистая, на 90% из г. Гродно. Как и нужно, так как Юлия выезжает только в пределах города.

Основная Целевая Аудитория:

  • Молодые девушки, не замужем, с парнем, помолвлены, 18-25
  • Студентки-выпускницы 16-18
  • Неопытные и опытные стилисты

Изначально наладили ежедневный постинг работ стилиста. Работы у Юлии как у специалиста очень хорошие, качественно сфотографированные, плюс к этому ее муж фотограф, были заказы на фотосессию.

Далее начали снимать видео "стилист за работой" и посты "рекомендации стилиста", где Юлия рассказывала про инструменты и косметику, за счет этого были некоторые заказы на определенные кисти, спонжики и т.д.

Очень понравились аудитории видео-советы "быстрая причёска себе на дому".

Ну ура проходили посты с поиском бесплатной модели на выходные, комментарии оставляли до 80 человек. Наш расчет на то, что девушки-студентки 18-25 лет, это будущие невесты или выпускницы, потенциальные заказчицы.

Сложность в реализации

Основная сложность, что Гродно – город красоты, около 10 школ стилистов, три листа блокнота были исписаны конкурентами, очень жёсткая конкуренция.

Также специфика свадебного стилиста, что невесты ищут стилиста за полгода до свадьбы, держат все в тайне от окружающих, акции типа "скидка здесь и сейчас" на них не действуют. Процесс заказа растягивается на полгода. Также и с выпускницами, они заказывают стилиста за полгода вперед.

Выводы по работе.

Продолжать работу в том-же духе, не останавливаться. Заказ может быть не прямо сейчас, но прийти в любую минуту в директ и записаться заранее на полгода вперед. Своевременно отвечать в директ.

Результат

Обращения в директ возросли за 1.5 месяца с 2-3 до 47 целевых и множества нецелевых. Активность в инстаграме приблизилась к активности в Вконтакте.

Заказы: Курсы обучения - 2, Вечерняя причёска - 1, Макияж+причёска на выпускной - 5, Макияж+укладка - 1, Макияж - 2, Причёска - 1, Фотосессия - 2. Свадебная причёска+макияж - 2 в процессе переговоров на следующий год. На общую сумму $880 (52000 р.) Несколько заказов на косметику. Многие модные даты на сл. год уже расписаны.

Общая клиентская удовлетворенность

У Юлии много учениц, в будущем т.к. некоторое даты расписаны и заняты, а заказы поступают, планирует открыть салон.

Продолжаем работу...


Мои контакты:

Денис Мясников

Инстаграм: https://www.instagram.com/our.terr

Telegram: @ourterr

WhatsApp: ourterr

August 7, 2018
by Денис Мясников
0
18
Show more