ПРОДАЖИ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК
В этой статье ты получишь готовую практическую бизнес-модель, которая позволяет эксперту-профессионалу создать систему продаж коучинга, наставничества, менторинга за: 100к, 200к, 300к и даже 500к рублей клиентам, которые ищут решение своих задач и готовы платить, а не тех, кто ищет информацию и хочет попробовать.
Ты сможешь применить ее к себе и увеличить доходы в 2-3 раза, тратя столько же времени, даже если сейчас это кажется невозможным.
ТЫ СМОЖЕШЬ СОЗДАТЬ СИСТЕМУ, КОТОРАЯ ПОЗВОЛЯЕТ ЭКСПЕРТАМ ПРОДАВАТЬ ДОРОЖЕ ДРУГИХ И ЗАРАБАТЫВАТЬ ЗНАЧИТЕЛЬНО БОЛЬШЕ.
При этом без:
- шоу, пафоса и хайпа,
- без манипуляций
- сложных воронок
- большого бюджета на продвижение
только с 1 ассистентом, даже если у вас микро-блог и низкие охваты
Запустив ее сегодня, ты уже завтра, будешь уверенно зарабатывать 1 млн и более, планировать путешествия, крупные покупки и инвестиции, потому что твой доход будет регулярным и прогнозируемым.
❗️Я рекомендую вам отложить все ваши дела на 10 минут и сосредоточиться на этой статье.
Почему я вообще решила написать об этом?
Если вдруг ты видишь меня в первый раз, я, Оксана Харченко, бизнес-коуч, наставник помогающих практиков, которые продают свои услуги онлайн.
Со мной эксперты создают уникальные продукты с чеком 100к, 200к, 300к и даже 500к и зарабатывают на них в 2-3 раза больше, чем прежде.
И за последние 4 месяца эта система, которой я хочу с вами поделиться, принесла мне более 3🍋 руб.
Скажу сразу: Я не наставник наставников. У меня профессиональное образование в двух областях знаний: экономика и управление, психология и коучинг.
25 лет опыта управления финансами и бизнесом, поэтому я легко превращаю хаос в структуру, спонтанность в стратегию
За 10 лет моей работы в должности финансового директора компании — лидера строительного рынка - компания выросла более чем в 20 раз, до 50 млн. евро. оборота в год. В начале 2000-х, разработала и реализовала такую бизнес-модель в строительстве многоквартирных жилых домов и малоэтажного строительства, которая позволила законно кратно сократить налоговую нагрузку по НДС и налогу на прибыль.
Меня устраивал доход, но не покидало ощущение зависимости, угнетала невозможность распоряжаться жизнью по своему усмотрению. Я уволилась, чтобы жить по своим правилам, хотя мне было, что терять
В 2014, я закончила Канадскую Академию стратегического коучинга (IAC) и начала активную практику. И столкнулась с тем, что помимо коуч-сессий с клиентами, мне необходимо вести соцсети, проводить вебинары, продавать свой коучинг и ежедневно искать новых клиентов.
Это выматывало, разочаровывало и обесценивало меня, как специалиста. Я считала себя "недоэкспертом", что мне надо еще поучиться, освоить техники и методики, еще и еще... И я училась. НЛП, RPT, нейрографика, МАК и др.
В поиске клиентов, я как и 90% экспертов, сливала бюджеты на ненужные инструменты. Точнее на те, которые напрямую не влияли на мой доход.
Например, создавала дорогие красивые сайты. Получалась, красивая картинка есть, а людей в коучинге — нет.
Я настолько хотела заработать заветный миллион и удержаться на этой планке без откатов. Что начала скупать все курсы, которые только предлагали на рынке. По 8-10 часов в день изучала уроки.
Я оплачивала услуги таргетолога, инвестировала в рекламную компанию. Слила кругленькую сумму множественное количество тестов. Хотя за эти же деньги, я могла бы обратиться к наставнику, создать крутую коучинговую-программу под запрос клиентов, собственную систему продаж, и заработать уже десятки миллионов рублей.
До того, как прийти к продажам на высокий чек, я перепробовала все, что продавали на рынке наставники.
Иногда у меня даже, что-то получалось и доход рос, но чаще, я возвращалась на свои нестабильные 200−300к и даже задумывалась о том, чтобы уйти обратно в найм. Потому что никакой стабильности и предсказуемости у меня не было, сплошная иллюзия свободы. Не было никакой финансовой стабильности. Я верила, что вот-вот все изменится. Но нестабильность и финансовы качели не прекращались.
Из-за постоянных неудач я сильно сомневалась в себе и не понимала, что делать, по какой системе работать, чтобы хотя бы что-то получилось. Я постоянно расширяла и углубляла свои компетенции, получила сертификаты бизнес-тренера, наставника, методолога.
Я смотрела на своих конкурентов и не понимала, что я делаю не так? Почему они делают то же самое, что и я, но зарабатывают кратно больше и проще?
В поисках причин своих неудач, я обратилась за помощью к специалисту, который помог мне осознать, что я:
- Я не верю в то, что клиент с радостью ко мне придет и заплатит одним чеком от 200 000 рублей. Вместо того, чтобы донести ценности своего предложения до аудитории, я продавала дешево.
- Я не уделила должного внимания изучению ЦА.
Какие ее реальные потребности, желания и препятствия?
Как мой продукт, помогает решить ключевую задачу человека?
Как он изменит его жизнь? - Я пыталась продавать продукт, перегруженный всеми своими знаниями и огромным опытом, клиенту, которому нужно всего лишь одно единственное решение.
- Я предлагала свой продукт всем подряд, вместо того, чтобы сузить тему и нишу, чтобы стать понятной для аудитории, чтобы конкурировать на уровне ценности, а не цены.
Я создала систему и работаю в премиум-сегменте, где намного легче привлекать клиентов, и теперь за тоже количество времени, я получаю кратно больше денег, которые трачу на свои путешествия и развитие, часть откладываю, другую часть – инвестирую. В моей команде, лишь 1 человек - ассистент.
Если у тебя есть вопросы, мы можем их обсудить на консультации, она пока бесплатная. Пиши в личные сообщения @oxana_harchenko_pro 👉 "ЗАЯВКА"
Мои клиенты: коучи, психологи, наставники, и др. консультанты в моем наставничестве, за 10 недель увеличивают доход х2-х5.
1. Духовный проводник: Сложно было найти клиентов в личную работу в долгострок. Устала от личной работы, хотела открыть курс, но не знала, как, чтобы не потерять доход. За 5 недель С 0 до 1,350 мил🍋
2. Энергопрактик: работает с людьми на всех уровнях: от физического до эмоционального, умственного и энергетического. Помогает наполниться энергией и вернуть здоровье. Продавала за низкий чек, зарабатывала 150к в месяц, подняла чек до 200 тыс, за 6 недель продала на 650к, вложив в трафик 10к.
3. Психолог: зарабатывала 200к в месяц, не знала где найти клиентов, Изменила стратегию УЧИТЕЛЯ «подожду, пока сами захотят учиться у меня» – перешла к стратегии ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ – с четким и конкретным план продаж, подняла чек до 100 тыс и за 6 недель продала на 832к, вложив в трафик 30к.
4. Наставник для СММ: вложила 3 тыс в трафик, продала с одной рассылки на 120к, окупила трафик в 40 раз.
5. Бизнес-наставник: подняла чек с 50 до 400 тыс.руб, за 12 недель продала на 870 тыс на теплую аудиторию.
6. Психолог: на блоге 90 подписчиков, запустила свой продукт, за 10 недель продала на 560 тыс.руб.
Начать работу по этой системе ты можешь даже без:
- подписчиков
- базы
- плясок в сторис
- команды
- личного бренда
- известности на рынке
А если у тебя есть хотя бы небольшая база, блог, бюджет или команда, ты можешь смело умножать свой результат х10!
Например, как это было у Ирины - наставника по продажам, подняла чек в 3 раза и за 8 недель, на выжженной аудитории сделала продажи на 1,3 млн🍋
Сейчас я в деталях покажу, как работает
Система Продаж на Высокий Чек
Ко мне обратилась знакомая - женский психолог, которой маркетинговое-агентство слило 100к на новомодную воронку продаж. Не уделив должное внимание изучению ЦА, не упаковав весь ее опыт и знания в дорогой продукт, продавали пакеты консультаций. За 8 недель, по моей системе, без команды, вложив в трафик всего 19к, она продала на 1.150🍋руб, окупила в несколько раз инвестиции и в наставничество, и в рекламу.
Поэтому, если вы хотите регулярный и прогнозируемый доход, уверенно закрывать +1.0🍋руб. на ваших групповых программах планировать свою жизнь, крупные покупки, инвестиции, вам нужна личная система продаж на высокий чек.
Многи эксперты, думают, что дело в механиках, воронках, связках и прогревах - проходят кучу курсов, нанимают продюсера или маркетолога, создают продукт на коленке, в который стараются уместить все свои знания и компетенции, придумывают автоворонки, запускают рассылку или закупают рекламу, проводят диагностики. Все это пожирает энергию и время. А вот денег в кассе почему-то больше не становится. Так надоело, что порой хочется все бросить.
На самом деле все может быть гораздо проще.
Для начала давай посмотрим, что вообще можно продавать на высокий чек?
Любой продукт: оказание услуг, консалтинг, наставничество, обучение, сопровождение с конкретным результатои или решением конкретной задачи.
Если вы не можете измерить результат и донести его до клиента - то вы недозарабатывает несколько миллионов рублей в год только на одной этой ошибке.
Кому особенно важно изучить эту статью?
- Амбициозным экспертам, желающим больших денег и высокого качества жизни.
- Бесконечно талантливым, сильным профессионалам своего дела, у которых годы реальной практики и много довольных клиентов, но их цены к сожалению не высокие, хотя на рынке менее опытные эксперты, продают дороже.
- У которых не получается выстроить системные продажи приносящие ежемесячно доход от 1🍋 млн и выше.
- Они создают тонны бесплатного контента и ждут, чтобы люди обратили на них внимание, оставили заявку и купили их продукт/услугу. К сожалению их ожидания не соответствуют реальности. Активности много - денег мало.
А теперь подробнее, по шагам о том, как эксперту действовать
Переходи по ссылке https://teletype.in/@oxana_harchenko_pro/sistemamaxchek