1. 2340 по 282 рубля для образования за рубежом
Образование за рубежом для детей. Летние детские школы в Англии. Среднее образование. Языковые туры по миру.
У клиента не было никаких кампаний и заявок из соцсетей. Начали работу в январе 2019 и продолжаем до сих пор.
За это время мы перебрали не мало креативов, текстов и видео на каждое направление поездок. И протестили кучу аудиторий. Так как проект действующий, не могу разглашать, что и где лучше сработало и в каком направлении бабки.
Но как минимум одно направление, на который сейчас нужно делать упор, мы нашли. Так же за время работы, собрали большую базу клиентов. И заказчик построил свой отдел продаж.
А так же теперь проще договариваться с разными международными школами о сотрудничестве. Теперь они готовы давать деньги на тесты. По-моему это круто.
И вот здесь расскажу про одну из огромнейших ошибок бизнеса. Необработанные заявки. Была ситуация весной, когда в crm было 90 необработанных лидов. И длилось это не один день. И до сих пор бывает такое, что по 2-3 дня никто не звонит, потому что выходные.
Здесь скажу, что как бы все маркетологи мира не старались для твоего бизнеса, если ты или твой менеджер не звонит — это проигранная сделка.
Какие цифры на сегодня. Потрачено: 660.000 рублей. Заявок: 2340
Средняя стоимость заявки: 282 рубля.
Это хорошая цена. Языковые туры стоят от 2.000$, а среднее образование от 50.000$ в год.
10500 регистраций по 20,6р для онлайн школы отношений
Теперь к инфобизнесу. Есть заказчик, который проводит много вебинаров и марафонов на тему отношений.
Что имеется: инстаграм с 190.000 подписчиков, продвижение записей через инсту.
Я начал делать трафик не вебинар, он был на тему "Как быть ценной для мужчины" и на него получилось собрать почти 4.000 регистраций по цене 19 рублей.
Потом передышка. И еще 6500 регистраций! По цене 22 рубля!
В итоге: 10500 регистраций с бюджетом 217.000 рублей.
Спасибо заказчику за ответственных подход к работе. За то, что снимал крутые рекламные видосы, которые, конечно, дали отличный результат.
943 регистрации по 263 рубля для правительства Москвы
Бизнес-уикенд для студентов от правительства Москвы. Офлайн мероприятие.
Довелось и работать с офлайном. Весь декабрь 2018 года в Москве по выходным проходил бизнес-уикенд для студентов, где спикерами были несколько человек из Бизнес Молодости.
И здесь основная работа велась по вк. Фб, как это часто бывает, давал стабильно хороший результат.
Нам дали ориентир — 300 рублей за заявку. Однако, почти каждую неделю получалось делать в районе 250 рублей. И я не успевал потратить наш недельный бюджет. Но старался, честно.
Здесь мы нашли фишку, что видео часто дают бомбический результат, после чего начали использовать видео во всех проектах. Это помогло здесь получать заявки в Фб и Инсте по 170 рублей. Вместо 300р.
Что было в итоге: 943 регистрации за месяц с бюджетом 248.000 рублей. Средняя цена за заявку — 263 рубля.
Таргетинг для турагентства в Москве. Более 1300 лидов по 70 рублей.
Год назад обратился заказчик. Тогда у него были фитнес-туры в разные места, по типу Бали, Греции и т.д. и заявки стоили 300-400 рублей.
Но начали мы с ним работу по простым турам. Пробовали делать лиды на подбор туров, когда человек указывал, в какой стране он хочет отдохнуть, в каком месяце и т.д. и потом ему предлагали путевки. Дальше пробовали запускать отдельно по направлениям(Турция, Греция, Испания и другие страны).
И чуть позже перешли на фитнес-туры. Там удалось получать лиды по 150 рублей, вместо 300-400.
Реклама в течение года работала не 24/7. Иногда у нас есть простои больше месяца.
Итог: 1300 заявок на путевки и фитнес-туры. Средняя цена 70 рублей за заявку.
55. 29100 регистраций по 21,6р для онлайн школы парикмахеров
Это был очень быстрый запуск за ночь в ноябре. Все еще работаем по этому проекту.
Было: вебинар, 0 регистраций в сутки.
Здесь трафик идет на автовебинары, которые проходят каждый день. За 9 месяцев работы попробовали разные темы вебинаров. На каждую тему делались отдельные креативы, текста и видео.
В сутки получалось делать 100-200 регистраций, при чем это не предел, ограничение было в бюджете. При каждом запуске сначала цена за регистрацию была в районе 15 рублей. На объемах поднималась до 25-30 рублей.
Учитывая, что заказчик хотел цену до 50 рублей, это прям сок, еще и на таких объемах.
Сначала тест, ищем лучшие связки, а потом грамотно масштабируем
Итог: 29100 регистраций и 628000 рублей бюджета. Средняя цена за регистрацию: 21,6р.
Тебе, конечно, интересно узнать, сколько же денег удается заработать с такими результатами. К сожалению, точных сумм продаж я не знаю, так как нет доступов к crm клиентов. А там, где есть, там коммерческая тайна.
170 заявок на перетяжку мебели по 1,3$ за заявку
Есть перетяжка мебели в Минске. Соцсетей нет никаких. Нужно быстро получить заказы, чтобы расплатиться за аренду помещения.
Сделал запуск на лид-форму. Лиды начали сыпаться в прямом смысле. Стоили 1-1.5$. И тут не обошлось без проблемы. У этого заказчика были очень «сказочные» менеджеры по продажам, которые делали на работе ни-че-го.
В итоге в CRM были десятки необработанных заявок. А если заявки не обрабатываются, то и сделок никаких нет.
Должен отметить, что эта лид-форма давала не пустые заявки, как часто бывает(когда сплошные недозвоны). Многие люди просто спрашивали цену. Нужно с ними просто работать в долгую и обрабатывать правильно.
Были так же заявки, где люди хотели реставрировать дорогую мебель. А одна женщина вообще собралась привезти мебель из Вильнюса.
Итог: 170 заявок на перетяжку мебели по цене 1,3$
Какие еще проекты были за последний год:
— Онлайн школа флористики
— Школа скорочтения для детей IQ007
— Диетология, онлайн мастер-класс
— Получение визы в США
— Покатушки на снегоходах в Московской области
— Гимнастический центр в Москве
— Онлайн обучение 3D-визуализации
— Фридайвинг и школа плавания в Москве
— Получение гражданства РФ для жителей Украины
— Онлайн курс гимнастики для лица
— Школа английского онлайн
— Школа китайского онлайн
— Онлайн школа кулинарии
— Получение вида на жительство в ЕС
— Волейбольный тур в Грецию
и еще много других ниш.