Как Быстро и Дешево Проверить Перед тем как Продавать?

Как проверить Будут ли Покупать, то что вы Хотите продавать — с минимальными вложениями сил, времени, денег и нервов?

Прочитав данный эпос вы узнаете, как действительно правильно проверять, все что вы задумали или захотели, чтобы четко понять будет денежка с этого или нет! Конкретные советы и фишки.

ПОЛЕТЕЛИ

Любая безумная и не очень идея которая поселится в вашей голове должна быть проверена, перед тем как ее начать реализовывать!

Вот просто запишите эти слова себе на бумажку и повесьте перед глазами.

Хреновенькое начало=( Наверно нужно было начать с истории? Или же сделать какое-то мощное обещание. Может тогда больше человеколюдей прочитали бы.

Ладно есть как есть. Может все таки так отсеется не самый адекватный адекват, который привык к красивым обещаниями...

===================================================================

Я крайне надеюсь, что у вас есть какой-то проект, или вы хотите его сделать.

Поэтому перед тем как дальше ваши ручонки начнут реализацию послушайте, что нужно сделать сначала.

Автоворонка, Марафон, Запуск, Чат бот, Игра с геймефикацией, схема консультации которую вы задумали сделать с 0 или запустить.

НЕ ДЕЛАЙТЕ НИЧЕГО! СЛЫШИТЕ НЕ ДЕЛАЙТЕ!

А теперь перейдем к сути.

В онлайн бизнесе есть много инструментов по отжиму бабла с населения. И основные, которые сейчас работают я написал выше.

Каждый их них отличается сложностью внедрения, сроком когда он начнет вытряхивать деньги с ваших потенциальных клиентов

Надеюсь это понятно. Что сделать автоворонку на 10 сообщений которые идут один за одним и сделать запуск 2-х месячный разные вещи и денег они могут принести по разному.

Уж простите покорно за весьма понятные вещи, но...

Не смотря на то, что все это понятно - куча народу от мало до велика сливают свое время и денежку в том, что вписываются в какую-то нездоровую канитель.

— Автоворонки, бежим

— Так нет теперь Вариативные Автоворонки.

— Стоп, нет - чат боты. Блин, подожди, уже нужна Геймификация.

— Все таки нужно было сделать простой запуск.

Все это обертка для идеи и концепции ее подачи.

Вот это тоже очень умная мысль. Запишите ее тоже.

Любая схема для монетизации ( отъема бабла у населения) это обертка вашей идеи и ее концепции.

Поэтому есть беда с идеей или ее подачей, сделайте вы хоть супер запуск, сделайте хоть супер игру вы НИФИГА НЕ ПОЛУЧИТЕ. Или получите не столько сколько ожидали.

Вот серьезно, я понимаю, сейчас все двигается очень быстро -и тут результаты и тут результаты, и тут кейсы. Голова просто разрывается, что делать, что выбрать.

И включается режим "...бошим" - просто делаем, что-то и потом ждем результата.

Запуск через ВК, запуск через ПОСТЫ. Вообще похер.

Все это фантики вашей конфетки. Они могут быть разные и рано или поздно когда обертка снимается и видно вашу конфетку, многие почему-то не хотят ее кушать.

Для тех, кто не понял метафоры. Фантики — это ваши схемы, а конфетка — это ваша идея и концепция. А кушать конфетку — это покупка у вас

Поэтому есть один старый добрый инструмент, который используют четкие люди.

Это вебинары. Вот только не надо, сейчас делать вид, ой ну все понятно, пошел дальше делать игру или запуск в ВК или что-то еще.

Тормозните на еще минуток 5! Дайте я кое-че вам расскажу и покажу. Потом уже можете делать какие-то выводы.

Итак почему я сказал вебинары?

Потому, что ВЕБИНАР это наверно один из самых БЫСТРЫХ способов получить денежку. Во вторых один из самых простых в реализации и запуске от начала идеи до получения денег.

А теперь я немного разжую свою идею, что в моей голове бьются, как дрель-перфоратор соседа мудака, решившего делать ремонт в выходной с утра!

У меня есть идея. И тут не важно я только стартую или что-то новенькое хочу запустить в своем проекте.

========================================

Мне нужно протестировать данную идею. Вызовет отклик и манера моей подачи? Заставит людей судорожно вводить данные своих карт в системах оплат или делать переводы мне на карту!

========================================

И вот кто подольше понимает, что любая идея и концепция ее продажи дальше натягивается на любой инструмент продаж - автоворонки, игры, запуски итак далее!

Поэтому я лично не люблю надеятся, на то что появилось в моей голове принесет результат!

Я это проверяю с минимум сил, времени, денег чтобы только потом уже дальше работать с этим. А не как сейчас принято - это тема работает значит все если я ее внедрю, то у меня обязательно получится

Бред!!!
Это ..ука бред!

Решает только ИДЕЯ И ТО КАК ВЫ ЕЕ ПОДАЛИ=ПРОДАЛИ!

Поэтому в любой непонятно ситуации!

Всегда НАЧИНАЙ С ТЕСТА НА ВЕБИНАРЕ.

Ссыте проводить вебинар, запишите автовебинар!

Тоже крайне умная мысль запишите ее.

Четкий план действий

Зародилась у нас идея что продать, и тут вообще пофиг услуга это или товар.

Надеюсь, это идея зародилось с понимание кому она может быть нужна.

Допустим хотим мы продать свои консультации как скинуть лишние КГ.
Тема избитая поэтому наверно будет показательно ее выбрать.

Конкуренция жуть. Есть проекты где народу тачки и квартиры дарят за участие в марафонах-запусках. У нас столько бабла нет.

Так вариант номер раз — бросить сие дело.

Вариант второй. Посмотреть, что там делается. Взять лучше и из не очень хорошего сделать еще лучше.

Это понятно это самое простое.

Дальше магия — как то что вы собрали в кучу обличить в идею, которая будет проникать в мозг! От которых у люда в этой нише будет трясти ручонки и поднимать 5 точку.

Чтобы они быстрее лезли в свои кошелечки для данных карты, которые они будут вводить для оплаты ваших товаров или услуг!

��ут я вам не помощник =)

Если это еще расписывать то получится не хилые такие книжонки, из нескольких частей.

Поэтому я исхожу, что у вас уже есть какая-то бредовая или не очень идея!

Допустим. В похудалке мы решили помочь. Кому помочь?
Так... Родись мысля =)

Мы решили помочь тетям в возрасте от 30 до 45 годов с детьми, которые развелись. Благо таких много. Нет конечно это очень плохо. Но для нас как для коммерческого проекта хорошо.

Эх бизнес, расчетливая ты ...ука.

Ладно есть у нас выборка в нише. Дальше нужна идея и то как мы ее преподнесем, именно это решит будут нам доверять или нет. И платить!!!

У них боль, страх, разочарование, гнев и желание жить, что-то поменять и выйти и той ситуации, в которой они сейчас. ( Нашей ЦА)

Вот теперь как мы это все возьмем и свяжем?
И Я ЕЩЕ РАЗ ПОВТОРЮСЬ НАСРАТЬ ЧЕРЕЗ КАКОЙ ИНСТРУМЕНТ!

Магия именно в том, как мы свяжем, то что у нас есть, с определенной аудиторией — ее хотелками, страхами и прочими эмоциями и потребностями!

Именно эта магия решает. А не обертка!

Ладно. Начинаем раскидывать мозгами и прикинем варианты:

1) Что если использовать стандартную тему, что после разрыва отношений женщины хотят изменится? Я не буду тут рассматривать психологию...

2) Или же попробовать зайти, что тебе нужно вернуть мужика, но он ушел к худой, подтянутой и молодой?

3) Может все таки попробовать зайти через твоим детям нужен мужчина и тебе тоже и раз от тебя ушел муж, значит, что-то в себе нужно менять

4) А может все таки попробовать зайти с темы, что проблема в том, что ты не любила себя, а его и поэтому он ушел, тебе нужно начать любить себя и свое тело?

На самом деле концепций дофига. И можно продолжать и продолжать.

Артем, ты сволочь редкостная... Взял женщин в таком положении.
И хочешь им, что-то продать!

Я лишь строю концепции, а люди которые продают уже есть! И они правильно выбрали нишу, потому что тут она ЗАРЯЖЕННАЯ.

Летим дальше.

У нас есть концепции и мы начинаем последовательно их тестировать.

Я не буду разбирать каждую, а возьму для примера одну и рассмотрю на ее примере, Ок?

Блин. Пальцем в небо — 3!

Может все таки попробовать зайти через твоим детям нужен мужчина и тебе тоже и раз от тебя ушел муж, значит, что-то в себе нужно менять

Отлично. Теперь я начинаю продумывать как мне продать на этот заход мою идею.

А моя идея — это личные тренировки дома с поддержкой тренера в удобное время по скайпу, вацап или Вайбер.

Где дама получает простые упражнения.

Где я ей составляю меню и постоянная поддержка, питания

Это и есть идея. Она может сработать или нет. Но про то, что дальше делать с идей мы поговорим.

У нас есть какая-то стартовая идея и есть концепция захода на эту ЦА.
Т/Е у нас есть предложение и то как мы попытаемся его преподнести

Отлично.

Теперь дело за малым.

Делаем страницу в Senler или же на каком-то конструкторе с email с приглашением на вебинар

Так вебинар -"Это по факту Лид Магнит"

Так что название и то что получат дамы должно быть просто, понятно и то что они хотят!

Так как у нас есть концепция

Или же попробовать зайти, что тебе нужно вернуть мужика, но он ушел к худой, подтянутой и молодой? Или же как найти нового, который не уйдет?

Значит и привлечение на странице должно быть в данной концепции.

Название вебинара

Как за 2 месяца сделать свое тело на столько сексуальным, что отбоя от мужиков просто не будет! Без изнурительных тренировок и диет если вам за 30 лет

На вебинаре вы узнаете, о 10 упражнениях, которые нужно делать после 30 лет, чтобы ваша попа была аппетитной и ваши формы были как у модели
Как на самом деле нужно питаться, чтобы есть все что хочется но при это не только не толстеть, а худеть без вреда здоровью

Можно еще много чего написать, но я думаю примерно понятно

Так дальше решаем куда подписываем. Email или ВК

Тут решайте сами. Я выбираю VK с дополнительным сбором телефона по концепции 90% оставят телефон

И все начинаем гнать народец на вебинарчик достаточно человек 100 записавшихся. Чтобы на вебинар пришло 30-60 человек

Дальше рисуем презу. Максимально просто. Не очень много слайдов, не очень красиво, задача передать суть. А чтобы это компенсировать — часто включаем свое личико, дабы вызвать доверие публики!

Так ну и план вебинара:

1) Привет кто от куда?

2) Почему вы хотите сделать свое тело супер

(чтобы видели, что тут они не одни со своей ситуацией)

3) Что у нас будет?

На вебинаре вы узнаете, о 10 упражнениях, которые нужно делать после 30 лет, чтобы ваша попа была аппетитной и ваши формы были как у модели

Как на самом деле нужно питаться, чтобы есть все что хочется но при это не только не толстеть, а худеть без вреда здоровью

В конце вебинар вы получите фаил с 5 упражениями для того, чтобы скинуть 5 кг за неделю и меню на 5 дней, чтобы кушать много и не толстеть, а худеть

Все начинаем.

Почему важно выглядеть хорошо?

1) Вас хочет ваш мужчина. Даже если сейчас его нет, потом который будет

2) Чтобы появился мужчина нужно хорошо выглядеть

3) Вы будите уверены в себе и сами решать и выбрать

4) У вас будет полно сил, энергии и желания жить

Кто согласен?

Отлично.

Итак основные проблемы почему вы не худеете и не выключите как вам хочется?

Тут мы используем то, что мы хотим им предложить, чтобы связать свой продукт/услугу с тем почему у них не получается

Вам нужно, чтобы был рацион на месяц разнообразный, простой и не затратный, чтобы не ломать голову. У вас куча задач и так.

Кто согласен?

Нужно, чтобы вы не застряли в рутине, потому что дети, дом, работа и вот если вам 30 уже 40 и все!

Нужно место где вас пинают. Где помогают и мотивируют?

Согласны?

А еще нужны простые упражнения, которые легко выполнять дома и не требует много сил, потому что силы вам и так нужны и времени?

Но при этом, чтобы эти упражнения давали эффект?

Кто согласен?

Кто не верит, что такие упражнения есть в конце вебинара получит фаил с 5 такими и все сама увидит

Кто не заметил продавать мы уже начали

А теперь. Девочки кто понимает, что попрежнему нельзя?

Кто понимает, что то что случилось у вас в жизнь или происходит сейчас это результат действий как раньше?

ОХ И ЖЕСТКО =)

А кто понимает, что нужно сегодня начать менять жизнь?
Не завтра не с понедельника.

А кто уже 1000 раз обещала себе начать все с 0 или по другому завтра или с понедельника?

А кто сделала это?

Понимаете - если сегодня не принять решение изменится, то это будет очередным обещание завтра или понедельника

Именно поэтому сегодня я вам показал и рассказал или рассказала об упражнениях которые нужно делать, как мы увидели как это просто

Показала как и что вам кушать в ближайшие 5 дней.

И в конце вебинара я вам дам специальный файл, где все это расписано, чтобы не забыть и потерять

А сейчас я хочу лишь узнать, кто хочет по-старому?

Кто решила действовать?

Отлично!

Сейчас можно вставить истории. Свою если дама или истории клиенток.

Как они изменились, как сейчас счастливы. Как они уверены в себе. Как они сексуальны и у них нет отбоя от мужиков. Как нашли мужей. Как нашли любовников. Как у них все хорошо в семьях и как они довольны и благодарны вам

А теперь кто хочет также?

Отлично. Кому рассказать, как вы можете получить сексуальное тело за 3 месяца без диет сложных тренировок? И с 100% гарантией, то вы не сдадитесь?

— Презентация продукта/услуги

— Закрываем на оплату.

— Бонусы

— Гарантии

— Еще раз отзывы

— Еще раз если не действовать будет как есть. Вас это устраивает?

Вот и все

Вебинар закончен. Смотрим результаты? Устраивает? Да — Отлично.

— Нет?

Тогда вот план, что делать если все плохо:

1) Звоним всем участницам которые были до конца и не купили и спрашиваем у них как им вебинар, какой информации не хватило, что еще нужно было? И также спрашиваем видели ли нашу программу? Понравилась им?

Почему не вписались

И вуаля вы получаете, если так прозвоните всех

1) Как докрутить вебинар

2) Как докрутить программу

Дальше пробуем или докрученную версию вебинара и продукта или же новую концепцию + докрутки.

И если нас все устраивает

1) Делаем из вебинара — Автовебинар и получаем ОПЛАТЫ каждый день

2) Переносим данную концепцию и идею на другой иструмент - автоворонка, игра, марафон, запуск или консультации

Смотрим, какая схема лучше дает результат и радуемся кучи бабла

ВОТ ИМЕННО ТАК НУЖНО ДЕЛАТЬ И РАБОТАТЬ!

September 11, 2019
by Kirill Zhukov
0
3

Кейс: 277 заявок в летние школы Англии для детей по 2,9$

Привет! В этот раз обратились ребятки, которые подыщут подходящую летнюю школу в Англии для деток. Обучение в этих школах идет 2-3 недели. Школы для детей от 6 до 18 лет. Там дети не просто учат английский, а учатся общаться на нем. И не только в классе. Какое бы хобби у ребенка не было, найдется подходящая секция: футбол, музыка, рисование, конный спорт, теннис и куча-куча всего другого. И в эти школы приезжают дети со всего света, разного цвета кожи и разных национальностей. По итогу, проведя там 2-3 недели, дети достаточно хорошо умеют говорить на английском и понимать речь на слух.

Вообще, эти ребята подбирают школы не только в Англии, есть еще и в других странах. Но пока что выбрали именно Англию, т.к. это самое популярное направление.

С чего начали тест

Аудитория: родители с детьми 6-18 лет, у которых есть бабки, которые думают об образовании своих детей и хотят, чтобы они развивались.

Сначала я взял аудиторию 33-50 лет, которые интересуются школой и родителей и сузил их до тех, кто еще интересуется и зарубежными универами. Вторая аудитория — родители и интересы по школе + интересы роскоши

Запуск был в начале января этого года и по началу все шло хорошо, цена за лид держалась в районе 2,5$. Но потом видимо проснулись другие бизнесы, включили свои рекламы и цена начала расти. Были дни, что лиды стоили по 14$ или их вообще не было.

Два крео, которые дали лучший результат

Эта кампания вышла с такими результатами

Результаты тестовой кампании

Как понижать цену?

Цена за лид продолжала расти и решил сделать видос и потестить его на больше аудиторий.

Здесь уже сыграла аудитория по интересам английского(английский язык, toelf и прочее) + родители и образование

Но все равно лидов мало и цена не самая сочная

Вот сам видос(это версия для сторис, для ленты в конце было «Жми «Подробнее»»)

Но ведь это далеко не 277 лидов

Верно, поэтому продолжил поиски результата. Было еще несколько кампаний, в которых пробовал другие креативы на ± похожие на прошлые аудитории, но все равно со временем цена начинала сильно расти.

И я решил попробовать не резать аудиторию, а сделать таргет на более широкую. Плюс не разделял группу на фб и инст, доверил это алгоритмам фб(но лучше так не делайте, т.к. будет проблема с оптимизацией).

Еще по просьбе заказчика склепал какой-то видос, новые крео и запустил

В результате фб выбрал видос как лучшее объявление, чтобы получать лиды:

Вот на такую аудиторию делается таргет, плюс добавил СПБ:

И вот тот новый видос:

Эта кампания продолжает работать и приносить достаточно лидов каждый день.

И что все это дало?

Вроде как круто, были лиды по 4 бакса, а теперь по 2,3 где-то. Да еще и на неплохом объеме. Но сколько из этих 277 лидов отправят своих детей в Англию? И вообще, я попал в правильную аудиторию?

С продажами очень туго. Но аудитория нужная. Лиды теплые и целевые. Но согласитесь, отправить ребенка на 2-3 недели в школу Англии не так просто решиться. У родителей есть много вопросов и опасений. Как минимум, их напрягает, что ребенку будет трудно общаться там и это может выйти совсем не в удовольствие. Но тем не менее, людям интересно.

И сейчас нужно продолжать контачить с этими лидами, чтобы в середине весны они все знали об этих школах, попросили подобрать школу для их ребенка, и сделали оплату.

Мы продолжаем с ними работу и весной думаю отпишу еще о результатах.

Спасибо за внимание!

July 27, 2019
by Kirill Zhukov
0
2

1. 2340 по 282 рубля для образования за рубежом

Образование за рубежом для детей. Летние детские школы в Англии. Среднее образование. Языковые туры по миру.

У клиента не было никаких кампаний и заявок из соцсетей. Начали работу в январе 2019 и продолжаем до сих пор.

За это время мы перебрали не мало креативов, текстов и видео на каждое направление поездок. И протестили кучу аудиторий. Так как проект действующий, не могу разглашать, что и где лучше сработало и в каком направлении бабки.

Но как минимум одно направление, на который сейчас нужно делать упор, мы нашли. Так же за время работы, собрали большую базу клиентов. И заказчик построил свой отдел продаж.

А так же теперь проще договариваться с разными международными школами о сотрудничестве. Теперь они готовы давать деньги на тесты. По-моему это круто.

И вот здесь расскажу про одну из огромнейших ошибок бизнеса. Необработанные заявки. Была ситуация весной, когда в crm было 90 необработанных лидов. И длилось это не один день. И до сих пор бывает такое, что по 2-3 дня никто не звонит, потому что выходные.

Здесь скажу, что как бы все маркетологи мира не старались для твоего бизнеса, если ты или твой менеджер не звонит — это проигранная сделка.

Какие цифры на сегодня. Потрачено: 660.000 рублей. Заявок: 2340

Средняя стоимость заявки: 282 рубля.

Это хорошая цена. Языковые туры стоят от 2.000$, а среднее образование от 50.000$ в год.

10500 регистраций по 20,6р для онлайн школы отношений

Теперь к инфобизнесу. Есть заказчик, который проводит много вебинаров и марафонов на тему отношений.

Что имеется: инстаграм с 190.000 подписчиков, продвижение записей через инсту.

Я начал делать трафик не вебинар, он был на тему "Как быть ценной для мужчины" и на него получилось собрать почти 4.000 регистраций по цене 19 рублей.

Потом передышка. И еще 6500 регистраций! По цене 22 рубля!

В итоге: 10500 регистраций с бюджетом 217.000 рублей.

Спасибо заказчику за ответственных подход к работе. За то, что снимал крутые рекламные видосы, которые, конечно, дали отличный результат.

943 регистрации по 263 рубля для правительства Москвы

Бизнес-уикенд для студентов от правительства Москвы. Офлайн мероприятие.

Довелось и работать с офлайном. Весь декабрь 2018 года в Москве по выходным проходил бизнес-уикенд для студентов, где спикерами были несколько человек из Бизнес Молодости.

И здесь основная работа велась по вк. Фб, как это часто бывает, давал стабильно хороший результат.

Нам дали ориентир — 300 рублей за заявку. Однако, почти каждую неделю получалось делать в районе 250 рублей. И я не успевал потратить наш недельный бюджет. Но старался, честно.

Здесь мы нашли фишку, что видео часто дают бомбический результат, после чего начали использовать видео во всех проектах. Это помогло здесь получать заявки в Фб и Инсте по 170 рублей. Вместо 300р.

Что было в итоге: 943 регистрации за месяц с бюджетом 248.000 рублей. Средняя цена за заявку — 263 рубля.

Таргетинг для турагентства в Москве. Более 1300 лидов по 70 рублей.

Год назад обратился заказчик. Тогда у него были фитнес-туры в разные места, по типу Бали, Греции и т.д. и заявки стоили 300-400 рублей.

Но начали мы с ним работу по простым турам. Пробовали делать лиды на подбор туров, когда человек указывал, в какой стране он хочет отдохнуть, в каком месяце и т.д. и потом ему предлагали путевки. Дальше пробовали запускать отдельно по направлениям(Турция, Греция, Испания и другие страны).

И чуть позже перешли на фитнес-туры. Там удалось получать лиды по 150 рублей, вместо 300-400.

Реклама в течение года работала не 24/7. Иногда у нас есть простои больше месяца.

Итог: 1300 заявок на путевки и фитнес-туры. Средняя цена 70 рублей за заявку.

55. 29100 регистраций по 21,6р для онлайн школы парикмахеров

Это был очень быстрый запуск за ночь в ноябре. Все еще работаем по этому проекту.

Было: вебинар, 0 регистраций в сутки.

Здесь трафик идет на автовебинары, которые проходят каждый день. За 9 месяцев работы попробовали разные темы вебинаров. На каждую тему делались отдельные креативы, текста и видео.

В сутки получалось делать 100-200 регистраций, при чем это не предел, ограничение было в бюджете. При каждом запуске сначала цена за регистрацию была в районе 15 рублей. На объемах поднималась до 25-30 рублей.

Учитывая, что заказчик хотел цену до 50 рублей, это прям сок, еще и на таких объемах.

Сначала тест, ищем лучшие связки, а потом грамотно масштабируем

Итог: 29100 регистраций и 628000 рублей бюджета. Средняя цена за регистрацию: 21,6р.

Тебе, конечно, интересно узнать, сколько же денег удается заработать с такими результатами. К сожалению, точных сумм продаж я не знаю, так как нет доступов к crm клиентов. А там, где есть, там коммерческая тайна.

170 заявок на перетяжку мебели по 1,3$ за заявку

Есть перетяжка мебели в Минске. Соцсетей нет никаких. Нужно быстро получить заказы, чтобы расплатиться за аренду помещения.

Сделал запуск на лид-форму. Лиды начали сыпаться в прямом смысле. Стоили 1-1.5$. И тут не обошлось без проблемы. У этого заказчика были очень «сказочные» менеджеры по продажам, которые делали на работе ни-че-го.

В итоге в CRM были десятки необработанных заявок. А если заявки не обрабатываются, то и сделок никаких нет.

Должен отметить, что эта лид-форма давала не пустые заявки, как часто бывает(когда сплошные недозвоны). Многие люди просто спрашивали цену. Нужно с ними просто работать в долгую и обрабатывать правильно.

Были так же заявки, где люди хотели реставрировать дорогую мебель. А одна женщина вообще собралась привезти мебель из Вильнюса.

Итог: 170 заявок на перетяжку мебели по цене 1,3$

Какие еще проекты были за последний год:

— Онлайн школа флористики

— Школа скорочтения для детей IQ007

— Диетология, онлайн мастер-класс

— Получение визы в США

— Покатушки на снегоходах в Московской области

— Гимнастический центр в Москве

— Онлайн обучение 3D-визуализации

— Фридайвинг и школа плавания в Москве

— Получение гражданства РФ для жителей Украины

— Онлайн курс гимнастики для лица

— Школа английского онлайн

— Школа китайского онлайн

— Онлайн школа кулинарии

— Получение вида на жительство в ЕС

— Волейбольный тур в Грецию

и еще много других ниш.

July 27, 2019
by Kirill Zhukov
0
3

Кейс: 81 заявка с квиза по 150 рублей для производства мебели в Крыму

Сегодня хочу поделиться интересным кейсом по продвижению производства мебели в Крыму.

Перед нами стояла цель: привести клиентов
Общая цена заявки: 251 руб.
Заявок: 150
Ценя заявки с квиза: 150 руб.
Заявок с квиза: 81
Бюджет на продвижение: 37 748 рублей.
Время ведения: с 1 июля по 31 августа.
ГЕО: Крымский полуостров.
Социальная сеть: ВКонтакте.

Цели, которые были поставлены перед кампанией:

  1. Живое комьюнити с комментариями и обсуждениями.
  2. Максимум целевой аудитории, обеспечить постоянный приток подписчиков в группу.
  3. Протестировать таргетинг.
  4. Выбрать наиболее конверсионные креативы.
  5. Оптимизировать кампанию.
  6. Максимально быстро достигнуть KPI.

Для реализации поставленных целей были осуществлены следующие меры:

  1. Оформление группы ВКонтакте.
  2. Продумывание стратегии продвижения.
  3. Обсуждения в группе и медиаконтент для ВКонтакте.
  4. Анализ рекламных кампаний конкурентов.
  5. Сбор баз.
  6. Запуск рекламной кампании.

О проекте

Наш клиент Александр проектирует и устанавливает мебель на заказ. Сложные планировки, неординарный дизайн, особенные материалы — выполняет все пожелания клиента.

Оформление группы ВКонтакте

Дизайн группы был достаточно хорош для запуска, поэтому мы не меняли оформление группы.

Этапы проекта

Разработка рассылки

Следующий шаг — создание рассылки. При помощи приложения Senler мы создали цепочку сообщений, которая подогревала подписчиков к заказу проекта кухни. Мы предоставляли скидку до 2500 рублей при переходе из рассылки в квиз.

Контент для группы

Наш контент-план для прогрева аудитории. Использовали личный бренд

А это прямая связь с представителем или создателем проекта. В нашем же случае с человеком, который будет сопровождать клиента на всех этапах, делать часть работы своими руками.

О чем рассказывать, выбирая личный бренд?

Для нас ответ на этот вопрос был прост: Александр болеет всей душой за своё дело, поэтому все события и все мысли связаны с кухнями.

Вопреки некоторым предвзятостям, при использовании личного бренда контент необязательно должен публиковать тот, чья личность используется.

Контент-менеджер берет подробное интервью клиента и переносит мысли клиента в посты.

Что делать, чтобы подписчики оставались в группе после покупки и прогревались?

Использовать вовлекающие механики. Опросы не занимают много времени у подписчика на чтение/осмысление — поэтому явно добавляют активности в сообщество.

Схема лидогенерации

В данной кампании объявления настраивались на:

  1. Тех, кто только переехал или сделает это в скором времени;
  2. На тех, кому интересен дизайн кухонь и он планирует ремонт.

Сегментировали тщательно: по гео, по районам с новостройками, по интересам, а также не забыли о конкурентах.

Реклама велась аж на четыре инструмента: анкету, рассылку, тест и квиз. Рассмотрим каждый из них.

  1. Квиз

Для него использовались следующие принципы:

  1. Принцип сегментации аудитории. Мы дублировали его для различных городов и рекламу запускали персонализировано. Также создавали отдельные квизы под отдельные ЖК — новостройки.

2. Принцип максимального погружения. Мы задавали 5 вопросов с вариантами ответа, к которым давали комментарии, повышая грамотность клиента.

3. Принцип необходимости бонуса. Бонусом служила скидка. Замер и так предоставлялся бесплатно. Скидка медленно уменьшалась пропорционально времени прохождения квиза, что побуждало пройти опросник быстрее и до конца. Правило старо как мир и вроде устарело, но повысило количество тех, кто проходил квиз, на 20%

2. Рассылка. Конечно же, создавалась по всем правилам. Побуждали подписаться через пост с озвученной проблемой каждого, кто собирается купить самый важную мебель в доме: "Как выбрать кухню и не нажить проблем?"

3. Но не только через пост и рекламу мы вели в рассылку. Добавили игровую механику — Тест.
Предлагали узнать "Кто вы на кухне", чтобы подвести к заявке и пригласить в рассылку.

Не забыв об оглашении результата, мы сразу написали в личные сообщения и дарили бонус.

Перед тем как получить результаты, мы незатейливо просили разрешение на коммуникацию.

4. И последний инструмент — Анкета. Запрос информации не ограничивался телефоном и именем. Задавали еще дополнительные вопросы, чтобы сразу обозначить ориентировочную стоимость кухни.

Результаты.

В анкеты пришло 69 заявок по цене 139 рублей, 6 из которых пришли напрямую с таргетированой рекламы

Результаты на анкету

Тест прошли 230 человека, 8 из которых оставили заявку. Цена прохождения теста 22,6 рублей

Результаты на тест

Квиз показал очень хорошие результаты.
За время кампании была получена 81 заявка по 150 рублей.

Результаты рекламы на квиз

Сделаем выводы?

  • Выстроенная концепция запуска — это важно

Отличная координация в команде может помочь сделать полноценный запуск в считанные дни. Но перед тем как осуществлять подготовку сообщества, возьмите время на проработку концепции.

  • Контент может закрыть множество возражений перед продажей

Не только в момент обработки заявки можно отработать все основные возражения клиента. Воспользуйтесь волшебным свойством контента закрывать боли клиента, помогать выстраивать доверительные отношения и добавлять немного развлечений в повседневную жизнь.

  • Не бойтесь сложных схем лидогенерации

Сложная схема может сложиться не сразу. Некоторые составляющие могут прийти уже во время запуска трафика. Дополняйте, изменяйте связи.

  • Статистика наше всё

Составляйте статистику не только в середине и по окончанию периода для получения оплат. Делайте это с определенной периодичностью постоянно. Это поможет вам распределять бюджеты как по аудиториям, так и по инструментам.

  • Помните о концепции

Что бы вы ни создавали: тест, рекламное объявление, пост — помните о главном, о концепции. Нам важно было создать доверительные теплые отношения с клиентами.

P.S. Вам наверняка хотелось бы узнать какой доход получил клиент, но увы и ах, эта информация останется скрытой )

July 24, 2019
by Kirill Zhukov
0
3

Кейс: Продвижение мастерской мебели на заказ

Цифры

Бюджет: 6 827 рублей
Новых подписчиков: 157 человек
Цена подписчика: 43 рубля
Обращений в личные сообщения: 10
Закрыто заказов: 1

Дано

Семейная мастерская мебели «АлеВик». Делают мебель на заказ для людей среднего и премиум сегмента. Основная масса работ изготавливается из МДФ в шпоне либо в эмали. Изготавливается любая мебель: кухни, шкафы, столы, двери, плинтуса и т.д. Контент вела заказчица.

Цель: увеличение числа подписчиков

Подготовка сообщества

  1. Аудит

По итогам аудита доработали сообщество:

  • перевели группу в публичную страницу;
  • изменили обложку и добавили обложки в альбомы;
  • добавили виджет и закрепленную запись;
  • заменили товары;
  • добавили обсуждения «отзывы» и «ваши вопросы»;
  • навели порядок в ссылках и контактах;
  • дала рекомендации по контенту, так как на момент моего прихода там были скопированные статьи без подводки + фото работ.
Обложка на момент обращения
Текущий вариант

2. Бриф

В ходе брифа выяснил, что именно производят в мастерской (в группе изначально это не было прописано, для понимания нужно было посмотреть все работы в альбоме), получила примерное представление о целевой аудитории.

Преимущества: собственное производство полного цикла, легко могут что-то изменить или дополнить, работают с проектами любой сложности, высокое качество готовых изделий

Недостатки: нет своего выставочного зала (только 3 цеха).

3. Сложности

На стадии создания обложки возникли сложности с фотографиями и УТП.

После долгих размышлений остановились с заказчицей на варианте «Изготовим мебель любой сложности»

Исходный материал выглядел примерно так

Сегменты ЦА

В первой попытке протестированы следующие аудитории:

  • участники сообществ конкурентов, которые состоят в 2 группах;
  • активные участники сообществ конкурентов (проявляют активность, группы в топ-3);
  • участники групп по идеям интерьера;
  • участники групп «малогабаритка»;
  • участники групп по недвижимости в Липецке;
  • участники групп по ремонту;
  • участники сообществ конкурентов в Воронеже;
  • таргет по категориям интересов «мебель», «покупка жилья»;
  • похожая аудитория, сделанная из новичков групп по мебели в Липецке.

Гео: Липецк, Воронеж
Возраст: Ж 25-45 лет

Собираем базы

Базы конкурентов собирались с помощью ТаргетХантер по такому алгоритму:

  1. Поиск > Сообщества > Ключевая фраза «мебель».
  2. Инструменты > Фильтр сообществ. Ключевое слово «Липецк», дата последнего поста – месяц, прирост от 30 участников. Проверяю результат вручную: смотрю статистику вступлений в группы (не было ли резких скачков в один день), совпадение тематики сообщества (нам не нужна химчистка и обивка мебели).
  3. Инструменты > Фильтр сообществ. Убираем ключевое слово, ставим гео Липецк и проделываем с результатом ту же работу.
Операции из п. 2 и 3 нам нужны были из-за ограничения по гео, так как паблики не попали бы в наш список.

4. Инструменты > Пересечение баз > Сообщества. Объединяем результат пунктов 2 и 3.

База сообществ конкурентов готова, осталось собрать разные сегменты.

5. Активности > Вступления. Перехватываем новых участников у конкурентов.

6. Сбор > Участники. Собираем участников, состоящих в 2 группах одновременно.

7. Сбор > Обсуждения. Анализируем отзывы, находим боли и фразы для будущих рекламных текстов.

8. Активности > По объекту > Обсуждения. Собираем тех, кто точно заказывал мебель и в Анализе > Целевые сообщества смотрим, в каких группах они состоят и что им интересно.

Обязательно собираем конкурентов. Нам же не нужно тратить лишние рубли и показывать им рекламу) Идём в Сбор > Контакты сообществ и Сбор > Сотрудники.

Примерно также собираем остальные сегменты.

Для знакомства с сервисом TargetHunter воспользуйтесь промокодом allabikи получите 2 дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + при первой покупке любого тарифа на срок от одного месяца дополнительный месяц вы получите в подарок.

Создание объявлений и запуск рекламы

Тестировал 2 вида изображений: баннеры с текстом и просто фотография. Работы без текста зашли лучше. Думаю, это связано с тем, что человек, увидев изображение с текстом, сразу понимает, что это реклама, и пролистывает, не прочитывая. А при использовании простых фото работ есть шанс, что человек начнет читать текст и перейдёт по ссылке.

Примеры объявлений

Результаты первой рекламной кампании:

Лучше всего сработали, как и предполагалось, участники групп конкурентов и основанная на них похожая аудитория. Причём люди из Воронежа вступали намного активнее, чем из Липецка.

Плохо себя показали: аудитория с ПК, люди с интересом «покупка жилья» и участники тематических сообществ. Эта аудитория более холодная и, может быть, совсем не нуждается в мебели на заказ.

Бюджет: 2393 рублей.
Вступило: 76 человек.
Средняя цена подписчиков: 32 руб.

Обучение в Академии. Попытка №2.

Во время обучения снова был проведён аудит. Только в этот раз относительно конкурентов)

Были внесены следующие правки:

  • в виджете стали вести на бесплатный дизайн-проект, а не в сообщения сообщества;
  • изменили информацию;
  • в альбомах к каждой фотографии добавили способы для связи;
  • изменили статус на более информативный.

Выбрано 3 сегмента для рекламы: конкуренты, участники совместных покупок и люди, регулярно бывающие в районе новостроек (т.к. чаще мебель заказывают во время ремонта).

В этот раз искала конкурентов по другой схеме.

Во-первых, к вкладке Поиск > Сообщества > Ключевая фраза добавилась вкладка Поиск > Сообщества > Статус. Ключевое слово «мебель»

Во-вторых (главное отличие), живых конкурентов искала намного проще: во вкладке Анализ > Вступления + поиск на странице (F3) смотрела статистику вступлений и выходов из группы, сортировала список по параметру «+1 за месяц». К слову, список практически совпал с предыдущим, только времени заняло это гораздо меньше =)

А дальше так же, как и в первый раз.

Выделил сегмент совместных покупок, потому что анализ целевых сообществ показывает, что подписчики конкурентов и люди из дорогих ресторанов (собранные с помощью 2гис + Поиск > Пользователи > Геоточка ) состоят в группах совместных покупок.

Запуск рекламы и результаты

Из прошлого запуска я определил, что лучше заходят изображения без текста. А вот с текстом произошли значительные изменения. Если в первый раз это было похоже на «1. Хочешь масло? 2. Хочешь масло масляное? 3. Хочешь маслянистое масляное масло?», то в этот раз было 3 четких разных посыла для каждого сегмента.

Примеры объявлений

Результат

Бюджет: 4434 рублей
Вступило: 81 человек
Средняя цена подписчиков: 55 руб.

В ходе этой рекламной кампании было много переходов, но мало вступлений, поэтому было решено взяться плотнее за контент. Так я стал контентщиком =) При этом постоянно ведётся реклама на нововступивших к конкурентам.

Контент

Главная цель – добиться обратной связи от подписчиков. Поэтому в контент-план внесли 2 опроса в неделю.

Чтобы понять, во сколько публиковать записи, воспользовалась ТаргетХанетр модератор. Заказчица также ещё в марте подключила уведомления от ТХ.

До этого я пользовалась другим сервисом для уведомлений и могу сказать, что от ТХ все оповещения приходят практически моментально, в отличие от первого сервиса

Конечный результат

Бюджет: 6 827 рублей
Новых подписчиков: 157 человек
Цена подписчика: 43 рубля
Обращений в личные сообщения: 10
Закрыто заказов: 1

July 23, 2019
by Kirill Zhukov
0
1

Кейс: Как оживить сообщество без активности и привить любовь к бренду

Приветствую.

Хочу поделиться с вами интересным кейсом — как оживить сообщество без активности и привить любовь к бренду.

С самого детства мы сталкиваемся с играми и продолжаем использовать их повсеместно — в быту и даже в работе. А что, если я скажу, что игровые инструменты можно перенести на социальные сети, чтобы увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда? В процессе игры пользователи сами будут чаще заходить в группу, следить за новостями и распространять их.

Расскажу, чем это может быть полезно бизнесу, на примере школы скорочтения, с которой я работал.

Цели маркетинговой кампании

✔ Раскачать «мёртвое» сообщество с нулевой активностью.

✔ Привлечь новых клиентов, которые никогда ранее не слышали о школе.

✔ Убедить их в том, что скорочтение — это не бесполезная трата денег, а курс, который поможет их деткам избавиться от многих проблем в учёбе.

✔ Увеличить лояльность к бренду среди подписчиков и добиться упоминания компании при помощи «сарафанного радио».

Достичь этих целей поможет игровая механика. Мы стимулируем пользователей проявлять активность в группе (писать комментарии, ставить лайки, делать репосты) и за счёт этого:

  1. участники вовлекаются в процесс, узнают о преимуществах компании, начинают ей больше доверять. В процессе игры мы закрываем возражения, которые мешали им решиться на покупку услуги;
  2. активность участников отображается в ленте новостей их друзей. Друзьям становится интересно, они переходят в группу и получают свои первые баллы. Так увеличивается количество игроков, а соответственно и потенциальных клиентов.

За свою активность участники получают баллы, которые они могут обменять на награды (в данном случае это были курсы школы скорочтения).

Им приходится заходить в группу каждый день, чтобы не пропустить ни одного задания. Ведь иначе кто-то другой поднимется выше в рейтинге. Появляется азарт и настоящая гонка за призами🎁

Подготовка к запуску

За неделю до начала была запущена рекламная кампания для мам с анонсом игры. Использовались таргетированная реклама, посевы в тематических пабликах и рассылка через Senler. Последний способ очень хорошо себя показал, а собрать базу рассылки помог TargetHunter ( Сообщество > Открыли личку) — так я смог достучаться до всех, кто когда-либо контактировал с группой.

Всем, кто вступил в игру до её начала, мы начислили бонусные баллы.

Таких участников набралось около 40. А уже в процессе, когда к игре присоединились друзья участников, эта цифра выросла до 87.

Также участникам было предложено подписаться на секретную рассылку, чтобы получать особые задания, которые помогут зарабатывать дополнительные бонусы.

Начало игры

Для игры была создана динамическая обложка, которая показывает трёх лидеров рейтинга. Это побуждает других участников выполнять новые задания, чтобы вернуть своё место.

Мы собрали аудиторию, с которой будем работать. Необходимо выстроить доверительные отношения с клиентами, и это было реализовано при помощи контента. Посты публиковались 2 раза в день в течение двух недель.

✅ Одним из видов контента были полезные материалы для родителей, которые было бы интересно не только читать, но и обсуждать с другими мамами.

✅ Если хочешь узнать больше о своей ЦА — задай им вопрос😉 И они с радостью поделятся тем, что для них важно. Такая информация на вес золота: она поможет глубоко изучать аудиторию и сделать для неё эффективную рекламу.

✅ Были придуманы креативные задания, связанные с нашей компанией.
Одно из направлений школы — развитие внимания у детей, поэтому родителям предлагалось также пройти задание на внимание и найти тщательно спрятанное секретное слово в группе.

Так самые внимательные мамы смогли отыскать кодовую фразу в самых неожиданных уголках нашего сообщества.

Ответом на одну из загадок было слово «страх». И тем, кто дал правильный ответ, приходило такое сообщение.

Таким образом, мы убиваем двух зайцев: вовлекаем мам в жизнь нашей школы, и закрываем их возражения по поводу обучения.

✅ Регулярно подводились промежуточные итоги. Те, кто в комментариях к записи писал секретное слово, получали дополнительные баллы. В дальнейшем они продолжали делать это без всяких напоминаний.

✅ И очень важный момент: создать контент, который ненавязчиво подтолкнет к покупке. Во время игры я демонстрировал профессионализм нашей школы в действии, на наглядных примерах показывал, что наша компания — то место, где детям обязательно помогут.

И это сработало. Получилось привлечь даже тех, кто никогда не слышал о скорочтении и о нашей школе, но теперь, наконец, нашли место, куда можно отдать ребёнка и получить гарантированный результат.

Пользователи остались довольны контентом, было так интересно, что на обновления о новых записях подписались 23 участника, чтобы не пропустить ни одного поста, вовремя выполнить все задания и получить как можно больше бонусов.

Для сравнения — как изменились показатели активности до / после игры.

На графике можно увидеть мощный скачок активности во время игры, несравнимый с другими месяцами.

Это был весьма интересный рекламный запуск. Вот, что сами участники говорят про игру:

Итоги

Чего мы смогли достичь к концу игры:

✔ Игра помогла нам охватить ту аудиторию, которая даже не знала о существовании скорочтения. Мы смогли улучшить имидж школы в глазах общественности, завоевать их доверие.

✔ Выросло количество подписчиков, которые даже если и не купили услугу прямо сейчас, но сидят в группе и постепенно разогреваются, чтобы в конечном счёте стать клиентом.

✔ Увеличилась активность в сообществе.

✔ Благодаря игре смогли лучше изучить целевую аудиторию, понять, что для неё важно.

✔ Удалось увести некоторых клиентов прямо из под носа конкурентов, потому что смогли доказать свою полезность для них, рассказать о своих преимуществах и привести примеры эффективности методик.

✔ Собрали базу рассылки, которую мы сможем дожимать в дальнейшем.

Хотите так же?

Можем реализовать стратегию продвижения в форме игры, исходя из особенностей вашей компании.

July 21, 2019
by Kirill Zhukov
0
3
Show more