Кейс: 277 заявок в летние школы Англии для детей по 2,9$
Привет! В этот раз обратились ребятки, которые подыщут подходящую летнюю школу в Англии для деток. Обучение в этих школах идет 2-3 недели. Школы для детей от 6 до 18 лет. Там дети не просто учат английский, а учатся общаться на нем. И не только в классе. Какое бы хобби у ребенка не было, найдется подходящая секция: футбол, музыка, рисование, конный спорт, теннис и куча-куча всего другого. И в эти школы приезжают дети со всего света, разного цвета кожи и разных национальностей. По итогу, проведя там 2-3 недели, дети достаточно хорошо умеют говорить на английском и понимать речь на слух.
Вообще, эти ребята подбирают школы не только в Англии, есть еще и в других странах. Но пока что выбрали именно Англию, т.к. это самое популярное направление.
С чего начали тест
Аудитория: родители с детьми 6-18 лет, у которых есть бабки, которые думают об образовании своих детей и хотят, чтобы они развивались.
Сначала я взял аудиторию 33-50 лет, которые интересуются школой и родителей и сузил их до тех, кто еще интересуется и зарубежными универами. Вторая аудитория — родители и интересы по школе + интересы роскоши
Запуск был в начале января этого года и по началу все шло хорошо, цена за лид держалась в районе 2,5$. Но потом видимо проснулись другие бизнесы, включили свои рекламы и цена начала расти. Были дни, что лиды стоили по 14$ или их вообще не было.
Эта кампания вышла с такими результатами
Как понижать цену?
Цена за лид продолжала расти и решил сделать видос и потестить его на больше аудиторий.
Здесь уже сыграла аудитория по интересам английского(английский язык, toelf и прочее) + родители и образование
Но все равно лидов мало и цена не самая сочная
Вот сам видос(это версия для сторис, для ленты в конце было «Жми «Подробнее»»)
Но ведь это далеко не 277 лидов
Верно, поэтому продолжил поиски результата. Было еще несколько кампаний, в которых пробовал другие креативы на ± похожие на прошлые аудитории, но все равно со временем цена начинала сильно расти.
И я решил попробовать не резать аудиторию, а сделать таргет на более широкую. Плюс не разделял группу на фб и инст, доверил это алгоритмам фб(но лучше так не делайте, т.к. будет проблема с оптимизацией).
Еще по просьбе заказчика склепал какой-то видос, новые крео и запустил
В результате фб выбрал видос как лучшее объявление, чтобы получать лиды:
Вот на такую аудиторию делается таргет, плюс добавил СПБ:
И вот тот новый видос:
Эта кампания продолжает работать и приносить достаточно лидов каждый день.
И что все это дало?
Вроде как круто, были лиды по 4 бакса, а теперь по 2,3 где-то. Да еще и на неплохом объеме. Но сколько из этих 277 лидов отправят своих детей в Англию? И вообще, я попал в правильную аудиторию?
С продажами очень туго. Но аудитория нужная. Лиды теплые и целевые. Но согласитесь, отправить ребенка на 2-3 недели в школу Англии не так просто решиться. У родителей есть много вопросов и опасений. Как минимум, их напрягает, что ребенку будет трудно общаться там и это может выйти совсем не в удовольствие. Но тем не менее, людям интересно.
И сейчас нужно продолжать контачить с этими лидами, чтобы в середине весны они все знали об этих школах, попросили подобрать школу для их ребенка, и сделали оплату.
Мы продолжаем с ними работу и весной думаю отпишу еще о результатах.
Спасибо за внимание!