Как за 35 дней сделать запуск на 551 200$ и остаться в живых?

Всем привет! Меня зовут Данил Панин. Я продюсер онлайн-школ и больше 6 лет занимаюсь маркетингом.

В этой статье я расписал как сделать успешный запуск с блогером на примере запуска курса "ПОТОК" Армана Юсупова, который продюсировал Миша Тимочко.

Содержание статьи:

1. Вводные данные. Как вообще все устроено?
2. 6 этапов успешного запуска. Что делать по шагам?
3. Разбор воронки бесплатного курса.
4. Фишки, которые помогли сделать результат Х5 от предыдущего запуска.
5. Как не разрушить идеальный запуск за 5 минут?
6. Итоги и выводы. Как повторить результат?

Пристегнитесь, поезд в Закулисье отбывает прямо сейчас.

Давайте разберемся. Что такое запуск и что это за такие продюсеры? Они что, фильмы снимают там какие-то интересные?). Прямо на примере Миши и Армана.

Есть Арман Юсупов. Блогер-миллионник из Казахстана, который показывает свою жизнь и учит зарабатывать удаленно на Интернет-маркетинге и Смм. Запустил 4 потока обучения интернет-профессиям в блоге.

И есть Миша Тимочко. Продюсер онлайн-школ и запусков. Он ведет свой блог о запусках, ведении блога и обучает этому. Своих продуктов продал на 200+ млн рублей.

Миша приходит к Арману и говорит "Давай я помогу тебе запустить и продать следующий поток обучения? Я знаю как сделать выручку в несколько раз больше, чем ты делаешь сам". - Жмут руки (ну вы поняли, да?)

Запуск - это как раз продажа обучения в блоге. На протяжении долгого времени людям нативно рассказывают и показывают продающие смыслы (Прогрев). Чтобы создать ажиотаж и продать большому количеству людей обучение.

Что нужно для того, чтобы сделать запуск?

1. Блог и лояльная аудитория.
2. Готовый продукт (обучение) или его концепт.
3. Фундаментальные знания в запусках.

И как делать эти ваши запуски бляха муха? Рассказывай уже, водолей. - Зинаида Павловна из 1 подъезда

1 Шаг - Выявить потребность.

Для того, чтобы ваш запуск с треском не провалился - вы должны помнить главное правило: любой большой запуск начинается с главной потребности.

Главными потребностями могут быть:

• Деньги
• Отношения
• Здоровье
• Духовность и ментальное здоровье

Все провалится, если вы будете продавать "Не то" и "Не тем". Запомнили?

Чтобы выявить потребность, мы должны провести анализ аудитории. Как?

• Личными интервью (кастдев)
• Анкетами исследования
• Опросами в блоге

Вы должны полностью изучить и понимать людей, которым собираетесь продавать.

Кто это? Какая у этих людей "Точка А"? К чему хотят прийти? Какие есть проблемы и сложности у них на пути? Как они уже решали свои проблемы? Какие курсы уже проходили и за что отдавали деньги?

Когда у вас будут ответы на все эти вопросы - можно приступать к следующему шагу

2 Шаг - Создать концепт продукта

Вы уже знаете что хочет ваша аудитория. Теперь задача сделать концепт продукта. Вам не обязательно сразу записывать уроки, достаточно точно знать что будет на обучении.

Из чего состоит продукт? Записывайте или скриньте:

1. Название
2. Главный оффер
3. Для кого этот курс?
4. Путь ученика на курсе
5. Программа
6. Результаты учеников
7. Как проходит обучение? (формат, платформа, уроки, домашки и т.д.)
8. Тарифы
9. Спикеры
10. Фишки курса (Если нужен список из 13 фишек для курса - дочитай до конца).
11. Условия оплаты

3 Шаг - Упаковать предложение

Теперь все эти смыслы о продукте вы сможете добавить:

• На сайт
• В презентацию
• В прогрев

Подробно опишите все на сайте еще до начала прогрева, так вы уже будете знать к чему готовите людей и что будет на курсе.

4 Шаг - Сделать прогрев в блоге

Теперь вам нужно спокойно и не спеша раскрывать в блоге "продающие смыслы" на протяжении нескольких недель (иногда месяцев).

Из чего состоит прогрев?

1 - Классный контент в блоге

Прогрев неразрывно связан с крутым контентом. Если на человека просто "вывалить" все смыслы кучей текста - это никто не прочитает. Именно поэтому обязательно нужно интересно вести страницу, чтобы людям было интересно следить за вами.

Классный контент - это:

• Раскрытие личности
• Сочувствие
• Схожие проблемы
• Раскрытая история
• Контент по ценностям
• Сюжетные линии
• И совместно прожитые эмоции (и в горе и в радости)

2 - Быть отражением результата

Вы должны показать, что вы сейчас - это то, к чему хотят прийти ваши ученики.

Если вы путешествуете, у вас дорогая техника, ходите по кафе и ресторанам и занимаетесь спортом, при этом работаете удаленно и зарабатываете N рублей - то показывайте свою жизнь. Люди хотят стать такими же.

3 - Этапы прогрева

Тут вступают уже продающие смыслы и сам прогрев. Он состоит из множества факторов, которые просто так не раскрыть в статье. Но вот список:

• Создание контекста
• Прогрев к личности ( Точно ли ВЫ можете закрыть потребность людей? )
• Прогрев к теме ( Точно ли ВАША ТЕМА решает эти потребности? )
• Прогрев к экспертности ( А вы точно ЭКСПЕРТ и достигли сами результата? )
• Вера в себя и закрытие страхов ( А у МЕНЯ получится так же как у вас? )
• Прогрев к бесплатнику ( Что крутого будет на бесплатном событии? )
• Прогрев к основному курсу ( Так же как в предыдущем пункте )))
• Продажи
• Прогрев после продажи

4 - Триггеры ( Вещи, надавив на которые вы увеличите желание купить )

5 - Фишки и крутые решения

Если вы придумали что - то необычное - смело добавляйте :)

Можно распланировать прям каждый день прогрева и постепенно вести блог в соответствии с ним.

5 Шаг - Провести бесплатник

Бесплатник - это вебинар или бесплатный курс. Он нужен для того, чтобы человек вник в тему, послушал, подумал. На бесплатнике больше эфирного времени, чем в сторис. Поэтому это обязательный шаг.

Нельзя просто после прогрева скинуть людям ссылку на оплату.

Перед бесплатником мы отдельно прогреваем к нему в сторис. Наша задача привлечь туда максимальное количество заинтересованной и прогретой аудитории.

Вот просто представьте, что человек уже прогрелся к вашей теме, понял что он сможет достичь нужного результата и пришел на бесплатник. В этот момент наша задача максимально замотивировать его и пригласить на курс. Ну это вкратце :)

Какой путь проходит человек перед бесплатником? Ниже я прикреплю структуру всей воронки.

6 Шаг - Открыть продажи

И вот на пике эмоций, когда человек уже просит продать ему обучение, мы открываем продажи на короткое время и закрываем доступ к бесплатному курсу. Зачем так?

Если у человека будет пол года на то, чтобы принять решение - он его примет в последний момент.

Мы даем ограниченное время для продажи, чтобы человек принял решение быстро. Мы закрываем доступы к бесплатнику, потому что иначе его не будут смотреть. Нам нужны веские причины, чтобы люди купили прямо сейчас.

Какие фишки можем использовать, чтобы люди покупали?

• Ажиотаж. Мы делаем ограниченное количество мест. Люди записываются в предзапись и появляется конкуренция.
• Цены со скидками на вебинаре. Только ограниченное время после вебинара можно купить со скидкой.
• Предоплата и бронь места. Людям гараздо легче отдать 5 000 рублей, чем 50 000. Психологический трюк, чтобы принять решение быстро.

Воронка. Как наглядно выглядит запуск по этапам?

Вот так выглядела воронка с момента регистрации на Бесплатник.

Если картинку неудобно читать - то вот ключевые этапы:

• Открытие регистраций на бесплатный курс
• Сам курс ( Сами уроки сделаны по прогревающей методике )
• Последний день досмотреть уроки перед закрытием
• Продающий вебинар
• Супер оффер после вебинара (скидки)
• Открытие продаж в блоге по цене чуть выше вебинарной, но со скидками
• Продажи по обычной цене (уже почти никто не покупает).

Фишки, которые помогли Мише и Арману сделать запуск в 5 раз больше, чем прошлый.

1 - Подогнали продажи курса к празднику в Казахстане, в который люди могут оформить рассрочку по супер условиям на 2 года.

2 - Доработали программу курса и добавили дорогой тариф "Наставничество". Повысили чек.

3 - Внедрили бесплатный курс ( раньше продавали только с вебинаров ).

4 - Сделали более хороший прогрев и сняли десятки кейсов учеников. Показывали их в блоге.

5 - Более подробно раскрыли второго спикера курса.

6 - Убрали из курса 2 лишних направления, которые проходило всего 20% учеников, а внимания требовало много.

Мише помогло то, что он отстаивал свое мнение и доказывал ребятам, что нужно делать именно так как он говорит. Были и ссоры и сложные моменты, но если не спешить и настаивать на своем - то все будет хорошо :)

А что произошло в последние 2 дня запуска - это просто треш. Что может сломаться в последний момент?

1) Ребята не сделали продающую часть презентации за 22 дня и пришлось прямо в последний день все доделывать.

2) Прямо перед стартом вебинара сломалась тильда и люди не могли попасть на вебинар.

3) В момент открытия продаж сломался модуль оплаты и люди не могли оплатить.

Вот просто прикиньте, вы месяц все делали идеально, а в последний момент все ломается и идет не так как вы задумывали? Вот как в такой ситуации быть?

Как этого избежать? Контролировать эти процессы и находить надежных подрядчиков, кто сможет в сложный момент все починить )

Итоги.

Все получилось. Сделали продаж больше чем ожидали. Получили 2650 продаж со средним чеком 208$. Это примерно 550 тыс $

Вы можете так же. Что для этого нужно?

Учитесь делать запуски. Потихоньку набирайте опыт. Сначала 200 000 руб, потом 500 000, потом еще несколько запусков и кейсов.

Когда у вас уже будут кейсы - можно брать больших блогеров или экспертов и помогать им запускать свои курсы. Получать за это 20-40% от прибыли. Круто?

Я тоже пошел к Мише на Формулу Запуска. Сейчас уже началось обучение и я планирую сделать крутые результаты.

Подпишитесь на меня в Inst: https://www.instagram.com/paninoff/

Там я буду делиться опытом, показывать свой путь и помогать таким же как и я.
Погнали со мной в этот крутой мир запусков!