Часть 3. Себестоимость.

В мае доходят руки до анализа себестоимости.

Начинаем анализ с тканей. Видим, что закупка тканей в России обходится на 40% дороже тех же тканей в Гуанчжоу, но не можем переключиться на китайские закупки, так как наши объемы ниже минимальных по каждому артикулу, да и свободных средств на 100% предоплату тканей тоже. В России поставщик тканей предоставлял нам отсрочку в 60 дней, что давало возможность отодвигать момент тотального краха. Также  было удобно отшивать минимальную тестовую партию изделий из минимальных партий материалов и быстро докупать у поставщика ткани под хиты. С точки зрения себестоимости оптимизировать ничего в тканях не смогли, но начали оптимизировать объемы производства и прекратили шить излишние объемы, которые списывались.

Одной из особенностей данного бизнеса является ярко выраженная сезонность. Прибыль от продаж с середины сентября по середину ноября и с начала марта по середину апреля должна покрывать убытки остальных месяцев  и инвестиции в оборотку.

Так как решили дать самый финальный шанс коллекции осень-зима и это самый высокий сезон в бизнесе, то от заказа в Китае готовых трикотажных изделий и от джинсов из Турции не отказываемся. Себестоимость пошива  трикотажа на российских контрактных производствах в 2 раза выше китайской, поэтому как и все российские бренды отшиваемся в Китае.  В начале июня перестают ходить деньги в Китай и Турцию из-за очередного пакета санкций. Я судорожно  2 недели ищу вариант оплаты и 2 недели ждём исполнение платежа. Понимаем, что поставка придёт не к самому началу сезона и будет стоить на 6% дороже плана из-за комиссий агентов и курса валют. Получаем очередной удар по бизнесу.

В начале июня отправляем продуктового менеджера на швейные производства в Киргизию, он находит производство с незаконтрактованной мощностью. Считаем себестоимость и получаем стоимость пошива брюк в 2000 руб/шт. против 3500 руб/шт на собственном производстве и себестоимость футболок в 700 рублей, против 1200 на своей площадке.  При этом поставщик не просит 100% аванс, а готов на предоплату в 50%. Заключаем договор, размещаем заказ и к сентябрю получаем базовые футболки отличного качества с минимальным браком, которые можно продавать по очень конкурентной цене.

С закрытием региональных магазинов и размещением заказов на контрактных производствах решаем отказаться от части собственного производства и склада, чем сокращаем расходы на аренду на 30%.

Всё, что могли оптимизировать за короткий срок без потери качества, оптимизировали.

Это будет самая короткая часть, так как косты умеют резать все, а управлять обороткой и растить выручку не каждому бренду под силу.