Немного о fashion retail в России
Сейчас в соц. сетях и новостях много контента о закрытии российских брендов, о том как малому бизнесу тяжело, а торговые центры пустеют.
В 2024 году, я работал в инвест. фонде, владеющим брендом женской одежды, и хотел бы поделиться болями бизнеса с людьми, которым неожиданно придёт в голову мысль создать собственную коллекцию.
В силу подписанного NDA, не могу раскрыть название бренда, но для понимания масштабов, на пике годовой оборот был 600 млн руб., 16 собственных розничных магазинов в ТЦ Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска, Екатеринбурга, около 20 корнеров в мультибрендовых магазинах типа Стокманна и Trend Island, и онлайн продажи через сайт, инсту и маркеплейсы. У компании было собственное производство в РФ. Короче проинвестировали кучу денег, в надежде построить российскую Zara. Осенью 2022 года, когда ушли зарубежные бренды, команда бренда открыла 4 новых магазина в московских ТЦ, потому что во 2м квартале 2022 был появился временный большой интерес к российским брендам. Людям стало интересно, что же там шьют российские дизайнеры и траффик с выручкой быстро и сильно рос. Но уже в 2023 году, случился откат по трафику.
В 2023 году было понятно, что малый и средний бизнес будет испытывать невероятные трудности из-за макрофакторов, поэтому в январе 2024 года на вопрос бенефициара инвест фонда, «Что нам делать с нашим кружком кройки и шитья»? я сразу ответил, что надо фиксировать убытки, вытаскивать деньги из оборотки и на эти деньги быстро закрывать проект. Но, к сожалению, команда бренда уговорила бенефициара дать им последний шанс, и мне пришлось год спасать то, что надо было спокойно похоронить. Об этом и будет мой длинный рассказ, расскажу о наших ошибках, о ситуативных успехах, и о том как устроен fashion retail изнутри. Я в этом проекте занимался большей частью операционки и всеми финансами, вместе со мной проектом рулил руководитель инвест фонда.
Для тех кому не интересна длинная история выживания российского бренда женской одежды сразу саммари. Огромное количество девушек думает, что они могут стать дизайнерами одежды, у части этих девушек есть собственный стартовый капитал или поддержка мужа/родителей/спонсоров. Девушки придумывают и отшивают коллекцию, находят локацию в стрит ритейле или ТЦ, нанимают продавцов, считают все свои расходы накручивают марк ап, клеят ценники и через пару месяцев понимают, что продаж нет. Цена высокая, бренд “no name”, а гениальность дизайна и качество материалов, гуляющий по ТЦ трафик не может оценить.
Экономика большинства проектов в российском fashion retail складывается только при ценнике middle-up сегмента в котором физически нет необходимого количества потенциальных покупателей и огромная конкуренция. Грубо, на один мужской Henderson в женском сегменте больше 20 брендов, которые можно назвать не задумываясь: Top Top, 2Mood, Ushatava, Ахмадуллина, Allweneed, Brusnika, Emka, Monochrome, Gate31, Youwanna, Сharuel и этот список можно продолжать долго.
После провального старта, часто начинается докапитализация, чтобы залить деньги в маркетинг, но в большинстве случаев это не даёт ожидаемого буста продажам, потому что конкуренты снимают больше контента, платят больше инфлюэнсерам и бренд держится ровно столько, сколько есть свободных средств у спонсоров (которых почему-то называют инвесторами). А далее закрытие и забвение. В конце 2025 года, налоговые изменения начали добивать тех, кто пролезал в лимит на УСН, да и покупатели переходят из middle up в масс маркет сегмент, поэтому привлечение и удержание клиентов ломает и без того хрупкую юнит-экономику.
Дальше будет лонгрид из нескольких серий, для тех, кто хочет узнать внутрянку этого бизнеса.