Самое важное при приеме сотрудника на работу 

Мне пришлось лично закрывать вакансии в разных компаниях. Как по рядовым сотрудникам, так и по топ менеджерам.

На моем счету десятки закрытых вакансий и более 1500 собеседований. Меня всегда интересовало, как подобрать сотрудника, чтобы он эффективно работал в компании долгое время.

Ранее я уже писал, почему потенциально хорошие сотрудники уходят из компаний:
https://teletype.in/@pashentsev.pro/iz_horoshih_kandidatov_v_plokhih_sotrudnikov

Сейчас о простом принципе, который позволит выбрать тех сотрудников, которые станут частью вашей компании на долгий период времени. Особенно этот принцип необходимо соблюдать для тех сотрудников, от которых зависит результат в вашей компании.

Что самое главное при приёме на работу?

Самый главный вопрос при приеме на работу, на который вы должны найти ответ: какая мотивация кандидата?

Что мотивирует кандидата вообще и что его мотивирует работать в вашей компании на предложенной должности?

Здесь нужно обратить внимание на ряд моментов:

1. Мотивация зависит от цели.
2. Цели бывают краткосрочные и долгосрочные.
3. Цели могут меняться как после достижения, так и со временем.
4. Если цели человеку навязаны, то это является плохой мотивацией в долгосрочной перспективе.
5. Нет людей без целей, но часто люди не осознают их — они могут быть скрыты на подсознании.
   Чаще всего у таких кандидатов цель: "как можно меньше работать и больше получать😉".
6. На целеполагание человека очень сильно влияет окружение. Если вы найдете заряженного бойца и поместите его в общество амеб, то бойца скоро не станет.

Мотивируем сотрудника в зависимости от его целей!

Кандидат с точки зрения мотивации подходит вам, если его личные и профессиональные цели легко накладываются на цели вашей компании. Причем важны как краткосрочные цели, так и долгосрочные.

Поэтому одна из первых задач при работе с кандидатом — узнать его настоящие цели.

Смотря на то, какие реальные цели решает на предложенном месте кандидат, можно понять: как и сколько он будет работать в вашей компании.

Например: Человек говорит, что хочет много зарабатывать, работая продажником. А на самом деле он хочет найти заработок, чтобы выжить. А сам мечтает стать художником и рисовать по ночам, вкладывая всю свою энергию в искусство.

В результате вы рискуете взять на работу посредственного продавца, которого уволите через месяц.

Для кого какая мотивация работает?

Давайте рассмотрим основные цели сотрудников и какая мотивация для них будет лучше всего работать:

1. Выжить самому или обеспечить семью необходимым, когда оказался на дне

Зачастую у таких людей очень сильная мотивация. Но надо учитывать насколько человек энергетически силен, какой у него уровень нормы.
В краткосрочной перспективе это очень сильные продавцы.

К сожалению данная цель очень быстро закрывается, и в долгосрочной перспективе человек часто успокаивается. Если каждый месяц человеку давать план, для выполнения которого требуется затрачивать большие усилия, то срок жизни такого сотрудника на рабочем месте не более трех лет (в лучшем случае!).

Практика показывает, что на таких людей в компаниях всегда повышенный спрос, только не забывайте их вовремя менять🤭

2. Более высокий уровень жизни

Мотивация под данную цель полностью зависит от энергетического потенциала человека. А так же от того, сколько своей энергии и за какой срок он готов вложить, чтобы получить результат.

На наёмной работе такая мотивация будет действовать, только пока человек чувствует чёткую корреляцию своего дохода от своих усилий.
После этого человек ищет новое место работы, где он видит для себя более высокий доход.

3. Профессиональное развитие и карьерный рост

Мотивация узнать и познать что-то новое. Это долгосрочная цель, поэтому вокруг таких людей можно выстраивать компанию.
Часто молодые люди говоря о профессиональном развитии, подразумевают "Более высокий уровень жизни", но в краткосрочной перспективе. В итоге из них получаются посредственные работники.

Для истинных профи проблема состоит в том, что любая компания имеет в своих рамках предел профессионального и карьерного роста сотрудника.
Поэтому профессионалы чаще всего ищут компании для работы с высокими целями и широкими рамками, где потенциал реализации как профессионала максимально высок.

4. Быть свободным или построить собственный бизнес

О такой цели на собеседовании никто конечно не скажет. Поэтому ее определяют по количеству сменяемых мест работы и возможном опыте предпринимательской деятельности. Такие люди не исполнительны и часто имеют революционные настроения.

Иметь такого сотрудника большой риск с одной стороны, т.к. он не только может покинуть вашу компанию, но и потенциально стать вашим конкурентом.
Но с другой стороны — именно с такими людьми хорошо открывать новое направление деятельности, включая их в долю компании.

5. Быть частью чего-то значительного

Именно с этой целью люди идут в Тесла, Гугл, Яндекс и т.д. на более низкие зарплаты. Стать частью компании, которая меняет мир — это для многих является очень большой мотивацией. Особенно для профессионалов.

Таких людей очень легко зажечь глобальной идеей, но работодатель должен соответствовать тому, что он заявляет. Не нужно говорить об изменении мира, не развиваясь дальше одной шаурмы у вокзала.

6. Найти работу, чтобы ощутить свою значимость

Эта цель чаще всего относится к инфантильным людям, тем, кому стоит поработать с психологом, пожилым людям и инвалидам.

Если данные люди подходят вам по профессиональным навыкам, то вас удивит насколько их потенциал может быть недооценен.

7. Нет четкой сознательной цели

Мотивация, чтоб можно было как-то жить (жизнь в энергосбережении).
Страшный слой людей, которые не могут себя найти. Работают хуже сломанного робота. Заводятся только с пинка, летят очень низко, медленно и мало.

Надеяться на то, что вы сможете их мотивировать - все равно, что надеяться, что вы унаследуете миллион долларов от Трампа, не будучи его законным наследником.

Обычно человек имеет сразу несколько целей, но более ярко выражена одна, максимум две.

Чтобы понять цели и мотивацию человека, нужно время

Человек не сразу проявляет на работе свои истинные цели и мотивы, поэтому не нужно испытывать иллюзий, что вы каждого человека сможете легко "прочитать", чтобы понять его цели и мотивацию.

Только по прошествии 1-3 месяцев вы будете четко понимать, какой фрукт попал к вам в руки.

Регистрация на онлайн-встречу: https://salebot.pro/md/mgsystem