Как сделать так, чтобы зарабатывать на авторских турах 10 000 долларов в месяц, даже в не-сезон?

История Павла Липского Время чтения - 11 минут

Дорогой читатель, мое имя — Павел Липский

И эту статью я писал около месяца, каждый день размышляя о том, что же я еще могу рассказать, чтобы дать больше пользы.

Так что присаживайтесь поудобнее и ставьте лайк, если это будет полезно вам.

Вот про что будет эта статья:

Если вы делаете авторские туры и вы зарабатываете не соразмерно вложенным усилиям. Если вам надоело уходить в минус в "не-сезон", слышать от клиентов "я подумаю". Если вы устали, что маркетологи сливают бюджеты на рекламу. Короче говоря, если вы хотите сделать из любимого дела работающий бизнес, в котором:

• клиенты больше НЕ сливаются
• НЕ нужно запускать новые направления каждый месяц
• вы знаете как запускать рекламу, чтобы НЕ потерять деньги
• все туры всегда набираются
• вы НЕ погружены в операционку

То эта статься для вас, потому что в ней я расскажу:

• как сделать заработок на авторских турах стабильным
• как сделать солд-аут на ваши туры
• кого нанять в команду, чтобы не раздать сотрудникам всю прибыль
• как продавать дорого и постоянно повышать цены на туры

Сразу хочу сказать, я не просто любитель, который рассуждает о том, в чем не разбирается

Я построил компанию по продаже авторских туров в Грузию, довел ее до выручки в 1 000 000 долларов и продал как действующий бизнес в марте 2023 года.

По той же системе я запустил бизнес по продаже юр.услуг и мы сделали 180 000 долларов за 4 месяца. При этом я сделал это руками команды и не был погружен в операционку.

Помог 42 организаторам авторских туров сделать их бизнес стабильным и прибыльным. В общем, прошёл путь с 0 до «результата» с учениками 40 раз (и 1 раз сам). Поэтому я пишу эту статью, чтобы рассказать, как разбогатеть на авторских турах и не сойти с ума от круглосуточной работы.

Это новая система ведения бизнеса по организации авторских туров, и отличается от всего, о чем вы могли слышать, и вот почему:

Она родилась в моей компании по организации туров в Грузию.

И, да, я строил этот бизнес сразу как систему.

Я никогда не водил туры сам, не общался с клиентами.

При этом, я не обладал огромными деньгами, чтобы вкладывать в бизнес.

С минимальным бюджетом и минимальной командой (на старте это бизнес-ассистент) я начинал этот бизнес.

Бизнес рос от месяца к месяцу и пережил три кризиса - запрет прямых рейсов в Грузию, пандемию короновируса и февраль 2022 года.

В 2023 году я продал компанию, как работающий бизнес.

При этом, у меня не было никаких материальных активов - ни машин, ни офисов, никакой собственности.

По сути, я продал систему, которая приносит доход новому владельцу.

На рынке просто НЕТ таких кейсов:

• Сколько вы знаете организаторов туров, кто сделал продаж на 1 000 000$?
• Сколько вы знаете организаторов туров, кто при этом сам не водит туры?
• Сколько вы знаете организаторов туров, кто продал свой бизнес?
• Сколько вы знаете людей, кто повторил этот результат еще и в других нишах?

Чаще всего мне задают вопрос: "Паша, почему ты так горишь этой статьей?"

Ребят, да потому что, я поговорил с более чем 50ю организаторов авторских туров.

И картина всегда одна и та же:

• Ты один делаешь все своими руками, сам продаешь и водишь туры и у тебя нет команды
• Ты очень много (дофига) работаешь ежедневно, постоянно в операционке, не умеешь делегировать и правильно нанимать
• Ты думаешь, что бизнес в туризме особенный и его не реально систематизировать
• Тебя не устраивает сколько ты зарабатываешь. Уперся в потолок и застопорился на одном месте.
• Нет стабильности. Можешь заработать за месяц 5 000$, а потом 2 месяца ничего не зарабатывать, а, если честно, иногда и вообще уходить в минус
• Ты делаешь очень классные туры, но бизнес не систематизирован
• Клиенты не хотят лететь в тур без тебя и ты не представляешь, как найти людей, которым можно доверять на 100% и не похерить отношения с клиентом
• В основном продаешь через сарафанное радио и теплую базу. И не знаешь как и где искать свою новую аудиторию
• Ты творческий и тебе тяжело дается система
• Заявки на туры приходят, но продаж нет или очень мало - клиенты просят программу, спрашивают, интересуются и потом сливаются. Говорят "дорого" или "я подумаю" и уходят.
• Думаешь, что если нанять людей в команду, то будешь обеспечивать деньгами их, а не себя
• Ты вкладываешь много времени, сил, денег, энергии, но не получаешь НИЧЕГО или получаешь мало
• Тебе страшно, не хватает помощи и знаний и ты не знаешь куда пойти учиться

При этом, продукт который вы делаете - шикарный!

Люди в восторге от ваших туров, но вам тяжело их продавать, вы не можете разобраться в маркетинге.

И как итог - вы выгораете.

Я вас понимаю, я тоже чувствую эту несправедливость.

Вы вкладываете душу, вы вкладываете столько сил в свои туры, но в доходе вам возвращается несоразмерно вложенным усилиям.

Я хочу чтобы вы знали! Вы уже в ТОП-3% всех тех, кто когда либо думал, чтобы создать свой тур.

Вы уже начали! Вы создали крутой продукт!

Для роста бизнеса вам просто не хватает навыков и системы.

Навыки:

• Нанимать и делегировать
• Привлекать новых клиентов и продавать дорого
• Систематизировать продажи
• Работать с бизнес ассистентом
• Делать результат руками команды

Системы, которая позволит из вашей существующей компании, сделать масштабируемый бизнес. Где у вас освободится время, где вы будете заниматься стратегическими вопросами, где вы не будете сильно погружены в операционку.

"Страна не важна. Эта система работает с турами любой направленности." - говорю я своим ученикам.

И она работает у всех, кто внедряет ее, даже частично.

Например у Ани - она делает ретриты на Бали. Училась на первом потоке моего курса и сейчас не знает, хватит ли ее группам на май мест в отелях.

А еще у Андрея - он делает туры в горы в Казахстане. Мы вернули смыслы в его взаимодействия с аудиторией и он продал 2 места в течении двух часов после анонса.

У Мелании, которая делает регаты в Турции, Ларисы с турами в Японию, Татьяны из Испании, я могу продолжать бесконечно (ну ладно, 193 раза - по количеству стран в мире).

По моим наблюдениям 95 - 97% организаторов туров либо совсем не работают с холодной аудиторией, либо продаж с холодного трафика у них не больше 10 процентов, а остальное - продажи по сарафану.

Сарафанное радио - это круто. Круто, что вы сделали такой продукт, который рекомендуют! Круто, что люди к вам постоянно возвращаются.

Однако, если вы не привлекаете холодный трафик, у всего этого есть и обратная сторона:

• вы не можете поднять цены, потому что клиенты привыкли к вашему уровню стоимости туров
• вы не можете НЕ поехать в тур, потому что ваши постоянники хотят ехать только с вами
• вам приходится постоянно запускать новые направления, что удивлять своих постоянных клиентов.

Но что если я скажу вам, что в своем агентстве, где вы работали с холодным трафиков я каждый месяц поднимал цены на 5% и мы только продолжали расти и ни разу не потеряли в конверсиях в продажу?

Ваш продукт может стоить дороже!

Я вижу своей миссией - рассказать как можно большему количеству людей про эту систему. Потому что я переживал все эти трудности, и считаю, что каждый тревел-предприниматель достоин получать достойную оплату за свой труд.

Это идеальное время, чтобы построить в своем бизнесе систему и зарабатывать на ней!

Что нужно, чтобы зарабатывать на турах 10 000 долларов в месяц?

Разберем плюсы и минусы моей системы. Изучим систему изнутри. Вместе запустим первую рекламу туров на холодную аудиторию.

Во второй части статьи 👇🏼

Нажми на текст выше, чтобы перейти к последней части