2,9 млн за месяц на одной новой  карточке, в нижнем белье для женщин.

Иногда ищу новые товары для себя и просто анализирую ТОПовых продавцов, что и как они делают. Крайне полезно, и вам советую!

Мне нравиться искать товары, где произошёл очень быстрый рост в заказах за короткий промежуток времени, там часто можно найти что-то интересное, как в примере ниже.

Погнали!
Делаю в мпстат фильтр по категории ЖЕНЩИНЫ, ставлю сортировку по ВЫРУЧКЕ, и НОВИНКИ ЗА 30 ДНЕЙ.

В данный момент самый быстрый рост в куртках, кстати подобный пример разбирал в этой статье https://teletype.in/@pavel2502/xkwNKcW-kAd

Среди верхней одежды обратил внимание на одну выделяющуюся карточку.
Нижнее бельё для женщин бренд TRUTRULI

Проваливаемся внутрь.
В заказах 2 961 000 руб за 30 дней.
Выкуп 89% (в этом плане нижнее бельё очень круто, большой процент выкупа)

Карточка впервые появилась только 16 января 2023 года

Тут очередной ответ, не поздно ли выходить на маркетплейсы в 2023 году?
Не поздно...) Где вы можете найти ещё такой же быстрый рост?

Далее интересные факты.

Сразу поставили на 4 склада: Екатеринбург, Коледино, Краснодар, Новосибирск. Т.е. охватывают всю Россию.

Сделали 10 размеров, причём все примерно в одинаковых пропорциях.
Стало интересно так все делают такую большую размерную сетку или нет?

Просмотрел примерно 10-15 карточек обнаружил, что обычно 5-6 размеров, тут 10.

Далее смотрим, на график поставок, цены, продажи...

Первый раз завезли сразу 715 штук видимо этап тестов на 30-40 штук они не рассматривали)

Первоначальная цена 1368 рублей
Сейчас цену подняли до 1599 р.

Интересный момент с продажами рост очень плавный, нет всплесков.
1. Большая вероятность, что не подключали блогеров, т.к. там на графиках сразу были бы свечи продаж.
2. Если делали самовыкупы, то делали их каждый день с прирастающим количеством.

3. Теоретически возможно, что это внутренняя реклама, но очень уж постепенный рост заказов. Я бы всё таки ставил, что это искусственные примерно до 30 января, т.е. 2 недели со старта, а вот потом по графику видно, что начинаются перепады заказов, это как раз сильнее похоже на естественное поведение покупателей.
Но утверждать на 100%, конечно не возможно.

Ещё интересный момент по выбору товара. Они продают нижнее именно больших размеров.
У них первый размер 106-114 по охвату бёдер.
Кстати, можете посмотреть мой интенсив по выбору товаров для маркетплейсов, там больше 3 часов плотного контента, что выбирать, как считать, где искать, огромное количество фишек и лайфхаков для поиска, полезно и новичкам и опытным 100%, вот тут по ссылке http://t.me/novak_WB/246

Далее заходим в саму карточку, смотрим, что там можно найти интересного.

1. Фото и видео хорошего качества есть.

2. Я всегда смотрю откуда товар, здесь из Китая.

3. Смотрим описание и характеристики. Я не СЕОшник, но по моему, так делать уже не стоит, очень спамное описание товара, но как показала практика им это не помешало работать)

Далее я всегда перехожу в отзывы.

Что тут интересного можно увидеть?

1. Отзывы начались через 5 дней после первого заказа.

2. Делали их в день по 2-3 штук, хотя с первых дней у них заказов примерно по 12 шт и выше, т.е. в целом соблюдается баланс от заказов только 10% с отзывами примерно.

3. Очень высокий рейтинг, так редко бывает у товаров, очевидно, что основная масса накрученные отзыв, хотя сейчас конечно уже идут и настоящие.

4. Проверить отзывы не трудно, заходите в аккаунт покупателя и там часто становится очевидно, как пример вот Татьяна оставила первый отзыв на этот товар 21 января, и в этот же день ещё примерно на 10 товаров разных, может это и реальный человек, но маловероятно)

Далее смотри их позиции в выдаче и как они росли.

По самому ТОПовому запросу, трусы женские они на 28 месте уже, при этом частотность 2,5 млн в месяц.

Очевидно, что это делают опытные ребята.

Но если перейти в товары этого продавца, то там одна единственная карточка.

Стало интересно, как давно они работают, может были товары, но уже вывели из оборота и сейчас вот только одна?

Сделать это легко, берёте их ОГРНИП и вставляете в яндекс. Там на сайтах написано, что зарегистрировано 22 декабря, т.е. буквально 2 месяца назад.

Ещё ряд интересных фактов.

1. Они продают выше рынка, в среднем в ТОПе выдачи цены около 1000 р., у них сейчас 1600 р. И этом им не мешает так агрессивно расти
2. Я конкретно эту модель в Китае не нашёл, но по опыту знаю, что себестоимость такого набора 300-500 р. Если брать 400 р.
   То с каждой продажи они делают примерно 620 р. (это за вычетом, комиссии, логистики, фулфилмент, налоги...) маржинальность 38%, это очень круто.
3. На на данный момент они продают в день примерно 130 шт, значит скоро будут делать 5-6 млн в месяц на одной карточке. Не трудно посчитать их прибыль) 5 млн*0,38% = 1,9 млн. На мой взгляд это фантастический результат особенно с учётом того, что зашли месяц назад. Даже если предположить, что я ошибся с себестоимостью и она 650 р., то всё равно прибыль с одной штуки 320 р. это 23% маржинальность и от 5 млн это 1,15 млн чистыми.

И на последок, ещё крутая находка по этому бренду)

Если зайти в отзывы и полистать реальные фото, то можно увидеть, что там 2 бирки, одна нашего бренда TRUTRULI. И есть ещё MADAME ORTANCE

Стало интересно, что это за бренд вбил его в яндекс, а там ссылки так же ведут на ВБ, выяснилось, что это они уже есть там и давно. Сейчас в заказах делают около 20 млн в месяц. Их ТОПовая карточка находится на 3 месте в выдаче и 7500 отзывов.

Что ещё более любопытно, наша карточка от TRUTRULI это точный аналог их самой раскрученной модели от MADAME ORTANCE Только сделан разный фотоконтент, описание, бренд...

Стало понятно почему в новом ИП так быстро растут и откуда такой опыт)
Конечно, тут есть 2 варианта.

1. Это просто конкуренты полностью скопировали лидера рынка (кстати отличная стратегия, каждый так может делать, как видите бренду TRUTRULI их более старый конкурент в виде MADAME ORTANCE никак не мешает)
2. Я больше склоняюсь, что это одна и та же компания, которая сама себе сделала копию и просто таким образом увеличивают выручку на одной и той же модели.

Таким образом анализировать товары, конкурентов, способы продвижения... ещё больше полезного контента у меня в канале https://t.me/novak_WB добро пожаловать)