Мануал по продажам

Первым делом выделяем основные части в продаже (ссылки активные при нажатии перебрасывает на часть)

1. Установка контакта.
2. Выявление потребностей и целей.
3. Презентация.
4. Работа с возражениями
5. Закрытие сделки.
6. Взятие контактов/рекомендаций.

Первое и наверное самое главное это установка контакта, этот пункт можно разбить на еще сем подпунктов:

Клиент по рекламе заходит к нам на канал и у нас есть только 10 секунд, чтобы заставить его остаться с нами.

Если клиент остался с нами значить у него уже есть интерес,наша задача увеличить его. Привлекать внимание нужно качеством постов, отзывчивостью в комментариях.

Для того чтобы представится перед клиентом, достаточно просто отвечать на вопросы других в комментариях.

Заинтересовать клиента нужно таким же способом, как и привлекаем внимание, просто добавляем больше разговоров про продукт и про то какие возможности он дает.

С клиентом нужно разговаривать и часто спрашивать вопросы на которые ему будет трудно ответить бе нашего продукта.

Обязательно слушаем клиента и не смеемся над тупыми ответами так как он - на хлеб.

• Предложить готовое решение

Клиент уже входит в наш движ и понимает что мы делаем, как раз нужно понемножку предлагать наш товар, так как именно мы с ним общались и помогали.

После Установка контакта мы уже можем понимать какой клиент может совершить покупку нашего продукта, под каждого клиента идеть свой подход и тактика. Потребность - боль, наш клиент тот в которого без нашего продукта что-то болит\не получается.

Эта часть продвижения говорит сама за себя)

Презентация продукта одна из главных частей продаж, хорошо презентуешь - много продаёшь, это понять, но как правильно презентовать продукт?

Для себя я выделил три главных правила:

1. Презентировать продукт добавляя сленг продукта который не до конца известный для покупателя, так он поймет что есть потребность это купить.
2. В презентации должны быть подкрепленые отдзывы и какаято обратная связь.
3. В презентации должно быть прямым текстом сказано, что покупатель получить после прохождения обучения (команду, роботу, друзей, единомышленников).