Прыжки со льдины на льдину
Всем привет! Меня зовут Анар или Бабайкин, и я вышел на пенсию в 35 лет.
Большинство людей думает, что у них есть стабильная работа, что индустрия у них вечная, и доход мой никуда не денется. Но потом проходит несколько лет, и вдруг выясняется, что льдина под ногами начинает медленно и тихо таять. Причем почти всегда это происходит незаметно. Сначала падают доходы, потом пропадают клиенты, потом внезапно схлопывается целая отрасль.
Я много раз видел, как люди с годами строили карьеру, а потом за пару лет их профессия превращалась в музейный экспонат.
Проблема обычно не в том, что льдина тает. Проблема в том, что человек не умеет прыгать с тающей льдины.
Сегодня я хочу рассказать о простой стратегии, которая много лет помогает мне спокойно переживать любые изменения. Я называю ее «Прыжки со льдины на льдину».
Сразу свежий пример. В марте 26-го года я наблюдал стоны владельцев Telegram-каналов и чесал голову. Речь идет о блокировке, запрете на рекламу и так далее. Кто-то кричал, что Telegram не заблокируют, кто-то говорил, что ему вообще плевать на блокировки, что он не зависит вроде как от Телеграма. Ну, здесь три раза «ха-ха». Кто-то объяснял, что государство поступает глупо и само себе гробит налоговую базу.
Если убрать весь этот шум, то за криками легко читаются обыкновенные человеческие эмоции. Страх, злость, обида и так далее.
Я тоже человек, у меня тоже есть большие проекты в Телеграме, меня это тоже коснулось, поэтому переживания других коллег по отрасли мне совершенно понятны. Но много лет назад я придумал для себя простое лекарство от подобных ситуаций. Вот те самые прыжки со льдины на льдину. Эта тактика хорошо бережет нервы и помогает сохранить порядок в кармане.
Как она работает? Ну, вот возьмем мою индустрию интернет-маркетинга. В начале нулевых годов главными были SEO-шники, так называемые, то есть это те ребята, которые ставили за деньги клиентские сайты в топы на первые места поисковых систем. Яндекс, Google, Рамблер тогда еще был. И они ходили, естественно, надували щеки, конференции организовывали. Ну, то есть у них все было хорошо. Сытые годы были, особенно в середине и в конце нулевых.
Потом пришла эпоха контекстной рекламы. Это тоже где-то примерно середина нулевых годов. Агентства появились. У меня тоже агентство этим занималось.
Потом появились социальные сети: Одноклассники и VK. И начался рынок СММ-специалистов.
Ну, далее было у нас что? Таргетированная реклама, мобильный трафик, появление YouTube- и Telegram-каналов.
Теперь на сцене у нас нейросети.
И картина каждый раз повторялась. Старая льдина постепенно таяла, а рядом появлялась новая. Люди, которые вовремя перепрыгивали, потом спокойно жили следующие 5-7 лет. А те, кто продолжал держаться за старую тему, постепенно беднели и выпадали из игры. Причина простая. Любая поляна рано или поздно высыхает. То есть вера вот в эту «вечную» тему – она только вредит.
По моим наблюдениям, большая льдина живет примерно 5-7 лет. А потом начинается медленное усыхание, и надо с нее вовремя соскакивать, перепрыгивать.
Еще один пример из жизни. В 22-м году мой близкий друг работал инженером в гражданской авиации. Он обслуживал бизнес-джеты, вот эти, где олигархи летают.
Потом российским владельцам запретили летать на самолетах, да, вот этих. Отрасль резко остановилась, и он остался без работы.
Сначала у него был шок, естественно, потом пауза, потом он начал думать, чесать голову, куда двигаться дальше. И сделал прыжок. Хотя ему непросто было. Переучился и стал инженером на яхтах.
Сейчас он работает в Средиземном море и делает, по сути, ту же самую работу, только на другой технике. Не летает, а уже теперь ходит по морю.
Люди, которые решили ждать вот это вот возвращение авиации, они за это время сильно просели по доходам, ну, им просто сильно хуже стало.
Здесь есть несколько важных нюансов:
· Ну, вот прыжок – он не всегда означает новую профессию. Иногда достаточно перейти в смежную индустрию, иногда поменять бизнес-модель, например.
· Чтобы вот прыгать, нам нужна финансовая подушка, потому что без нее делать это невозможно, очень страшно. В кубышке у вас должны лежать деньги, запас денег хотя бы на 6-12 месяцев, лучше побольше, там 24 месяца. Тогда вам не придется хвататься за первую попавшуюся работу, соглашаться на худшие условия, если вы видите, что льдина тает. И у вас появляется время осмотреться, выбрать какую-то новую поляну, переучиться в конце концов.
Важно понимать, что таяние льдины редко происходит внезапно. Обычно появляются какие-то косвенные сигналы.
Вот вы спросите: «Как мне заметить, что льдина моя тает?». Ну, например, в индустрии становится меньше понтов, да? То есть, раньше все на широкую ногу все было, а сейчас уже не так. Конференции проходят скромнее, да, там, меньше участников, все там о чем-то болтают, лица грустные. На корпоративах вас начинают хуже кормить, площадки поменьше снимают или вообще отменяют корпоративы. Сокращения начинаются. В курилках у вас появляется тревожный шепот. Это все признаки тающей льдины.
К прыжку лучше готовиться заранее, когда все еще хорошо, когда вот все на широкую ногу еще живут. В этот момент это как раз первый признак, что вы на пике находитесь, и надо в этот момент как раз запас прочности иметь. Обычно первый раз мы такие сигналы пропускаем, но второй раз вы уже их определите безошибочно и будете знать, как действовать.
Немножко философии. Вот самое полезное в такие моменты – не превращаться в злобного комментатора. То есть вот когда у вас дома беспорядок, в голове не убрано, по сути, бессмысленно ругать мир, там, государство, конкурента, вселенную. Гораздо полезнее навести порядок в голове и принять реальность.
Примерно раз в пять лет какая-то индустрия начинает умирать, так устроена экономика, все это нормально, это было, есть и будет. Если вам кажется, что именно ваша льдина почему-то вечная, скорее всего, это иллюзия. И в такие моменты, когда вы уже с реальностью столкнулись, лучше себе задавать вопросы: «Зачем мне эти изменения?», а не «За что?». И «Куда они меня ведут?». То есть, возможно, в более какие-то перспективные направления. Иногда вот льдина тает для одной простой причины, чтобы вы все-таки научились, наконец, прыгать.
Правила прыжков со льдины на льдину
Идем дальше. Сейчас я перечислю список правил для безопасного прыжка. Их будет аж десять:
1. Первая самая частая ошибка – это продолжать пользоваться старой картой, когда территория уже изменилась. То есть иногда проблема вовсе не в том, что льдина тает, а проблема в том, что мы перестаем смотреть по сторонам и оглядываться.
2. Как я уже говорил, льдины всегда будут исчезать, но вот этот вот навык прыжков, он останется с вами навсегда. Вы уже второй, третий, четвертый раз будете делать это легко. Ну, гораздо легче без вот этого дикого стресса. Да, все равно будет страшно, все равно будет колбасить, трясти, но вы уже будете говорить себе: «Да я это уже видел, ну, просто еще один прыжок. Набраться смелости лишь нужно».
3. Прыжок – это не реакция на кризис. Скорее, это признак взрослой позиции, когда человек сам решает, куда ему двигаться дальше. Самая надежная льдина, то есть если хочется найти какую-то броню, там, знаете, на века, да, не какая-то платформа, там, или профессия, или компания, которая будет вас 50 лет кормить.
4. Самая надежная льдина – это уверенность в собственных силах.
5. Пятое правило – каждый прыжок – это маленький экзамен на доверие к себе. То есть вот кто смотрит только на лед, он пытается его все время на прочность прощупывать, да? А кто смотрит на горизонт, он думает о смыслах. И чаще всего такой подход – смотреть за горизонт – он как раз более выигрышный оказывается.
6. Когда человек боится изменений, обычно за этим стоит какая-то вера, да, что контроль важнее развития.
7. Седьмое. Лучше прыгнуть немного раньше, чем опоздать и прыгать уже в последний момент. Опять же, почему? Потому что это связано с лишними расходами, с стрессом, с нервяком, с бессонными ночами. Ну, я всегда последние там уже три или четыре прыжка старался делать это сильно заранее, за полгода-год, когда там, например, в отрасли что-то нехорошее происходит.
8. Да, вот кто-то скажет, нужно быть упрямым, там, не знаю, 20 лет развивать один бизнес. Оно полезно, но иногда вот под упорством просто прячется страх менять привычную жизнь. То есть я уже говорил, не обязательно там нишу менять, да, вы можете просто бизнес-модель перестроить и по новой еще 10 лет на, как сказать, в старом багаже, в старой индустрии спокойно собирать деньги, как это было вот в интернет-рекламе.
9. Девятое. Обратите внимание, льдина почти никогда не тает мгновенно. То есть обычно у нас появляются трещины, первые признаки. Люди делают вид, что их не замечают, и только потом принимают меры. Но у нас всегда есть запас, фора, там, не знаю, год, два, три. То есть это не месяц и не неделя.
10. Ну и последнее правило. Прыгать гораздо легче, когда у вас не слишком много лишнего груза, кредитов, обязательств и прочего. Ну это и так понятно.
Вы спросите: «Как понять, что передо мной действительно льдина?». Потому что здесь вряд ли сработают какие-то формулы, таблицы, хотя они тоже работают, потому что в цифрах видно, насколько, там, у компании все хорошо, насколько она здорова.
Чаще всего в такие моменты нам подает сигнал интуиция. Стоит прислушаться к себе, слушать свое тело. Если вас начинает трясти, там, раздражать, колбасить из-за чего-то, если появляется ощущение, что что-то пошло не так, что вам врут, обычно это и есть тот самый триггер. В этот момент тело понимает все гораздо быстрее, чем ваша голова.
Почему я в этом так уверен? Ну, вот вспомните, опять же, как вы только начинали свой путь на старой льдине, которая, к примеру, сейчас тает. Разве у вас тогда трясло и колбасило? Нет. Вы на энтузиазме были тогда готовы свернуть гору, а сейчас что-то почему-то, что-то другое, да? Почему? Потому что тело вам кричит и говорит: «Принимай меры, вали отсюда, и пришло время искать следующую льдину».
Здесь, конечно, полезно разобраться, что вообще такое чуйка или интуиция, да? Я не считаю интуицию магией или каким-то особым даром. Для меня это быстрый способ, которым мозг принимает решение, когда логика еще не успела включиться.
Здесь сразу важно обозначить нюансы. Например, есть у нас предчувствие. Это когда человек себя накрутил, наслушался каких-то чужих мнений в интернетах, сплетен в курилке, каких-то своих фантазий. У него в голове начинает крутиться тревожный сериальчик, картинка такая. Такое состояние его давит, оно разрастается, мешает думать. А есть интуиция, и она работает по-другому. Это короткий внутренний сигнал: «что-то тут не так».
Для меня интуиция ближе к навыку, чем к волшебству. То есть она появляется не из каких-то там гороскопов, а в первую очередь из опыта. Из сотен похожих ситуаций, которые мы уже проживали, даже если сами тогда этого не осознавали.
То есть мозг у нас хранит такие эпизоды в памяти, там, в теле, в эмоциях, а потом в нужный момент собирает их в один короткий сигнал. Если у меня нет опыта в какой-то области, то и настоящей интуиции у меня, скорее всего, нет. Там уже, по сути, начинается угадайка.
Отсюда и частая ошибка. То есть человек говорит: «Я это так почувствовал», да? По факту чувствовать ему пока нечего, потому что у него просто нет насмотренности в конкретной нише.
Чем интуиция отличается от обычного автопилота? Ну, это одна из форм быстрого мышления, но не любой автоматизм можно назвать интуицией. То есть, если у нас есть, например, режим быстрой работы мозга, тот самый автопилот, он помогает узнавать лица, слово прочитать, руку отдернуть от горячего, сделать какое-то привычное действие, да? В случае с интуицией это более тонкая штука, это такой, я не знаю, спецназ внутри автопилота, если можно так выразиться. Она включается не на рутинные триггеры, а как предупреждение. То есть мозг подает сигнал, говорит: «Здесь опасно, здесь странно, здесь что-то не сходится. Хотя я не понимаю, в чем именно проблема». То есть, по сути, это интуиция, это такой способ мозга чуть-чуть подсмотреть вперед. Не на 100 лет, не на год, а на ближайший шаг, да, там, месяц, неделю.
Мозг улавливает знакомые паттерны: например, жесты людей, динамику цифр, какие-то интонации, ощущения в теле, и быстро собирает прогноз. Если все пойдет по тому сценарию базовому, то, скорее всего, сейчас что-то случится, отойди, то есть не стой под стрелой.
Сильнее всего интуицию видно у людей с большим опытом. Например, хороший врач иногда по одному взгляду нашему понимает, что с нами что-то серьезное, хотя анализов на руках у него еще нет.
Или, например, я не знаю, пожарный. Он выводит людей из здания просто потому, что ему не нравится, как оно себя ведет, и через пару минут здание рушится, да?
Тут нет никакой мистики, просто за годы работы такие люди увидели столько похожих ситуаций, что научились считывать микросигналы, которые обычный человек просто не замечает. Если у меня вот такой библиотеки, опыта нет, то интуиции у меня здесь не будет.
Где интуиция ошибается чаще всего
Иногда интуиция ошибается. Вот чаще всего она ошибается там, где мало информации или мало времени, там, на решение, когда нужно решение сейчас прямо принять.
Мозг у нас не любит зависимости, для него лучше принять хоть какое-то решение, чем стоять столбом. Но вот мы здесь часто в ловушку попадаем, вот когда у нас информации слишком мало, интуиция часто ломается. Особенно в какой-то новой, сложной, там, быстро меняющейся среде, где вы пока новичок. Там моя чуйка легко превращается в красивую упаковку для обычного везения или самообмана.
Почему сначала чувствуем, а потом объясняем
Интуиция связана с телом. Вот почему мы сначала чувствуем, а потом все объясняем? Почему? Потому что внутри все это тесно связано с эмоциональными центрами мозга. То есть у нас есть лимбическая система, которая цепляется за текущую ситуацию, за прошлый опыт вспоминает и запускает знакомые сигналы. Выброс гормонов, там, стресс, опасность, дискомфорт, подозрения, интересы и так далее, и так далее. Рациональная же часть мозга – она подтягивается уже потом. Просто она не успевает так быстро среагировать. И начинает придумывать объяснение под тот вывод, который уже родился внутри.
То есть, на самом деле, мы все уже давно для себя решили. То есть, сначала мы чувствуем, потом начинаем думать, почему именно я себя так почувствовал. Не наоборот.
Есть одна неприятная вещь. Вот мы вообще склонны сильно переоценивать свою интуицию. Почему? Потому что помним какие-то яркие попадания и почти не помним промахи наши. Когда у нас чуйка срабатывает удачно, у нас в голове сразу появляется мысль, что: «Я же говорил, я чувствовал». Когда же она промахнулась, такие эпизоды у нас быстро стираются из памяти, потому что, ну, вспоминать их просто неприятно. В итоге у человека собирается такой красивый миф о собственной прозорливости, хотя если бы он там честно ввел статистику, там, дневник решений своих на фоне интуиции описывал бы, то у него картина была бы скромнее.
И здесь у меня простая позиция: я не собираюсь слепо доверять интуиции, но игнорировать ее ни в коем случае нельзя. То есть я к ней отношусь как к дополнительному сигналу. Подозрительная гипотеза, которую нужно проверить. Я могу, там, остановиться, замедлиться, какие-то факты собрать, циферки, в конце концов, табличку в Excel покрутить. Мнение других спросить, ну, прогнать разные сценарии. То есть, а что будет, если? Все страшилки перепробовать.
Где её стоит ограничивать, а где можно использовать смелее
Есть сферы, где интуицию лучше ограничивать полностью. Например, там, сложный бизнес, медицина, инженерия. Почему? Потому что там слишком, во-первых, высокие ставки, ставка идет на жизнь, а во-вторых, у нас там слишком многослойная система, то есть там лучше дождаться какого-то конкретного сигнала, расчетов, анализов, уже потом подключать нюх, ну или вместе это делать, да?
А если мы говорим, например, про какие-то простые паттерны, эмоциональные реакции, там интуиция может очень большое преимущество давать, например, при взаимоотношении с людьми.
То есть, еще раз, идеальный вариант – это связка скорости и надежности.
Ну, с интуицией мы вроде разобрались, давайте разберем еще парочку примеров прыжков со льдины на льдину. Они подразумевают и регулярную смену профессии, да? Точнее, даже не смену, а дополнение к тому набору навыков, которые у вас уже есть.
У меня вот в комментариях кто-то из подписчиков писал и говорит: «Ну, слушайте, вам же… вы же профессии не меняли, вы не знаете, что это такое».
Я ухмыльнулся и сказал, что: «Вы знаете, коллега, я за всю жизнь сменил, наверное, штук 15-20 профессий. Я был и SEOшником, и маркетологом, продажником – отдел продаж строил, продуктологом – сервис разрабатывал, инвестором, писателем, там, блогером, вебмастером, копирайтером, разработчиком мобильных игр, там, приложений и сервисов, инженером и так далее, и так далее».
Это то, где мне деньги платили, а были еще разные занятия, где я денег вообще не получал, хотя тоже пробовал себя в конкретной профессии. Например, там, музыкой увлекался.
Каждый новый навык — это у нас не смена курса, а новая опора в океане неопределенности. То есть у меня опыт в каждой роли. Это я не начинал заново, а добавлял такой пласт, слой к собственной глубине, да, по сути.
Вообще смена или освоение новой профессии сегодня – это одна из немногих доступных нам форм адаптации. Почему? Потому что мир меняется быстрее, чем карьера успевает состариться наша. Поэтому прыжки в карьере – это не риск, а единственный способ оставаться живым.
Еще один пример из жизни. Вот пока многие мои коллеги ругают власть, там, хоронят свои проекты, в тех же Telegram-каналах пишут длинные посты о том, как все пропало, я сделал простую вещь. Я тихо сменил бизнес-модель у своего блога.
То есть я долгое время жил на рекламной модели, когда продавал глаза, по сути, и внимание пользователей, там, большим крупным заказчикам. Сейчас я вынужден поменять конструкции под давлением регуляторов, то есть не хочу быть в мишени.
Моя главная ставка на сегодня – это клубная модель. Я вижу очень интересную ситуацию в мире соцсетей.
То есть у нас, с одной стороны, есть сильные профессионалы. Это я сейчас даже не про себя говорю, а просто кто-то приходит, там, не знаю, автослесарь, механик или юрист какой-то топовый. Эти люди действительно понимают, разбираются в своей теме. Ну и мне нравится играть в игру под названием «Место на выдане». То есть им не хочется бесконечно торговать своей физиономией, они не хотят снимать вот эти там кричащие ролики, рилсы с кликбейтами, с головками, обложками по моим лекалам, которые я выкладываю. Просто не хотят. Говорят: «Это ерунда какая-то, это отвлекает меня от основного занятия: зазывать аудиторию и прочее». Но они готовы делиться опытом, рассказывать, что работает, а что нет. Опять же, естественно, за деньги и только если перед ними нормальная взрослая аудитория, которая понимает ценность информации.
С другой стороны, есть люди, которым надоел шум в соцсетях. Они открывают ленту, и на них вываливаются тысячи каналов каких-то непонятных. Да, там много лайков, много подписчиков, но совершенно непонятно, кто действительно соображает в своей теме, а кто просто, ну, я не знаю, хороший упаковщик. И все пытаются зацепить внимание, что-то продать, доказать, крикнуть громче всех.
И человек, естественно, в такой момент сидит и думает: «Блин, а зачем мне писать, читать, там, 100 или 200 каких-то каналов на тему финансов? Мне нужно 1, 2, 3, 5 топовых специалистов, мнению которых я доверяю и прислушиваюсь. И вот их я готов читать, пусть даже за деньги небольшие. Ну, один будет, например, про финансовую грамотность, второй – про духовность, третий – про ЗОЖ. И мне одного достаточно человека, который мне приятен, человека, который глубоко в теме и так далее, и так далее. Он просто краем глаза хочет следить за теми людьми, которые реально понимают в своей теме. А не те, кто, например, пытается им рассказать, как похудеть, с талией 120 сантиметров. Таких много сейчас в интернете.
Естественно, за такую возможность люди готовы доплачивать. Не потому, что они, там, покупают какие-то «знания», а за принадлежность к конкретной персоне.
Опять же, сколько за это люди готовы платить, да? Ну, не знаю, 25-30 долларов или 1,5-2 тысячи рублей. И для многих эта сумма выглядит смешной на фоне общих трат. Это цена, там, по сути, одного похода в кино или фастфуд. И пользы от фастфуда в разы меньше, как вы понимаете.
Схема работает так же. То есть человек, автор, эксперт, он работает в формате: «Я за вас уже подумал и разобрался в конкретной теме. Вам не надо тратить 20 лет на поиск смысла жизни, ответов на духовные вопросы, я вас, там, за три месяца научу, как в этом разбираться, хотя бы на уровне первоклассника, но тем не менее это сильно больше, там, и лучше, чем 99% других людей, которые вообще не понимают, как это все делать».
То же самое отдельно с людьми про ЗОЖ, про финансы и так далее. В принципе, там тему финансов можно за месяц объяснить, там все очень просто. Для людей это уже не развлечение, это быстрый способ расти.
Теперь вот посмотрите на цифры, да? Например, тысяча человек платят 25 долларов в месяц. Это уже 25 тысяч долларов или 2 миллиона рублей на момент записи ролика, да, вот по курсу текущему. И, опять же, собрать такую тысячу человек для сильного специалиста не представляется каким-то там, какой-то сложной задачей. Ну, это вопрос там нескольких месяцев, может быть, год-два работать, не больше. И он понимает, за что он, вот за эти 2 миллиона, 3, 4, 5, за что он борется, и он готов.
То есть, с одной стороны, это большие деньги для него, для отдельно взятой личности, с другой стороны, там нет потолка, и с третьей стороны, для каждого отдельного участника клуба это какие-то смешные деньги. То есть, ну, правда, он больше тратит, там, на мобильную связь или на, ну, как я уже говорил, даже на доставку еды. Он там в 5-10 раз больше может тратить.
Есть еще одна тонкая штука. Люди покупают не только знания. Они покупают прогресс, ощущение, что становятся умнее, и что они подключены к источнику информации. То есть здесь примерно, как с книгами. Вы покупаете хорошую книгу, понимаете, что там жир и мясо, как я называю, и у вас появляется ощущение, что у вас мозг сильно прокачался.
Клубная модель у нас работает похожим образом. То есть человек платит и чувствует, что находится внутри профессионального контекста.
Еще один важный эффект. Вот для эксперта клуб становится таким полигоном и индикатором рынка. То есть если люди готовы платить за твою информацию, значит она действительно стоящая, востребованная, можно дальше развиваться. Это такой, если можно так выразиться, мягкий запуск или софт-лонж для профессиональных услуг. То есть такая микродоза вашей экспертизы, чтобы потом более дорогие продукты продавать, если они у вас есть. То есть вы делитесь частью опыта, а рынок голосует рублем либо долларом за вот этот вот кусочек. Это уже стало большим трендом, и мне кажется, что денег там скоро будет больше, чем на рекламном рынке. Ну, по крайней мере, там, в Телеграме и в Ютьюбе, так точно.
Вот такой вот прыжок. Вроде бы я делаю то же самое: блог у меня тот же, проект тот же, те же посты, те же ролики, но именно этот прыжок с рекламной льдины на клубную льдину позволил мне сохранить, по сути, проект. Почему? Потому что расходы у меня большие, а клуб мне как раз позволяет всю эту команду там содержать и окупать свои затраты, чтобы у меня была мотивация вести его на постоянной основе и давать людям, ну, просто огромную пользу.
Еще один пример возможного прыжка – это смена региона. Допустим, вам не нравится клубная модель, вот не хотите вы таким образом развиваться, ничего страшного, на рынке есть куча других льдин, на которые можно перепрыгнуть. Особенно, если у вас уже прокачан личный бренд.
Опять же, пример из моей ниши, но в любой другой нише можно похожие примеры находить. Ну, цифровые аватары, да, к примеру. Нас пугают в последнее время тем, что блогеров скоро заменят аватары, которые будут говорить на разных языках и автоматически делать контент примитивный чуть ли не каждому человеку. Кому-то девочка нравится, и человек слушает девочку про финансовую грамотность, кому-то мальчик, кому-то бородатый дядя. И будет такой персональный аватар под каждого.
Я думал, что этого момента нам еще ждать несколько лет, но выяснилось, нет, это уже с нами, по факту это уже происходит. Вот я, например, знаю несколько команд, которые делают такие проекты под ключ с цифровыми аватарами. Ну, пока для себя, но я думаю, что они скоро это выведут на широкий рынок и будут это предлагать всем подряд.
И вы можете масштабировать свой контент на другие страны по рекламной модели. То есть вы можете адаптировать свой контент для западных рынков, например, для американского Ютьюба, и зарабатывать сразу в нескольких местах. На самой монетизации YouTube, на прямой рекламе или еще какими-то другими способами. То есть фактически получается еще один канал дохода для тех, кто хочет остаться именно в рекламной модели, если он к ней привык.
Здесь, конечно, есть несколько условий непростых. То есть это не щелкнуть двумя пальцами, это, по сути, там спорт высших достижений. Вы собираетесь, например, в американском Ютьюбе бодаться. Надо искать нишу, надо искать пустые ниши.
Например, вот эти ребята, они в нише нейросетей бодаются, где количества каналов на эту тему пока не так много. То есть финансовые каналы брать, ну, там уже кровавый океан, это не так просто будет сделать.
Опять же, какие еще условия? Ну, первое – это, скорее всего, вам придется сменить регион проживания, ну, как минимум для того, чтобы деньги комфортно получать и находиться вне серой зоны, то есть работать абсолютно легально. Мне этот вариант не подходил, я связываю свою жизнь с российским панрегионом, мне это просто не нравится, поэтому я от этой идеи отказался.
Второй момент – нужно понимать, как работают алгоритмы Ютьюба на 5 с плюсом. Без этого, конечно, никуда. У меня, кстати, на эту тему в закрытом клубе есть серия лекций, где я разбираю. То есть пошаговые инструкции, как устроены алгоритмы YouTube: как их хакать, как строить ролики, как работать с удержанием. И это все будет работать для любого языка, не только русского, но и английского, китайского – неважно.
Третье – конечно, полезно думать про западную реальность, находиться в контексте. То есть, если, например, брать финансовую тематику, у нас разница, с одной стороны, не такая большая. То есть, финансы, они все про одно и то же. Про нормы сбережений, про, там, пассивный доход, про риск последовательности доходности, про доходы за пределами биржи. То есть, это все общие рекомендации, они хоть для африканцев подходят.
Но все равно, если, например, говорим про инструменты, то в США это индексные фонды ETF, пенсионные планы 401К и еще какие-то там есть. В России это у нас БПИФы и уже другие инструменты, ИИС и так далее. То есть надо понимать контекст, где вы находитесь. По-хорошему, что ваша шкура тоже в этом, в игре должна быть вот в той, там.
Это, кстати, еще и диверсификация, потому что цифровой аватар на другом языке, по сути, становится дополнительной диверсификацией вашего бизнеса. То есть вы не зависите от одного конкретного рынка, одной аудитории, одного регулятора.
И сейчас, вот как я понимаю, запретов никаких на такую модель практически нет. То есть, можно вести соцсети на английском, это не запрещено. Можно получать деньги с монетизации Ютьюба, это не запрещено пока. Можно пользоваться западными сервисами, это пока не запрещено на момент записи ролика. Плюс у нас нет пока налогов на искусственный интеллект, нет запретов на инструменты вроде Google Veo, Kling и другие видеосервисы. То есть это огромная ниша, которую многие пока не видят, и там пока не так много людей.
К чему это все рассказываю? Здесь самое странное для меня – что многие блогеры большие просто не смотрят в эту сторону. Они продолжают вспоминать, как раньше было там хорошо, как трава была зеленее, как они там растили блог по 5 – по 7 лет, как с него кучу денег зарабатывали, кучу времени и энергии вложили, а сейчас все рушится, ну, все плохо и так далее.
Мне это совершенно непонятно. Опять же, я знаю, что льдина уже начала таять, мы пик прошли вот этой блогосферы, я про это говорил еще года 2-3 назад. Мы продолжаем находиться на этом пике, и, конечно, она будет таять, и наша задача будет уже сейчас, когда мы, например, модель бизнеса сменили, искать другую нишу, другую поляну, потому что это, опять же, вечно не продлится. Та же клубная модель и цифровые аватары.
Следующая мысль. Льдину у нас ставят повсеместно, но всегда рядом появляются новые льдины. У меня уже вышло несколько роликов и заметок про искусственный интеллект, и у меня там была концепция так называемых цифровых аватаров. Это когда у нас работает связка машины и человека. Я вроде разложил все на пальцах, но вижу, что не все понимают, как это на самом деле работает. Разберу опять на примере.
Последнее время я в комментариях натыкаюсь чаще на людей, которые уже мысленно похоронили, там, ютюберов, тех же телеграмщиков, авторов. Они такие сидят довольные, потирают руки и говорят, что: «ИИ уже вас всех заменят, вы мне больше не нужны, у меня и книжки он скоро будет писать, и я все буду в чате GPT получать, вы мне не нужны, я не буду вас смотреть».
Да, там действительно много опыта, спорить с этим глупо, но люди не понимают одну простую вещь. Они все время забывают надоевшую всем формулу Миши Токовинина, я ее часто вспоминаю, что: «Успех – это навыки, помноженные на ресурсы, помноженные на деньги». Соответственно, навыки, деньги, ресурсы и любовь – четвертый множитель. И простой вопрос. Вот сколько таких множителей есть у человека, который сейчас залезает в чат GPT с мыслью «Сейчас я вас всех порву, товарищи ютуберы»? Иногда у него один – деньги, иногда вообще ни одного – даже денег нет.
Здесь очень много зависит не от самого алгоритма, не от самой нейронки, а от того, кто именно задает вопрос. Пример.
Вот я отправлял знакомым ютуберам свой алгоритм генерации обложек для Ютуба. Казалось бы, бери, там, копируй, пользуйся. На выходе у большинства из них получается тихий ужас. Почему? Потому что у них нет насмотренности, набитых шишек своих. Нет понимания, что в этой нише работает, что нет. Нет понимания, как устроена человеческая психология.
И вот они начинают клепать обложки. Кто-то, например, делает ролики в узких темах, что там просто некому смотреть. Для кого это снял? Это посмотрит 100 человек. Непонятная узкая тема.
Кто-то не хочет использовать лучшие мировые практики, хотя у меня про это целый слайд в лекции про YouTube есть. Ну, просто потому что, вот, говорит, я лучше сам велосипед построю.
Кто-то, наоборот, отдает генерацию, всю генерацию обложек в нейросети, естественно, она делает какую-то совершенно тошнотворную картинку, совершенно непонятную.
Я уже писал об этом раньше и повторю еще раз. Искусственный интеллект никого не заменит сам по себе. Побеждать будет связка «машина плюс человек». Тот самый цифровой кентавр, вот про которого я уже говорил. Нейросеть – она всегда усиливает человека только там, где у него есть компетенция хоть какая-то. Если компетенции нет, она умножает его невежество, разгоняет его ошибки, ничего более. То есть это множители.
Ещё одна мысль, которую люди постоянно упускают из виду. То есть вот у нас есть искусственный интеллект, и мы себе представляем мысленно кентавра, да, такого человека-лошадь. Лошадь механическая и человек. Но вы должны понимать, что кентавр – это не голова, а пятая точка. Она может тащить, ускорять, помогать, там, считать, собирать. Но она думать за вас, желать, мечтать она не сможет.
Люди, которые этого не понимают, они начинают кормить аудиторию какими-то искусственными текстами, не понимая основ копирайтинга. Лепить какие-то скучные цифровые аватары, которые никто не смотрит. Там, делать контент без опыта, без живой головы сверху. Естественно, в конкурентной нише у таких людей шансов просто нет, их разорвут. Другой пример.
Вот у меня есть задача раскрутить клуб до нескольких тысяч участников. Первую тысячу я достиг легко – мне помог старый багаж. Но если я прямо сейчас зайду в чат GPT и спрошу, а как мне сделать там клуб на 5000 подписчиков? Он мне накидает сотни советов. Среди них будут обязательно хорошие мысли, но мусора будет сильно больше. Почему? Потому что у нейросети нет собственного реального опыта. Она не понимает, куда именно надо бить. То есть в ее базе все вперемешку. Это и советы экспертов, это мысли новичков, какие-то случайные наблюдения, мысли дилетантов и просто откровенная ерунда.
Я же делаю совершенно иначе. То есть я сначала посмотрел большой мастер-класс человека, который уже набрал тысячу подписчиков. Послушал, разобрал, сделал выводы. Потом загрузил расшифровку этого мастер-класса в нейросеть, начал задавать вопросы, уточняющие уже с учетом его опыта, конкретного этого профи. Затем у меня был созвон с автором другого клуба, у которого 7 тысяч подписчиков. Я ему накидал десяток точных вопросов, взял опять расшифровку разговора, загрузил ее в искусственный интеллект и снова гонял именно его идеи и спрашивал нейронку, а как его, то, что он сейчас говорил, применить ко мне.
И третий человек есть, который мне периодически пишет в комментарии в Телеграме. Он несколько лет тестирует клубную модель, знает про это в разы больше, чем я. И он мне сразу с десяток наблюдений накидал, он говорит: «Анар, если ты больше не будешь, точнее, делать вот это, вот это, вот это, у тебя просто резкий обвал аудитории будет». Я говорю: «Опа!» И пошел опять гонять нейронку и задавать вопросы, как же минимизировать вред от того, что он мне сейчас наговорил.
Только в этом случае, при такой схеме, нейросеть начинает работать по-настоящему круто. Сначала живой опыт, потом машина помогает его разбирать, усиливать, ускорять и так далее.
Следующая мысль. Вот обсудим новую модель богатства, о которой почти никто не говорит.
Я иногда ловлю себя на мысли, что рынок труда меняется быстрее, чем люди вообще понимают и осознают, что происходит. Раньше вот мы как, когда с человеком беседовали, мы задавали ему один вопрос: «Кем ты работаешь, где ты работаешь?». Сейчас у него будут спрашивать: «Как у тебя устроена система личного заработка?», потому что все больше людей постепенно превращается в то, что на западе называют “one-man business”, бизнес одного человека. Когда сам человек становится системой и маленьким бизнесом. То есть он уже не сотрудник, не должность, а отдельная экономическая единица. Несколько мыслей на этот счет.
1. Ну, первое – главная ценность у нас смещается. Раньше у нас решала должность, какой-то трудовой договор, теперь важнее совершенно другое. Это репутация, навыки, способность решать конкретные задачи больших бизнесов, больших корпораций, ну, или толпы людей. То есть компания больше не хочет покупать ваше время, ваши попы, часы, ей всегда нужен результат.
2. Вторая мысль, главный навык ближайших лет – не поиск работы. Нужно научиться собирать вокруг себя небольшую систему, которая стабильно вам приносит деньги. Клиентов, проектов, продукты, аудиторию и так далее. По сути, мы строим такую маленькую экономику внутри себя.
3. Третий момент. Образование у нас перестает быть историей про диплом. То есть нам придется постоянно обновлять нашу операционную систему: добавлять навыки, новые инструменты, новые способы зарабатывать.
4. Четвертая мысль. Мы раньше мечтали о стабильной работе, сейчас всем придется мечтать о стабильно работающей системе.
5. Пятое. Самый сильный капитал в такой модели – не офисы и оборудование, а сеть доверия вокруг человека и его продукта.
6. Шестое. Рабочий день у нас сильно поменяется. Он уже не будет похож на 8 часов из бесконечных задач. Чаще всего это будет несколько точных решений, которые двигают систему вперед, а исполняют уже это всякие там цифровые кентавры, искусственный интеллект и агенты и так далее, и так далее.
7. И последнее. В формате бизнеса одного человека вас нельзя уволить, потому что вы – не позиция в компании какой-то или в корпорации, вы – отдельный рынок по сути.
Это не фантазия, не разбор космических кораблей, бороздящих просторы Вселенной. Это то, что происходит прямо сейчас. Вот пример.
Я в марте брал интервью у Романа Белодеда. Ролик вышел в апреле. Роман один из первых инвесторов в OpenAI, в чат-GPT в России. И он мне рассказал пример, который меня просто шокировал, да?
Вот ему нужно было собрать отклики на свою вакансию, то есть разобрать резюме 170 маркетологов. Он зарядил своего агента, ИИ агента, искусственный интеллект, и попросил его поработать по заданным алгоритмам. Сначала агент отсек половину кандидатов, которые не удосужились даже нормально прочитать вакансии, просто скинули не то, что их просили. Это первый признак слабой квалификации. Потом он уточнял у людей детали, которых не было в резюме. Потом выбрал лучших кандидатов по заданным параметрам. И вот если бы вы поручили это человеку, HR-у, то у него на такую работу ушло бы несколько дней.
И самое интересное здесь не в автоматизации, она и раньше была. Меняется у нас масштаб личности, вот это круто. То есть один человек получает возможность действовать как целая организация со своим штатом сотрудников.
И сам я тоже это внедряю уже на практику, уже сейчас у меня, например, есть небольшая команда помощников, как я называю тоже цифровых кентавров. Они усилены, естественно, искусственным интеллектом и агентом, и они работают в разы эффективнее, чем компании со штатом 100 плюс человек. То, что у меня раньше было.
У меня нет офиса, нет корпоративов, нет трудовых отношений с искусственным интеллектом. Зато есть прибыль, которой раньше никогда не было.
· Какой процент предпринимателей в России поставили себе платный чат GPT?
· Сколько из них пользуется каждый день?
· Сколько из людей слышали про и агентов типа OpenClaw и подобные сервисы?
· Кто из них тестировал эти штуки в работе?
· Кто ускорил себя при помощи вайп-кодинга?
Как вы понимаете, ответ единицы. Получается, что у нас есть запас форы примерно в 2-3 года. Почему? Потому что через какое-то время все это станет такой, по сути, водой из-под крана, как интернет и смартфон.
То есть он сегодня уже не дает каких-то суперпреимуществ, потому что интернет и смартфон есть у всех. А вот пока, вот в данный момент, это поезд удачи, который в упор не видит 99% людей. Пользуйтесь этим.
Активы, которые как бы ничего не стоят
Следующая мысль. Инвесторам тоже придется в ближайшие годы прыгать не только в бизнесе, но и в инвестициях тоже. Почему? Потому что меняется сама суть и форма капитала. И, как мне кажется, мы продолжаем учитывать наш капитал по старым шаблонам криво. Ну, пример.
Допустим, вы получили наследство – квартиру в Москве стоимостью 24 миллиона рублей. Вы сдаете за 100 тысяч рублей, и в Excel-табличке вы записываете: «Капитал у меня прибавился на 24 миллиона, а денежный поток на 100 тысяч рублей». Все логично, все так делают.
Теперь вопрос. Если ваша зарплата тоже 100 тысяч рублей, пишете вы в себя в балансе, что ваш человеческий капитал стоит не меньше 24 миллионов? Скорее всего, нет.
Если вам зарплату завтра вдвое повысит, напишите ли вы себя в табличке, что капитал человеческий вырос в два раза? Тоже нет, вы скажете: «Бред какой». Хотя по факту у вас денежный поток вырос ровно вдвое.
То есть появилась, по сути, вторая квартира в 24 миллиона. Я с этим постоянно сталкиваюсь. Возьмем, например, мой блог. Вот я зарабатываю на рекламе в Телеграме и в Ютьюбе зарабатывал, плюс клуб. По деньгам это примерно столько же, сколько дают дивиденды, купоны и рента, а сейчас уже больше.
Теперь вопрос: сколько стоит мой блог в моей же табличке? Ответ: 0 рублей. Я сам это обнуляю, обесцениваю. Хотя блог приносит деньги, дает связи, дает доверие, репутацию, дает возможность перепрыгивать со льдины на льдину, знания дает, возможности. Но в голове все равно сидит такой жирный 0.
Кто-то, наверное, скажет, что блог вроде как нельзя продать, да, там прям завтра выставить и продать. Так и ваш микробизнес тоже продать практически невозможно, особенно если у вас какая-то контора типа «Рога и копыта», я не знаю, там, рекламное агентство. Вы идите, попробуйте его продать. В лучшем случае вы продадите его за бесценок своему бывшему партнеру. Больше у вас эту штуку никто не купит. Ну, клиентскую базу, может, купит.
Еще одна интересная штука. Вот инвесторы любят считать рентабельность капитала. Вот взять классические инструменты – акции, облигации, недвижимость. Там доходность обычно скромная, микроскопическая, да, не знаю, там 10%, 11-12.
У нематериальных активов она выглядит совершенно безумно. То есть ты вкладываешь время, внимание, энергию, чуть-чуть денег. Этот актив потом годами генерирует кучу денег. Доходность просто сумасшедшая.
Но мы опять продолжаем обесценивать это, как будто все это ничего не стоит, и снова совершаем когнитивную ошибку, тот самый ментальный учет. Мы аккуратно записываем бетон, акции, облигации, портфели свои ведем, но вообще никак в баланс не пишем то, что нельзя потрогать руками, хотя именно эти активы наш капитал весь и делает. Их надо учитывать.
В конце я хочу сказать одну важную вещь, немного философии, если позволите. Это важная оговорка для всех, кто сейчас пытается прыгать со льдины на льдину, менять какие-то модели, перестраивать бизнес свой, новые преимущества искать и так далее.
В какой-то момент у вас появится сильное желание все контролировать и просчитать каждый шаг, там, подстелить соломку на каждом повороте.
Здесь есть риск попасть в ловушку. Вот эта вот попытка все контролировать очень часто выглядит как сила, но на самом деле она рождается из страха.
То есть это одна из форм гордыни. Мы начинаем думать, что можем, там, удержать жизнь в руках, что достаточно все правильно просчитать, систему выстроить, подстраховаться, что у нас все будет идти по плану, который мы себе там в Excel-табличке набросали. Но жизнь, как вы понимаете, так не работает.
И мы здесь всегда путаем две вещи. С одной стороны, ответственность и контроль. Ответственность – это зрелость. А контроль – это попытка подменить собой саму жизнь. И чем сильнее вы пытаетесь удержать, тем быстрее все начинает ускользать из ваших рук.
То есть вот отпустить результат не значит сдаться. Это значит признать простую вещь – не все в этом мире зависит от нас. Есть какие-то границы наших усилий. Да, мы можем работать, можем думать, можем строить систему, принимать решения, но результат никогда не находится полностью в наших руках.
И в этом, кстати, есть большая свобода. Вот когда человек перестает пытаться держать мир вот своей железной рукой на своих плечах, внутри появляется такое спокойствие, то есть уходит лишнее напряжение. Остается формула. Делай свое дело, старайся, учись, строй там. То есть делай, что можешь и будь, что будет, как в поговорке говорится.
Ну и в завершение вот такая мысль. Если вам откликнулась идея прыжков со льдины на льдину, то скажу честно: одному это делать очень тяжело. Когда все вокруг кричат, что все пропало, легко застыть на старой льдине и надеяться, что вас пронесет. Поэтому я сделал закрытый клуб. Там мы как раз обсуждаем такие вещи, где тает рынок, где появляются новые льдины и куда имеет смысл прыгать раньше остальных. В клубе сейчас несколько сотен человек. Это предприниматели, инвесторы, специалисты. Мы разбираемся, реальные кейсы, кейсы участников, обсуждаем рост доходов, как их удвоить, утроить. Естественно, инвестиции тоже обсуждаем. И помогаем друг другу не застревать в одной профессии на всю жизнь. Для подписчиков клуба есть специальный промокод, он дает скидку на вступление. Соответственно, ссылка на клуб и промокод будет в описании к этому видео.
Полезные ссылки:
🔗 Телеграм-канал "На пенсию в 35 лет" https://t.me/pensiya35
🔗 Вступить клуб https://paywall.pw/pensiya35
📝 Текстовая расшифровка видео https://teletype.in/@pensiya35/begi
📺 Интервью с Романом Белодед https://youtu.be/poxQV16osxM