Кейс: 62.031 лид по 127₽ на вебинары по вязанию | Таргет ВК + посевы + Яндекс.Директ для онлайн-школы «Вяжи для души»

За 2 года работы мы протестировали более 500 креативов и 200 текстов, снизили цену лида на старте с 225₽ до 48₽ и привлекли 62.180 регистраций по 127₽.

Узнайте, как таргет, посевы и адаптация воронки с GetCourse на VK, помогли онлайн-школе выйти в плюс в кризисное время, и масштабировать трафик.

О проекте

Крупная онлайн-школа, обучающая вязанию. Основной продукт рассчитан на женщин, которые хотят научиться вязать спицами с нуля или усовершенствовать свои навыки. Есть живой ТГ-канал на 30.000+ подписчиков и группа ВК на 70.000+ подписчиков. Но это сейчас. На старте, было раза в 3-4 меньше.))

Целевая аудитория (ЦА): Женщины 25–45 лет, увлечённые рукоделием, ищущие способы творческого самовыражения и заработка на своём хобби.

Основные проблемы ЦА:

• Большое количество "недовязов", брошенных на 30-70% выполнения
• Тратится много времени на одно изделие, хочется вязать быстрее
• Вяжут только то, что умеют, а не то что хочется
• Получается вязать только по мастер-классам

Задача

Настроить масштабный и бесперебойный трафик на автовебинары и воронки, протестировать различные каналы продвижения, найти наиболее эффективные связки и обеспечить постоянный приток окупаемых лидов.

• KPI по цене лида – до 150₽
• Масштабировать трафик на длительной дистанции

Ход работы

Когда мы только начинали работу, вся воронка проекта была заточена под западный аналог Росграмма. Тогда только начинались санкции и вся вот эта делюга с запретами соцсетей. Нужно было срочно адаптироваться.

Мне написал продюсер проекта:

Тогда я ещё не подозревал, что наше сотрудничество продлится больше 3 лет.))

Мы созвонились по Зум, обсудили проект и условия работы, хлопнули по рукам и договорились на проведение тестов. Сразу же создали чат в Телеграм, для обсуждения рабочих вопросов. После чего началась подготовка к запуску:

Каждый канал проверяли на эффективность, собирали аналитику и находили лучшие связки креативов и текстов. Как я и писал в аннотации, мы прокрутили более 500 креативов и 200+ текстов, а также десятки посадочных страниц. Это позволило нам выжать максимум из каждого источника трафика.

Таргет ВК (старый кабинет)

Вот статистика из Senler, на которой utm_source=vk и utm_medium=petrovsmm. Проще говоря, тут указаны подписчики, которые пришли от меня из ВК:

Вот старый, даже древний кабинет для таргета ВК. С него мы начинали работу, потом перешли в другой. Откручено 2 млн, пришло 13.454 лида по 154₽:

Вот второй старый кабинет для таргета ВК, основной. За период с 25.11.2022 по 31.03.2024, было откручено 4.7 млн. Пришло 33.321 лид по 142₽:

Примеры креативов для таргета ВК. Заранее извиняюсь за блюр, не могу палить любые связки из проектов. Включайте воображение.)) Эти примеры добавляю для тех, кто пока ещё плохо представляет, как выглядит реклама ВК.

Результаты по таргету ВК (старый каб):

• Бюджет: 6 821 988 ₽
• Количество показов: 37 098 275 шт
• CPM (стоимость 1000 показов): 183 ₽
• Количество кликов: 146 658 шт
• CPC (цена клика): 47 ₽
• CTR (кликабельность): 0,4%
• Количество лидов: 46 775 шт
• CPL (цена лида): 145,85 ₽
• CR1 (конверсия в регистрацию): 32%

Промежуточный вывод: Таргет ВК стабильно работал на проекте более 2 лет, без остановок на выходные и праздники, кроме Нового года. Иногда окупались х3-х5, иногда уходили в минус, и приходилось искать новые связки.

Если вы хотите узнать, какой канал трафика лучше подойдёт для вашей воронки, и по какой цене можно получать лиды – пишите мне в лс: https://t.me/petrovsmm

Автовеб проходил раз в неделю. Вот один из запусков, окупился х4:

А вот другой запуск. При вложениях в трафик 38.466₽, пришло моментальных продаж на 156.000₽ (с учётом всех комиссий). Заказов пришло на 224.639₽. Таким образом, трафик окупился х4. ROMI за неделю составил 305%:

Или ещё один запуск. Получили 383 подписчика в Сенлер, из них 168 человек пришли на вебинар. Получили 5 полных оплат + брони. То есть сразу, в моменте, заработали ~ 180.000₽ выручки с автовебинара. ROMI получился около 260%:

VK ADS (новый кабинет ВК с НДС)

Вот статистика из Senler, на которой utm_source=vk_ads и utm_medium=petrovsmm. Проще говоря, тут указаны подписчики, которые пришли от меня из ВК АДС:

Вот так выглядит новый кабинет VK ADS для таргета Вконтакте, через сервис Локтар. Через него мы запускали трафик не только на Senler, но и на внешний лендинг. Примерно 30% трафика ушло туда. И я вам хочу признаться...

Так как написание кейсов даётся мне с большим трудом (можете посмотреть даты прошлых публикаций), мне просто лень разделять рекламные кампании для скриншотов. Поэтому я посчитал весь трафик, как будто он шёл на Сенлер 🤣

Получилась такая картина:

Примеры креативов для VK ADS:

Результаты по таргету VK ADS (новый каб):

• Бюджет: 161 194 ₽
• Количество показов: 1 114 464 шт
• CPM (стоимость 1000 показов): 144 ₽
• Количество кликов: 14 545 шт
• CPC (цена клика): 11 ₽
• CTR (кликабельность): 1,305%
• Количество лидов: 1 428 шт
• CPL (цена лида): 113 ₽
• CR1 (конверсия в регистрацию): 9,8%

Промежуточный вывод: Фактическая цена подписки была ниже 113₽, так как часть трафика уходила на лендинг с Геткурсом. Его отдельно тестили.

Запускали VK ADS уже под конец сотрудничества.

На Senler же, порой мы получали связки по 30-40₽ за подписку в рассылку. Средняя вышла около 80₽ с учётом НДС. Но к тому моменту, воронка была уже настолько выжжена, что трафик из VK ADS дай Бог окупался в ноль (но ради справедливости, стоит отметить, что и старый ВК тогда уже не окупался).

Из плюсов – VK ADS работает всё стабильнее с каждым днём, и даёт дешёвые регистрации. Как на воронки в Сенлере, так и на Геткурсе. Поэтому, если вы за последний год не скрутили ± 8.000.000₽ на один вебинар из Вконтакте...

Есть все шансы, что ваша воронка будет окупаться 😉

Результаты 2025 года это подтверждают. Если интересно узнать больше об актуальных схемах сбора трафика для вашего проекта, а также узнать условия сотрудничества, пишите мне в личные сообщения Телеграм.

Посевы ВК

Вот статистика из Senler, на которой utm_source=vkm и utm_medium=petrovsmm. Проще говоря, тут указаны подписчики, которые пришли от меня из посевов ВК:

Посевы мы откручивали через маркет-платформу Вконтакте. На тот момент ещё даже не открылась новая площадка для посевов Ad Blogger, но суть та же самая.

За время работы, протестировали три разных кабинета.

Вот первый, через него проводили тестовый запуск. Открутили 10.000 рублей, результаты нам понравились, и мы решили масштабировать трафик на вебинары:

Вот второй рекламный кабинет. Через него мы закупились на 184.000 рублей:

И вот третий рекламный кабинет. Через него было закуплено 517.000 рублей:

А вот примеры креативов в посевах ВК. Также тестировали видео-креативы, на примере как раз изображён стоп-кадр одного из них:

Результаты по посевам ВК:

• Бюджет: 874 111 ₽
• Количество показов: 12 913 588 шт
• CPM (стоимость 1000 показов): 68 ₽
• Количество кликов: 41 608 шт
• CPC (цена клика): 21 ₽
• CTR (кликабельность): 0,32%
• Количество лидов: 13 741 шт
• CPL (цена лида): 64 ₽
• CR1 (конверсия в регистрацию): 33%

Промежуточный вывод: Посевы ВК хорошо себя показывали на отдельных этапах. В некоторые месяцы они становились ключевым источником трафика, когда другие каналы показывали слабые результаты.

Однако, масштабироваться до открутки 200к+ в месяц без падения окупаемости, было сложно. Ниша "вязание спицами" хоть и широкая, но не ультра-широкая. Поэтому, мы использовали посевы как дополнительный инструмент привлечения лидов. В паре с таргетом ВК, средние показатели CPL и ROMI были 🔥

Что касается окупаемости посевов:

Наблюдаю одну интересную штуку. Первые закупы, окупаемость может быть х5-х7. В отдельных проектах удавалось сделать ещё больше. Но чем дольше и больше вы делаете посевы на одну воронку, тем меньше они дают выхлоп.

В какой-то момент, смена текстов и креативов уже не помогает. Остаётся только один вариант – записывать новый вебинар / марафон / контентную воронку.

Так что если вы ещё не пробовали посевы в своём проекте, они могут стать отличным вариантом продвижения. За подробностями, пишите мне в личку.

Яндекс.Директ

Касательно запуска по Яндекс, я уже подробно описывал этот мини-кейс тут: https://teletype.in/@petrov_freelance/yandex-direct-dlya-onlain-schol-vyazanie1

Поэтому давайте сразу к результатам.

Результаты по Яндекс.Директ:

• Бюджет: 40 000 ₽
• Количество показов: 260 574 шт
• CPM (стоимость 1000 показов): 153 ₽
• Количество кликов: 4 479 шт
• CPC (цена клика): 8,93 ₽
• CTR (кликабельность): 1,72%
• Количество лидов: 87 шт
• CPL (цена лида): 387 ₽
• CR1 (конверсия в регистрацию): 1,9%

Промежуточный вывод: Яндекс.Директ запускали как тест. Вели трафик на большой лендинг и воронку в Геткурсе. Цена лида оказалась сильно выше плановой, из-за особенностей воронки. Либо нам не хватило времени и бюджетов на большие тесты. Какие-то продажи мы получили, но совсем не то, что хотелось.

Также мы заметили, что на тестах вышла очень низкая конверсия в регистрацию - всего лишь 2%. Хотя обычно она держится в пределах 10-30%. Можно было пробовать запускать другие гипотезы и докручивать посадочную страницу.

Общий результат

• Общий бюджет: 7 897 293 ₽
• Общее количество показов: 51 386 901 шт
• CPM (стоимость 1000 показов): 154 ₽
• Общее количество кликов: 207 290 шт
• CPC (цена клика): 38 ₽
• CTR (кликабельность): 0,4%
• Общее количество лидов: 62 031 шт
• CPL (цена лида): 127 ₽
• CR1 (конверсия в регистрацию): 30%

Общий вывод

Бесперебойно, на протяжении 2+ лет, мы молотили трафик на разных площадках. Было протестировано свыше 500 креативов и 200+ текстов, не считая вариаций заголовков и посадочных страниц.

Мы молча и монотонно работали на длительной дистанции, закрывая все задачи заказчика. Бывали просадки по окупаемости, но это нормальная часть любого проекта. Главное — силами команды мы всегда возвращались к плановым показателям, тестируя новые связки и варианты трафика.

Видео-отзыв заказчика:

Ну а если вы пока не готовы к обсуждению проекта, тогда предлагаю вам подписаться на мой блог в Телеграм. Иногда публикую там интересные заметке, по теме трафика, инфобизнеса, воронок и жизни на фрилансе 👇

✈️ Блог в Телеграм: https://t.me/petrov_freelance