Как зарабатывать 500к-1млн и больше — спокойно и без эмоциональных качелей

Привет! Меня зовут Пион Медведева, я наставник для экспертов и предпринимателей, помогаю им делать твердые и мягкие результаты, привлекать своих людей, быть увереннее, больше себя ценить и продавать в кайф. Для этого я работаю в первую очередь с состоянием, мышлением и глубокими убеждениям и дополняю это конкретными инструментами и техниками.

Eto ya очень серьезный эксперт

Расскажу немножко свою историю про миллион

Когда клиенты шли ко мне в основном по сарафанке, а чек был 60, я думала, что "наверно, миллион возможен, но мне придется так сильно напрягаться, что он мне не нужен".

Дело в том, что в моей жизни до этого уже был опыт миллиона на ебш и мне настолько не понравилось, что я прям заранее не хотела всего этого связанного ужаса.

И потом, когда получился миллион легко и незаметно на ровном состоянии, со своими людьми, на приятном любимом деле — я поняла, в чем раньше были мои ошибки.

Сейчас расскажу сразу в форме советов, которые я бы дала себе четырехлетней давности (и попробую послать с машиной времени назад).

Миллион, который тебе понравится

Пункты в этом списке пересекаются, и я раскрою каждый

Работать со своими

Я всегда предлагаю находить тех, с кем нравится работать больше всего и искать, что ты можешь сделать для них. Я всегда на разборах спрашиваю "с кем тебе наиболее кайфово работать? А сколько процентов это сейчас от твоих клиентов?"

Часто бывает такое, что мои ученики меняют аудиторию, и это классно, потому что когда работаешь не с теми, с кем хочется, это очень сильно забирает энергию. А если энергия утекла, то работать не прикольно, и результаты работы не впечатляют. Это ведет к тому, что труд обесценивается в собственных глазах, и ты уже кажешься себе не такой уж классной. А дальше все, привет самоценность, поминай как звали.

Я при этом очень часто — на разборах, у учеников, на эфирах — встречаю убеждения, которые не дают работать со своими, очень благородные по своей сути, но очень разрушительные по последствиям.

Вроде "я должна помочь каждому, кто обращается". Я очень это понимаю, у меня у самой такое было, и в итоге мне удалось справиться с этим и осознать, что есть много других помогающих специалистов, которые подхватят людей, с которыми у меня нет крутого фита, и каждый будет помогать своим — так мы все достигнем более сильных результатов.

Другие убеждения идут из страха, например "мне нужно работать с каждым, потому что нет возможности выбирать, это же платящий клиент".

Эти убеждения ведут в итоге к тому, что денег становится меньше, а не больше — через то, что эксперт истощается от работы с "не своими" клиентами и у него тупо нет сил на действия, которые бы приносили больше классных результатов. Я сама через это проходила — ощущения: одна звезда, отписка.

Эти и другие убеждения можно найти и поработать с ними, чтобы появился шанс сделать именно твою супер качественную работу именно с твоими людьми.

Стабильное состояние

Не загонять себя, работать без слишком большой усталости, следить за мыслями, которые появляются. На состояние влияет огромное количество факторов и когда один из них сыграл, нужно уметь скорректировать его в норму как можно быстрее, пока он не раскрутил по спирали тебя на дно.

Я работаю со своим состоянием в методе IFS — внутренние семейные системы, это довольно известный психотерапевтический подход, который можно также практиковать самостоятельно. Я проходила по нему обучение, и естественно практикую его на себе — если мое состояние летит вниз, то я замечаю конкретную внутреннюю Часть, чьи интересы нарушены, разговариваю с ней, и мы утрясаем все дела.

На этом месте меня иногда спрашивают, зачем копаться в себе, еще и в каких-то там Частях, не излишнее ли это усложнение?

Дело в том, что если не копаться так глубоко, то можно не заметить причину изменения в состоянии — часто внешне все в порядке: например, записи на консультации есть, с учениками работа идет нормально, в семье никто не поссорился, что не так?

И только обратившись глубоко внутрь можно заметить какую-то деталь, которая послужила причиной:

иррациональная тревога, что кончатся деньги — раньше у меня такое бывало, шло из детства;
какие-то вскользь брошенные кем-то слова, которые сильно ранили, но я об этом забыла и вытеснила;
накопленная усталость, которую я перестала замечать;
тревога за отношения с кем-то, которой, казалось бы, нет причин;
данное себе обещание, которое я не сдержала и откладываю.

Если пропустить изменение в состоянии и "запустить" его, то оно приведет к тому, что можно начать:

винить себя во всем/винить окружающих во всем вместо разруливания ситуаций;
ничего не делать и просто тупить в стену;
плохо вести текущих клиентов и выливать осознанно или неосознанно это состояние на них;
продавать манипулятивно или вообще не продавать.
... ваш вариант.

Уверенность в себе и самоценность

1. Четкое понимание ценности результата, который мы делаем вместе с учеником, а также понимание ролей и ответственности.

Мы оба 100% отвечаем за работу. Каждый за свою часть. Эксперт — что поделится, чем сможет, а ученик — что добросовестно и вовлеченно возьмет все, что получится.

2. Понимание, что я ок, что люди ок, и мы вместе делаем что-то классное, растем, получаем долгосрочный крутой результат, который меняет жизнь и так далее.

Отсюда следует и подход к продажам. Здесь нет какой-то статусной игры, ужимок, манипуляций, попыток нажиться или обмануть. Здесь нет проигравших, только выигравшие. Отсюда в продажах получаются и высокие конверсии — люди ведь не любят, когда ими манипулируют, пытаются их унизить, или наоборот, общаться с кем-то, кто унижает себя, говорит из униженной позиции, тоже мало кому нравится.

Таким образом, если у меня все окей с самоценностью и уверенностью в себе, то я верю в своих учеников достаточно, чтобы не пытаться выиграть за счет них, а пытаться выиграть вместе с ними. Поэтому я никогда не продаю тем, кто не хочет покупать :) И не рекомендую это делать моим ученикам. Мы вообще не работаем через внутренний конфликт, мы снимаем его.

Работа в радость

Если соблюдать эти рекомендации, сама работа тогда будет в кайф, потому что ты будешь точно знать, что делать со своими клиентами, наполняться в первую очередь (поддерживать состояние, ощущать самоценность) и наполнять их.

Что дальше

Когда до меня дошла эта нехитрая, в общем-то, схема, получился миллион, от которого я не захотела сбежать в ужасе. Чего и тебе желаю!

Эти и другие советы я подсвечу для тебя подробнее на индивидуальной сессии. Чтобы записаться, заполняй эту форму — ты сможешь узнать, что тебя блокирует на пути к миллиону, который тебе понравится, прожить трансформацию, увидеть дорожки в развитии, которые были скрыты от тебя раньше.