Проект по Wildberries
В октябре 2023 мы познакомились с парнем, который плотно и довольно успешно занимался продажами на ВБ для различных крупных поставщиков. У нас был запрос на инвестирование и новый совместный проект, у него – на инвестиции и открытие своего личного магазина.
Нам очень понравилась предложенная Юрой схема работы. Она проста до гениальности:
- С помощью аналитиков находится ниша, где имеется достаточный объём рынка, есть несколько главных игроков, не имеющих необходимости заниматься маркетингом и как-то серьёзно конкурировать друг с другом за аудиторию вследствие превышения спроса над предложением. Или ниша, где главных игроков – 1-2, и они никак не развиваются в плане продвижения и привлечения аудитории, достаточно факта размещения на площадке.
- Далее, мы заходим в эту нишу и, благодаря знаниям Юры, занимаем лидирующие позиции, забирая на себя основной поток клиентов.
Описанная выше схема не является гипотезой. Имелось практическое подтверждение на основе нескольких кампаний. Было задано большое количество вопросов, просьб рассчитать «одно, другое…». Всё стойко и без эмоций выдержано, и по итогу мы договорились на разделение 20/80. 20 процентов мы получаем за финансирование на старте и помощь нашими связями и компетенциями, а 80 процентов и ключевые решения – за Юрой. Был октябрь 2023 года.
Небольшая заметка насчёт долей. Мы считаем, что при чистом инвестировании, без участия в операционной деятельности, нет смысла договариваться на мажоритарную долю. Это наше кредо – об этом будет рассказано в отдельном посте.
– первая партия товаров была заказана в середине октябре с расчетным сроком прибытия в 1 месяц, к середине ноября;
– товары прибыли, отгружены на склады и заведены на площадку ВБ только к январю. Начинается торговля;
– докладываем часть денег в январе на закуп для наращивания объёма определённых позиций;
– 2,5 месяца всё планомерно растёт;
– в начале апреля привлекаем хорошего знакомого фин. директора для приведения в порядок отчётности;
– во второй половине апреля партнёр взял кредит в 5 млн на масштабирование;
Краткая статистика и показатели:
– инвестиционный бюджет — 1.5 млн рублей;
– доходы за 4 месяца торговли, с января по май, не включительно, выросли в 2 раза;
– при средней маржинальности в 34,2%, рентабельность бизнеса – 17,28%;
– месячная выручка за апрель – 1 млн;
– продажа товаров в наиболее перспективных нишах.
– на наш взгляд – не брать кредит. С точностью пока нельзя сказать, хорошее это решение или плохое, так как результат ещё неизвестен. Но можно было просчитать потенциал всех имеющихся ниш и взять либо меньшую сумму, либо дополнительно проинвестировать в товары, имеющие хорошие показатели.
Перед тем как зайти в партнёрство по ВБ, мы изучали рынок, людей, методы их торговли и выявили одну закономерность. Большинство из изученных нами продавцов, например, трендовых товаров (похожий по типу бизнес):
— не имеют нормальной отчётности;
— не считают рентабельность и реальную маржинальность (с учётом времени продажи партии);
— не сравнивают их для понимания, есть ли внутри бизнеса проблемы.
А главное, постоянно берут кредиты на новые партии, не просчитывая после теста реальную экономику по конкретной группе товаров, что является риском в кубе. И когда конкуренция станет по-настоящему серьёзной, а рынок насытится, все они, по-нашему мнению, повылетают, так и не поняв, что же произошло. Совместно с Юрой мы попробуем избежать той же участи, наладив информативную отчётность и аналитику, показав тем самым выгоду от ведения дел на основе точных данных. Поэтому как только появилась возможность и набралась некоторая статистика — в первую очередь мы занялись финансами.
После запуска данного проекта, с уверенностью можно сказать, что бизнес на ВБ — такой же, как и все остальные. Не стоит питать иллюзии насчёт моментального обогащения без вложения сил, знаний и средств. И это, опять же, при сочетании всё тех же трёх факторов из предыдущих постов в немного другой комбинации. Но от этого он точно не становится менее интересным и привлекательным.