Денежные коучи, визуализация успеха и волшебные исцеления
“Тайна принесет вам счастье, здоровье и богатство”
Когда начинаешь искать информацию про психологию денег, первое на что обычно натыкаешься — это денежные коучи и блоггеры. Часто их идеи основаны на эзотерике, вере в закон притяжения и визуализации успешного успеха
Когда и почему появились такие идеи?
Визуализация - понятие фигурирующее в основном в популярной психологии. Его значение - перевод слов в зрительные образы. Например, создание из слова “богатство” конкретного зрительного образа, скажем, такого:
>>>> здесь картинка человек в деньгах (лучше рублях)
Эти образы могут быть как цифровыми или бумажными изображениями, так и ментальными образами внутри головы.
В популярном финансовом коучинге чаще всего встречаются следующие инструкции:
- Определиться с желанием и нарисовать картинку желаемого в голове;
- Подключить разные модальности: зрение, слух, обоняние, тактильность. То есть представить как шуршат купюры, как они пахнут и как они похрустывают в руках;
- Представить эмоции: “Ваши ощущения от пересчета этих денег должны быть строго положительными.”
- Иногда рекомендуют связать образы с жизнью - погуглить желаемую вещь, например, забронировать осмотр дома как это звучит в вопросе или померить вещи из бутика.
Вот один из стандартных примеров инструкции по визуализации, гуляющий по интернету:
“Итак, у нас есть желание получить деньги. Допустим, для счастья не хватает 500 долларов. Теперь представьте пачку банкнот из ста купюр по 5 долларов. Важно ярко вообразить эти деньги, будто они уже ваши и находятся в кошельке.”
Примеры таких книг: Джилл Голд “Притяжение денег”, Наполеон Хилл “Думай и богатей”, Джо Диспенза “Сила подсознания”, Луиза Хей “Я могу сделать это!” и, конечно, классика позитивной визуализации книга “Тайна” Ронды Берн. Есть и отечественные вариации, например такие как, Елизавета Волкова “Сила в мысли”, Валерий Синельников “Сила намерения”.
В научной психологии термин визуализация в этом значении используется редко. Чаще говорят о “мысленных образах” (imagery, images) и “воображении”.
Образы - это зрительные представления, возникающие у нас в голове, они не обязательно возникают произвольно. Например, при тревожных или посттравматических расстройствах, у человека возникают пугающие картинки прошлых или предполагаемых будущих событий. Сны - это образы, приходящие без сознательного контроля. В этом тексте мы будем говорить как “визуализация” так и “создание образов” взаимозаменяемо, имея ввиду указанные выше оговорки.
Идеи о пользе визуализации финансового успеха и благополучия появились довольно давно. В этом поле идей часто звучат такие слова как “Вселенная”, “закон притяжения” и “позитивные аффирмации”.
Современная эзотерическая мысль стремится прислониться к научному знанию и в последнее время в эзотерических трудах часто появляются отсылки к квантовой физике для попыток объяснения механизмов влияния мыслей на реальность. Так “вселенная” может объясняться со ссылками на “физика по образованию” У.А. Тиллера как “кристаллическая решётчатая сеть, сформированная световыми потоками, состоящая из шестиугольных ячеек, напоминающих пчелиные соты. Сеть представляет собой наложение различных слоёв, связанных друг с другом общими точками, называемыми узлами.” Эти узлы - фокусы наших мыслей и намерений. Дальше больше: “созданный духом базовый энергетический луч […] проецирует интерферограмму в физическую реальность. Таким образом дух определяет энергетику нашего физического мира и формирует события нашей жизни”.
Процитировано по книге В. Тихоплав, Т. Тихоплав “Научно-эзотерические основы мироздания”.
Советы представлять себе дорогие машины в надежде, что вселенная (в её вышеописанном понимании) услышит этот запрос и даст машину основаны на вере в закон притяжения (law of attraction). На закон притяжения эзотерически ориентированные коучи ссылаются как на какой-то реально существующий физический закон вроде закона всемирного тяготения. Одной из первых, кстати, его сформулировала русская писательница Елена Блаватская, известная своей эзотерической и оккультной деятельностью. Популяризировал его Уильям Аткинсон с помощью своей книги “Закон привлечения и сила мысли”. Этот закон гласит, что люди и их мысли созданы из чистой энергии и что генерируя эту энергию можно привлечь в свою жизнь желаемые вещи или отношения.
Что касается аффирмаций, этот термин используется как в научной так и в псевдонаучной эзотерической литературе. Если говорить о популярно-психологической и эзотерической линии, там аффирмация - это краткое позитивное утверждение, фраза для самовнушения, создающая правильные настрой и, видимо, проецирующая ту самую “интерферограмму в физическую реальность” что бы это ни значило.
Описан и популяризирован этот метод в работах уже упоминавшихся У. Аткинсона, Н. Хилла, Д. Карнеги и Л. Хей. Примеры аффирмаций: “я магнит для денег, а деньги магнит для меня”, “каждая клеточка моего тела вибрирует с энергией и здоровьем”, “все, что я делаю, приносит мне успех”, “мои доходы все время растут”.
Изначальный источник этих идей - религиозное движение Новое мышление, возникшее в Америке в последней четверти XIX века. Последователи этого учения приписывают причины болезней и других человеческих проблем “неправильному” мышлению. Неправильное мышление - это мысли о своих ограничениях и болезнях, правильное мышление - это исключительно позитивные мысли о своих возможностях и здоровье.
Мыслить по версии У. Аткинсона нужно следующим образом: “Уверенный в себе, бесстрашный человек, говорящий „я могу и я буду”, становится сильнейшим магнитом. Он привлекает к себе только то, что нужно для его успеха. О таких людях обычно говорят что „им везет”. Но это ерунда. Потому что „удача” не имеет с этим ничего общего. Все дело в отношении. Когда вы говорите себе „я не могу” и „я боюсь”, вы тут же определяете свою меру успеха.Вы знаете хоть одного успешного человека, который говорил „я не могу и я боюсь”, но при этом был бы сильным? Люди, говорящие „я не могу”, могут иметь даже больше возможностей, но в итоге теряют все. Прекратить привлекать к себе неудачи, несчастье, дисгармонию, печаль можно прямо сейчас и начать думать как счастливый человек”.
Основоположник этого движения Финеас Куимби пропогандировал исцеление от телесных болезней силой мысли. Вначале он использовал для этого гипнотические сеансы, проводившиеся через посредника с “сомнамбулическими” способностями 19-летнего Л. Букмаейра. Позже поняв, что терапевтический эффект достигается вне зависимости от того, какое лекарство назначается, он понял, что механизмом исцеления является сама вера в исцеление. По сути, это первые догадки о существовании эффекта плацебо.
Методы могли быть, например такие - в течение двух лет лечиться от туберкулёза, повторяя установку: “я - чадо Божье и поэтому не наследую болезни”. Важное условие - повторять нужно с верой. Поскольку учение изначально религиозное, собрания проходили в виде молитв-медитаций в фокусом на исцеление и повторением позитивных утверждений.
Дальнейшее развитие идеи о скрытых возможностях человека, потенциале его веры и силы мысли получили в религиозном движении Нью Эйдж.
Согласно современным представлениям закон притяжения, лежащий в основе рекомендаций визуализировать финансы и повторять позитивные аффирмации, - это метафизическая псевдонаучная идея, не получившая подтверждения исследованиями. Получить или не получить такое подтверждение она в принципе не может, так как идеи псевдонауки не отвечают критериям фальсифицируемости - их нельзя опровергнуть по определению, что как раз и отличает их от научных теорий.
В современном секулярном варианте вера в закон притяжения приводит к искаженному пониманию причин психосоматических заболеваний и бедности, сводя их все к одной - неправильное мышление. С одной стороны это даёт приятную иллюзию контроля над своей жизнью - складывается впечатление, что можно управлять такими важными и сложными областями своей жизни как финансы, здоровье и отношения. При чем управлять казалось бы достаточно легко - думая хорошие мысли и не думая плохие.
С другой стороны это делает человека виноватым во всех проблемах его жизни - недостаточно “правильно думал”, недостаточно ярко Ламборджини визуализировал, вот езди на автобусе теперь.
Почему люди склонны верить в такие техники?
Люди склонны верить в такие техники потому, что они простые, приятные и универсальные.
Чем больше неопределённости в нашей жизни, тем большую тревогу это вызывает и тем больше хочется иметь хоть какие-то инструменты контроля.
Такие идеи дают нам ощущение контроля над вещами, которые важны для нас и которые зависят не только от наших действий.
К тому же, образы приятного будущего снижают тревогу и повышают настроение. https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S027273581930323X
Вот, например, типичный комментарий к книге Луизы Хей: “Очень приятная, позитивная книга, после неё остаются только положительные эмоции.” или такой: “Ничего нового для себя я в книге не нашла, но книга вдохновляющая, её приятно читать. Рекомендую всем тем, кто ищет позитив, хорошее настроение, кто интересуется Законом Притяжения.”
То есть и сама идея контроля над реальностью через мысли приятна и даёт ощущение безопасности и представлять позитивные образы приятно, а если книга ещё и написана легко, то это двойное удовольствие.
Интересно, что идеи Нового мышления продолжают быть крайне популярны в США и некоторых странах Европы. Возможно это объясняется тем, что они созвучны идеям меритократии - каждый человек может получить то, что он хочет, если он хочет этого достаточно сильно и достаточно для этого старается. Эти идеи очень важны для США и других развитых западных стран.
Опасны ли они с точки зрения долгосрочного благополучия?
Представлять себе образы того, что мы хотим получить в будущем не опасно, это приятно в момент, когда мы это представляем.
Но дальше проблема в том, что позитивная визуализация результатов снижает мотивацию к действиям. Особенно если мы визуализируем результат, а не процесс. Форма визуализации, которая часто предлагается в свете веры в закон притяжения - представить как будто у тебя уже это есть. По данным исследования Хизер Кейпс и Габриэллы Этинген, когда испытуемые представляли, что у них уже есть то, что они хотели, например, стакан воды, мотивация пойти за этим стаканом снижалась.
Участницы программ похудения, которые представляли позитивные образы худой себя в будущем, добивались меньших результатов на программах похудения.
Студенты, которых просили описывать позитивные сценарии развития отношений с теми, в кого они были влюблены, с меньшей вероятностью начинали эти отношения за полгода периода наблюдения.
Для достижения результата нужна энергия. Энергия стоит дорого и наш организм не склонен ей разбрасываться. Когда мы представляем себе желаемый результат как достигнутый, энергия, необходимая для его достижения, не мобилизуется. Напротив, наступает расслабление как после какого-то реального достижения. Что безусловно приятно, но к цели не приближает.
Эффективные способы визуализации
Не стоит путать техники визуализации из поп психологии с постановкой целей. Постановка и формулирование целей на короткий и длинный срок повышает наши шансы этих целей достигнуть.
Цель - это внутреннее представление о желаемом состоянии (конкретном результате, событии или процессе).
Эффективная цель обычно измерима, конткретна, реалистична в достижении, но не слишком проста. Например, “хочу быть богатым” не подходит под эти критерии, “хочу зарабатывать на 50 тысяч больше, чем сейчас через год” уже ближе к делу.
Эффективные цели от позитивных визуализаций отличает наличие плана. В визуализациях/аффирмациях плана нет - там есть ожидание некоторого волшебства, что я буду представлять и дальше оно как-то случится.
В терапии , нацеленной на решение проблем (problem-solving therapy) предлагается довольно универсальный шаблон достижения целей из следующих шагов:
- Определение проблемы (например, “не хватает денег на машину”);
- Постановка цели (“зарабатывать плюс 50 тысяч к началу следующего года”);
- Мозговой штурм возможных решений (придумать и записать как можно больше вариантов решения проблемы - без критики, все что приходит в голову)
- Критически оценить решения и выбрать из них наиболее подходящие;
- Составить пошаговый план;
- Действовать по плану;
- Рефлексия: через некоторый промежуток времени оценить эффективность плана - он работает или нет? Нужно ли что-то в нем скорректировать? Если да - вернуться в пункт один.
Так же в эффективном планировании есть прогнозирование возможных препятствий и неудач и план по их преодолению.
Энергию и мотивацию для преодоления трудностей на пути к целям даёт опора на ценности - тоже зачастую отсутствующая часть в программе визуализаций/аффирмаций.
Ценности - это ответы на вопросы:
Какую жизнь я хочу прожить? И каким человеком я хочу быть?
Ценности отличаются от целей тем, что они описывают процесс и действие, а не результат. Ценности - это наши ориентиры, в направлении которых мы идем, как части света служат ориентиром, но не пунктом назначения.
В сфере финансового планирования ценности - это ответ на вопрос: “для чего мне деньги?”. Для кого-то это может быть реализация ценности “комфорт”, для кого-то ценности “свобода”, для кого-то “быть ответственным родителем” (и связанная с ней цель - обеспечить образование ребенку, например), для кого-то “зарабатывать много денег” может ценностью само по себе.
Подробнее о том, что такое ценности и как их готовить можно прочитать например в главах 10 и 11 книги Стивена Хайеса и Спенсера Смита “Перезагрузи свой мозг”.
Визуализация может использоваться для прояснения ценностей. Например, можно представить себе себя в будущем, который имеет желаемый уровень благосостояния и нарисовать картинку - что этот человек делает? Что для него важно? Как выглядел его путь к этой точке его жизни?
Исходя из этой визуализации можно примерить на себя действия этого человека и могут появиться новые идеи для действий сейчас и уверенность для их совершения.
Что касается вопроса, поможет ли примерка одежды в дорогом бутике начать зарабатывать больше денег? Сама по себе не поможет.
Если эта примерка поможет изменить убеждение о себе, например, “я не достоин зарабатывать больше/ не заслуживаю хороших вещей”, то может помочь.
Отношение к деньгам и к тому сколько мы можем зарабатывать - это часть системы наших убеждений о себе и о мире. Эту систему составляют наши глубинные убеждения и правила жизни.
Глубинные убеждения - это выводы о себе, мире и других людях, которые мы делаем в детстве. Например, «я ок», «я справляюсь сам(а)», «мир в целом неплохое место» или «со мной что-то не так», «я не справлюсь», «мир опасен» и т.п. Правила жизни - это то, что помогает нам приспосабливаться в такой картине мира, которую рисуют наши убеждения. Например, ребёнок растет в бедной семье, где родители ограничивают себя во многом, он может сделать выводы (глубинные убеждения) - я хуже других, мир не приятное место. Жить с таким убеждением не приятно, нужно сформулировать какую-то стратегию выживания (правило жизни), она может быть, скажем, такой: “если буду демонстрировать какой я крутой, другие не узнают, что я хуже”. Такая стратегия может даже изначально помогать адаптироваться в школе или не давать себя в обиду во дворе. Но с тем как мы растем, условия жизни меняются. Скажем, этот ребёнок вырос, выучился и имеет возможность зарабатывать больше, чем зарабатывали его родители, но из-за правила “демонстрировать, что я круче”, он может тратить все заработанное на демонстрацию статуса и не делать сбережений, что в конечном счете может разорить его и он опять встретится со своим убеждением “я хуже других”. Так убеждения поддерживают сами себя. Мы обычно не осознаём наши глубинные убеждения, поскольку они естественны для нас как воздух, которым мы дышим.
Эти убеждения мы усваиваем прежде всего от тех кто нас воспитывал (часто это родители, но не обязательно). В детском возрасте мы особенно восприимчивы к информации и учимся даже просто наблюдая за другими людьми - это называется социальное научение.
На основе того, что родители говорили про деньги и как они с ними обращались, мы формируем убеждения о финансах, которые можем даже не всегда осознавать. Например, “деньги даются тяжелым трудом”, “никогда хорошо не жили нечего и начинать”, “ты средний человек и тебе достаточно средней зарплаты” и т.п.
Стандартные способы вести себя исходя из убеждений - это 1) капитулировать перед ними (“я не заслуживаю большего, значит нечего и пытаться”). Такой способ будет выглядеть как, например, и не пытаться заработать больше, даже если есть возможность, стесняться просить о повышении, потому что “я не достаточно хорошо работаю”. 2) избегать его, например, злоупотреблять алкоголем, чтобы отвлекаться от неприятных переживаний или уходить в армию/монастырь - места где не нужно решать финансовые вопросы (конечно тут убеждение про деньги будет не единственный фактор такого решения). 3) вести себя противоположным образом (“я не заслуживаю большего, но покажу всем, что заслуживаю больше всех них”) - тратить все заработанное или работать до истощения.
У каждого этот набор убеждений свой. Чтобы изменить свои отношения с деньгами, стоит понять, какие убеждения мешают в конкретном случае и начать переосмыслять и изменять именно их. В этом помогают техники когнитивно-поведенческой терапии.
В противном случае можно перемерить все пиджаки в бутике, но всё равно бояться просить о повышении, потому что, скажем, убеждение “я не заслуживаю большего” не было пересмотрено.
Без осознания и применения ценностей того образа жизни, к которому хочется приблизиться, примерка на себя его внешних атрибутов будет карго-культом, а не работающей стратегией.
К тому же важно помнить, что на наш уровень благосостояния влияет не только наше мышление.
На него также могут влиять социальные или другие внешние факторы. Экономическая ситуация в стране, условия в которых мы выросли, просто стечение обстоятельств, наше здоровье и работоспособность в данный момент - это далеко не всегда зависит от нас. Это не приятно осознавать - и на этом дискомфорте как раз спекулируют идеи “все зависит от наших мыслей”.
Работает визуализация действий - представлять в воображении как я делаю какое-то конкретное движение или целый набор действий.
Так для теннисиста например, будет работать не визуализация кубка, а визуализация удачных ударов ракеткой.
Визуализация действий помогает мотивировать себя их таки сделать. Поскольку во-первых мы строим мысленный план, своего рода карту действий, по которой потом пойдем. Во-вторых подключаем эмоции, переживая удовлетворение в воображении от сделанного действия. Таким образом визуализация может быть мотивационным мостиком между нами и действиями, которые мы откладываем.
Например, в исследовании людей с депрессией было показано, что те, кто ярко представлял себе как они идут гулять, готовят ужин или делают другие запланированные дела, с большей вероятностью их сделают и будут больше мотивированы, чем те, кто просто ставит себе напоминалки.
Часто нам мешать начать что-то делать неверный прогноз эмоций, например, мы прогнозируем, что тренировка в спортзале будет неприятна, но по факту, если мы туда все-таки доходим, то тренировка часто приносит и удовольствие тоже. Визуализация помогает преодолеть это первичное сопротивление от начала действия - если я представляю в воображении как иду в спортзал, занимаюсь там и это тяжело но и приятно тоже, моя мотивация пойти туда вырастет. Так же можно, например, делать визуализации продуктивного рабочего дня или разговора с начальником о повышении.
Таким образом, помочь приблизиться к цели могут следующие виды визуализации: