Девять главных стратегий и тактик для успешного ценообразования
Две вещи могут сократить прибыль ритейлера: неправильная ценовая политика и ее отсутствие. Давайте посмотрим на основные стратегии ценообразования в различных отраслях для того, чтобы подобрать сбалансированный и подходящий подход к оптимизации ваших цен.
Восемь шагов к успеху: как розничной сети увеличить продажи и прибыль
Увеличение продаж и прибыли – важная задача в стратегии каждой торговой сети. Но сказать проще, чем сделать. Давай обсудим, как ритейлеру увеличить и выручку, и прибыль без риска дестабилизации финансового положения сети.
Как анализировать конкурентное ценообразование для конкурентной ценовой стратегии
Стратегия конкурентного ценообразования — это ценовая политика, основанная на использовании цен конкурентов для формирования собственных цен. Этот тип стратегии часто называют ценообразование на базе конкурентов. В большинстве случаев бизнес приходит к конкурентному ценообразованию после дорогостоящих упражнений, которые не приносят пользы.
Каскад цен: правильная цена для большей прибыли
Прейскурантная цена, чистая цена, фактурная цена, фактическая цена, фактическая маржа…так изменяется цена. Давайте обсудим, как использовать каскад цен, один из самых эффективных методов, которые используют менеджеры по ценообразованию для анализа своей ценовой политики и минимизации потерь на каждом уровне цен.
Машинное обучение для ценообразования в ритейле: цена всегда правильная
С появлением машинного обучения (machine learning, ML) искусство ценообразования в розничной торговле превратилось в науку. Давайте обсудим, как эта технология используется для оптимизации ценообразования и почему будущее за решениями, которые человек принимает на основе данных ML.
Как ритейлеру улучшить ценовое восприятие – с пользой для себя
Использование больших данных и продвинутой аналитики позволят розничным сетям без ущерба для прибыли привлекать покупателей, которые особенно пристально следят за стоимостью товаров. McKinsey в этой статье рассказывает о том, как правильно работать с этими технологиями для правильного ценообразования.
Как завоевать клиентов с помощью поведенческого ценообразования: инструкция для ритейлеров
Специалисты, которые более 15 лет работают в области ценообразования, говорят, что использование поведенческих технологий в области ЦО, встроенных в программные продукты, позволяет ритейлерам увеличивать прибыль от 3 до 20% в зависимости от сегмента рынка.
Просто о динамическом ценообразовании: машинное обучение в управлении выручкой и оптимизации ценообразования - 2 часть
Продолжаем делиться с вами статьей Axsoft с самими лучшими примерами динамического ценобразования.
Просто о динамическом ценообразовании: машинное обучение в управлении выручкой и оптимизации ценообразования
Представьте, что вы собираетесь открыть сеть междугородних автобусных перевозок. Какую стоимость билетов вы бы установили, чтобы не только покрыть расходы на каждый маршрут, но и получить средства на рост и развитие своего бизнеса? Вы бы установили фиксированную цену, цену конкурентов или использовали оба варианта?
Настоящая цена: ценообразование на основе ценности в розничной торговле
Незадолго до закрытия компания Toys R Us снизила почти все свои цены на 10-30% — так она отчаянно пыталась привлечь клиентов, но они так и не появились. Несмотря на скидку, цены на товары Toys R Us оставались завышенными, чтобы заинтересовать покупателей. За десятилетия развития рынка и конкуренции вокруг розничного гиганта Toys R Us потеряли из вида то, что их покупатели оценивают товары, сравнивая их с аналогами. В результате, ритейлеру пришлось закрыться. Его закрытие – яркий пример того, почему ценообразование на основе ценности так важно для ритейлеров, и почему жизненно важно иметь четкое представление о том, что хотят клиенты и с какими компаниями вас сравнивают. В этой статье мы поговорим о том, что такое ценообразование...