Мини-кейс Instagram: женские татуировки СПБ
Рекламный бюджет: 3 334 руб
Клик: от 3,18 руб
Стоимость привлечения подписчика на рассылку: 34 руб
Кейс @prival.ann
Заказчица: девушка тату-мастер из Санкт-Петербурга, специализируется на женских татуировках с тонкими линиями.
Основная площадка взаимодействия с клиентами: Instagram. В директе общается с клиентами и закрывает их на сеанс.
Средний чек на татуировку: 6 500 руб
Цель рекламной кампании: заявки и подписки
Этапы работы:
0. Анализ ЦА
Здесь можно прочитать, почему татуировка - специфический продукт.
У заказчицы аудитория узконаправленная (см. ответ на вопрос 6):
Выделили эмоциональные ценности татуировки, как продукта и составили карту причин - ценностей, почему люди их делают. Выражения из карты адаптировали для потенциальных клиентов и применили их в рекламных креативах.
1. Рекламные креативы заказчица захотела сделать сама в своем стиле. Использовали видео ее готовых работ с наложенным инстаграмным текстом. Делали разные варианты видосов для динамических креативов: только с оффером, без оффера со стоимостью продукта, с оффером и ценностями татуировок, со скрином вовлекающего поста и оффером и тд.
В качестве оффера была скидка 20% на готовые эскизы мастера и ограничение акционных сеансов.
2. Описала рекомендации по контенту для догрева новых подписчиков: закрытие популярных возражений + сторителл, раскрывающий индивидуальные истории татуировок.
3. Механика работы:
Трафик лили на аккаунт Инстаграм. Новым подписчикам шла приветственная рассылка с упоминанием акции и ссылкой на пост про ценности татуировок. (Настроила в специальном сервисе.)
В конце такого сообщения задавался специальный вопрос-петля, позволяющий не загонять диалог в тупик. Тату-мастер продолжала отвечать сама, консультируя потенциальных клиентов и закрывая их на сеанс.
4. Итоги рекламной кампании:
Настройки по аудитории было 4: широкая аудитория в ленте и в сторис, аудитория по интересам в ленте и в сторис и "реанимация" подписчиков. Плейсменты: Инст и Фейсбук. Гео на СПБ, женщины 21+.
Точное количество новых подписчиков отслеживали по количеству отправленнных писем автоматической рассылки. (Система сервиса по специальным настройкам сама их отслеживает.)
Итого:
Рекламный бюджет: 3 334 руб
Уникальные клики: 816
Стоимость уникального клика: от 3,18 руб
Кол-во новых подписчиков: 99 чел
Стоимость привлечения нового подписчика: 34 руб
Сейчас тату-мастер постит вовлекающий контент, консультирует пришедших потенциальных клиентов и закрывает их на сеанс.
Хотите получить новых клиентов для своего бизнеса через социальные сети?