ТОП-5 инструментов для быстрого и бюджетного запуска бизнеса
На протяжении 2024 года я провел более 200 консультаций с начинающими предпринимателями. К сожалению, более 90% предпринимателей первым делом бежит открывать ООО или делать свой сайт.
Да, бизнес без юридического лица или ИП не откроешь. Да и сайт не плохой инструмент для привлечения клиентов. Правда надо понимать открывать ООО или ИП, какую систему налогообложения выбрать, что писать на сайте, чтобы покупали...
Неверная последовательность шагов в бизнесе приводит к пустой трате времени и сливу денег. Ведь ошибки неминуемо дадут о себе знать и весь путь придется проходить заново.
За 7 лет собственного бизнеса, 1,5 года консалтинга действующих бизнесов и помощи в запуске бизнесов новичков я определил 5 ключевых инструментов для быстрого и эффективного запуска бизнеса.
1. Анализ рынка: как не изобретать велосипед заново.
Знаешь, что общего между начинающим предпринимателем и детективом? Оба должны уметь качественно "копать". Только детектив ищет улики, а предприниматель – информацию о конкурентах, потенциальных клиентах и рынке в целом.
Что и как надо анализировать, чтобы это было не через ж*опу?
Для начала важно понять, что анализ рынка ≠ анализу конкурентов. Анализ конкурентов - составляющая часть анализа рынка. Важно анализировать еще и потребителей ваших товаров или услуг, а так же анализировать направления, без которых анализируемый бизнес не может существовать.
Например, анализируя рынок аутсорсинга линейного персонала (бизнес по аренде грузчиков, разнорабочих и прочих рабочих) мы анализируем не только конкурентов и потребителей услуг, а еще и рынок рабочей силы региона. Без рабочих этот бизнес не запустить, а значит нам надо понимать где их искать и сколько им платят в нашем регионе.
Анализ конкурентов показывает: кто, за сколько, кому, с помощью чего продает товар или услугу.
Главная цель — собрать данные о состоянии рынка, особенностях ниши, конкурентах, их сильных и слабых сторонах.
В анализе конкурентов для построения бизнеса по аренде линейного персонала у меня содержится более 30 строк с параметрами для анализа. Каждый из этих параметров помогает заложить качественный фундамент в бизнес, сформировать качественное УТП (уникальное торговое предложение) и внести лепту в формирование ценообразования. И каждый раз мои ученики пребывают в шоке после прохождения данного этапа.
2. Читаем отзывы о конкурентах
Особенно негативные – это золотая жила информации о том, где конкуренты облажались. А где они облажались – там твоя возможность сделать лучше!
3. Анализируем рынок потребителей
Самый простой вариант понять есть ли спрос на товар или услуги - посмотреть поисковые запросы в Яндекс Вордстат.
Для рынка B2B услуг можно использовать еще еще один сервис, который многие не рассматривают как источник данных - hh.ru
Например, на хедхандере можно с легкостью понять какие компании используют в своей деятельности услуги SMM, SEO продвижения, кому нужен маркетолог и тд. И конечно же для открытия бизнеса по аутсорсингу персонала этот источник мы так же используем. И получаем оттуда не только список потенциальных клиентов, но и понимание среднерыночного потолка цен (сколько клиенты готовы платить) для услуг по аренде рабочих.
4. Анализируем факторы, влияющие на выбранный рынок
Кроме потребителей и конкурентов в каждой нише есть дополнительные факторы, которые могу повлиять на ваш бизнес. Например, в кондитерском бизнесе таким фактором может стать цена на шоколад. Не многие знают, что какао-бобы из которых изготавливается эта сладость - биржевое сырье. И в неурожайные годы цена может взлететь в космос.
А в нише аренды персонала ну ни как не построить бизнес без рабочих. И важно понимать есть ли она в твоем регионе и сколько денег она запросит за свою работу. Узнать это можно через конкурентов (выжимаем из них все по максимуму!). Звоним под видом рабочего и узнаем сколько на готовы платить. Вуаля!
2. Победа бизнеса в экселе: считаем до того, как потратим
Если ты думаешь, что бизнес – это только про креатив и вдохновение, у меня для тебя плохие новости. Это еще и про скучные (но важные!) цифры.
Что считаем:
Лайфхак:
Создай два сценария – оптимистичный и пессимистичный. Реальность обычно где-то посередине. И да, забудь про "доход 100к в первый месяц" – мы тут не на марафоне по позитивному мышлению.
Кстати, если ты качественно выполнил предыдущий шаг и качественно проанализировал рынок, то посчитать цифры тебе будет не так уж и сложно. Благодаря цифрам от конкурентов, потенциальных клиентов и цен на рабочих можно смело формировать матрицу цен, а от нее и ТБУ (точку безубыточности) посчитать не сложно.
Ценность данного этапа в том, что ты до запуска бизнеса сможете понять если потенциал прибыли в "придуманной" тобой бизнес модели. А в случае ее убыточности - забить на этот бизнес или скорректировать модель, защитив себя от заведомых убытков. Хотя я рекомендую не придумывать велосипед, а качественно дорабатывать то, что уже работает.
3. Метод 5 единичек: упрощаем запуск бизнеса до предела
Этот метод настолько прост, что даже твой кот разберется. Хотя нет, кот слишком занят вылизыванием покорением высот в доме.
Метод придуман Андреем Парабеллумом (отцом российского инфобиза) и активно пиарится Михаилом Гребенюком (если не в курсе кто это, то вам срочно надо смотреть Ютуб с его бизнес разборами).
Суть метода:
- 1 целевая аудитория - выбери одну ЦА, с которой будете работать. Выбирайте ту, где больше денег или спроса
- 1 боль - Выберите 1 боль этой ЦА, которую будете закрывать
- 1 решение - твое уникальное предложение, закрывающее эту боль
- 1 канал трафика - то место, где ты будешь искать клиентов
- 1 конвертер - способ продажи (встреча, консультация, демо-продукт и тд)
Пример для бизнеса по аутсорсингу персонала:
- ЦА: производственные предприятия
- Боль: дефицит комплектовщиков заказов
- Решение: большая база комплектовщиков или способ их быстро найти
- Канал: Холодные звонки
- Конвертер: презентация + коммерческое предложение
Применяя метод «5 единичек», можно снизить расходы на маркетинг и повысить конверсию.
Выбирайте ту ЦА, где видите больше перспективы после анализа рынка. И задолбав систему ударами в одну точку в определенный момент вы получите нескончаемый поток клиентов, а за ним - звание главного спеца в выбранном направлении и шквал рекомендаций.
4. Закон Парето на максималках: найди свои 4% действий, которые принесут 96% результата
Знаешь, почему одни предприниматели крутятся как белка в колесе, а другие спокойно управляют бизнесом и ещё успевают отдыхать? Всё дело в фокусе на правильных действиях.
Как работает закон Парето в бизнесе:
- 20% клиентов приносят 80% прибыли
- 20% ваших усилий дают 80% результата
- 20% проблем создают 80% головной боли
Но давайте копнём глубже. Из 20% ключевых действий можно вычленить еще 20%, т.е. определить 4% самых самых ключевых. Эту методу можно изучить в книге "Начни с главного". Недостаточно просто определить эти 20% – нужна система для определения по-настоящему важных дел.
Практическое применение:
- Определи свою "дикую важную цель" Например: "Получить 10 постоянных клиентов в первые 3 месяца работы"
- Выдели главные рычаги
- Выпишите 50 или 100 способов выполнить задачу
- Из них выбери 20% самых лучших идей на твой взгляд и взгляд твоих партнеров
- Из всех действий выбери 1-2, которые максимально приближают к цели
- В аутсорсинге это обычно: прямые продажи, запуск рекламы в директе или работа с текущими клиентами
- Все, что не вошло в список важных задач -нах*№й
- Создай систему защиты важных дел
Пример из жизни:
Представь, что у тебя есть 8 часов рабочего времени. Вместо того чтобы:
Лайфхак:
Каждое утро задавай себе вопрос: "Если бы я мог сделать только одно дело сегодня, что принесло бы максимальный результат?" Начни с него!
5. Холодные продажи и пирамида Ханта: греем клиентов
"Холодные продажи мертвы!" – кричат эксперты (в основном которые зарабатывают созданием платной рекламы). Но знаешь что? Они врут! В B2B это до сих пор работает как часы. И будет работать всегда!
Чтобы это осознать надо вникнуть в пирамиду Бена Ханта. Суть ее в том, что при покупке любого товара или услуги каждый из нас проходит 6 стадий. И на каждой из этих стадий работают свои маркетинговые и продажные приемы.
Пирамида Ханта в действии:
1. На 0 стадии нет смысла взаимодействовать с клиентом при ограниченных ресурсах
2. На стадиях 1-4 звонки будут очень эффективными, а платные источники рекламы вряд ли сработают
3. На стадиях 4-6 реклама будет работать очень хорошо при грамотной настройке, а через звонки поймать клиентов на данной стадии - чистое везение и не более.
Лайфхак по холодным звонкам:
Не начинай с "Здравствуйте, я из компании...". Начни с проблемы: "Добрый день! У вас бывают проблемы с нехваткой персонала в сезон?" Бам! Клиент уже вовлечен в диалог. Меньше говори - больше слушай клиента.
Заключение
Помни: успешный бизнес – это не про везение или "нужные связи". Это про системный подход и правильные инструменты. Используй эти пять инструментов, и ты уже будешь впереди 90% начинающих предпринимателей.
А если хочешь углубиться в тему и получить пошаговый план действий для запуска своего бизнеса в нише аутсорсинга линейного персонала – присоединяйся к нашему курсу. Там мы детально разбираем каждый инструмент и даем тебе готовые алгоритмы для быстрого старта. Не откладывай свой бизнес на потом – действуй сейчас!
А для тех, кто уже занимается аутсорсингом персонала - есть очень крутое предложение: провожу точечные бизнес-разборы для владельцев аутсорсинговых компаний.
За 1,5–2 часа находим, где сливаются деньги, что мешает росту и что можно быстро починить.
Формат:
— только про твой бизнес, никакой воды
— после встречи у тебя чёткий план: что делать, чтобы расти
— если не найду точки роста — верну деньги
Хочешь подробностей и/или записаться на разбор: жми тут.