Как работать с восприятием вашего продукта без больших финансовых вливаний в имиджевые кампании?
Несмотря на то, что маркетинг в продуктовой компании в большей степени направлен на стимулирование продаж, забывать про формирование восприятия бренда на рынке нельзя. Понятно, что знание и восприятие — это вещи куда менее осязаемые, чем лиды. Поэтому в условиях, когда приходится выбирать, куда направить большую часть бюджета, выбор всегда делается в пользу лидгена.
Если вы обладаете значительными ресурсами, то возможностей становится больше. Можно делать дорогие эксперименты, направленные на широкую аудиторию, покупать охватных инфлюенсеров, делать имиджевые кампании, а дальше смотреть на результаты и отсеивать всю шелуху.
👉 Но в ситуации, когда основные ресурсы у вас идут на лидген, а общебрендовые активности финансируются с ограничениями, то нужно искать другие подходы.
Один из таких подходов, который нравится мне — это формирование образа компании через опыт и персону сотрудников. Чаще всего это контент, который публикуется от лица сотрудника в блоге или на других профессиональных площадках.
📝 Вот несколько примеров такого контента, который мы делаем в OTUS на VC.
📎 Как организовать продажи, когда клиент экспертнее твоих менеджеров? Опыт отдела продаж OTUS
📎 Опыт тимлида, уставшего от математики: 3 ключевых промаха в IT-карьере
Возникает вопрос, как такой контент создавать? В следующем посте расскажу о том, какой подход используем мы.