Поиск и проверка поставщика

Определение поставщиков по категории товаров

Ищем поставщиков разными способами: через интернет, на оптовых складах и у производителей. Одного универсального способа нет. Но прежде стоит понять, к какой категории относятся нужные товары: уникальные, специальные или товары повседневного спроса. Тогда поиск будет проще.

Высокотехнологичные и уникальные товары — минимальный выбор. Подобную продукцию производят большие корпорации: детали для железнодорожного транспорта, военной техники, топливо для автомобилей. Обычно есть выбор между двумя поставщиками или всего один завод в регионе.

Специальные товары — ограниченный выбор. Такая продукция четко соответствует. Нужно определить требования и искать производителей, которые могут их удовлетворить. Дальше отправить им запросы — в ответ дадут список дистрибьюторов или предложат закупать товар напрямую.

Товары повседневного спроса — максимальный выбор. Можно закупать на оптовых базах, у крупного производителя, на небольшом производстве. Рассмотрим, где искать поставщиков для этой категории товаров:

поиск в интернете. Наберите в поиске название товара, город и изучите результаты.;
оптовые базы;
магазины мелкого опта, маркетплейсы;
производители. Ко многим брендам можно обратиться напрямую — оставить заявку на сайте или написать письмо. Они направят к официальному дистрибьютору, либо сами предложат свои услуги;
выставки. На них можно оценить товар, узнать условия и договориться о поставках. Недостаток выставок в том, что их проводят всего несколько раз в год.

Производители публикуют информацию о дистрибьюторах в разделе «Где купить»

Выбор поставщика

Когда вы нашли подходящих поставщиков, нужно выбрать из них лучших. Для этого отправляете запросы или связываетесь с компаниями по телефону и выясняет условия. Поставщика необходимо проверить.

Рассылка запросов на основании Тех.задания + уточнение:

· стоимость товара

· полное соответствие тех.требованиям

· сроки поставки,

· гарантийные условия,

· условия оплаты.

На основе этой информации нужно выбрать компании, с которыми работать выгоднее: цена ниже, ближе склад, есть отсрочка платежа.

Проверка поставщика

У хорошего поставщика должен быть сайт и прайс-лист. Менеджеры хороших поставщиков охотно идут на контакт. Хороший поставщик не скрывает разрешительные документы: лицензии, сертификаты.

!!! ФЛАГИ РАБОТЫ С ПОСТАВЩИКОМ

Все способы проверки поставщика

Согласование скидки и партнерских условий

Когда вы выбрали и проверили поставщиков, нужно добиться от них выгодных для вас условий. Лучше всего договариваться о скидке с лицом, принимающим решения. У производителя это может быть менеджер по продажам, у локального поставщика — скорее всего, директор компании.

Сослаться на себестоимость и средние цены. Можно обосновать это, ссылаясь на качество изделия и его себестоимость, привести сравнение с похожими товарами на рынке.

Получить отсрочку платежа. Если поставщик не готов снижать цену, можно попросить его о косвенной скидке.

Договориться о дальнейшем сотрудничестве с предоставлением партнерских условий, ссылаясь на дальнейшие закупки данных товаров именно у этого поставщика.

Попросить защиту на тендер. Т.е. при аналогичных запросах от других компаний, они им не предоставят отгрузку.

Попросить о бесплатной доставке. Другой вариант косвенной скидки — бесплатная доставка. Например, у одного поставщика товары стоят дешевле, чем у другого. Но там, где дороже, бесплатная доставка. Если посчитать финальную цену, может оказаться, что это более выгодный вариант.