Как открыть магазин по продаже часов

Часы – это необходимая вещь, красивый аксессуар и отличный подарок на любой праздник. А настенные или напольные устройства могут быть не просто полезны, но и весьма органично дополняют интерьер. Мы вам расскажем, как открыть магазин по продаже часов.

Регистрация

Если вы решили начать своё дело, то обязательно нужно будет зарегистрировать предпринимательское право в государственных органах. Что именно выбирать – индивидуального предпринимателя или общество с ограниченной ответственностью – зависит как минимум от планируемого объёма вашего предприятия.

Практика показывает, что начинать нужно с небольшого, поэтому ИП подойдёт лучше, да и никакая лицензия для магазина не понадобится.

Однако в любом случае, не ленитесь узнать всю необходимую информацию до того как сделаете выбор. Нужно понимать, что подразумевает под собой та или иная форма, какие последствия и обязанности с вашей стороны последуют за выбором.

Плюсом к этому, нужно будет определяться с формой налогообложения, собирать все необходимые документы, подавать в органы, ждать ответа, исправлять неверное. Процесс регистрации может занять пару месяцев.

Есть ещё один вариант – сразу обратиться в специализированную фирму, которая возьмёт оформления всех бумаг на себя, а также растолкует вам значение той или иной формы. Это значительно экономит время, а зачастую и нервы. Но и влечёт за собой траты на услуги (тарифы у всех разные). А начинать с дополнительных трат – вряд ли кому-либо понравится.

Подбор помещения и оборудования

При выборе помещения главную роль играет не его площадь, а местоположение. Для магазина часов идеальный вариант – размещение в центре города, или же по любым улицам с большой проходимостью людей. В отличие от продуктовых магазинов, использовать для этой цели спальные районы не рекомендуется – прибыль будет минимальна.

Для открытия салона достаточно площади 10 квадратных метров. 

Организовать продажу часов можно на территории супермаркета. Этот вариант популярен, поскольку обеспечивает большое количество посетителей, и не требует аренды отдельного здания. В целях экономии при небольшом количестве товара можно ограничиться лавкой вместо целого отдела.

Для продажи часов потребуется установка:

  • стеллажей;
  • полок;
  • витрин.

Учитывая ценность продукции, рекомендуется использовать витрины с ударопрочным стеклом по аналогии с ювелирными магазинами. Независимо от габаритов часового салона устанавливается компьютер и кассовое оборудование для проверки и учета проданных изделий.

Подбор персонала

В магазин часов потребуются продавцы-консультанты. Их количество будет зависеть от графика работы (одна смена или две), и от размера магазина. В совсем небольшой магазин, специализирующийся на продаже одного вида часов, потребуется не более 1-2 продавцов.

Если магазин довольно крупный, лучше поставить по продавцу в каждый отдел.

Ваши продавцы должны не просто уметь показать товар и принять за него оплату, но и рассказать о товаре и его возможностях, помочь в выборе. Консультанты также должны в совершенстве владеть знаниями о функциональности разных видов часов. В особенности это касается электронных часов – консультант должен уметь продемонстрировать клиенту, как включается и работает та или иная функция товара.

Если доставку часов у вас заказывают не часто, нанимать в штат курьера будет невыгодно. Просто начните сотрудничать на постоянной основе с одной из существующих в вашем городе курьерских служб, вызывая их по мере надобности.

Бухгалтерию вы можете взять на себя либо отдать в руки аутсорсинговой компании, что будет, скорее всего, самым выгодным вариантом.

Ассортимент товара

Нельзя просто так взять и продавать часы. Да, нет, можно конечно, вот только какие именно часы вы будете выставлять у себя в магазине? Дело в том, что на сегодняшний день, доступный ассортимент часов крайне велик. Вы не встретите ни одного часового магазина, который бы продавал все возможные варианты. Существуют точки продаж часов одного производителя. Киоски с дешёвыми китайскими вариантами из пластмассы. Дорогие, красивые отделы люксовых моделей с инкрустацией драгоценных камней. Небольшие отдельчики часов ручной работы. Отделы спортивного инвентаря. Смешанные варианты, рассчитанные на широкую публику.

Часы могут быть механическими, электронными, кварцевыми, настенными, напольными, каминными, декоративными, наручными, умными…

Но определяться вам нужно будет изначально. Поможет же в этом нелёгком деле понимание нескольких моментов и своих целей. Во-первых, нужно определиться на какую аудиторию вы будете рассчитывать. Если на богатую – то и вложения в интерьер магазина, а также место расположения будут значительно выше. Да и закупать придётся изначально дорогостоящий продукт. Простым киоском тут уже не отделаешься.

Если же вы нацелены на аудиторию среднего достатка, то уже не потребуется дополнительная показная роскошь, но объёмы закупок нужно будет планировать большие. Потому что потенциальных покупателей у вас будет больше, а средний чек меньше.

Если же вдруг захотите торговать в низком сегменте, где в ходу самые дешёвые модели, и неважно сколько они протИкают, то готовьтесь искать самое проходное место. Без стабильно постоянных продаж вам не выдержать. Во-вторых, нужно понимать с чем вы хотите работать сами. Посмотрите, какие предложения и от каких поставщиков сейчас доступны на вашем сегменте рынка. Не рвитесь за низкой ценой, если заказывать придётся совсем издалека, а логистическая часть ляжет на вас. Вы не выиграете в цене, потратившись на стоимость доставки.

Потратьте время на анализ мнения покупателей. Почитайте отзывы, составьте мнения о рынке часов глазами простого покупателя.

Ко всему прочему, стоит рассмотреть вариант совмещения магазина по продаже часов и ремонтной мастерской. Многие клиенты будут рады наличию мастера, которых сейчас мало, а вы получите дополнительный источник дохода, не противоречащий идее основного бизнеса, а только гармон��чно дополняет её. Плюсом станет то, что гарантийное обслуживание можно будет проводить на месте.

Наценка

Стандартная наценка для копии часов, при которой можно обеспечить прибыль, составляет от 40% до 100%. Если изделия оригинальные, наценка не поднимается выше 50%, но не опускается менее 10%. Следует учитывать рыночную стоимость данного товара. Потребитель ориентируется на самые низкие цены. Поэтому, сильно завысив стоимость часов, можно уменьшить количество покупок и уровень прибыли.

Размер наценки зависит от:

  • поставщиков;
  • средств, затраченных на доставку;
  • наценок у конкурентов.
Часто продавцы часов выставляют товар с наценкой 200%. Поэтому привлечь к себе покупателей, выставив наценку в 50%, будет несложно.

Поставщики

В часовом бизнесе поставка товара осуществляется двумя вариантами:

  • при сотрудничестве с производителями;
  • с использованием оптового рынка.

Первый вариант более выгоден для людей, не располагающих большим капиталом. Производители выставляют минимальную наценку для людей, реализующих их продукцию. Но недостаток такого способа состоит в том, что заключить контракт о сотрудничестве с производителями достаточно сложно.

Компании, занимающиеся изготовлением оригинальных часов (в особенности дорогостоящих брендов) сотрудничают лишь с теми магазинами, которые при проверке докажут соответствие необходимым условиям. Молодые магазины и салоны с небольшой клиентской аудиторией редко попадают в этот список.

Второй вариант позволяет приобрести практически любой товар.

Недостаток использования оптового рынка заключается в высокой наценке, которую указывают поставщики.

Услуги

Основные и дополнительные услуги не должны ничем иным, кроме как источником дохода. Если ваш пункт ремонта только и делает, что занимается ремонтом по гарантии (если, например, дело в качестве вашего товара), то смысла в его содержании нет.

А вообще, есть ряд услуг, которые могут принести пользу вашей розничной точке продаж:

  • Продажа часов
  • Ремонт часов
  • Изготовление на заказ
  • Доставка
  • Гарантийное обслуживание

Интернет-магазин часов

Учитывая большую конкуренцию, запуск интернет-магазина часов – более оптимальное решение для реализации товара. В этом случае не обязательно открывать реальный магазин. Главное – создать сайт, и заказать его SEO-продвижение. Преимущество такого варианта заключается в:

  • отсутствии затрат на аренду помещения, покупку оборудования, трудоустройство продавцов;
  • отсутствии необходимости в наличии товара на руках – достаточно - разместить шаблон изделия на сайте, и заказать его доставку после обращения покупателя;
  • минимальных финансовых рисках.

Открытие магазина часов – эффективный способ организовать собственный бизнес. Но он сопровождается целым комплексом трудностей, избежать которых можно, разработав грамотный бизнес-план. Чем больше средств будет вложено в его создание, тем выше вероятность успеха.

Источник

Реклама

Как сделать так, чтобы о вашем бизнесе в формате магазина часов узнали? В связи с тем, что обычно точки продажи наручных часов располагаются в торговых центрах, то клиенты у них появляются практически сразу. Но для дополнительной рекламы, можно расклеить объявления по району, в котором вы работаете, или же создать собственный сайт и продавать их через интернет.

В интернете используют поисковое продвижение и контекстную рекламу. Также активно продают через соцсети, очень эффективен в этом плане Instagram.

Понравилась статья? Подписывайся на наш канал!

October 3, 2018
by Успешные люди
20

Как открыть свой салон оптики

Сегодня 50 % жителей России страдают нарушениями зрения, а стремительно возрастающая компьютеризация страны дает основание предполагать, что эта цифра будет только увеличиваться. В таких реалиях для развития оптической индустрии создаются самые благоприятные условия. К тому же сейчас очки – это не только коррекционный инструмент, но и атрибут стиля, а значит, в том, что предлагаемая продукция будет иметь спрос, можно не сомневаться.

Перед тем, как начнем

Изучите спрос, покупательную способность населения и ситуацию с конкуренцией в своем городе. В мегаполисе и маленьком населенном пункте возможности для работы салона оптики и принцип подхода к формированию ассортимента отличаются кардинально.

Узнайте требования к лицензированию и оформлению документов. Продажа очков и контактных линз относится к медицинской сфере и работает по жестким правилам, соблюдать которые необходимо.

Основные риски

Несмотря на то, что проблемы со зрением диагностируются у 50% населения, большая часть пока не готова проходить регулярные обследования, обращаться за помощью к профессиональным врачам и изготовителям качественной оптики. В лучшую сторону ситуация меняется очень медленно, и многие потенциальные покупатели предпочитают покупать дешевые очки низкого качества без необходимых сертификатов у уличных торговцев.

Постарайтесь закупить определенный процент товаров для социально незащищенных слоев населения, например, дешевые оправы для пенсионеров.

Концепции бизнеса

Если не брать в расчет столичные регионы с возможностью открытия салонов премиум – класса, то есть две возможности открытия магазина оптики:

  • Открытие отдела с готовыми очками, со средним чеком в 300-500 рублей. Это бюджетный вариант бизнеса, его открытие не потребует больших первоначальных вложений.
  • Полноценный магазин, с врачом – офтальмологом, изготовлением линз и оправ на заказ. Это потребует серьезных материальных вложений, сумма которых измеряется миллионами рублей.

Хотя полноценный магазин и принесет больше прибыли, его рентабельность будет сравнима с маленьким отделом. Дело в том, что в кризисные времена людям приходится экономить, нередки случаи, когда «месячные» линзы люди носят по полгода. При этом россияне не очень привыкли следить за своим здоровьем и посещают окулиста раз в несколько лет.

Список документов

Обычно выбор между регистрацией ИП и ООО остается на усмотрение предпринимателя. Но в случае идеи открыть салон оптики настоятельно рекомендуется именно вариант регистрации общества с ограниченной ответственностью. Как вы знаете, только после регистрации ООО можно получить лицензии на некоторые специфические виды производства или торговли.

Если продавать только готовые оптические изделия, прибыль не будет существенной.

Но для того, чтобы проводить диагностику и изготавливать очки в своей оптике, вам потребуется медицинская лицензия. Лучше подумать об этом сразу и начать оформление документов с регистрации ООО. После этого соберите пакет бумаг для получения лицензии на медицинскую деятельность.

Их перечень нужно указать в бизнес плане салона:

  • документацию, которая подтвердит право владения на помещение;
  • акты на медицинское оборудование;
  • дипломы и сертификаты, которые докажут наличие нужной квалификации у врачей, которых вы зачислили в штат;
  • заключение СЭС о том, что магазин оптики соответствует их требованиям;
  • прочие регистрационные бумаги.
Вышеназванные процессы оформления бумаг не такие сложные, хотя отнимают много времени и нервов. Если вы не хотите заниматься этим самостоятельно, за отдельную плату можете делегировать процесс регистрации бизнеса специалистам.

Какое помещение стоит выбирать

Без чего не может существовать практически ни один современный бизнес? Конечно же, без офиса и рабочего помещения! Именно поэтому выбору комнаты, где будут располагаться стеллажи с дорогостоящей продукцией и, куда будут приходить покупатели, следует отнестись со всей ответственностью и серьезностью.

Прежде всего, определимся с месторасположением магазина. Наиболее оптимальным выбором будут улицы и переулки в центре города, где ежедневно ходят сотни, а может быть и тысячи людей.

Кроме того, следует уделить внимание площади помещения. Какая площадь Вам нужна? Если Вы собираетесь оказывать диагностические услуги, то Вам потребуется порядка 50 квадратных метров. Потому как в соответствии ГОСТу на кабинет врача нужно будет 18 метров, а на кабинет оптика-техника – 10 метров. Что касается торгового зала, то минимальной площадью, которая не будет затруднять передвижение покупателей, будет комната размером 20 метров квадратных. Если же Ваш салон оптики не будет предоставлять диагностические услуги, то Вам вполне хватит помещения площадью 40 метров квадратных. Даже если Вам посчастливилось арендовать недорогое помещение в центре города, все равно активно занимайтесь рекламой.

Ведь хорошее месторасположение и продуманный маркетинг позволят Вам за минимальное время окупить вложенные в бизнес деньги.

Какое оборудование необходимо

Вторым, но не менее важным фактором салона оптики является оборудование. Для нормального функционирования Вашего магазина нужно будет обзавестись:

  • авторефрактометром;
  • таблицей знаков;
  • офтальмоскопом;
  • набором пробных линз;
  • офтальмологическим столом;
  • витринами и стеллажами, на которых будет размещаться реализуемая продукция.
Следует отметить, что на приобретаемом оборудовании точно не стоит экономить. Если Вы собираетесь заниматься также и сборкой очков, то Вам также потребуется прибор для сверления и покраски пластиковых линз, диоптриметр, центратор, ультразвуковая мойка, а также станок, на котором будут обрабатываться линзы.

Персонал

В салоне, где осуществляются диагностические услуги, вести прием должен грамотный врач-офтальмолог, который сможет дать рекомендации по уходу за глазами и выбору корректирующих инструментов. В идеале этот специалист также должен быть контактологом, чтобы иметь возможность выписывать контактные линзы. Как правило, в «Оптике» работают посменно два врача.

В зале, где производится продажа оптических приборов, должны находиться опытные продавцы-консультанты. Их задача – помочь клиентам выбрать оправу для очков, марку линз, а также проконсультировать по любым другим вопросам. Поэтому такие работники обязаны знать все о стеклянных и пластиковых линзах самых разных производителей.

Салону также нужен директор. Он должен иметь профессиональное фармацевтическое образование, стаж работы по специальности, аккредитационный сертификат.

Формирование ассортимента

Как открыть магазин оптики, вы уже узнали. Не менее значимым является вопрос о том, какие модели приборов, корректирующих зрение, в нем продавать. Здесь все зависит опять же от формата, выбранного вами. При ориентации на потребителей среднего класса необходимо сформировать максимально обширный ассортимент, позволяющий удовлетворить запросы людей с разными доходами.

Помимо корригирующих очков, следует продавать также контактные линзы, солнцезащитные очки, очечники, развивающие зрение тренажеры, цепочки и иные аксессуары.

Отдельно нужно сказать о солнцезащитных очках, потому как их наличие в ассортименте позволяет существенно увеличить прибыль. На витрины такие оптические приборы можно начинать выставлять в феврале, потому что уже в марте солнышко начинает ярко светить, а пик спроса на очки достигается в апреле.

Источник

Итоги

Торговля оптикой — очень перспективный бизнес, ведь рынок еще не заполнен полностью. Прежде чем открыть магазин, вам нужно провести исследование на тему того, какова потребительская аудитория в вашем городе и том районе, где расположен магазин – это будет правильным подходом к началу успешной карьеры.

Чтобы получать высокие прибыли, старайтесь как можно быстрее освоиться в этом виде бизнеса. Разбирайтесь в тонкостях торговли оптикой, делайте все для того, чтобы побороть ваших конкурентов.

Понравилась статья? Подписывайся на наш канал!

October 1, 2018
by Успешные люди
90

Как открыть типографию

На сегодняшний день спрос на печатную продукцию становится все выше и выше, а значит, потребность в типографиях постоянно растет. Успешность типографии во многом зависит не только от того, какие объемы продукции она может выпустить, но и от того, насколько быстро и качественно будет выполнен заказ. При правильной организации данный вид бизнеса может приносить немалый доход, даже если предприятие будет оказывать весьма узкий спектр услуг. Оборудование вполне поместится в небольшом офисе.

Преимущества открытия типографии

Для открытия именно типографии имеется ряд причин:

  1. Типографические услуги нужны не только в мегаполисах, но и в маленьких городах, где есть частные предприятия, учебные заведения, ячейки партий, общественные организации и т.д.
  2. Для того чтобы открыть такой бизнес не требуются большие затраты, специальные разрешения, огромные рабочие площади. Вас не будет часто донимать санстанция и другие проверяющие органы.
  3. Типография – прибыльное предприятие, если вы обзаведетесь хорошей клиентской базой.
  4. Есть возможность приобрести нужную вам аппаратуру за полцены, если она не новая.
  5. Довольно быстрая окупаемость типографии по сравнению с другими типами бизнеса.

Основные риски

Чаще всего новички совершают ошибки в процессе приобретения оборудования, неправильно рассчитывая его мощность. Это проявляется в процессе выполнения крупного заказа. В результате, сроки сдачи срываются, приходится выплачивать неустойку и долго восстанавливать репутацию. Экономить на оборудовании нельзя. Высокое качество, возможности для печати в больших объемах и широкий спектр современных услуг значительно повышают шансы получить солидных клиентов и сократить срок окупаемости за счет крупных заказов.

Регистрация типографии

Как и любой другой вид бизнеса, открытие типографии требует регистрации в налоговой инспекции. Для регистрации мини-типографии достаточно получить статус ИП. В данном случае вам даже не понадобится разрешение на ведение бизнеса. Если же вы планируете открыть несколько филиалов, необходимо подумать о регистрации ООО.

Перед открытием понадобиться получить разрешение от:

  • пожарной инспекции;
  • службы надзора за соблюдением правил охраны труда.

Естественно, что рано или поздно вам придется нанимать персонал для работы в вашей фирме, а из этого следует, что вам также необходима регистрация в пенсионном фонде и службе занятости.

Местоположение

Важнейший момент в выборе места для типографии – отсутствие поблизости конкурирующих фирм. В небольшом городе можно арендовать помещение в центре или в некотором отдалении от него. В мегаполисе стоимость аренды в центральных районах поглотит львиную часть прибылей молодой компании.

Отличными соседями для типографии станут школы, ВУЗы, нотариальные конторы и рекламные агентства.

Расположение на оживленных улицах, в местах с большой проходимостью людей всегда повышает шансы на успех компаний, работающих в сфере обслуживания. Эксперты не рекомендуют арендовать помещение в жилых домах – даже при идеальной звукоизоляции и соблюдении всех санитарных норм обязательно найдутся жильцы, недовольные подобным соседством.

Непосредственно помещение может иметь площадь 30-40 м².

Печатный цех с оборудованием должен быть отделен от офиса и кабинета дизайнера. Также, следует предусмотреть место под склад сырья и готовой печатной продукции. Наличие санузла и помещения для персонала являются обязательными условиями для получения разрешений санитарных служб.

В здании должна быть мощная вентиляционная система, канализация и возможность провести электроснабжение, необходимое для бесперебойной работы оборудования.

Персонал

Процесс изготовления печатной продукции подразумевает несколько этапов: предпечатная подготовка, печать и послепечатная обработка. Соответственно, в штате необходимо иметь:

  • минимум двух дизайнеров, владеющих программами InDesign, AdobePhotoshop, CorelDraw. Дизайнеры занимаются разработкой оригинал-макетов. Верстальщик, редактор и корректора заканчивают предпечатную подготовку
  • Печатник
  • 2-3 работника на участке послепечатной обработки: листоподборка, фальцовка, сшивка, поклейка, обрезка
Дизайнеры и печатник вполне успешно могут взаимозаменять друг друга при работе на копире.

Оборудование

Полный комплект необходимого оборудования будет стоить около 250 000 рублей. При ограниченных средствах можно купить технику, бывшую в употреблении. Но лучше все же не экономить на оборудовании и приобретать модели, обеспечивающие высокую производительность.

Примерный набор выглядит следующим образом:

1. Ризограф должен предоставлять широкие возможности для реализации сложных дизайнерских проектов. Приблизительные технические характеристики:

  • Скорость печати 60-130 копий в минуту.
  • Формат А4.
  • Масштабирование – от 50 до 200%.
  • Мастер-пленка рассчитана на 4 000-5 000 копий.

2. Копировальное устройство для формата А3.

  • Скорость печати А4 – от 15-и копий в минуту.
  • Фото-барабан рассчитан на 100 000-120 000 копий.
  • Масштабирование - 50-200%.
  • Тонер рассчитан на 3000 копий.

3. Лазерный принтер для формата A3.

  • Скорость печати страниц А4 – 8 копий в минуту.
  • Тонер и фото-барабан рассчитаны на 7 500 страниц.

4. Сканер.

  • Формат - 216 x 279 мм.
  • Масштабирование - 59%-200%.
  • Есть функция прямой передачи изображения в принтер.
  • Один проход – полноценное сканирование.

Этот список оборудования ориентиром для выбора минимальных характеристик, позволяющих обеспечить выполнение крупных заказов. Также, для работы нужны мощные компьютеры с современными видеокартами, мощными процессорами и лицензионным программным обеспечением для дизайна.

Полный комплект офисного оборудования также является необходимостью. Успешная типография не ограничивается работой в своем городе, для работы с клиентами в других населенных пунктах и регионах офис необходимо оснастить качественной телефонной связью и доступом к сети Интернет.

Какие услуги вы можете предоставлять?

Теперь желательно разобраться с тем, как вы намерены работать. То есть нужно определить, какие полиграфические услуги вы можете осуществлять. Если предприятие небольшое, то вы можете выполнять такую работу:

  • делать цветные и черно-белые ксерокопии, распечатывать рефераты, дипломные и курсовые работы, брошюры, фотографии с электронных носителей;
  • заниматься поиском информации;
  • изготавливать визитные карточки, календари, проспекты, плакаты, листовки, этикетки и другие изделия;
  • биндировать методички, ламинировать документы;
  • осуществлять печать на различных носителях (дисках, металлизированной бумаге).

Естественно, постепенное расширение даст возможность вам ввести новые полиграфические услуги: изготовление бумажных упаковок, печать на крупноформатных листах, производство пластиковых карточек, этикеток на прозрачной пленке с использованием ультрафиолетовых или металлизированных красок.

Ассортимент изделий можно расширять до бесконечности, если, конечно, вы намерены развивать свой бизнес.

Реклама для типографии

Недавно открывшаяся типография нуждается в качественной рекламе. Вы должны быстро донести до потенциального клиента, насколько выгодно вы отличаетесь от своих конкурентов качеством выпускаемой продукции, ценовой политикой и т.д.

Поскольку у вас есть своя печатная аппаратура, то вы сможете сэкономить на создании листовок, буклетов, баннеров.

Желательно создать свой сайт, где клиент сможет увидеть образцы вашей продукции и узнать о расценках.

Закажите рекламу на местном радио и поместите объявление на городском форуме. А еще не забывайте о популяризации своей типографии в социальных сетях, благодаря которым можно охватить студенческую аудиторию.

Важно также, чтобы каждый из ваших клиентов остался доволен оказанными ему услугами и пожелал вернуться к вам снова, рекомендовал вашу типографию своим знакомым. Раздавайте всем новым клиентам свои визитки.

Источник

Полезные советы

Для того чтобы ваша полиграфия как бизнес развивалась хорошо, нужно работать качественно. Уясните, что вам нужно нарабатывать постоянную клиентскую базу, а для этого вы просто не имеете права подводить заказчиков. Делайте продукцию в срок, не допускайте ошибок, общайтесь с клиентом предельно вежливо и профессионально, предоставьте ему пример, в который он сможет вносить свои поправки.

Воспользуйтесь услугами профессионального менеджера, который сможет исследовать рынок и определить те направления работы, которые будут максимально выгодными для вас.

Понравилась статья? Подписывайся на наш канал!

September 30, 2018
by Успешные люди
9

Как открыть автосалон

Перед тем, как открыть автосалон, каждый предприниматель должен тщательно изучить нишу, сравнить преимущества и недостатки данного бизнеса, подсчитать предстоящие расходы, определиться с выбором поставщиков, помещения и оборудования. Обязательно нужно зарегистрироваться, сделать соответствующие расчеты и составить бизнес-план.

Автосалон: оценка ниши

Капиталовложения при открытии автосалона довольно значительные, но вполне окупаемые. Чтобы бизнес развивался быстро, необходимо продавать не только автомобили, но и множество аксессуаров и даже запчастей. Если у вас достаточно денег, можно дополнительно открыть автомастерскую непосредственно около автосалона.

Очень выгодно открывать салоны по продаже автомобилей в городах или районах, где нет конкурентов, или их число сведено к минимуму.

Сегодня многие автолюбители предпочитают приобретать б/у машины. Поэтому неплохо было бы задуматься об оказании данной услуги. Тем более, что и капиталовложений в этом случае делать не надо.

Если автосервис будет иметь постоянную клиентуру, вы сможете заработать в месяц около 100 000 рублей (за вычетом всех расходов), благодаря чему вернете вложенные деньги через несколько месяцев. Нужно знать, что в первые 2-3 месяца ваш бизнес не будет приносить желаемого результата. Можно даже сказать, что вам трудно будет покрывать расходы.

Однако отчаиваться не стоит – как только начнутся продажи, ваша клиентская база увеличится, а доход станет ощутимым.

Преимущества и недостатки

Преимущества бизнеса:

  • неплохой спрос на автомобили, как новые, так и б/у, так как число потребителей растет;
  • если вы будете параллельно продавать запчасти и аксессуары, сможете иметь дополнительный доход;
  • для открытия бизнеса вам не нужно иметь специальное образование или опыт;
  • высокий уровень дохода;
  • -создав достойную рекламу, вы быстро обретете новых покупателей;
  • стабильность.

Недостатки:

  • инвестирование очень крупной суммы;
  • окупаемость вложений приходит только через несколько месяцев.

Регистрация

В налоговой нужно выбрать организационно-правовую форму. Для автосалона это будет ООО - форма, наиболее приемлемая для работы с производителями автомобилей. Придется применять основную систему налогообложения для торговли (так как вся цепочка завод-дилер работает с НДС) и единый налог на вмененный доход для сервиса.

Необходимо указать коды ОКВЭД. Рекомендуем отметить все подразделы, входящие в разделы:

  1. 50.10 Торговля автотранспортными средствами;
  2. 50.20 Тех. обслуживание и ремонт автотранспортных средств;
  3. 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.
  4. 65.23.2 Деятельность дилеров

А также:

  1. Регистрация в ПФ и во всех других внебюджетных фондах
  2. В Роспотребнадзоре и Госпожнадзоре
  3. В банке открыть расчетный счет
  4. В налоговой зарегистрировать кассовый аппарат
  5. В местном Управлении потребительского рынка получить Свидетельство в внесении компании-дилера в торговый реестр.
  6. В Ростесте (www.rostest.ru) получить сертификаты на отдельные виды работ (в случае параллельного открытия автосервиса).

Поставщики автомобилей

Поставщики автомобилей должны быть надежные. Если работать с поставщиками малоизвестных или недорогих марок автомобилей, то не приходится надеяться на большую прибыль. Но начальные вложения при открытии салона будут небольшими. При работе с производителями известных марок вложения на начальном этапе могут быть увеличены примерно в десять раз.

Также производитель может начать предлагать свои условия по ведению данного дела на всех его ступенях. Учитывая, что уже открыто много выставочных центров и конкуренция на рынке высокая, стоит обратить внимание на автомобили, которых еще нет в данном регионе. Крупные города могут заинтересовать автомобили грузовых марок Renault, Man, Volvo.

При открытии автосалона необходимо учитывать, какие автомобили будут являться более востребованными у покупателей в данном месте.

Если платежеспособность покупателей не очень высокая, то стоит предложить на продажу более дешевые марки автомобилей (стоимость их не должна превышать примерно 25 тысяч долларов).

В более крупных городах, где машины покупают люди с большим достатком, можно открыть автосалон по продаже автомобилей дорогих, элитных брендов. Не исключается вариант начать автомобильный бизнес с продажи дешевых автомобилей, а затем перейти на продажу автомобилей более известных марок и более дорогие. При открытии автосалона необходимо решить вопрос о том каким он будет: представлять автомобили определенной марки, продавать новые автомобили или поддержанные.

Так же можно открыть автосалон, в котором буду представлены автомобили различных марок.

Как стать автомобильным дилером

Для того, чтобы стать автомобильным дилером, нужно отправить запрос официальному представителю автопроизводителя в России. В Интернете есть сайты таких представителей, на которых указаны адреса, которые предназначены для официальной переписки с деловыми партнерами. По такому адресу и необходимо отправить свой запрос о решении стать автомобильным дилером.

Следующий шаг – это заполнение необходимых форм, которые присылают представители.

В них обычно сообщается информация о предприятии, сообщается о месте нахождения данного выставочного салона с фотографиями, планы и информация о текущей деятельности.

При заполнении данных анкет необходимо иметь на руках готовый бизнес – план. Поставщик должен быть ознакомлен с этим планом. После заполнения всех необходимых анкет предстоит разговор с менеджером, занимающимся развитием дилерской сети данного представительства.

Нужно убедить его в том, что целесообразно открыть данный бизнес.

После этого он приедет для личной встречи. После такой встречи при положительном результате принимается решение о дальнейшем сотрудничестве. Если решение будет признано положительным, то наделенный полномочиями представитель или компания – импортер, предлагают дилеру подписать договор о намерениях. В этом договоре указываются: порядок строительства автомобильного салона, сроки и порядок закупки необходимого оборудования, приобретение партии автомобилей. Сроки открытия центра, план продаж на ближайший год и проведение рекламной акции, при этом указав определенные сроки.

Также можно устроить день открытых дверей в автосалоне.

После этого между производителем автомобилей и автодилером заключается дилерский контракт. Он будет являться основным юридическим документом для сотрудничества компаний. Данный контракт вместе с сертификатом на продаваемые автомобили предъявляется покупателям автомобиля по первому их требованию.

Автомобили для автосалона

Владелец автосалона вправе заказывать поставку из различных мест. На любую партию заключается отдельный договор с производителем, в котором будут прописаны все нюансы, сроки поставки, количество и цена автомобилей. Если вы закупаете машины непосредственно в стране, где они производятся, то сами занимайтесь организацией логистики и всем, что связано с перевозкой до вашего автосалона или выставочного центра. Сюда же относится страховка и растаможка.

Однако если вы являетесь официальным дилером, то не стоит переживать, таможенные процессы не отнимут много времени.

Два – три дня, а то и меньше. Но таможенный платёж нужно будет постоянно учитывать в своих расходах. Далее проводится предпродажная подготовка автомобилей. Транспортировка машин из других стран проводится различными способами.

Многие салоны создают собственную службу транспортировки, фактически организуя транспортную компанию. Но если нет желания вкладывать изначально средства в такой формат, можно обратиться к сторонним организациям, которые занимаются международной транспортной перевозкой. Стоимость одного рейса будет начинаться от 2 тысяч долларов.

От перевозчика будут требовать международной лицензии на перевозку грузов и сертификат о соответствии нормам Евро-2 и Евро-3. А также потребуется лицензия общероссийского таможенного союза.

Расположение автосалона 

Расположение автосалона может варьироваться исходя из многих факторов и специфики города. Однако существует ряд требований, которые по возможности должен соблюсти каждый предприниматель, планирующий открывать свой автомобильный салон:

  1. Место расположения салона должно быть недалеко от трассы
  2. Рядом должны быть расположены остановки общественного транспорта, чтобы клиенты могли без проблем доехать до салона без такси и машины.
  3. Витрина центра – обязательная структура выставочной части, которая должна выходить на проезжую часть и легко просматриваться.
  4. Территория, на которой будет располагаться салон не должна быть меньше 0,5 Га.

Что должно быть внутри

Салон должен выглядеть привлекательно и презентабельно не только снаружи, но и внутри. Салон должен иметь такие зоны:

  • так называемый «Шоу-рум» с выставочными образцами;
  • офисные кабинеты для работников;
  • складское помещение;
  • зона для клиентов;
  • участок для автомобилей;
  • туалет.

Персонал

Основополагающую роль в продвижении автобизнеса сыграет профессионализм, работающего в автосалоне персонала. Вежливость в общении с клиентами, умение выслушать пожелания и требования, а потом не навязчиво предложить товар автосалона и переубедить клиента, что это именно то, что он ищет, сможет не каждый менеджер или администратор зала.

Подобрать персонал сложно и требует определенного времени.

Рекомендуем ввести должность директора по персоналу. Он профессионально решит вопрос подбора персонала для работы в вашем автосалоне, выставит определенные стандарты общения с клиентами в автосалоне. В рабочем режиме будет жестко отслеживать выполнение, принятых правил.


С первых, пройденных шагов, следует позаботиться об установлении имиджа компании, заложить базовые принципы работы предприятия, обучить персонал, сориентировать его на умение найти адекватный выход из, сложившейся нестандартной ситуации. Оперативное реагирование технического персонала на проведение мелких ремонтных работ, имеющих место в предпродажной подготовке автомобиля, также воздействует на решение клиента прийти именно в ваш автосалон.

Качество обслуживания гарантирует привлечение клиентуры в ваш автосалон.

Реклама автосалона

Неоспорима эффективность проведения широкой рекламной акции вашего предприятия. Один из распространенных вариантов размещения рекламы автосалона это заметка в бесплатной городской областной или районной газете. Общедоступная информация о координатах местонахождения, указание гибкой системы действия скидок, демократичности цен, привлекут внимание широкой аудитории потенциальных покупателей.

Отмечена действенность проведения в автосалоне периодических акций продажи авто, о них целесообразно информировать, организовав почтовую рассылку буклетов, листовок, предлагая, совершившему покупку, бесплатную дополнительную услугу. Например, бесплатную первую заправку, приобретенного автомобиля или замену масла.

Рекламные расходы следует изначально внести в бизнес-план вашего автосалона. Размер затратной части этих мероприятий окупится и принесет прибыль в ваш бизнес.

Понравилась статья? Подписывайся на наш канал!

September 29, 2018
by Успешные люди
15

Как открыть архитектурное бюро

Строительный бум, начавшийся в России в 2000 годы, повлек за собой спрос на услуги архитектурных частных фирм и архитектурных бюро. Несмотря на то, что количество заведений подобного рода растет с каждым годом, спрос на их услуги значительно превосходит предложение. Даже в кризис интерес к работе дизайнеров и архитекторов не ослабевает.

Почему выгоден архитектурный бизнес?

Этот бизнес не требует закупки сырья или товара. Его движущей силой является интеллект сотрудников: архитекторов и дизайнеров и их профессиональный авторитет у клиентов. Налаженный бизнес при идеально работающем персонале нередко определяет рентабельность, достигающую 200%. Что означает такая высокая рентабельность в макроэкономическом аспекте?

Именно то, что российский архитектурный рынок только формируется. В нем временно нарушена гармоничность - преобладают компании типа архитектурно-дизайнерское бюро.

Однако резервы имеются: статистика экономики стран Восточной Европы свидетельствует, что архитектурных компаний в них в 2,5-3 раза больше, чем в России.

Варианты специализаций проектно-строительной или архитектурной организации

  • Проектирование в области строительства (здесь выбор широк: от проектирования инженерных коммуникаций до создания архитектурного бюро);
  • Разработка и установка программного обеспечения различного профиля направленности (от создания антивирусных блоков до внедрения операционных систем);
  • Дизайнерские бюро (разработка различных рекламных материалов, поддержка и разработка сайтов компаний, разработка логотипов и рекламных концепций для заказчика).

В основе выбора специализации должны лежать умения тех инженеров, которые планируют открытие подобного бизнеса. Будущие владельцы проектного бизнеса должны четко просчитать доходность и рентабельность своих услуг.

Необходимые документы

Федеральный закон, регулирующий архитектурную деятельность в РФ, четко регламентирует все вопросы, связанные с разработкой инженерных проектов. Он же определяет и правовые аспекты для работы архитекторов. Юридическая организация, осуществляющая подобную деятельность, должна иметь соответствующую лицензию, дающую право выполнять как проектные, так и ремонтно-строительные работы.

Соискатель данного разрешения должен соответствовать всем установленным законодательством критериям. Немаловажную роль в этом играют и квалификация штата специалистов, а также их производственный опыт. Каждая организация в соответствии с положением о проведении текущего надзора в течение срока действительности лицензии неоднократно проверяется соответствующим органом, выдающим это разрешение. Это Госвневедомственная экспертиза, Госархстройнадзор с Государственной жилищной инспекцией.

Офис компании

Как правило, перед тем как открыть проектную фирму, нужно арендовать хотя бы небольшой офис площадью до ста квадратных метров, имеющий отдельный вход и желательно находящийся в одном из престижных районов. Естественно, что помещение должно быть очень светлым. Офис нужно будет оборудовать мебелью и современной компьютерной техникой, отвечающей потребностям данного бизнеса.

Структура

Как правило, каждая проектная фирма состоит из:

Архитектурного отдела, отвечающего за качество и сроки выполнения полученных заказов. Его сотрудники должны иметь очень высокий профессионализм, а также обязательно высшее архитектурное или дизайнерское или художественное образование.

• Отдела по работе с клиентами. Обычно в него входит несколько менеджеров, которые будут вести переговоры о предлагаемых компанией услугах и выступают в роли посредников в ходе выполнения проекта.

• Отдела по согласованию, который будет заниматься получением согласований или разрешений на перепланировку объектов, находящихся в работе фирмы, и координирует работу с субподрядчиками.

• Строительного отдела, производящего ремонтно-строительные работы, отвечающего за качество и за сроки проведения работ.

• Бухгалтера, секретаря, программиста и т. д.

Какое оборудование нужно выбирать для архитектурного бюро

Клиенты, которые зайдут в офис, должны понимать, что они будут работать с респектабельной организацией. Поэтому особое внимание стоит уделить не только дизайну помещения, но и закупке оборудования. Необходимо будет приобрести

  • современные ноут-буки;
  • оргтехнику;
  • телефоны;
  • столы и стулья для работников офиса;
  • диваны и кресла для посетителей.
Но самое основное – специальное программное обеспечение и оборудование, которое нужно будет закупать в зависимости от направленности вашего бизнеса. Все программное обеспечение должно быть лицензионным.

Набор персонала и привлечение клиентов

Хорошо. если у сотрудников бюро большой опыт и они известны в городе. Это залог успеха компании и быстрой окупаемости вложений. Подобрать хороших специалистов для работы непросто, уже потому, что многие из них имеют постоянную хорошо оплачиваемую работу. А у вчерашних студентов нет специальных навыков. Поэтому, возможно, придется выращивать кадры, обучать и направлять на курсы.

Не менее сложно привлечь клиентов. Здесь могут помочь хорошая рекламная кампания и дисконт. Также необходимо убедить заказчика, что вы сможете предоставить качественные услуги и обеспечить хороший результат.

Еще один вариант – участие в аукционах тендеров на интернет-площадках и получение заказов через Всемирную паутину.

Но здесь существует один минус. Далеко не все работы можно вести он-лайн. Например, авторский надзор осуществляется только на месте.

Проблемы современных городов, которые станут объектами работы архитектурной мастерской

Это и улицы, потерявшие фактор коммуникации, или переставшие отвечать требованиям комфортного проживания населения. Это площади, после преобразования страны, ставшие простыми пустырями, ведь на них уже не проводятся демонстрации, и столько пустого места ни к чему. Это целиком архитектурная концепция городских проспектов.

Это всё то, что не отвечает современным стандартам, которые нацелены на достижения комфортабельности, безопасности, единой стилистики, социальной активности.

Может показаться, что такие масштабы нереальны для фирм, потому как имеют слишком уж долгосрочную схему реализации и не рассматриваются как срочные муниципальными органами. Но суть в том, что архитекторы уже открыто начинают говорить об этих проблемах, и более того, действовать в рамках широких реорганизаций. Поэтому почва для спроса на архитектурные изменения практически готова.

Реклама и маркетинг

Чтобы привлечь заказчиков, компания должна иметь свое портфолио. Но если такового пока нет, то начинающая компания может позиционировать индивидуальные работы своих сотрудников — архитекторов и дизайнеров. Очень солидно будет, если в качестве портфолио будут предлагаться виртуальные проекты, исполненные в качестве 3D-моделей. Кроме того, что необходимо заранее просчитать ту сумму, которую компания будет тратить на рекламу, действие которой чувствуется, как правило, только через три месяца.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Чтобы начать бизнес, необходимо подсчитать, какие инвестиции и для каких целей будут необходимы. Во-первых, нужно будет подготовить документацию для регистрации и открытия бизнеса, во-вторых, арендовать помещение и купить оборудование, в третьих, провести рекламную кампанию, в четвертых учесть оплату персонала, в-пятых, заложить определенную сумму на непредвиденные расходы.

Для обычного бюро дизайна интерьера будет достаточно 500-700 тысяч рублей. Если у вас более грандиозные планы, потребуются вложения от 1 500 000 рублей.

Источник

Сколько можно заработать

В России услугами архитектурных бюро пользуется меньше людей, чем в Европе или США. Но расценки на их услуги довольно высокие. Большой плюс бизнеса, что для его запуска вам не нужно будет приобретать товар. Хотя некоторые АДБ к подготовке проектной документации добавляют продажу материалов или закупку мебели для клиентов.

Рентабельность бизнеса в сфере архитектуры и дизайна может достигать 200%, но только в том случае, если в бизнесе работают профессионалы, и есть надежная клиентская база.

Как правило, при хорошо поставленной работе затраты окупаются за 4-6 месяцев.

Например, средняя цена полного комплекса услуг по разработке дизайна жилья — 1000 тыс. рублей за 1 кв.м. Более раскрученные бюро устанавливают расценки выше.

Создавая архитектурное бюро, главное суметь привлечь клиентов, что гораздо сложнее, чем во многих других сферах, поскольку на рынке работает много «серых» архитекторов, предлагающих услуги по более низким расценкам.

Понравилась статья? Подписывайся на наш канал!

September 28, 2018
by Успешные люди
86
Show more