Сохраненные сторис
Сторис, которые закреплены наверху отдельными сюжетами. Их смотрят в трех случаях:
1) Новенькие неподписанные, которые впервые оказались на вашей странице
2) Ваши подписчики, которые раньше к вам особо не заходили, но сейчас задумались над покупкой, но не уверены и все шерстят
3) Если вы отправили туда своих подписчиков из другого контента, например из рилс
✔️Введение новеньких в курс дела и более подробное раскрытие того, чем вы занимаетесь и что предлагаете, какие результаты даете и т.д.
✔️Закрытие распространенных возражений у тех, кто шерстит блог
✔️Прогрев и вход в воронку по некоторым продуктам
Начинаем с ревизии и уборки лишнего!
*Различные личные штуки не по теме блога (про путешествия, со свадьбы, котиков, детей, подборки рецептов, тренировки, личные сторителлинги про переезд/покупку машины/день рождения/опыт работы со стилистом/как вы ходили на мероприятие/бекстейджи со съемки с фотографом и т.д.)
*Доисторические отзывы трехлетней давности, плохо оформленные отзывы в
виде бесконечных скринов сообщений без контекста, кучу репостов сторис с вашими отметками, особенно если они старые, некрасивые, плохо оформленные,
несвязные, не от ЦА и т.д.
*Очень старые сторис, которые вы сделали 300 лет назад, в которых стремное
оформление и т.д. Пачку НЕСВЯЗНЫХ сторис, натасканных из вашего “полезного контента”
*Бесконечные бекстейджи того, как вы сами работали с клиентами
Важно:
каждая сохраненная сторис - это связный сюжет с началом, развитием и концом, имеющий смысл и выполняющий понятную вам роль!
Оформление:
*Обязательно СМЕНА ПЛАНОВ (говорящая голова с подписями и субтитрами (проверить субтитры), текст на фоне, видео с подписями текстом, фото с подписями текстом)
*НЕ ИСПОЛЬЗУЕМ АНИМАЦИЮ! Особенно медленно появляющийся текст!
*Само название сохраненки должно быть понятным и вызывать интерес
Гриша, что-то, фигня, подборка, стиль - ЭТО ПЛОХИЕ НАЗВАНИЯ!
Кейс, Тест, Разбор, Дефициты, Выгорание, Самооценка, учу читать - ХОРОШИЕ
НАЗВАНИЯ!
*Если оно не вмешается текстом под иконкой, то в текст можно поставить
невидимый символ, а само слово написать прямо на обложке
ОБЛОЖКИ
Можно попробовать что-то креативное:
Вот этого полностью достаточно:
Важно:
когда зритель заходит в какую-то из ваших сохраненок, на первой сторис он должен увидеть понятное и цепляющее начало, вызывающее интерес.
Главная идея - Смотреть это дальше!
Плохие варианты начала:
1. Сторис вырваны из контекста, например
“чтобы ответить на этот вопрос...”
“ я вижу такие тенденции...”
Это явно было частью какого-то бОльшего рассказа, и теперь не понятно
2. Просто сразу пошли пачки каких-то скринов или репостов без малейшего введения в курс дела
3. Всем доброе утро! Я вам сейчас таааакое расскажу!
Угадайте, что сегодня случилось/куда мы поехали ....
Хорошие варианты начала:
1. Вот этот вопрос мне задают чаще всего (и там скрин вопроса, который был бы максимально актуален для незнакомых с вами людей) И вот как я отвечу
2. Дать в первой же сторис какой-то яркий результат, интересный для НЕ ЗНАКОМЫХ с вами людей.
3. Сильные эмоции на входе, которые вызваны событием, которое даже
незнакомым людям было бы интересно
4. Прямой перечень того, КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ вы дальше даете.
Например: “Я не консультирую и не работаю индивидуально, и здесь я собрала
все форматы и варианты, в которых вы можете со мной поработать”
5. Ваша позиция и личные персональные убеждения (ЛПУ), на которой построен этот сюжет
Как строить сами сюжеты для сохраненок см. отдельную статью
Какие разделы нам вообще нужны?
Это из тех, которые “стандартные”, но понадобятся не только они:
Товары
Все сильно зависит от того, как вы работаете. Есть ли у вас наличие, отдельные бренды, отдельные категории, примерка перед покупкой, офлайн точки, доставка и т.д.
Не воспринимайте, как обязаловку
1. Если у вас адекватное количество позиций (не 1000), то отдельную сохраненку на каждую категорию товара.
3. Как заказать (там нужен весь путь клиента)
4. Доставка (там все нюансы про упаковку)
5. Клиенты (там можно собрать репосты с этим товаром в жизни клиентов)
6. Как выбрать (размеры, что померить для определения, по типу кожи, смотря чем торгуете)
Главное не то, какие сохраненки вам сделать, а что в них внутри!
и даже определение самих сохраненок потребует от вас включения головы, а не просто вслепую сделать их по тем очевидным пунктам, которые здесь перечислены
Откройте таблицы с вашими результатами проблемного интервью и вспомните, о чем чаще всего говорят клиенты!
Как они выбирают и покупают? Что для них важно? На что они смотрят? Что может вызывать возражения? В чем они смущаются, тупят и стесняются спросить?
Сохраненки (и разделы, и их наполнение) сильно от этого зависят!
⚪️ При выборе косметики важно, чтобы это были ОРИГИНАЛЫ. Есть смысл сделать отдельную сохраненку, где вы делаете сравнительные обзоры того, что заказываете с официальных сайтов в США с демонстрацией процесса заказа и той продукции, которая есть в продаже у сомнительных продавцов.
⚪️ Перед покупкой возникает проблема выбора и разбегаются глаза, непонятно, что взять для начала, если не разбираешься. Есть смысл сделать отдельную сохраненку “С ЧЕГО НАЧАТЬ”
⚪️ Из интервью вы знаете, что клиенты ориентируются на премиальность качества и уровня исполнения. Тогда нужно понять, ЗА СЧЕТ КАКИХ МАРКЕРОВ они это считывают! И внедрить их ВО ВСЕ сохраненки.
Материалы? Детали? Лаконичность? Как предмет искусства?
Эксперты
Зависит от того, как именно вы работаете и с кем!
По одной сохраненке на каждый формат работы
Кейсы (одна сохраненка - один кейс, но это не железное правило, и даже называться это может не кейс)
МОЙ ПУТЬ НЕ ОБЯЗАТЕЛЕН (только если вы понимаете, какие смыслы вы в нем используете для продажи, для наставника “я - ваша точка Б”)
Всякие дипломы и сертификаты чаще всего АБСОЛЮТНО не волнуют вашу ЦА
А вот дальше наступает максимальное включение головы и полная свобода действий!
⚪️ Сохраненка с раздачей бесплатной пользы, которая работает ВСЕГДА и переливает вашу аудиторию в бот ТГ? А потом дальше ведет в продающую воронку?
⚪️ Тест, который позволяет что-то определить вашей ЦА (выявить проблему), а затем предлагает подходящую услугу для ее решения?
⚪️ Огненный РАЗБОР фильма/интервью/ биографии, который напрямую связан с
вашей экспертной областью, и прогревает к покупке? (хоть внешние и поведенческие признаки дефицитов у персонажа, хоть абьюз в сериале жить жизнь)
⚪️ Развернутый ответ на ВОПРОС, который четко попадает в боль и потребность вашей ЦА? И через полезный экспертный контент выводит на покупку?
⚪️ Разбор яркого результата (вашего или клиента) и того, за счет чего он получился, скорее всего со смыслом “Для этого нужны не поверхностные фишки, а глубокая работа, приходите ко мне”
Нет никакого “стандарта” того, что должно быть в ваших сохраненках!
Все из этих вариантов ОТЛИЧНЫЕ и при этом все необязательные)
ОТКРЫВАЙТЕ ГЛУБИННЫЕ ИНТЕРВЬЮ!!! Все строится на них!
Сохраненки наживаются со временем!
Это физически нереально, сразу подготовить и загрузить их все, это даже за неделю невозможно сделать.
Сейчас главное - начать, вам дальше заниматься этим процессом все время ведения блога
Обдумать и в течение 2х недель ОПУБЛИКОВАТЬ те сохраненки, которые
вам сейчас по силам (например, форматы работы или категории товаров, 1-2 кейса, раздел с отзывами о товаре).
Задумать на будущее те идеи, которые вы собираетесь реализовать и сделать их в течение месяца
Продумать сценарии для сохраненных сторис