Подарки оппоненту

Очень часто переговорщики прибегают к таким вещам, как "ты-мне,я-тебе". То есть подталкивают к взаимному обмену. Взаимный обмен-это ведь так естественно,Макиавелли отметил,что люди не любят быть обязанными. Что когда нам сделали какую-то услугу или одолжение,то мы стремимся ответить тем же, дабы не быть обязанными. И многие переговорщики успешно пользуются нашим желанием "не быть обязанным". Как правило, оказывают небольшую услугу и,делая незначительный подарок,ожидают от нас достаточно крупную поблажку в переговорном процессе. однако случается,что их подарок оборачивается против них самих же.

Какие основные правила допускают переговорщики?

Ошибка 1. Делать подарок и ждать сразу реакцию

Так действовать ни в коем случае нельзя. Даря такой подарок,вы сразу демонстрируете свою корысть. Оппонент сразу же это считывает. Лучше всего в подобной ситуации просто поздравить, и всё. А уже позже, после праздников,приехать и поговорить о деле.

Ошибка 2. Неискренность

Делая подарок натянуто и неискренне, мы превращаем игру в фарс, тем самым настраиваем оппонента против нас. Если уж решили оказывать услугу или делать подарок,постарайтесь сделать это искренне.

Ошибка 3. Не тем людям

Если вы делаете подарок нескольким людям в одной организации,подарки должны быть равноценны.Если есть желание выделить кого-то,лучше это делать индивидуально и так,чтобы никто не узнал.

Ошибка 4. Думать о себе

При выборе подарка опирайтесь на выгоды оппонента, а не на свои личные. Для многих людей улыбка,комплимент или внимание к нему дороже роскошных материальных подарков.