Как рваные джинсы сорвали миллионную сделку?

by @psixuspex
Как рваные джинсы сорвали миллионную сделку?

Все знают, что встречают «по одёжке». Когда я пришёл с армии, у меня было определенное понимание, что у каждого случая и работы своя «униформа».

Мой первый шаг в трудоустройстве - это покупка недорого костюма. Не могу сказать на сколько, но он точно помог мне повысить продажи.

Вообще не понимал, как можно посещать деловые встречи в футболке и рваных джинсах. Однажды я поехал встречаться с клиентом, который был руководителем небольшого завода. Он как-то проникся доверием ко мне и рассказал то, что запомнилось навсегда.

«До вас ко мне приезжал другой менеджер с другой компании. Выглядел как бомж, рваные джинсы и балахон, я даже не слушал его. Постоял 10 минут и вежливо отказал».

Управляющие этого завода все носят костюмы. Они подсознательно чувствовали, что костюм — это деловая беседа и с человеком можно говорить о важном. Так мой костюм помог привести руководителя этого завода в восторг. И этим нельзя пренебрегать.

Я всегда знал, что внешний вид помогает в продаже и есть определённый стиль, соблюдать который необходимо.

Очень важно правильно одеться на встречу с клиентом.

К примеру, у вас клиент с проблемами в бизнесе. А тут вы прибыли в дорогом костюме, на крутой тачке и часами за миллион рублей. Он подумает, как вы успешны и скорее всего не поделится с вами, что на самом деле происходит.

Не стоит выглядеть, как будто вы попали сюда из голливудского фильма. В костюме, галстуке и с сияющим лицом. Скорее всего подумают, что вы хотите что-то продать, а не помочь.

По мне менеджер обязан выглядеть аккуратно, не ярко, без элементов разной субкультуры. Может ваш клиент не любит это направление или субкультуру, на встречу так лучше не одеваться.

Для меня рубашка и брюки любимая одежда на каждый день. Что - то вроде smart casual стиля.

Нужно быть аккуратным, в деловом стиле. Выглядеть гармонично. Думаю, вы понимаете – это когда видишь человека и ясно, что костюм он никогда не носил и сейчас его первый выход в этой одежде.

Кстати, я заметил, когда классическая одежда становится твоим стилем, и ты уже привык, то жизнь становится легче. Тебя никогда на улице не попросят документы для проверки, хотя меня и так никогда не останавливали, в отличие от коллег. В общественных местах с тобой уважительно общаются, люди проще идут на контакт и помогают.

Одни плюсы.

Вывод.

-Одежда должна соответствовать каждой встрече. Встречаетесь с консервативной компанией, выберите классический стиль.

- Встречаетесь с более молодой, где нет дресс-кода, оденьтесь в стиле Smart casual.

- Требуйте этого от коллег. Не одевайтесь “вне формата” даже если очень хочется. От стиля одежды зависят ваши деньги.

- Вживайтесь в образ. Сделайте его не только для встреч, но и для обычной жизни.

July 23, 2018
by @lenok22