Почему вы снимаете рилс, но не получаете просмотры/подписчиков/клиентов и что с этим делать

Рилс (и вертикальные видео в других соцсетях) - по сути, единственный бесплатный легальный метод продвижения (органического трафика) в социальных сетях, который может работать на большом масштабе.

Если все сделать правильно.

Но те, кто снимают рилс, часто сталкиваются с двумя проблемами:

1. Рилс не “залетают”: алгоритм показывает видео малому количеству людей (а то и вовсе только подписчикам);
2. Рилс дают хорошее количество просмотров, но толку с этого мало: подписчиков, активности и обращений больше не становится.

Давайте по порядку, как исправить ситуацию.

Почему рилс не залетают?

Потому что вы снимаете контент, который не интересен людям. Например, вы прошли обучение по архетипам и рассказываете в рилсах про архетипы. Или вы - КПТ специалист и снимаете рилс про когнитивные искажения.

Поэтому они пролистывают видео, не взаимодействуют с ним и аглоритм не продвигает ваш контент дальше.

Как искать идеи для рилс, которые понравятся аудитории?

Поиск в Инстаграм/Ютуб/Тик-ток

Введите в поиске Инстаграм ключевые слова по вашим темам (отношения, психолог, бизнес и т.д.) и посмотрите, какие видео набирают больше всего просмотров. Проанализируйте, какие темы поднимаются, как построен сценарий, что говорит, и как выглядит эксперт в кадре. Берите на вооружение.

Моделирование успешных экспертов

Еще один вариант - найти психолога или коуча (можно нескольких), у кого уже хорошие показатели в вашей нише . То есть если ваша тема - отношения, то найти 1-3 психологов про отношения и проанализировать, какие рилс набрали больше всего просмотров, о чем они вообще снимают. И это использовать.

Вордстат

Воспользуйтесь сервисом Вордстат. Вводите поисковые запросы так, как могли бы это делать ваши клиенты. Например, “почему мужчина”, “почему у меня не получается”, “как справиться с” и так далее. Найдите темы, которые волнуют людей, вопросы, на которые они ищут ответ.

Жмите на ключевое слово, чтобы посмотреть более подробные запросы по этой теме:

В подсказках (с правой стороны) также можно найти интересные смежные темы, которые интересны людям:

Что получится в итоге:

Разумеется, этот список вы можете использовать не только как идеи для рилс. Можете писать на эти темы посты, снимать видео, запускать мини-продукты и т.д.

Клиентский опыт

Записывайте в отдельную таблицу проблемы, с которыми к вам приходят люди на платные и бесплатные консультации. Снимайте контент с опорой на эти вопросы. Наверняка к вам обратился не единственный в мире человек с этой проблемой.

Онлайн-школы

Обязательно следите за крупными онлайн-школами в вашей теме. Онлайн-школы по психологии - ваши непрямые конкуренты. Там люди решают те же проблемы, но в формате обучения, а не консультаций.

Например, если ваша тема - отношения, то смотрите, на какие темы записывают видео Марк Бартон, Александр Шахов и прочие. Это не значит, что вам нужно записывать именно такие же видео. Но темы для видео выбирают не просто так: работает целая команда, которая анализирует, какие проблемы есть у людей и какие вопросы они задают. У таких команд есть доступ к большому количеству аудитории и этим можно пользоваться.

Общение

Будьте внимательны в общении с людьми. Часто они делятся проблемами, на которые вам есть, что сказать с т.з. психологии или коучинга. Записывайте эти проблемы.

С тем, о чем снимать, разобрались. Идем дальше.

Как работают рилс? Алгоритм ранжирования вертикальных видео

Как алгоритм понимает, какое видео показывать аудитории, а какое нет? Он анализирует, как пользователи с ним взаимодействуют. Чем больше взаимодействий, тем больше показов и наоборот. Что влияет:

• Глубина просмотра: досматривают ли видео и пересматривают ли его (самый важный показатель)
• Реакции - лайки
• Взаимодействие - комментарии
• Репосты (расшаривания)

Поэтому универсальный сценарий видео выглядит так и должен содержать:

1. Проблема или желание человека: как сделать так, чтобы мужчина дарил подарки?/Что делать, если мужчина не дарит подарки? Или: Как найти любимое дело?/Что делать, если вы не любите свою работу и не знаете кем быть?
2. Призыв посмотреть до конца (самый важный показатель - глубина, смотрят ли видео): Смотри это видео до конца и узнай [пошаговый алгоритм разговора с мужчиной/5 вопросов, которые помогут найти любимое дело]
3. Основной контент (вот здесь вы уже можете рассказывать о методах, архетипах, искажениях и т.д. - с привязкой к реальным проблемам или желаниям аудитории)
4. Призывы к взаимодействию (один или несколько, в середине контента нативно) - поставьте лайк, пишите комментарий, перешлите подруге
5. Обязательно! В каждом видео! В конце! Призыв для продвижения по воронке. В статье про маркетинговые воронки я подробно говорила про принципы, которые должны соблюдаться в блоге, чтобы ваш контент работал на привлечение клиентов.

Здесь повторю кратко.

Ваше главное направление (которое вы выбрали на текущий момент и которое вы можете поменять, если захотите) должно прослеживаться на всех этапах:

• снимаем рилс для определенных людей на определенную тему
• упаковка блога (шапка, хайлайтс и т.д.) на эту тему
• посты на эту тему
• (опционально) - лид-магнит за подписку на эту тему
• призыв прийти на консультацию, чтобы решить проблемы в этой теме.

Наша главная задача - чтобы человек не пролистнул видео и не пошел дальше, а посмотрел, взаимодействовал и (самое важное!) остался в нашем блоге. А в идеале - сразу написал в личку, где мы можем уже пообщаться и пригласить на консультацию. Так работает воронка. Если просто показывать видео, конечно, эффекта не будет. Нужно за руку провести клиента до консультации.

Домашнее задание

1. Убедитесь, что вы выбрали тему блога и упаковали его под эту тему. Можете запросить обратную связь в чате, чтобы получить разбор и взгляд со стороны
2. Выберите один или несколько тем для вертикального видео
3. Напишите сценарий этого видео и отдайте на проверку мне/обратную связь коллег в чат
4. Снимите видео и получите обратную связь в чате (по желанию)
5. Выложите его в своей соцсети. Поделитесь результатом.