Как сделать +13 000 подписчиков в Instagram психолога за 3 месяца и без вложений в рекламу?

Реальный кейс 2025 года digital-агентства Pulse, которое выбрало идти не по шаблону, а по душе.

Подходит для психологов, терапевтов, коучей и других экспертов, уставших от попсы в инфобизнесе, но желающих привлекать “своих” людей.

Точка А — когда ты есть, но тебя не слышат

У нашего клиента было всё, что, казалось бы, должно было работать:

• 11 000 подписчиков
• постоянный контент (глубокий, полезный, авторский),
• визуал и монтаж высокого качества

Что не так?

• Слабая вовлеченность: в среднем 200 просмотров сторис в день
• Отсутствие системы в контенте: публикации по наитию
• Сильные тексты, которые теряются из-за отсутствия опорной структуры
• Неопределенная целевая аудитория
• Сложные для восприятия сторителлинги
• И самое страшное — чувство, что его не замечают, хотя он говорит действительно важные вещи.

Что мы выявили на диагностике и не стали менять:

Это один из тех случаев, где не надо “прокачивать” образ любыми способами, а нужно работать очень бережно:

• Уже сформирован стиль общения, и он — часть терапевтического процесса
• Читатели доверяют — но не всегда понимают, чем и как можно воспользоваться
• Специалист не хочет агрессивно продавать, но открыт к запросу — и это важный баланс
• Контент не должен «взлетать», он должен оседать в человеке

Отказаться от всего, что работает

Наша команда привыкла делать прорывы:

• прирост подписчиков в несколько раз за 2–3 месяца,
• лиды по цене ниже рынка в 5 раз,
• воронки, которые масштабируются и работают на автопилоте.

Подробнее о некоторых наших кейсах вы можете прочитать ЗДЕСЬ

Но в этот раз... нам пришлось отказаться почти от всего, что обычно легко приводит к успеху. Почему?

Потому что наш клиент — психолог с глубинным подходом.

Ему чуждо:

• нарочитое позиционирование,
• обещания "поможем за 3 дня",
• марафоны из серии «начни новую жизнь в понедельник».

Он не приемлет легкие пути, волшебные таблетки и яркие обещания. Да, все то, что так хорошо работает на рынке. А это значит, что мы должны были отказаться почти от всех привычных инструментов.

Вызов принят! Мы поняли клиента и разделили его ценности.

Где на самом деле начинаются продажи (и почему не с «продающего контента»)

Сначала мы заметили 3 важные проблемы:

1. Контент был глубоким, но бессистемным.

Важные темы появлялись спонтанно, без выстроенной логики, что снижало эффект.

2. Упаковка отталкивала нужную аудиторию.

Например, в шапке профиля было написано: «Психолог для тонких людей»

Звучит красиво, но кто легко признает себя «тонким», если с детства учат быть «сильным»?

3. Сложный сторителлинг, не ведущий к действиям.

Контент, который интересно читать, но после которого человек просто идет дальше. Без отклика. Без вовлечения.

И это — не проблемы контента. Это — отсутствие стратегии.

Начинаем не с контента, а с исследований.

Сначала мы провели распаковку личности и экспертности.

Это не про «что ты делаешь».

Это про:

- Кто ты как специалист?

- Что ты хочешь нести в этот мир?

- С кем ты действительно хочешь работать?

- Какую ценность ты можешь дать этим людям?

И еще более 200 вопросов во время глубинного интервью лицом к лицу с экспертом, которые полностью раскрывают все смыслы и ценности которые он в себе несёт.

ЭТО ВАЖНО!

В ходе распаковки мы всегда собираем неочевидные пазлы и видим то, что упускают клиенты. Например, эксперт думал, что хочет работать с предпринимателями и выгоранием.

А на деле — его душа лежала к работе с женщинами, потерявшими себя в быту. Именно здесь он чувствовал миссию, силу и вдохновение.

И еще:

Мы провели маркетинговое исследование и оно показало:

• основной запрос этой аудитории — не «найти себя», как был уверен эксперт, а «улучшить финансовое положение и избавиться от тревожности.

Именно поэтому следующий шаг после распаковки - маркетинговые исследования.

1. Анализ конкурентов
2. Анализ целевой аудитории
3. Анализ спроса

Вот тут и рождается настоящее маркетинговое волшебство:

Стратегия, которая строится не от контента, а от смыслов личности и экспертности

После распаковки и анализа мы создали:

• контент-стратегию, построенную на стыке потребностей аудитории и мировоззрения эксперта
• новый контент-план с фокусом на точечную трансформацию,
• систему сценариев для сторис, где осталась глубина, но появилась структура,
• грамотную упаковку профиля эксперта, где каждый элемент (шапка, хайлайты, позиционирование) начал работать на привлечение «своих».

Без единого рубля в рекламу:

• охваты начали расти,
• появились живые ответы в директ,
• аудитория стала вовлекаться и делиться,
• профиль начал приносить прирост подписчиков через органику.

Поговорим на языке фактов

А уже после мы расскажем вам, с чего начать, чтобы получать управляемый результат из социальных сетей.

Вот, что делает грамотная стратегия, результаты в динамике за три месяца нашей работы.

Просмотры и охваты

Целевые действия в профиле

Взаимодействие с контентом и вовлеченность

Органический прирост подписчиков

Средние просмотры рилс

Почему это сработало

Потому что мы не пытались «сделать контент».
Мы оформили уже существующую силу в ясную форму, которая при этом не противоречит личности.
Мы не добавили маркетинга, мы сделали маркетинг естественным продолжением терапии — мягким, уважительным, не директивным.

Самое главное открытие этого кейса

Практически все эксперты, с которыми мы работаем, совершают одну и ту же ошибку: они продвигают продукт, который им хочется, а не тот, который нужен людям.

• Хочешь говорить про выгорание?

А твоя аудитория говорит про одиночество и потерю себя.

• Хочешь говорить про травмы?

А твоя аудитория ищет ответы на вопрос «где взять энергию, чтобы вообще выживать?»

Маркетинг в посттелевизионном мире больше не заключается в том, чтобы сделать продукт привлекательным, интересным, приятным или смешным после того, как он задуман и создан. Теперь с самого начала создания продукта приходится задумывать что-то такое, что будет распространяться, что само собой станет источником идеи-вируса.

Сет Годин.

Что дальше?

Сейчас мы выходим на второй этап:

- создаем продуктовую линейку, которая отвечает запросам новой аудитории

- проектируем воронку продаж, которая в перспективе станет автоматизированной

- запускаем монетизацию.

Но этот кейс мы показываем тебе сейчас, потому что он важен именно в этот момент: пока ты ещё не решился продвигаться. Пока думаешь, что онлайн рынок «не для тебя.

Если вы — практик, который не хочет “кричать” и “конкурировать” за внимание, но при этом хотите быть видимыми и нужными — такой путь возможен.

Продвижение может быть:

• Без рилсов
• Без хайпа
• Без насилия над собой
• Но с ростом, видимостью и заявками

Вопрос не в том, «где взять аудиторию».

Вопрос в том, как быть услышанным теми, кто уже рядом.

Если ты — психолог, коуч или эксперт, которому важно:

• не “кричать” и “конкурировать” за внимание, но при этом быть видимым и нужным
• говорить настоящим языком, а не хайпом,
• привлекать осознанную платежеспособную аудиторию, а не «любителей бесплатных марафонов»,
• сохранять свои ценности, а не разрушать их ради охватов,

---